記者：張(zhang)總(zong)，你好!感謝您(nin)(nin)接受專訪。貴品(pin)牌的(de)聲(sheng)音，可以(yi)通過中國(guo)集(ji)成灶網這個平(ping)臺放(fang)大傳(chuan)播出去，讓更多的(de)經銷(xiao)商乃至消費者了解。首先(xian)請您(nin)(nin)大概(gai)介紹一下我(wo)們的(de)品(pin)牌，我(wo)們品(pin)牌的(de)發展歷(li)史，經營理念和行業定位(wei)，現在我(wo)們的(de)品(pin)牌在整個集(ji)成灶行業所處的(de)行業地(di)位(wei)?

張總：潮邦(bang)品牌創立(li)于2009年(nian)(nian)，至今(jin)也有六個(ge)(ge)年(nian)(nian)頭了，集(ji)(ji)成(cheng)灶(zao)在(zai)整個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)也算是新興(xing)行(xing)(xing)業(ye)，朝陽(yang)產業(ye)，潮邦(bang)自成(cheng)立(li)到(dao)現在(zai)，已經逐(zhu)漸發展(zhan)成(cheng)為(wei)整個(ge)(ge)集(ji)(ji)成(cheng)灶(zao)行(xing)(xing)業(ye)的領軍品牌。為(wei)什么我們可以這么自信(xin)?

第一，我(wo)們(men)注(zhu)重(zhong)產品(pin)的(de)(de)品(pin)質(zhi)，定位(中(zhong)高端)，外觀(guan)設(she)計，幾年下來，我(wo)們(men)不僅把產品(pin)做好(hao)了(le)，更累積了(le)消費者良(liang)好(hao)的(de)(de)口碑(bei)，在整個集成灶行業(ye)內快速打(da)造不可動搖的(de)(de)地位。

第二(er)，就是我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)一直(zhi)深受消費者的(de)(de)(de)親(qin)睞，在四月(yue)份的(de)(de)(de)“最受消費者喜歡的(de)(de)(de)集成灶產(chan)品(pin)”網(wang)絡評選中，我(wo)們的(de)(de)(de)Q7輕(qing)而(er)易舉的(de)(de)(de)摘得桂冠。從(cong)這里可以看(kan)出，我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)在消費者當中是很受歡迎(ying)的(de)(de)(de)，有說服力(li)(li)和(he)影響(xiang)力(li)(li)的(de)(de)(de)。

第三，從生產(chan)能(neng)(neng)力(li)上，我們每年都會(hui)引進(jin)一(yi)些先(xian)進(jin)的(de)生產(chan)設備(bei)，自動化機械設備(bei)，加(jia)強(qiang)整(zheng)個生產(chan)線(xian)的(de)生產(chan)能(neng)(neng)力(li)。

第四(si)，重視產(chan)(chan)品(pin)研發，我(wo)們通過多(duo)年的(de)(de)市(shi)場(chang)調研，摸索出消費者需求(qiu)(qiu)方向，價格定位，產(chan)(chan)品(pin)檔(dang)次等等，每年推(tui)出3-4款(kuan)不(bu)同檔(dang)次的(de)(de)新產(chan)(chan)品(pin)，適合(he)國內(nei)大部(bu)分家庭廚房的(de)(de)需求(qiu)(qiu)。

第(di)五，產品(pin)外觀設(she)計(ji)，改進(jin)。我(wo)們通過和浙江大(da)學等多家(jia)高(gao)等院校(xiao)強(qiang)強(qiang)聯合來打(da)造更完美(mei)的(de)產品(pin)。不(bu)僅從外觀設(she)計(ji)上(shang)，結構功能上(shang)，吸油煙的(de)效果(guo)上(shang)我(wo)們都做了(le)很大(da)層次的(de)改進(jin)。公司無論從企業(ye)的(de)規模、產品(pin)的(de)品(pin)質在行業(ye)的(de)影響力可以說是排在前(qian)三。這些確實是通過大(da)家(jia)這幾年的(de)努力付(fu)出(chu)離不(bu)開的(de)。

記者(zhe)：大家都(dou)說集(ji)成灶(zao)這個行業市(shi)場(chang)前景非常(chang)廣(guang)闊，浙江也(ye)是(shi)全國(guo)馳(chi)名的(de)集(ji)成灶(zao)主要產區，請談一下您對集(ji)成灶(zao)乃至(zhi)廚房電器這個行業的(de)看法，未來幾(ji)年行業前景怎(zen)樣?

