于公河在東北的化妝品市場有很高的聲望，被(bei)身邊人昵稱(cheng)(cheng)為“老(lao)于頭”，也被(bei)稱(cheng)(cheng)為“行(xing)業內大哥級人物(wu)”的代理商(shang)。他手握(wo)歐(ou)萊雅集(ji)團、強生集團眾(zhong)多知名一(yi)線(xian)大牌(pai)，迄今已在化妝品代理行(xing)業工作(zuo)了20余年(nian)，有數(shu)據顯示，他創立的遼寧和慧(hui)倉商貿有限(xian)公(gong)司在2012年(nian)的營(ying)業規模就超過7億(yi)元。而他的兒子于可添也在2015年(nian)創立了自己(ji)的一(yi)家名為“遇尚”的化妝品店，經營(ying)眾(zhong)多知名品牌(pai)，定位(wei)偏中高端。

← 圖為于公河的兒子于可添

1988年，盛國林組織成立了哈爾濱三星日用百貨有限公司，距今已28年，是黑龍江省內第一批專業化運作的化妝品代理及分銷商。今年上半年深(shen)圳怡亞通(tong)以占股60%注資哈爾濱三星，在怡亞通注資前，哈爾濱三星在黑龍江省的銷售網點覆蓋率已達到90%以上，雙(shuang)(shuang)方投資(zi)成立的(de)新公(gong)司——哈(ha)爾濱怡(yi)亞通三星深度(du)供應鏈管理有限(xian)公(gong)司于5月(yue)20日正式運轉，盛國林(lin)表示通過(guo)雙(shuang)(shuang)方的(de)強(qiang)強(qiang)聯合(he)，原哈(ha)爾濱三星以(yi)后(hou)每年至少能實現30%的(de)業績增長。

1994年公司成立至今，天津信達成商貿有限公司總經理周輝已先后拿下歐(ou)萊雅(ya)、美寶蓮、ZA、曼秀雷敦、珀(po)萊雅等(deng)國內外知名化妝品品牌在(zai)天(tian)津地區(qu)的(de)代(dai)理權(quan)，經營范圍覆蓋(gai)分銷、零售(shou)、物流(liu)、代(dai)理等(deng)諸(zhu)多(duo)領域。他(ta)在(zai)接受采訪時表(biao)示，“某些做互(hu)聯網(wang)的(de)人說過，傳統(tong)行業(ye)的(de)人如(ru)果懂得(de)應(ying)用互(hu)聯網(wang)技(ji)術，是(shi)一(yi)件比較(jiao)可(ke)怕的(de)事。因為傳統(tong)行業(ye)更有(you)底蘊(yun)，能很(hen)快覆蓋(gai)他(ta)們(men)。”近年來，信達(da)成所在(zai)做的(de)，就是(shi)利用互(hu)聯網(wang)，打造信息化的(de)管(guan)理新(xin)模式。

孫樹貴東大連鎖的50多家直營店已經遍布了保定市區，280多家加盟店覆蓋保定各郊縣及張家口等周邊地區，年銷售額穩定在2億元以上。然而連鎖店生意做得這么好的孫樹貴，進入化妝品行業的第一個身份卻是代理商。26年來孫樹貴執掌的東大先后代理了寶潔及聯(lian)合利華旗下的200多個品牌，服務河北地區的2800多家零售客戶。截至2015年(nian)底東大日化系統(tong)主要以(yi)代理(li)業務(wu)與零售店鋪經(jing)營為主，兩者(zhe)生意(yi)貢(gong)獻比(bi)為8：2。

在河北化妝品市場打拼的28年，陳賢總干過批發、辦過學校、還成立過協會，他在涉足日化領域的同時還兼顧專業線品牌，布局百貨、專營店渠道。陳賢總1988年開始經營美發用品，1993年開始做專業線產品代理，2000年做丸(wan)美代理，隨后日化線市場，拿下多個知(zhi)名化妝品(pin)品(pin)牌(pai)的省級代理權。2014年(nian)的(de)數據(ju)顯(xian)示，日化線已占據(ju)天龍美業(ye)70%的(de)營(ying)業(ye)額，產品覆蓋1000多家專營(ying)店以及(ji)70余家百貨網點。

