促銷活動對于板材店(dian)鋪來(lai)說是提高銷(xiao)售額、擴大(da)知(zhi)名度的(de)手段之一,那么(me)(me)板材(cai)店(dian)鋪怎么(me)(me)做(zuo)(zuo)促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)呢(ni)?找好(hao)促銷(xiao)臨界(jie)點、做(zuo)(zuo)好(hao)動(dong)員培訓、做(zuo)(zuo)好(hao)促銷(xiao)信息(xi)的(de)傳(chuan)播等方法(fa)可以(yi)大(da)大(da)增加促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)的(de)效果。接(jie)下來(lai)請(qing)跟(gen)Maigoo小編一起詳細了解板材(cai)門店(dian)四大(da)促銷(xiao)技巧(qiao)吧(ba),希望(wang)對您(nin)有所幫助。
隨著我國房地(di)產(chan)(chan)項目的(de)(de)不斷推進,無數高樓(lou)拔地(di)而起(qi),板(ban)(ban)材(cai)行(xing)業的(de)(de)需求量也隨著房地(di)產(chan)(chan)項目的(de)(de)開(kai)展持續提高。自板(ban)(ban)材(cai)行(xing)業發展以來,板(ban)(ban)材(cai)廠商(shang)越來越多,板(ban)(ban)材(cai)的(de)(de)各類新款產(chan)(chan)品(pin),逐(zhu)步(bu)執行(xing)國家行(xing)業標準,同時(shi)板(ban)(ban)材(cai)產(chan)(chan)品(pin)多樣化(hua),除了(le)傳統的(de)(de)實木(mu)板(ban)(ban)、刨花板(ban)(ban)外,還創新推出木(mu)塑(su)板(ban)(ban)、防火板(ban)(ban),以及近(jin)年熱門(men)的(de)(de)生態(tai)板(ban)(ban)等板(ban)(ban)材(cai)材(cai)料,整個行(xing)業呈現穩(wen)中求進的(de)(de)上升趨勢。
根據(ju)市場調研數(shu)據(ju)統計,消(xiao)費(fei)(fei)者越來(lai)越傾向(xiang)于購買生(sheng)態(tai)環(huan)保型的(de)(de)板材(cai)產(chan)品。對(dui)(dui)于板材(cai)企業來(lai)講,環(huan)保是(shi)無法避開(kai)的(de)(de)關鍵詞。為順應(ying)時代的(de)(de)發(fa)展變(bian)化(hua),多(duo)數(shu)品牌(pai)推出(chu)了零(ling)甲(jia)醛(quan)的(de)(de)產(chan)品。對(dui)(dui)于板材(cai)企業來(lai)說,零(ling)甲(jia)醛(quan)產(chan)品的(de)(de)制出(chu),不僅(jin)是(shi)新型材(cai)料的(de)(de)創新,還(huan)是(shi)探索更多(duo)生(sheng)產(chan)方(fang)式的(de)(de)成功嘗試,未來(lai)的(de)(de)板材(cai)行業將倡導以(yi)環(huan)保為主。在這(zhe)一趨勢下,板材(cai)門店可(ke)以(yi)迎合消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)購買喜好,適當(dang)通(tong)過各種(zhong)促銷(xiao)(xiao)手段,或(huo)者做一些促銷(xiao)(xiao)活動,來(lai)提高自己門店的(de)(de)知名度(du)和增加門店的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額。
在(zai)消(xiao)費心理學的角度(du)來說,消(xiao)費者看(kan)到“找(zhao)不(bu)到更低(di)了”“最(zui)低(di)兩折(zhe)起”等促(cu)(cu)銷(xiao)話語會不(bu)由自主(zhu)地激發出消(xiao)費欲(yu)望。所以(yi)板材門店在(zai)做促(cu)(cu)銷(xiao)活動時,找(zhao)好促(cu)(cu)銷(xiao)臨界點(dian),滿(man)足消(xiao)費者的低(di)價購物(wu)心理,在(zai)不(bu)損害自身利(li)益的前提下進行讓利(li),消(xiao)耗產品(pin)庫存,減少產品(pin)損耗成本。
如(ru)果(guo)銷售人(ren)員(yuan)(yuan)對促銷活動內容不是特別熟(shu)悉、對活動話術(shu)講(jiang)解(jie)得不夠順(shun)暢,在接待(dai)客戶(hu)的時候效率一定不會太高。所(suo)(suo)以(yi)板材門店(dian)經(jing)營者務必要做好動員(yuan)(yuan)培訓,讓所(suo)(suo)有參與活動的人(ren)員(yuan)(yuan)認識目標,了解(jie)活動的內容和需要注意的事(shi)項及活動的話術(shu),最大程度達到促銷活動效果(guo)。
有(you)很多板(ban)材門店做促銷活動(dong)時,只是把(ba)活動(dong)內容做幾(ji)個(ge)展架、單(dan)頁,或是掛一張(zhang)橫幅,就說自己(ji)開(kai)始(shi)搞活動(dong)了(le)(le),只有(you)到(dao)了(le)(le)店面(mian)的(de)顧客才知道在(zai)做活動(dong),很多目標客戶都被競爭對手的(de)廣告拉(la)走了(le)(le),因此(ci)活動(dong)一定要做到(dao)廣而告之,覆蓋面(mian)要廣,投放(fang)力度要大,要能做到(dao)聚焦。
板材(cai)門店(dian)做(zuo)促銷活動要想讓(rang)顧客(ke)(ke)有購(gou)買(mai)的(de)(de)欲望務(wu)必做(zuo)好氛圍(wei)的(de)(de)營造(zao)(zao),能給顧客(ke)(ke)形成一定(ding)的(de)(de)視覺(jue)沖(chong)擊才會有效果(guo)(guo),利用廣告(gao)資源達到低投入高回報的(de)(de)效果(guo)(guo),或者可(ke)以聘(pin)用一些臨時促銷人員(yuan)在店(dian)面(mian)周邊(bian)游(you)行(xing)宣傳(chuan)造(zao)(zao)勢,迫使(shi)顧客(ke)(ke)主動接受(shou)促銷信息,達到廣告(gao)宣傳(chuan)和氛圍(wei)營造(zao)(zao)的(de)(de)目的(de)(de)。