針對(dui)(dui)空氣能(neng)熱(re)水器所在的(de)(de)門店(dian)區(qu)(qu)域(yu)位(wei)置進行調查，精確(que)而定位(wei)消(xiao)費(fei)者，采(cai)取針對(dui)(dui)性(xing)措施，最大化發(fa)揮門店(dian)潛(qian)力。可以(yi)將目標區(qu)(qu)域(yu)分為重點區(qu)(qu)域(yu)、次(ci)要區(qu)(qu)域(yu)和邊(bian)緣(yuan)區(qu)(qu)域(yu)三類(lei)，再(zai)針對(dui)(dui)這(zhe)三類(lei)的(de)(de)人口(kou)數量、消(xiao)費(fei)能(neng)力、競爭(zheng)對(dui)(dui)手狀況等進行特色(se)推廣，以(yi)達(da)到營銷轉換效(xiao)果最大化。

空氣(qi)能(neng)(neng)熱水(shui)(shui)器(qi)門店如果只賣熱水(shui)(shui)器(qi)產品，那消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)類(lei)型就(jiu)會非常單一，很難吸(xi)引更多的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)。我們可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)增加經營類(lei)別和服(fu)務(wu)項目來吸(xi)引更多的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)，比(bi)如引進其他類(lei)別產品，拓寬經營類(lei)別，增加顧客購物的(de)(de)便利性；增加便民(min)服(fu)務(wu)、增值服(fu)務(wu)等，吸(xi)引更多消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)進店的(de)(de)同時還能(neng)(neng)代理直接收益。

Maigoo小編發現，顧客選擇組(zu)(zu)合(he)銷售(shou)(shou)的(de)概率會高(gao)(gao)于選擇單品(pin)購買的(de)概率。那(nei)門(men)店(dian)可以(yi)將負毛利(li)產(chan)品(pin)與高(gao)(gao)毛利(li)產(chan)品(pin)進行(xing)(xing)組(zu)(zu)合(he)銷售(shou)(shou)，從顧客需求的(de)角度對空(kong)氣能熱水器產(chan)品(pin)進行(xing)(xing)組(zu)(zu)合(he)搭配(pei)，一方(fang)面產(chan)品(pin)可以(yi)方(fang)便顧客后續使用，另一方(fang)面顧客不易反感且(qie)認同度高(gao)(gao)。

可以從門店內部管(guan)(guan)理(li)開始，管(guan)(guan)理(li)好(hao)折扣(kou)權限，杜絕員工(gong)(gong)(gong)自行折扣(kou)，超(chao)過折扣(kou)范(fan)圍必須經過授(shou)權才能實行。管(guan)(guan)理(li)好(hao)門店支出，杜絕員工(gong)(gong)(gong)私(si)自取用，造成資源浪(lang)費。還需要管(guan)(guan)理(li)好(hao)會員積(ji)分和代金(jin)券，避免出現員工(gong)(gong)(gong)給家人積(ji)分卡積(ji)分，再兌換禮品，侵占門店財產的(de)行為。