每個行業經營都存在淡季和旺季,當床墊行業遇(yu)到淡(dan)季(ji)的(de)時,床(chuang)墊(dian)店鋪淡(dan)季(ji)經營(ying)(ying)方(fang)法有哪些(xie)?如何(he)實現店鋪運營(ying)(ying)的(de)“回暖”,通常可以通過做(zuo)好(hao)門店整理,做(zuo)好(hao)拓(tuo)展引流等方(fang)法。那(nei)么床(chuang)墊(dian)門店淡(dan)季(ji)如何(he)經營(ying)(ying)?接下來請跟(gen)Maigoo小編一起詳細了解(jie)床(chuang)墊(dian)店鋪淡(dan)季(ji)經營(ying)(ying)的(de)方(fang)法吧。
床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)是(shi)為了保證消費者獲得健康而(er)又舒適的睡眠(mian)而(er)使用的一種介(jie)于人(ren)體和(he)床(chuang)(chuang)之間的物品,床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)材質(zhi)繁多,不同(tong)材料制作的床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)能給人(ren)帶(dai)來不同(tong)的睡眠(mian)效果。隨(sui)著物質(zhi)文明和(he)技術工(gong)藝的不斷進步,現代人(ren)們使用的床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)種類逐漸趨(qu)向多元化(hua),如今市面(mian)上主(zhu)流的床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)品類有:彈簧床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)、棕櫚床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)、乳膠床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)等,其中彈簧床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)占比較大。
消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)不斷(duan)提高,居民(min)消(xiao)費(fei)轉型,包含床墊(dian)在內的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)品逐漸從(cong)對(dui)基本的(de)(de)(de)功能的(de)(de)(de)追(zhui)求轉向對(dui)質量的(de)(de)(de)追(zhui)求,消(xiao)費(fei)者意(yi)識的(de)(de)(de)覺醒促進了床墊(dian)市場(chang)的(de)(de)(de)繁(fan)榮(rong)。在這一趨(qu)勢下(xia),床墊(dian)行(xing)業(ye)整體向好,但(dan)是床墊(dian)銷售會受(shou)到(dao)季(ji)節性或是其他行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)影響(xiang),門店會出現(xian)淡季(ji)和(he)旺季(ji)之分。在行(xing)業(ye)淡季(ji)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou),會出現(xian)客戶量減少,營業(ye)額(e)降(jiang)低,員工積極(ji)性差等問題(ti),這時(shi)候(hou)經(jing)營者就需要(yao)采(cai)取一些對(dui)應的(de)(de)(de)措施,比(bi)如(ru)做好門店整理、做好拓展引流等方(fang)法增加店鋪的(de)(de)(de)營業(ye)額(e),幫助(zhu)床墊(dian)店鋪在度過銷售淡季(ji)。
1、產品陳列:在淡季期間的(de)時(shi)間比較充裕(yu),客(ke)流量也會比較少(shao),這個時(shi)候可以對陳列布局進行調整(zheng),吸引顧客(ke)注(zhu)意力;
2、主推產品:受消費者喜(xi)愛的性(xing)價比(bi)高的熱銷(xiao)(xiao)床墊產品,這些產品銷(xiao)(xiao)量最大(da),所以要(yao)保持庫存充足,才能保障門店的銷(xiao)(xiao)售(shou)量;
3、清倉大甩賣:統計分析滯銷的床墊產品,總結(jie)經(jing)驗,制定(ding)清(qing)倉計劃,展開清(qing)倉大甩(shuai)賣(mai)活動(dong),不僅可(ke)以清(qing)理庫(ku)存,促進(jin)產品更(geng)新,同時(shi)也(ye)可(ke)以增加營(ying)業額。
1、老客戶回訪:老客戶(hu)的維(wei)護成本低,回報率高,所以我(wo)們要多多招(zhao)呼到我(wo)們的老客戶(hu),定期發送(song)床墊產品促銷活(huo)動信(xin)息(xi)、送(song)去節日福利等等;
2、新會員開發:主(zhu)動搜尋目標客(ke)(ke)戶(hu),那一類咨詢(xun)過產品的(de)人(ren)群要主(zhu)動出擊,電話或短(duan)信的(de)方式進(jin)(jin)行(xing)詢(xun)問;也(ye)可以(yi)對周(zhou)邊人(ren)群進(jin)(jin)行(xing)宣傳推(tui)廣,擴(kuo)展客(ke)(ke)戶(hu)群,以(yi)此增加門(men)店的(de)會(hui)員(yuan)。