張總：當初(chu)選擇集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶這(zhe)個項目(mu)，是看好(hao)(hao)了這(zhe)個行業(ye)前景(jing)。在(zai)(zai)(zai)(zai)整個集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶行業(ye)里，特別是在(zai)(zai)(zai)(zai)海(hai)寧(ning)，美大(da)(da)相對來(lai)說是做得(de)比較早的(de)(de)(de)(de)。當初(chu)家(jia)里裝(zhuang)修的(de)(de)(de)(de)時(shi)候買(mai)了一(yi)臺美大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶，感(gan)覺這(zhe)個產品跟原有(you)的(de)(de)(de)(de)傳統(tong)三件套(tao)完全不一(yi)樣。好(hao)(hao)處(chu)在(zai)(zai)(zai)(zai)哪里呢?就是使用(yong)過(guo)程中整個廚(chu)房間(jian)都沒有(you)油(you)煙(yan)味。傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)三件套(tao)最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)吸油(you)煙(yan)力只能達到60%-70%，而美大(da)(da)集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶可(ke)以達到99%以上，這(zhe)就是最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)區別和優勢。近五六年來(lai)整個集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶行業(ye)上升的(de)(de)(de)(de)勢頭很猛，不僅潮邦在(zai)(zai)(zai)(zai)成(cheng)(cheng)(cheng)長，別的(de)(de)(de)(de)兄弟同行也在(zai)(zai)(zai)(zai)快速發展(zhan)，包括原來(lai)做傳統(tong)三件套(tao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)小企業(ye)，在(zai)(zai)(zai)(zai)看好(hao)(hao)了集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶項目(mu)之后都轉型做集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶。特別是在(zai)(zai)(zai)(zai)浙江(jiang)，以海(hai)寧(ning)為(wei)首，包括紹(shao)興、嵊州為(wei)輔的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)企業(ye)都在(zai)(zai)(zai)(zai)做集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶。

另外，從今年(nian)北京(jing)、廣州(zhou)、上(shang)(shang)海(hai)的參展情況看，集(ji)成(cheng)灶(zao)發(fa)展勢頭正在(zai)加速(su)上(shang)(shang)升。今年(nian)上(shang)(shang)海(hai)廚衛展光(guang)集(ji)成(cheng)灶(zao)參展的企業就有30多家(jia)(對比往(wang)年(nian)數據算是增加了(le)很多)，相信未來3-5年(nian)的時間內，集(ji)成(cheng)灶(zao)這個品類(lei)可以和(he)傳統廚電(dian)(dian)三件(jian)套相抗(kang)衡，在(zai)整(zheng)個廚電(dian)(dian)市場占有率上(shang)(shang)達到五(wu)五(wu)平分。

記(ji)者：在看到集成(cheng)灶(zao)行(xing)(xing)業市場(chang)前景廣闊的(de)同時(shi)，我(wo)們也(ye)注意到，其(qi)實這(zhe)(zhe)個行(xing)(xing)業現在的(de)競爭也(ye)是非常激烈的(de)，要(yao)在市場(chang)上贏得經銷商(shang)和消費(fei)者的(de)芳心很(hen)不(bu)容易，你怎(zen)么看當前集成(cheng)灶(zao)行(xing)(xing)業競爭激烈這(zhe)(zhe)種現狀?或者說(shuo)我(wo)們品牌、產品真正(zheng)的(de)競爭優(you)勢在哪里?

張總：今年整個(ge)國內大(da)環境都不是很理(li)想。集成灶(zao)雖然(ran)是朝陽產(chan)業(ye)，但是競爭同樣(yang)很激烈。整個(ge)行業(ye)大(da)小企業(ye)近上百家，光(guang)去上海(hai)廚(chu)衛展就(jiu)有(you)30多家，潮邦(bang)品牌(pai)，如何成為這個(ge)行業(ye)的標(biao)桿(gan)和(he)領(ling)頭者，讓更(geng)多有(you)志之士加盟潮邦(bang)?

