把收(shou)(shou)入看得太重(zhong)(zhong)是創(chuang)業(ye)失敗的一個重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)原因(yin)。剛開始創(chuang)業(ye)的時候(hou)，千萬不(bu)要(yao)(yao)把收(shou)(shou)入看的太重(zhong)(zhong)，更不(bu)能(neng)忽視客(ke)(ke)戶。當然，筆(bi)者并非是“教唆(suo)”創(chuang)業(ye)者不(bu)重(zhong)(zhong)視收(shou)(shou)入，但是相對于客(ke)(ke)戶資源而(er)言，賺(zhuan)錢更簡(jian)單些，因(yin)為只(zhi)要(yao)(yao)有客(ke)(ke)戶，公(gong)司(si)總有機會實現(xian)盈利。

創業(ye)時，你(ni)要抓住(zhu)自(zi)己(ji)的(de)核心(xin)價值(zhi)，然后去獲取客(ke)(ke)戶。你(ni)不僅要去驗(yan)證(zheng)自(zi)己(ji)的(de)想法能(neng)否帶(dai)來銷量，還要驗(yan)證(zheng)自(zi)己(ji)的(de)產品(pin)能(neng)否真正改變人們的(de)生活。一旦客(ke)(ke)戶對你(ni)的(de)產品(pin)有需求，他們就會(hui)愿(yuan)意掏錢(qian)購(gou)買(mai)。如(ru)果說客(ke)(ke)戶根本不愿(yuan)意花錢(qian)購(gou)買(mai)你(ni)的(de)產品(pin)，那(nei)商業(ye)計劃做的(de)再好也(ye)沒用。

還(huan)有(you)一點需要注意(yi)，不要瘋狂打廣(guang)告。因為對任(ren)何科技產(chan)品來說，客戶更看(kan)重的是產(chan)品體(ti)驗，而不是天花(hua)(hua)亂墜的廣(guang)告效(xiao)果(guo)。如(ru)果(guo)你擁有(you)優秀的產(chan)品體(ti)驗，客戶就愿(yuan)意(yi)花(hua)(hua)錢買單。

如果(guo)你(ni)(ni)的產(chan)品(pin)只(zhi)能(neng)解決幾百人的問題，那么根(gen)本無法發展壯(zhuang)大。如果(guo)你(ni)(ni)的用(yong)戶無法達(da)到數萬級別(bie)，那最好不要(yao)嘗試(shi)構(gou)建一家公(gong)司。你(ni)(ni)的產(chan)品(pin)不應該(gai)只(zhi)為(wei)自(zi)己(ji)、鄰居(ju)、朋友(you)圈服務，考慮范圍應該(gai)擴大。如果(guo)你(ni)(ni)足夠有實(shi)力，甚至可以放眼全球。

無論是創意還是產品，都(dou)需要更大(da)的格局，因(yin)此(ci)在一(yi)開始創業時，不(bu)妨將思(si)考的范(fan)圍擴大(da)。

產(chan)品或服(fu)務越好(hao)，說明員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)素質越高。一家初(chu)創公司需要許(xu)多關(guan)鍵員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，比如產(chan)品開(kai)發人員(yuan)(yuan)、市(shi)場營銷人員(yuan)(yuan)、銷售人員(yuan)(yuan)等(deng)等(deng)。如果核(he)心團(tuan)隊的素質不高，那么提(ti)供的產(chan)品和服(fu)務自然也好(hao)不到哪兒去。

招聘(pin)的(de)時(shi)候一定要(yao)(yao)(yao)謹慎，只有(you)對(dui)公司(si)未來(lai)充滿(man)激情的(de)人(ren)，才能吸引(yin)更多優秀的(de)人(ren)才將(jiang)自己(ji)的(de)職業(ye)生涯投入到你(ni)(ni)的(de)公司(si)之中。有(you)句話要(yao)(yao)(yao)牢記，招聘(pin)要(yao)(yao)(yao)慢(man)，解雇要(yao)(yao)(yao)快。如(ru)果發(fa)現(xian)員工不(bu)(bu)合要(yao)(yao)(yao)求，不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)猶豫，趕緊(jin)解雇。你(ni)(ni)沒(mei)有(you)那么多時(shi)間(jian)和資金(jin)給他人(ren)再次(ci)證(zheng)明自己(ji)的(de)機會，特別是(shi)在創業(ye)時(shi)期。有(you)時(shi)你(ni)(ni)需要(yao)(yao)(yao)表現(xian)的(de)無情一些。

