目前整個地板行業的產值呈逐年遞增的(de)趨勢(shi)，蘊含著巨大的(de)商機。越來越多的(de)創業(ye)者選擇加盟地板(ban)行業(ye)，在加盟開店中，有人成(cheng)功，有人失(shi)敗。有的(de)創業(ye)者在選址、市場定位、營銷渠道(dao)、店鋪(pu)推廣(guang)等方面(mian)缺乏正確的(de)認(ren)識，從(cong)而導致創業(ye)失(shi)敗。那(nei)么(me)地板(ban)門店創業(ye)失(shi)敗教訓有哪(na)些呢？接下來請跟Maigoo小(xiao)編一起了解經營地板店鋪常見(jian)的誤區，希望(wang)對您有所幫(bang)助(zhu)。
我(wo)國(guo)地板行業經過20多年的(de)(de)快速發(fa)展(zhan)，已建(jian)成(cheng)了一(yi)個(ge)從原材料供應、產(chan)品加(jia)工生產(chan)到(dao)成(cheng)品銷售及售后服務的(de)(de)完整體(ti)系(xi)，并在部(bu)分(fen)地區形(xing)成(cheng)一(yi)定規模的(de)(de)產(chan)業(ye)集(ji)群的(de)(de)行(xing)業(ye)。我國木地板制造行(xing)業(ye)有著相(xiang)當可(ke)觀的(de)(de)潛(qian)在需(xu)求。隨(sui)著城鎮化推(tui)進及消費升級(ji)，地板行(xing)業(ye)前景可(ke)期。
地板是備受歡迎的家裝(zhuang)建材，而(er)且行業消費市(shi)場潛力巨大，利潤回報也(ye)高，因此(ci)越(yue)來越(yue)多的人會選擇(ze)加盟地板行業。但是在(zai)考慮(lv)到收益(yi)的時候，也(ye)需要考慮(lv)到風險。在(zai)市(shi)場上，有(you)的地板門店會因為經營不(bu)善(shan)而(er)倒(dao)閉，留下慘(can)痛(tong)的教訓。這(zhe)往往跟創業者自身決策、周邊市(shi)場環境、消費者偏好等方面(mian)緊密相(xiang)連。
在選(xuan)擇(ze)地板(ban)店(dian)(dian)鋪(pu)選(xuan)址時(shi)，要(yao)詳細的(de)了解該區域(yu)還有(you)多少類(lei)似的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)。很多人在加盟之前(qian)，沒有(you)做過相(xiang)關(guan)的(de)調查，沒有(you)結(jie)合(he)當地實(shi)際情況，盲目選(xuan)址為以后的(de)失敗埋下伏筆。周邊(bian)同類(lei)型的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)過多，會導致競(jing)爭過于激烈(lie)，客戶(hu)被嚴重分流(liu)。
地板行業的產品(pin)，按照產品(pin)定位(wei)，可以分為低端、中端、高端三個(ge)層(ceng)次。在(zai)門店開業之前，需要考慮門店周邊的消(xiao)費(fei)水(shui)平和消(xiao)費(fei)者的偏好。看看消(xiao)費(fei)者比較傾向(xiang)于哪一(yi)類產品(pin)。如(ru)果客戶定位(wei)是(shi)中低端客戶。而產品(pin)是(shi)以中高端產品(pin)為主，那就與市(shi)場定位(wei)不符，銷售結(jie)果也(ye)不會理想。
地板行業(ye)雖(sui)然(ran)是實體行業(ye)，但(dan)是也不可(ke)以(yi)忽略了線上(shang)的市場。門店的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，不僅僅需要依(yi)靠自身的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售渠道(dao)，還可(ke)以(yi)適當地發(fa)展(zhan)自己(ji)的下游(you)終端，拓寬自己(ji)的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)路(lu)。多一(yi)個營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)，就意味著(zhu)多一(yi)分成交的機會(hui)。如果沒有合理建設自己(ji)的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)，那(nei)樣銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售工作會(hui)顯得勢單(dan)力薄。
地板實(shi)(shi)體店鋪，不應該只拘(ju)泥于店面實(shi)(shi)體的(de)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)，還應該借助(zhu)互聯網平(ping)臺進(jin)行推(tui)(tui)廣(guang)(guang)。通(tong)過互聯網進(jin)行推(tui)(tui)廣(guang)(guang)也是目前實(shi)(shi)體店推(tui)(tui)廣(guang)(guang)的(de)重要渠道。常見的(de)網絡推(tui)(tui)廣(guang)(guang)渠道有社群(qun)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)、團購APP、微信公(gong)眾號和(he)小程序。