首先，潮(chao)邦每年都會(hui)參加(jia)全國幾場大型的展會(hui)，如北京裝飾展、上海廚衛展、廣(guang)州建博會(hui)，以及一系列省(sheng)級城市招商會(hui)。

第(di)二(er)，公司逐漸加大(da)力度的投(tou)入到網(wang)絡招商，包(bao)(bao)括(kuo)(kuo)百度，和(he)一(yi)些網(wang)絡媒體(ti)的合作，如中華櫥柜(ju)網(wang)，中國(guo)集成灶網(wang)等。還有我(wo)們連續(xu)4、5、6月投(tou)放了央(yang)視二(er)套(tao)和(he)中國(guo)教(jiao)育頻道(dao)，包(bao)(bao)括(kuo)(kuo)接下去下半年9、10、11月我(wo)們已(yi)經跟(gen)央(yang)視合作代理(li)商基本洽(qia)談好，連續(xu)三(san)個月投(tou)放。這些大(da)力度的宣傳(chuan)，推廣，投(tou)入到線上，也取得(de)了很好的招商效應。

第三就是(shi)公司自身方(fang)面(mian)，我們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質優秀高(gao)端，招商(shang)優惠力度(du)夠大。只要認可(ke)我們(men)(men)潮邦品(pin)(pin)牌，公司會給(gei)(gei)予加(jia)盟(meng)商(shang)最大的(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)(zhi)持，從前(qian)期的(de)(de)(de)首次訂貨量，門(men)店裝修支(zhi)(zhi)(zhi)持，前(qian)期開業支(zhi)(zhi)(zhi)持，及開業前(qian)期的(de)(de)(de)效果推廣支(zhi)(zhi)(zhi)持等等，而(er)且公司還會派(pai)遣(qian)專業團隊(dui)去協(xie)助我們(men)(men)的(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)商(shang)，做好各方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)工作。這(zhe)些(xie)支(zhi)(zhi)(zhi)持政策，在(zai)(zai)集成灶行業同行企(qi)業來說(shuo)(shuo)我們(men)(men)的(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)(zhi)持力度(du)是(shi)比較大的(de)(de)(de)。第四，售(shou)后服務(wu)保障。我們(men)(men)推出(chu)(chu)15大配(pei)件(jian)終身免(mian)費(fei)(fei)更換的(de)(de)(de)服務(wu)，這(zhe)在(zai)(zai)行業內是(shi)首個(ge)的(de)(de)(de)。這(zhe)個(ge)政策推出(chu)(chu)對我們(men)(men)招商(shang)也(ye)起到至(zhi)關重(zhong)要的(de)(de)(de)一個(ge)作用(yong)，可(ke)以(yi)說(shuo)(shuo)一般的(de)(de)(de)企(qi)業是(shi)達不(bu)到這(zhe)個(ge)高(gao)度(du)。所有的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)只要你采購了(le)，包括我們(men)(men)經(jing)銷商(shang)合(he)作之(zhi)后，在(zai)(zai)終端出(chu)(chu)售(shou)之(zhi)后，可(ke)以(yi)承諾用(yong)戶，只要買了(le)潮邦集成灶，我們(men)(men)的(de)(de)(de)零部件(jian)是(shi)終身可(ke)以(yi)給(gei)(gei)你免(mian)費(fei)(fei)更換。從多方(fang)面(mian)看(kan)，我們(men)(men)不(bu)僅注重(zhong)品(pin)(pin)質，在(zai)(zai)售(shou)后服務(wu)環節(jie)，也(ye)是(shi)做得很用(yong)心。

記者：請您介紹一下潮(chao)邦現在各地(di)發(fa)展經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)情況(kuang)和正(zheng)在招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)區域(yu)?潮(chao)邦現階段有多(duo)少家經(jing)銷商(shang)(shang)?我(wo)們(men)本次(ci)8.6“贏領(ling)未(wei)來”大(da)型(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)會(hui)，對我(wo)們(men)品牌發(fa)展的(de)(de)戰(zhan)略意義何(he)在?本次(ci)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)會(hui)的(de)(de)優(you)惠的(de)(de)政策和配套(tao)的(de)(de)支持(chi)有哪些?本次(ci)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)會(hui)的(de)(de)具體目標可以透露一下嗎(ma)?

