第一，做生(sheng)意側(ce)重于結果，看這單生(sheng)意能賺多少，什么能賺錢就干(gan)什么;而做市場側(ce)重于過程，它不在乎一朝一夕的得失，而是站(zhan)在長遠發(fa)展的角(jiao)度去看問題(ti)，研究消費傾(qing)向、培育市場需求(qiu)，要的是穩扎穩打(da)，要的是細水(shui)長流(liu)。
第(di)二，做生(sheng)意側重(zhong)市(shi)場機(ji)會(hui)，抓住機(ji)會(hui)就一(yi)(yi)錘子砸下去(qu)，號(hao)稱“一(yi)(yi)錘子”買賣;而做市(shi)場則要通過(guo)點點滴滴、鍥而不(bu)舍不(bu)斷(duan)努(nu)力。做市(shi)場是在做生(sheng)意基礎上(shang)的(de)一(yi)(yi)種超越，做生(sheng)意可以使(shi)一(yi)(yi)個人(ren)“一(yi)(yi)夜暴富”，而作做市(shi)場則可以使(shi)一(yi)(yi)個品牌“享譽百年”!
某品牌數(shu)碼(ma)產品經銷(xiao)商，生(sheng)意(yi)做(zuo)得(de)很好，開發客(ke)(ke)戶、送(song)貨(huo)、收(shou)款都(dou)是自己(ji)帶(dai)著一個兒子干。但因(yin)為人手(shou)有限，大多(duo)數(shu)時間(jian)忙(mang)于給(gei)客(ke)(ke)戶送(song)貨(huo)，沒有精力開發新客(ke)(ke)戶。廠(chang)家(jia)一直(zhi)建議經銷(xiao)商招(zhao)聘業(ye)務員(yuan)(yuan)(yuan)，擴(kuo)大隊伍，但該(gai)經銷(xiao)商卻(que)不(bu)(bu)(bu)敢(gan)“招(zhao)兵買(mai)馬”，說是“費用大、養(yang)不(bu)(bu)(bu)活”，但廠(chang)家(jia)給(gei)經銷(xiao)商算了(le)一筆賬(zhang)，根本(ben)不(bu)(bu)(bu)存在“養(yang)不(bu)(bu)(bu)活”業(ye)務員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)問(wen)題。后來，經銷(xiao)商又(you)以“教會(hui)了(le)徒弟餓死師傅、害怕業(ye)務員(yuan)(yuan)(yuan)帶(dai)走客(ke)(ke)戶”來搪塞。廠(chang)家(jia)無奈，不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)采取“多(duo)家(jia)分(fen)銷(xiao)”的(de)策(ce)略擴(kuo)大市場，使得(de)該(gai)經銷(xiao)商本(ben)該(gai)獲得(de)的(de)市場利(li)潤拱手(shou)相讓他人。
由(you)上(shang)可知，我(wo)國目前(qian)的(de)(de)大多數數碼產品經(jing)銷商仍(reng)然是“個(ge)體(ti)戶”性質(甚至(zhi)還(huan)是夫妻店)，自己身兼(jian)數職，所有(you)工作一人扛，至(zhi)多再臨時(shi)找(zhao)幾個(ge)親戚朋友當幫手。這樣的(de)(de)經(jing)銷商，即使再能干(gan)，體(ti)力和精力也都是有(you)限的(de)(de)，現(xian)代競爭(zheng)成敗的(de)(de)關(guan)鍵(jian)取決于人才，如果經(jing)銷商缺少(shao)富有(you)專業(ye)知識的(de)(de)業(ye)務團隊，一味“家長式”“小作坊式”的(de)(de)運作，不(bu)能及時(shi)實現(xian)向公司化(hua)經(jing)營(ying)模式的(de)(de)轉變，必(bi)將(jiang)在在競爭(zheng)中處(chu)于劣勢(shi)，直至(zhi)被市場無情淘汰。
擁(yong)(yong)有(you)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)也就擁(yong)(yong)有(you)了(le)最(zui)寶貴的(de)(de)(de)資源，通過打(da)造覆蓋(gai)市(shi)場的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)體系，不但可以及時地了(le)解市(shi)場競(jing)爭的(de)(de)(de)情(qing)況，同時也可把握一線市(shi)場需求的(de)(de)(de)變(bian)化，增進同下線的(de)(de)(de)感情(qing)關系。因此(ci)，擁(yong)(yong)有(you)一張(zhang)廣(guang)泛而又無形的(de)(de)(de)銷(xiao)售網(wang)絡(luo)(luo)(luo)，才是至今還在(zai)“坐店等客”的(de)(de)(de)經銷(xiao)商變(bian)革的(de)(de)(de)真正方向。
在日益競爭激烈的市場環境下，經(jing)銷商最缺的是(shi)信(xin)息(xi)!當前的數碼(ma)產品經(jing)銷商，只有懂得尋求(qiu)信(xin)息(xi)、把握信(xin)息(xi)、分析(xi)信(xin)息(xi)，才能(neng)真(zhen)正做到“利用(yong)數碼(ma)賣數碼(ma)”。
商(shang)業信息(xi)(xi)(xi)是企業的命脈(mo)也是經銷(xiao)(xiao)商(shang)的命脈(mo)。做為經銷(xiao)(xiao)商(shang)需(xu)要把握的信息(xi)(xi)(xi)包括戰(zhan)略信息(xi)(xi)(xi)，明確廠家(jia)未來發(fa)(fa)展的目(mu)標(biao)和規劃;策(ce)略信息(xi)(xi)(xi)，廠家(jia)通過何種方式實現目(mu)標(biao);銷(xiao)(xiao)售(shou)信息(xi)(xi)(xi)，數碼行業的發(fa)(fa)展情(qing)況、產品與競品的整體銷(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)況及在(zai)該地區的銷(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)況;新(xin)產品信息(xi)(xi)(xi)，代表的是市場機會和潛在(zai)利(li)潤。
市場(chang)(chang)(chang)信息往往是潛在的，隱蔽的，不明朗(lang)的，需要(yao)經(jing)(jing)銷(xiao)商不斷的跟蹤(zong)、分析(xi)、歸納(na)和總結。只(zhi)有把握(wo)了(le)這(zhe)些(xie)信息，經(jing)(jing)銷(xiao)商才能(neng)從(cong)一個(ge)更高(gao)的層面透析(xi)市場(chang)(chang)(chang)，從(cong)而更有把握(wo)的經(jing)(jing)營市場(chang)(chang)(chang)。
經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)還應當注重(zhong)品(pin)牌(pai)經(jing)營的(de)始終如(ru)一(yi)，選好(hao)一(yi)個產品(pin)后，力求與(yu)廠家(jia)保持長期合作(zuo)，切(qie)忌(ji)朝秦暮(mu)楚。培養出一(yi)個好(hao)市場需要時(shi)(shi)間，需要的(de)是耐(nai)心，不(bu)可急功(gong)近利，假若(ruo)產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)中出現一(yi)點點小(xiao)問題就換品(pin)牌(pai)，就很難(nan)將市場培養成(cheng)熟(shu)。經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)與(yu)廠家(jia)合作(zuo)的(de)時(shi)(shi)間越長，廠家(jia)就越重(zhong)視經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，也更愿意大力支持經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，良性互動的(de)結果是廠家(jia)和經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)獲得真正(zheng)的(de)雙贏。
