地板是家居及商鋪裝修的良好選擇,近年來地板行業發展一直都不錯,有著可觀的利潤,很多人都會投資開一家地板專賣店。合理的店面形象、適當的促銷活動、拓展營銷渠道等方法都可以有效地幫助投資者經營地板門店。那么如何經營好地板加盟店?那么接下來請跟Maigoo小編一起詳細了(le)解地板(ban)門店四大經營(ying)技巧(qiao)吧,希望對您有所幫助。
隨著我國經濟的蓬勃發(fa)展(zhan)和(he)居民生活水平(ping)的日益(yi)提(ti)高,地(di)板成為人們裝飾地(di)面(mian)的首選材(cai)料。雖(sui)然地(di)板行業(ye)起(qi)步(bu)晚,但是發(fa)展(zhan)迅(xun)速,在近30年(nian)的(de)時間內(nei)開拓了多(duo)種類、多(duo)規格的(de)多(duo)元化(hua)產(chan)(chan)品格局,建立(li)了從生產(chan)(chan)、銷售到(dao)配(pei)套(tao)鋪(pu)裝的(de)完整服(fu)務體系,并形成了一定企(qi)業(ye)(ye)規模(mo)的(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)集群,整個行業(ye)(ye)已(yi)進入穩步發展的(de)成熟階段。
讓(rang)地板(ban)加盟(meng)店良(liang)好的(de)(de)發展下去,首先就(jiu)是營(ying)業(ye)額(e)方(fang)面(mian)(mian)要達到(dao)目標,也就(jiu)是木地板(ban)店在一個月(yue)內應達到(dao)的(de)(de)營(ying)業(ye)目標。該目標要根據不同(tong)的(de)(de)時間、季(ji)節、市場狀況、過(guo)去達到(dao)過(guo)的(de)(de)營(ying)業(ye)額(e)以及今后采取的(de)(de)經營(ying)策略、方(fang)向(xiang)和營(ying)銷計劃、物(wu)價情(qing)況等各方(fang)面(mian)(mian)因素(su)綜合考慮制定。
地板(ban)門店的(de)(de)銷(xiao)售人員(yuan),想做(zuo)好地板(ban)銷(xiao)售,不(bu)僅要在自己形象上下功(gong)夫(fu),一(yi)(yi)定要化淡妝(zhuang),穿的(de)(de)干凈利落(luo),笑臉相(xiang)迎(ying),給顧(gu)客留下一(yi)(yi)個美好的(de)(de)印象。而且在講(jiang)解(jie)產品時,突出產品的(de)(de)優(you)勢。了解(jie)客戶需(xu)求的(de)(de)同時,結合自己產品,跟客戶匹(pi)配,客戶最(zui)看重的(de)(de)是什么,最(zui)擔心(xin)的(de)(de)的(de)(de)是什么。
地板(ban)加盟店可以利用(yong)周六周日,做促銷(xiao)活動,或者是節(jie)日促銷(xiao),大(da)家都知道遇上(shang)五一(yi)(yi)、十一(yi)(yi)、元旦和春(chun)節(jie)等重大(da)節(jie)假日,更是加大(da)宣傳的好時機,而做促銷(xiao)時不(bu)能一(yi)(yi)味(wei)的以低價(jia)吸引(yin)顧客,關鍵是讓他(ta)們感到實惠,有下次消費的機會(hui)。
地板行業雖然是(shi)實(shi)體行業,但是(shi)也不可以忽略了線上的市場。想要(yao)提(ti)高門店的銷量,需要(yao)在拓展(zhan)營銷渠(qu)(qu)道(dao)上下(xia)功(gong)夫。首先要(yao)做好營銷渠(qu)(qu)道(dao)體系規劃和強化(hua)社會渠(qu)(qu)道(dao)精細化(hua)管(guan)理,同(tong)時提(ti)升營銷渠(qu)(qu)道(dao)服務能力(li),營銷渠(qu)(qu)道(dao)建立起來(lai)后,還需要(yao)繼(ji)續優化(hua)營銷渠(qu)(qu)道(dao)。
地(di)板門店的(de)(de)(de)店面設(she)(she)計給他們的(de)(de)(de)第一印象很重要(yao),所(suo)以店面很重要(yao)。要(yao)想顧客在店前停(ting)(ting)留(liu)(liu),就(jiu)要(yao)在設(she)(she)計裝修上下(xia)功(gong)夫,突出你的(de)(de)(de)品牌優勢,充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)挑起(qi)顧客的(de)(de)(de)好奇心,吸引顧客,讓顧客產生興趣才會不自主地(di)停(ting)(ting)留(liu)(liu)。顧客停(ting)(ting)留(liu)(liu)的(de)(de)(de)時間越長,成交(jiao)的(de)(de)(de)幾(ji)率相對來說就(jiu)越大。