張總：公司目(mu)(mu)前(qian)(qian)現有經銷(xiao)商(shang)(shang)近600家(jia)，并且每年(nian)以200家(jia)的(de)趨勢在增長(chang)。而且通過前(qian)(qian)期幾個大型展會(hui)(hui)(hui)累積，目(mu)(mu)前(qian)(qian)公司有上千(qian)個意向(xiang)客戶。8.5-6號(hao)潮邦會(hui)(hui)(hui)舉辦一(yi)個全國(guo)性的(de)大型招(zhao)商(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)，具體招(zhao)商(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)的(de)內容及政策(ce)，目(mu)(mu)前(qian)(qian)還不方便透露。但是可(ke)以保證此(ci)次招(zhao)商(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)對經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)政策(ce)優惠力度，在今年(nian)來(lai)說肯(ken)定是最大的(de)。

公司目標(biao)是(shi)通過2-3年完(wan)成完(wan)成2000家(jia)的(de)全國招商目標(biao)。當然(ran)，工作(zuo)重心是(shi)幫助(zhu)我們這2000家(jia)經(jing)(jing)銷商如何做好終端(duan)經(jing)(jing)營，讓我們的(de)經(jing)(jing)銷商賺更(geng)多的(de)錢。

記者：張總請(qing)您(nin)談談您(nin)是(shi)怎么(me)(me)看待網(wang)絡招(zhao)商這種方(fang)式(shi)?和中國集成灶網(wang)合作希望獲(huo)得哪些收獲(huo)?下一步在網(wang)絡品牌推廣，網(wang)絡招(zhao)商這方(fang)面有(you)什(shen)么(me)(me)規劃(hua)?

張總：和網絡企(qi)業(ye)合作(zuo)(zuo)，對于公(gong)(gong)司來(lai)(lai)說肯定是希(xi)望(wang)得到媒體(ti)傳播和渠(qu)道(dao)資(zi)源累積。我(wo)(wo)也相信中(zhong)國(guo)集成灶(zao)網是個(ge)很好的(de)建材(cai)招商(shang)渠(qu)道(dao)。回過頭來(lai)(lai)，我(wo)(wo)也相信你們(men)公(gong)(gong)司能夠從多方(fang)面地(di)把(ba)優質的(de)資(zi)源推(tui)(tui)薦給我(wo)(wo)們(men)，讓我(wo)(wo)們(men)在第一時間(jian)跟我(wo)(wo)們(men)的(de)意(yi)向(xiang)經銷商(shang)洽談合作(zuo)(zuo)。后(hou)期，我(wo)(wo)們(men)做一些搜索引擎的(de)推(tui)(tui)廣及優化(hua)，如百度競價(jia)。我(wo)(wo)們(men)希(xi)望(wang)通過網絡平臺，把(ba)潮邦的(de)芒果视频下载、產品，全方(fang)位(wei)地(di)呈現(xian)給我(wo)(wo)們(men)的(de)意(yi)向(xiang)加盟商(shang)。我(wo)(wo)們(men)非常(chang)歡(huan)迎有意(yi)向(xiang)的(de)客戶來(lai)(lai)公(gong)(gong)司考察。

記(ji)者(zhe)：最(zui)后(hou)請您談一下我們企業的(de)愿景(jing)、理想，還有就(jiu)是我們企業想對已經加(jia)盟(meng)的(de)經銷商和正在考(kao)慮要加(jia)盟(meng)潮邦的(de)經銷商最(zui)想說的(de)話?

張總：公司的(de)目標宗(zong)旨很明確，只要(yao)您愿意加(jia)入潮邦(bang)，公司就一定會讓你盈利，當(dang)然前提是(shi)我們的(de)經銷(xiao)商也要(yao)有付(fu)出努力(li)去經營。我相信在整個營銷(xiao)團隊的(de)幫助(zhu)下，公司會取得更好(hao)的(de)業(ye)績。目前潮邦(bang)可以(yi)說(shuo)在行(xing)(xing)業(ye)里是(shi)領軍品牌(pai)，通過團隊的(de)努力(li)，在領軍品牌(pai)的(de)基礎上，成為頂尖品牌(pai)。3-5年(nian)內，潮邦(bang)或(huo)許(xu)會與方(fang)太(tai) 、老板、 帥康等品牌(pai)并駕齊驅，成為整個廚(chu)電行(xing)(xing)業(ye)的(de)佼佼者(zhe)。

記者：再次(ci)感(gan)謝張(zhang)總接受我們的(de)采(cai)訪，也衷心祝愿潮邦集成灶品牌(pai)之路越走(zou)越順(shun)，越走(zou)越寬!