無論是地暖管行業新手還是行家,在地暖管經(jing)營中(zhong)(zhong)難免會陷入到一些誤區里。在地暖管(guan)(guan)(guan)門(men)店(dian)經(jing)營過程中(zhong)(zhong),經(jing)常(chang)會出現團隊不(bu)穩定(ding)、不(bu)清楚(chu)目標客戶、不(bu)聽取客戶意見、營銷方式單一等(deng)經(jing)營誤區,影響門(men)店(dian)發展。那么地暖管(guan)(guan)(guan)門(men)店(dian)創業經(jing)驗(yan)教訓(xun)有(you)哪些呢?接下來請跟Maigoo小(xiao)編一起詳細(xi)了解經(jing)營地暖管(guan)(guan)(guan)店(dian)鋪常(chang)見的誤區,希(xi)望對您有(you)所幫助。
地(di)(di)暖(nuan)(nuan)這種(zhong)舒適(shi)節能的(de)(de)(de)采暖(nuan)(nuan)方式,經(jing)過近20年的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan),在我國(guo)已(yi)獲得廣泛(fan)認(ren)可。而(er)地(di)(di)暖(nuan)(nuan)管作(zuo)為(wei)地(di)(di)暖(nuan)(nuan)系統(tong)中用(yong)量最大的(de)(de)(de)材料(liao),它的(de)(de)(de)推廣和應(ying)用(yong)情況(kuang)直(zhi)接反映了地(di)(di)暖(nuan)(nuan)系統(tong)在新建住宅中的(de)(de)(de)應(ying)用(yong)狀況(kuang)。雖然房(fang)地(di)(di)產(chan)高增長時代已(yi)經(jing)過去,但更加精細化、注重(zhong)品質的(de)(de)(de)房(fang)地(di)(di)產(chan)建設依(yi)然會持續(xu)下去,而(er)且規(gui)模會增加,對于地(di)(di)暖(nuan)(nuan)管的(de)(de)(de)需求和要(yao)求也會隨之(zhi)增加。
隨著家(jia)(jia)居(ju)生活(huo)質(zhi)量普(pu)遍提高,地(di)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)市場日趨成熟,地(di)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)已(yi)經從(cong)可有(you)可無的(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭(ting)采(cai)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)方式列入主流家(jia)(jia)居(ju)生活(huo)行(xing)列,甚(shen)至(zhi)成為高品質(zhi)家(jia)(jia)居(ju)生活(huo)的(de)(de)(de)代表,在地(di)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)行(xing)業快速發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)環境下,對地(di)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)管(guan)也會有(you)更高的(de)(de)(de)要求(qiu)。到今(jin)天地(di)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)已(yi)發(fa)展(zhan)成為一個(ge)涉及社會億萬大(da)眾生活(huo)的(de)(de)(de)具有(you)較(jiao)大(da)規模的(de)(de)(de)新興產(chan)業,地(di)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)管(guan)市場需求(qiu)持續(xu)增長,市場還有(you)很大(da)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)空間(jian)。
地(di)暖(nuan)管(guan)行(xing)業(ye)有著巨大的(de)發(fa)展(zhan)前景(jing),吸引(yin)眾多創(chuang)業(ye)者進入(ru)市(shi)場。但(dan)創(chuang)業(ye)必定(ding)會伴隨著風(feng)險,在考(kao)慮到創(chuang)業(ye)收益(yi)的(de)同時,也要(yao)考(kao)慮到其中存在的(de)風(feng)險。很多創(chuang)業(ye)者在創(chuang)業(ye)初期,因(yin)為(wei)缺少經(jing)驗(yan)(yan)未能規避(bi)風(feng)險導致(zhi)創(chuang)業(ye)失敗(bai),所以(yi)在創(chuang)業(ye)過(guo)程中要(yao)多汲取經(jing)驗(yan)(yan),為(wei)未來(lai)的(de)的(de)門店經(jing)營做(zuo)好(hao)準備。
團隊(dui)穩定性是最(zui)重(zhong)要(yao),也是最(zui)難管的問(wen)題,團隊(dui)一旦有人(ren)離(li)開,就需要(yao)重(zhong)新找人(ren),新人(ren)還需要(yao)時間磨合,非常(chang)影響工作效(xiao)率。很多經(jing)營者認為只要(yao)工資(zi)給夠了,人(ren)就不會(hui)離(li)開,但是最(zui)終起決(jue)定性的是管理問(wen)題。做好(hao)對員(yuan)工的管理,留住人(ren)才(cai),才(cai)是地暖(nuan)管門店經(jing)營的關鍵。
進行活動促銷對產品的銷售有很大的(de)促進作用,但是這個促銷需要針對自己的(de)(de)客戶群(qun)體去做(zuo)。如果(guo)將優惠券滿大街發(fa)放,確(que)實有一定(ding)的(de)(de)宣傳效果(guo),但是信息傳達對象不(bu)準確(que),還是不(bu)會有人到店消費的(de)(de)。所以要知道自己的(de)(de)目標客戶是哪些,對癥下藥(yao),才能達到效果(guo)。
有(you)些門店經營者(zhe)堅持己見,對(dui)于(yu)地暖管產品的(de)(de)(de)選品和定價有(you)自己的(de)(de)(de)規則,對(dui)于(yu)顧(gu)(gu)客(ke)提出的(de)(de)(de)意(yi)見完全不聽取(qu),最終導致顧(gu)(gu)客(ke)越來越少(shao),這(zhe)種做法是(shi)不可(ke)取(qu)的(de)(de)(de)。還有(you)一些太聽取(qu)顧(gu)(gu)客(ke)意(yi)見,過于(yu)贏合(he)顧(gu)(gu)客(ke),也是(shi)不可(ke)取(qu)的(de)(de)(de)。這(zhe)需要(yao)經營者(zhe)靈(ling)活變動,最后可(ke)以照(zhao)顧(gu)(gu)到大部分顧(gu)(gu)客(ke)。
Maigoo小編提示,營銷(xiao)(xiao)不僅僅是打折(zhe)和免費這兩(liang)種方式,還(huan)有(you)很(hen)多有(you)效的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)方式。不僅僅是價格(ge)、比(bi)如地(di)暖管產品質量(liang)、門(men)店(dian)服務(wu)、公益(yi)宣傳等(deng)都可以成為營銷(xiao)(xiao)。重要的(de)(de)是從中(zhong)提取出營銷(xiao)(xiao)話題,將(jiang)這些和地(di)熱管門(men)店(dian)進行(xing)融合(he),達到更好的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)效果。