目前(qian)整個地板行業的產值呈逐年遞增的(de)趨勢，蘊含著巨大的(de)商機。越來越多的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)選擇加盟(meng)地板(ban)行業(ye)，在加盟(meng)開(kai)店中，有人(ren)成功(gong)，有人(ren)失(shi)敗(bai)(bai)。有的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)在選址、市(shi)場定位、營銷渠道、店鋪推廣等(deng)方面缺乏正確的(de)認識，從而導(dao)致創(chuang)(chuang)業(ye)失(shi)敗(bai)(bai)。那么地板(ban)門店創(chuang)(chuang)業(ye)失(shi)敗(bai)(bai)教訓有哪些(xie)呢？接下(xia)來請跟Maigoo小(xiao)編(bian)一(yi)起(qi)了解經營地(di)板店鋪常見(jian)的誤區(qu)，希(xi)望對您有所幫助。
我國(guo)地(di)板行業(ye)經過20多(duo)年的(de)(de)(de)快速(su)發(fa)展，已建成(cheng)了一個從原(yuan)材料(liao)供應、產(chan)品加工生產(chan)到成(cheng)品銷售及售后服務的(de)(de)(de)完整(zheng)體(ti)系(xi)，并在部(bu)分地區形成(cheng)一定規模的(de)(de)(de)產(chan)業集群(qun)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業。我國木地板制造(zao)行(xing)(xing)業有著相當可觀的(de)(de)(de)潛在需(xu)求。隨著城鎮化推進及消費升級(ji)，地板行(xing)(xing)業前景可期。
地板是(shi)備受歡迎(ying)的(de)(de)家裝建材，而且行(xing)業(ye)消(xiao)費市場潛力巨大(da)，利(li)潤(run)回報也高(gao)，因此越(yue)來越(yue)多的(de)(de)人會(hui)選擇加盟地板行(xing)業(ye)。但是(shi)在考慮(lv)到(dao)收益的(de)(de)時(shi)候，也需要(yao)考慮(lv)到(dao)風險。在市場上，有的(de)(de)地板門店會(hui)因為經營(ying)不善而倒閉，留下慘痛的(de)(de)教訓(xun)。這(zhe)往往跟創業(ye)者自身決策、周邊市場環境(jing)、消(xiao)費者偏好等方面緊(jin)密相連(lian)。
在選擇地板店(dian)鋪(pu)選址時(shi)，要詳細(xi)的了解該區域還有多(duo)少類(lei)似的店(dian)鋪(pu)。很多(duo)人在加盟(meng)之前，沒(mei)有做過相關(guan)的調(diao)查，沒(mei)有結合當地實(shi)際情況，盲(mang)目(mu)選址為以(yi)后的失敗(bai)埋(mai)下伏筆。周(zhou)邊(bian)同類(lei)型的店(dian)鋪(pu)過多(duo)，會導致競爭(zheng)過于激(ji)烈，客戶被(bei)嚴重分(fen)流。
地板行業(ye)的產品(pin)，按照產品(pin)定位(wei)，可以(yi)分為低(di)端(duan)、中(zhong)端(duan)、高端(duan)三個(ge)層次。在門店開業(ye)之前，需(xu)要考慮門店周邊的消費水平和消費者的偏好。看(kan)看(kan)消費者比較傾向(xiang)于哪一類產品(pin)。如(ru)果客戶定位(wei)是中(zhong)低(di)端(duan)客戶。而產品(pin)是以(yi)中(zhong)高端(duan)產品(pin)為主，那(nei)就與市場定位(wei)不(bu)符，銷售結果也不(bu)會理想(xiang)。
地板(ban)行(xing)業雖然(ran)是實體(ti)行(xing)業，但是也不可以(yi)忽略了線上的(de)市場。門店的(de)銷(xiao)售，不僅僅需要依靠自身的(de)銷(xiao)售渠道(dao)，還可以(yi)適當地發(fa)展自己的(de)下游終端，拓寬自己的(de)銷(xiao)路。多一個(ge)營銷(xiao)渠道(dao)，就意味(wei)著多一分成交(jiao)的(de)機會。如果沒有(you)合(he)理建設自己的(de)營銷(xiao)渠道(dao)，那樣銷(xiao)售工作會顯得勢單力薄。
地板實體店(dian)鋪，不應(ying)該只拘(ju)泥于店(dian)面實體的推(tui)(tui)(tui)廣(guang)，還應(ying)該借助互聯(lian)網平臺進行推(tui)(tui)(tui)廣(guang)。通過互聯(lian)網進行推(tui)(tui)(tui)廣(guang)也是目(mu)前實體店(dian)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)的重要渠(qu)道。常見的網絡推(tui)(tui)(tui)廣(guang)渠(qu)道有(you)社群推(tui)(tui)(tui)廣(guang)、團購APP、微(wei)信公眾號和小程(cheng)序。
