把收入看(kan)得太重(zhong)(zhong)是創(chuang)(chuang)業失敗的一(yi)個重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)原因(yin)。剛開始創(chuang)(chuang)業的時候，千萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)把收入看(kan)的太重(zhong)(zhong)，更(geng)不(bu)能忽視客(ke)戶。當然，筆(bi)者(zhe)并非是“教唆”創(chuang)(chuang)業者(zhe)不(bu)重(zhong)(zhong)視收入，但(dan)是相對(dui)于客(ke)戶資源而言，賺錢更(geng)簡(jian)單些(xie)，因(yin)為只(zhi)要(yao)(yao)有客(ke)戶，公司總有機會實現盈利(li)。

創業(ye)時，你要(yao)抓(zhua)住(zhu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的核心價值，然后(hou)去獲取(qu)客(ke)戶(hu)。你不(bu)(bu)僅要(yao)去驗證(zheng)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的想法能否帶來(lai)銷量，還要(yao)驗證(zheng)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的產(chan)品能否真正改變人們的生活(huo)。一旦客(ke)戶(hu)對你的產(chan)品有(you)需求(qiu)，他(ta)們就會愿意(yi)掏錢(qian)購買(mai)。如果說客(ke)戶(hu)根本不(bu)(bu)愿意(yi)花錢(qian)購買(mai)你的產(chan)品，那商業(ye)計劃做的再(zai)好也沒用(yong)。

還有(you)一(yi)點需要注意，不要瘋狂打廣告。因為(wei)對(dui)任何科技產(chan)(chan)品(pin)來(lai)說，客戶更(geng)看重的是產(chan)(chan)品(pin)體驗，而不是天花(hua)亂墜(zhui)的廣告效果(guo)(guo)。如果(guo)(guo)你擁(yong)有(you)優秀的產(chan)(chan)品(pin)體驗，客戶就愿(yuan)意花(hua)錢買單。

如果(guo)(guo)你(ni)的產品只(zhi)能(neng)解決幾百人的問(wen)題(ti)，那(nei)么根本無法發(fa)展(zhan)壯大(da)。如果(guo)(guo)你(ni)的用戶(hu)無法達(da)到(dao)數(shu)萬級別，那(nei)最好不(bu)要嘗(chang)試(shi)構(gou)建一(yi)家公司(si)。你(ni)的產品不(bu)應該(gai)只(zhi)為自己、鄰(lin)居、朋友(you)圈服(fu)務，考慮范圍應該(gai)擴(kuo)大(da)。如果(guo)(guo)你(ni)足夠有(you)實力，甚至可以(yi)放眼全球。

無論是創意還是產品(pin)，都(dou)需要更大的(de)格局，因此在一開始創業時，不妨將(jiang)思考的(de)范圍(wei)擴大。

產(chan)品(pin)(pin)或服務越好，說明員(yuan)(yuan)(yuan)工素(su)質越高。一(yi)家初創公司需(xu)要許多關鍵員(yuan)(yuan)(yuan)工，比如(ru)產(chan)品(pin)(pin)開發人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)、市場(chang)營銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)、銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)等等。如(ru)果(guo)核心團隊的素(su)質不高，那(nei)么提供(gong)的產(chan)品(pin)(pin)和服務自然也好不到哪(na)兒去。

招(zhao)聘(pin)的(de)(de)(de)時(shi)候一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)謹慎，只有對公司未(wei)來充滿(man)激情的(de)(de)(de)人，才(cai)能吸引(yin)更(geng)多優秀的(de)(de)(de)人才(cai)將自己(ji)的(de)(de)(de)職業(ye)生(sheng)涯投入到你(ni)的(de)(de)(de)公司之中。有句(ju)話要(yao)(yao)牢記，招(zhao)聘(pin)要(yao)(yao)慢，解(jie)雇要(yao)(yao)快。如果發現(xian)員工(gong)不合(he)要(yao)(yao)求(qiu)，不要(yao)(yao)猶豫，趕緊解(jie)雇。你(ni)沒(mei)有那(nei)么多時(shi)間和資(zi)金給(gei)他人再次證明自己(ji)的(de)(de)(de)機會，特別是在創業(ye)時(shi)期(qi)。有時(shi)你(ni)需要(yao)(yao)表現(xian)的(de)(de)(de)無(wu)情一(yi)(yi)些(xie)。