世界上沒有(you)完美的(de)產(chan)品(pin)和服(fu)務，不(bu)要(yao)追求完美的(de)產(chan)品(pin)，因(yin)為(wei)它根本不(bu)存在。產(chan)品(pin)必須盡快上市，然后根據用戶(hu)反饋不(bu)斷改進(jin)。你可(ke)以(yi)先開發一款原型產(chan)品(pin)、beta產(chan)品(pin)，或是最低可(ke)行產(chan)品(pin)(MVP)，并盡快交付到(dao)用戶(hu)手上，然后讓(rang)客戶(hu)去決定這款產(chan)品(pin)是否有(you)價值。

絕(jue)大(da)多數(shu)創業者之所以失敗，是因(yin)為適應(ying)能(neng)力太(tai)差。他們無法根據客戶要(yao)求、市場現狀及時做出改變。有兩點非常重要(yao)：一是適應(ying)變化，二是速度要(yao)快(kuai)。

身為一名創業(ye)者，你需要在(zai)必要的(de)(de)時候，靈活(huo)改變，及時作出(chu)決策。創業(ye)不能(neng)過于依賴最初(chu)的(de)(de)規劃，多數(shu)初(chu)創公司在(zai)發展中期都(dou)會徹(che)底改變自己剛成(cheng)立(li)時的(de)(de)規劃。實際上，多數(shu)情況下(xia)公司的(de)(de)變化都(dou)是由(you)客戶(hu)決定(ding)的(de)(de)，你要根據客戶(hu)的(de)(de)需要，及時做出(chu)改變。

改變(bian)(bian)并(bing)不意味著重(zhong)頭開始。因此，你的公司必須要有一個基本的業務框架(jia)，這樣可以(yi)保(bao)證每次(ci)改變(bian)(bian)不會影(ying)響到(dao)框架(jia)，并(bing)且(qie)保(bao)持住公司的發展主線(xian)。

除非你(ni)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)已(yi)經獲得了大(da)(da)量投資(zi)，否則(ze)在剛創業的(de)(de)時候資(zi)源是很有限的(de)(de)。而且，大(da)(da)部(bu)分(fen)初(chu)創公(gong)(gong)司(si)都(dou)會(hui)遭(zao)到(dao)資(zi)金短缺問題。所以(yi)，你(ni)必須了解公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)重點業務，并(bing)相應地分(fen)配(pei)資(zi)源。例如，如果你(ni)是一(yi)家產(chan)品(pin)型(xing)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，那就應該去打造一(yi)款核心產(chan)品(pin)，并(bing)發(fa)展用戶。客戶滿意便(bian)會(hui)購買你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)，你(ni)也會(hui)因此(ci)賺到(dao)錢，繼而開發(fa)更好的(de)(de)產(chan)品(pin)。

一(yi)家初創公司不要(yao)寄(ji)希望于(yu)打一(yi)場廣告閃電戰。你需要(yao)構建一(yi)個(ge)用戶社區，這對(dui)企業長期發(fa)展非常(chang)有利(li)，也符合成本效益。

市場營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)重(zhong)(zhong)要性不言而喻(yu)，雖然產(chan)品本身(shen)很(hen)重(zhong)(zhong)要，但如(ru)果產(chan)品無法接觸到終(zhong)端(duan)用戶，再好(hao)的(de)產(chan)品也沒有(you)用。如(ru)果你深諳(an)營(ying)銷(xiao)(xiao)之道(dao)，那會(hui)給公司(si)帶來巨大的(de)成功(gong)。如(ru)今有(you)許多渠道(dao)能幫(bang)助公司(si)營(ying)銷(xiao)(xiao)，只是不少創業者并(bing)不知道(dao)如(ru)何(he)利用技術(shu)來吸引眼球(qiu)。