每個行業經營都存在淡季和旺季,當床墊行業(ye)遇(yu)到淡(dan)季的時,床墊(dian)店(dian)(dian)鋪淡(dan)季經(jing)營方(fang)(fang)法有哪些?如(ru)何(he)(he)實(shi)現(xian)店(dian)(dian)鋪運營的“回暖”,通(tong)(tong)常可以通(tong)(tong)過做好門(men)店(dian)(dian)整理,做好拓展引流等(deng)方(fang)(fang)法。那么(me)床墊(dian)門(men)店(dian)(dian)淡(dan)季如(ru)何(he)(he)經(jing)營?接下來(lai)請跟Maigoo小編一起詳(xiang)細(xi)了解床墊(dian)店(dian)(dian)鋪淡(dan)季經(jing)營的方(fang)(fang)法吧。
床(chuang)墊(dian)(dian)是(shi)為了(le)保證消費者(zhe)獲得健(jian)康(kang)而又舒適(shi)的(de)(de)睡(shui)眠(mian)而使用(yong)的(de)(de)一種(zhong)介于(yu)人體和(he)床(chuang)之(zhi)間的(de)(de)物(wu)(wu)品(pin),床(chuang)墊(dian)(dian)材(cai)(cai)質繁(fan)多,不(bu)同材(cai)(cai)料制作的(de)(de)床(chuang)墊(dian)(dian)能給人帶來(lai)不(bu)同的(de)(de)睡(shui)眠(mian)效果(guo)。隨著物(wu)(wu)質文明和(he)技術工藝的(de)(de)不(bu)斷(duan)進步(bu),現代人們使用(yong)的(de)(de)床(chuang)墊(dian)(dian)種(zhong)類(lei)逐漸趨向多元化,如今市(shi)面上主流(liu)的(de)(de)床(chuang)墊(dian)(dian)品(pin)類(lei)有:彈簧床(chuang)墊(dian)(dian)、棕櫚床(chuang)墊(dian)(dian)、乳(ru)膠床(chuang)墊(dian)(dian)等(deng),其中(zhong)彈簧床(chuang)墊(dian)(dian)占(zhan)比較大。
消(xiao)費者的(de)(de)消(xiao)費水平不(bu)斷提高(gao),居民消(xiao)費轉型,包含床(chuang)墊(dian)(dian)在(zai)內的(de)(de)消(xiao)費品逐漸(jian)從對基本(ben)的(de)(de)功能(neng)的(de)(de)追求(qiu)轉向對質量的(de)(de)追求(qiu),消(xiao)費者意識的(de)(de)覺(jue)醒促進(jin)了床(chuang)墊(dian)(dian)市場(chang)的(de)(de)繁榮。在(zai)這一趨勢下,床(chuang)墊(dian)(dian)行(xing)業整體向好(hao),但(dan)是床(chuang)墊(dian)(dian)銷售(shou)會(hui)(hui)受到季節性或是其他(ta)行(xing)業的(de)(de)影響(xiang),門(men)店(dian)會(hui)(hui)出現(xian)淡季和(he)旺季之分(fen)。在(zai)行(xing)業淡季的(de)(de)時候(hou),會(hui)(hui)出現(xian)客戶量減少,營(ying)業額降(jiang)低,員(yuan)工(gong)積(ji)極性差等問題,這時候(hou)經營(ying)者就需(xu)要采取一些對應的(de)(de)措施,比如(ru)做好(hao)門(men)店(dian)整理、做好(hao)拓展(zhan)引(yin)流(liu)等方法(fa)增(zeng)加店(dian)鋪的(de)(de)營(ying)業額,幫助床(chuang)墊(dian)(dian)店(dian)鋪在(zai)度過(guo)銷售(shou)淡季。
1、產品陳列:在淡季期(qi)間的時間比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)充裕(yu),客(ke)流量也會比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)少,這個時候可以對陳(chen)列布(bu)局進(jin)行調整(zheng),吸引顧客(ke)注意力(li);
2、主推產品:受消費者喜(xi)愛的性價比高的熱銷床墊產品,這些(xie)產品銷量(liang)(liang)最大(da),所以要保(bao)(bao)持庫存(cun)充足,才能保(bao)(bao)障(zhang)門店的銷售量(liang)(liang);
3、清倉大甩賣:統計分析滯銷的(de)床墊產品,總結(jie)經驗,制定清(qing)倉(cang)計劃,展開(kai)清(qing)倉(cang)大甩賣(mai)活動,不(bu)僅可以(yi)清(qing)理庫存,促進產品更新,同時也可以(yi)增(zeng)加營業額。
1、老客戶回訪:老(lao)客戶的維護(hu)成本低,回報率(lv)高,所(suo)以我們要多多招呼到我們的老(lao)客戶,定期發送(song)床(chuang)墊產品促銷(xiao)活動(dong)信息、送(song)去節日福利等等;
2、新會員開發:主動(dong)搜(sou)尋目(mu)標(biao)客戶(hu),那一(yi)類咨(zi)詢(xun)過產品的人群要主動(dong)出(chu)擊,電話或短信(xin)的方式(shi)進行詢(xun)問;也可以對周邊人群進行宣傳推廣,擴展客戶(hu)群,以此增加門店的會員。