世界上(shang)沒有(you)(you)完(wan)美的產(chan)(chan)品(pin)和服(fu)務，不(bu)要(yao)追(zhui)求完(wan)美的產(chan)(chan)品(pin)，因為(wei)它(ta)根本(ben)不(bu)存在。產(chan)(chan)品(pin)必(bi)須(xu)盡快上(shang)市(shi)，然后(hou)根據用戶(hu)(hu)反饋不(bu)斷改進。你可以先開(kai)發一款(kuan)原型產(chan)(chan)品(pin)、beta產(chan)(chan)品(pin)，或是最(zui)低可行產(chan)(chan)品(pin)(MVP)，并盡快交付到用戶(hu)(hu)手上(shang)，然后(hou)讓客戶(hu)(hu)去決(jue)定(ding)這(zhe)款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)是否有(you)(you)價值(zhi)。

絕大多數(shu)創業者之所以失敗，是(shi)因為適應能力太差。他們無法根據客戶(hu)要求、市(shi)場現狀及時做出改變。有兩點非常重(zhong)要：一(yi)是(shi)適應變化，二是(shi)速度要快。

身為一(yi)名創業(ye)者，你需(xu)要在(zai)必要的(de)(de)時(shi)候，靈活(huo)改(gai)變，及(ji)時(shi)作出(chu)決策。創業(ye)不能過于(yu)依賴最初的(de)(de)規(gui)劃(hua)，多數初創公司在(zai)發展(zhan)中期(qi)都會徹底(di)改(gai)變自(zi)己剛成立時(shi)的(de)(de)規(gui)劃(hua)。實(shi)際上，多數情況(kuang)下(xia)公司的(de)(de)變化(hua)都是由客戶決定的(de)(de)，你要根(gen)據客戶的(de)(de)需(xu)要，及(ji)時(shi)做出(chu)改(gai)變。

改(gai)(gai)變并(bing)不意味著重頭開始。因此(ci)，你(ni)的公司必須要有一個基本的業務框架，這樣可以保證每次改(gai)(gai)變不會(hui)影響到框架，并(bing)且保持住(zhu)公司的發展主線(xian)。

除(chu)非你(ni)的(de)(de)公(gong)司(si)已經(jing)獲得了(le)大量投資(zi)，否則在剛(gang)創業的(de)(de)時候資(zi)源是(shi)很有限的(de)(de)。而(er)且，大部分初創公(gong)司(si)都會(hui)遭到資(zi)金短缺問題。所(suo)以，你(ni)必須了(le)解公(gong)司(si)的(de)(de)重(zhong)點業務，并(bing)相應(ying)地(di)分配資(zi)源。例如，如果你(ni)是(shi)一家產(chan)品型(xing)的(de)(de)公(gong)司(si)，那就應(ying)該去打造一款核(he)心產(chan)品，并(bing)發展用戶。客戶滿意便會(hui)購買你(ni)的(de)(de)產(chan)品，你(ni)也會(hui)因此賺到錢，繼而(er)開(kai)發更好的(de)(de)產(chan)品。

一家初(chu)創公司不(bu)要寄希望(wang)于打一場廣告閃電戰(zhan)。你需要構建一個用戶(hu)社區(qu)，這對企(qi)業長(chang)期發展非常(chang)有利，也符合(he)成(cheng)本效益。

市場營(ying)銷(xiao)的(de)重(zhong)要(yao)性不(bu)言而喻，雖然產(chan)(chan)品(pin)本身很重(zhong)要(yao)，但如果產(chan)(chan)品(pin)無法接觸到(dao)終端用戶，再好的(de)產(chan)(chan)品(pin)也(ye)沒有用。如果你深諳營(ying)銷(xiao)之道，那會(hui)給公(gong)司帶來(lai)巨大的(de)成功。如今有許多(duo)渠道能幫助公(gong)司營(ying)銷(xiao)，只是不(bu)少創業者并(bing)不(bu)知道如何利用技術來(lai)吸引(yin)眼球。