針(zhen)(zhen)(zhen)對空(kong)氣(qi)能(neng)熱水器所(suo)在的門店區(qu)域位置進行調查(cha)，精確而定位消費者，采取針(zhen)(zhen)(zhen)對性措施，最大化發揮門店潛力。可以將目標區(qu)域分為重點區(qu)域、次要區(qu)域和邊(bian)緣(yuan)區(qu)域三類(lei)，再針(zhen)(zhen)(zhen)對這三類(lei)的人口數量(liang)、消費能(neng)力、競爭(zheng)對手狀(zhuang)況(kuang)等(deng)進行特色推廣，以達到(dao)營銷轉換效果最大化。

空氣能(neng)(neng)熱水(shui)器(qi)(qi)門店(dian)如果只賣熱水(shui)器(qi)(qi)產品(pin)(pin)，那(nei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)類(lei)(lei)型就會非常(chang)單一，很難吸引更(geng)(geng)多(duo)的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)。我們可以通過增(zeng)加(jia)經營類(lei)(lei)別和服務項(xiang)目來吸引更(geng)(geng)多(duo)的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)，比如引進(jin)其他類(lei)(lei)別產品(pin)(pin)，拓(tuo)寬(kuan)經營類(lei)(lei)別，增(zeng)加(jia)顧客購物的(de)便(bian)(bian)利性；增(zeng)加(jia)便(bian)(bian)民服務、增(zeng)值(zhi)服務等(deng)，吸引更(geng)(geng)多(duo)消(xiao)(xiao)費者(zhe)進(jin)店(dian)的(de)同時還能(neng)(neng)代理直接(jie)收(shou)益。

Maigoo小編發現，顧客選擇組合(he)(he)銷售的(de)概率會高(gao)于選擇單品(pin)(pin)(pin)購買的(de)概率。那門店可以將負毛利產品(pin)(pin)(pin)與高(gao)毛利產品(pin)(pin)(pin)進(jin)行(xing)組合(he)(he)銷售，從顧客需求的(de)角度(du)對空氣(qi)能熱水(shui)器產品(pin)(pin)(pin)進(jin)行(xing)組合(he)(he)搭(da)配(pei)，一方(fang)面產品(pin)(pin)(pin)可以方(fang)便(bian)顧客后續使(shi)用，另一方(fang)面顧客不(bu)易反感且(qie)認同度(du)高(gao)。

可(ke)以從門店(dian)內部(bu)管理(li)開(kai)始，管理(li)好(hao)折扣(kou)權(quan)限，杜絕員(yuan)(yuan)工自行(xing)折扣(kou)，超(chao)過折扣(kou)范圍必須經過授權(quan)才能實行(xing)。管理(li)好(hao)門店(dian)支(zhi)出(chu)，杜絕員(yuan)(yuan)工私自取用，造(zao)成資源浪費。還需要管理(li)好(hao)會員(yuan)(yuan)積分和代(dai)金券，避(bi)免出(chu)現(xian)員(yuan)(yuan)工給家人(ren)積分卡積分，再(zai)兌換(huan)禮(li)品(pin)，侵占(zhan)門店(dian)財產的行(xing)為。