溫(wen)州(zhou)鶴(he)鳴(ming)集(ji)團(tuan)創立于1988年，是國內較早從事化(hua)妝品(pin)(pin)經(jing)銷的企業，同時(shi)也是溫(wen)州(zhou)較早組建的商業集(ji)團(tuan)。如今，鶴(he)鳴(ming)集(ji)團(tuan)已經(jing)形成以(yi)幾百家專(zhuan)營(ying)店/精品(pin)(pin)商場(chang)為依托，集(ji)零售、批(pi)發、團(tuan)購、定牌加工基地、國際進出(chu)口為一體的大型集(ji)團(tuan)。而這(zhe)樣一家大型集(ji)團(tuan)的實際掌(zhang)舵人卻是一位(wei)80后——黃祺(qi)祺(qi)，2008年，剛畢業的黃祺(qi)祺(qi)進入父母(mu)的鶴(he)鳴(ming)集(ji)團(tuan)，開(kai)始了半(ban)年時(shi)間的輪崗(gang)，歷經(jing)多年的磨礪(li)，如今的黃祺(qi)祺(qi)早已褪去(qu)稚氣，成為了鶴(he)鳴(ming)集(ji)團(tuan)的決策者。

1992年4月，黃強創立的新紫陽從零起步，至2015年新紫陽已經擁有1600余家百貨和化妝品專營網點，代理了珂萊歐、藍秀、法蘭琳卡(ka)等多個國內外知名品牌，并拿下丁家宜首位代理商、丸美首批代理商...等多個“第一”。2005年(nian)，黃強(qiang)有(you)了(le)一個新身份——杭(hang)州魅惑坊連鎖系統老板，并在(zai)(zai)接下(xia)來的4年(nian)間，在(zai)(zai)杭(hang)州市區(qu)開(kai)設(she)了(le)7家(jia)面積在(zai)(zai)100平(ping)方米(mi)左右的門店。截至2014年(nian)底，魅惑坊門店數(shu)量(liang)已達12家(jia)，并于2014年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)首次開(kai)放加盟。

官國平創(chuang)立的金(jin)永勵集團起步(bu)于1995年，旗(qi)下擁(yong)有(you)多(duo)個(ge)分支機構，業(ye)(ye)務涵蓋(gai)日(ri)化(hua)、物流、投資等多(duo)個(ge)領(ling)域，截至2014年的數據顯示，金(jin)永勵集團總體業(ye)(ye)務規模達8億元，其中(zhong)化(hua)妝(zhuang)品代理(li)業(ye)(ye)務占(zhan)比(bi)一半左右。截至2014年，金(jin)永勵集團代理(li)的化(hua)妝(zhuang)品品牌(pai)在深圳、廣州共有(you)五六(liu)百個(ge)柜(ju)臺(tai)，覆蓋(gai)多(duo)個(ge)百貨(huo)系(xi)(xi)統(tong)和超市(shi)系(xi)(xi)統(tong)，從渠道占(zhan)比(bi)來看，百貨(huo)渠道占(zhan)70%，超市(shi)渠道占(zhan)到(dao)20%。

美(mei)杰(jie)百貨有(you)限(xian)公(gong)司成立(li)于(yu)1996年，經過洪宏(hong)和洪宇(yu)(yu)洪氏兄弟20年的悉(xi)心經營，截(jie)至2014年旗下已擁(yong)有(you)2家(jia)代(dai)理(li)分公(gong)司，1000多(duo)家(jia)優質網點，以及8家(jia)四季美(mei)人化(hua)妝品(pin)連鎖店(dian)，且2014年美(mei)杰(jie)的年回(hui)款額就已超過2億(yi)元。今年7月，青島金王(wang)連續發布并(bing)購投資(zi)(zi)4家(jia)化(hua)妝品(pin)渠(qu)道商的公(gong)告，其中(zhong)一(yi)位便是洪宇(yu)(yu)，青島金王(wang)產業鏈管理(li)公(gong)司與洪宇(yu)(yu)共(gong)同出資(zi)(zi)設立(li)福建弘方化(hua)妝品(pin)有(you)限(xian)公(gong)司，產業鏈管理(li)公(gong)司出資(zi)(zi)510萬元占注冊資(zi)(zi)本的51%。

2014年(nian)(nian)開始，傳美(mei)(mei)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)色就已不再是代理(li)商(shang)了(le)，定位“輕(qing)奢風(feng)”的(de)(de)(de)(de)零售店傳美(mei)(mei)薈的(de)(de)(de)(de)啟動(dong)給安(an)徽(hui)傳美(mei)(mei)增加(jia)了(le)另一(yi)個身份(fen)。在今年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)“傳美(mei)(mei)第十二屆中國(guo)化(hua)妝(zhuang)品(pin)·品(pin)牌之(zhi)夜”上，戴勁草提出“大家一(yi)起干(gan)”的(de)(de)(de)(de)號(hao)召，希望整合(he)近40個化(hua)妝(zhuang)品(pin)品(pin)牌以(yi)及(ji)超過4000家的(de)(de)(de)(de)合(he)作店鋪，將(jiang)資源配置合(he)理(li)化(hua)、利(li)益分配最大化(hua)，并(bing)表示傳美(mei)(mei)2016年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)工作重心在于幫助終端店打(da)破困境，并(bing)將(jiang)消費(fei)者在不同時期的(de)(de)(de)(de)消費(fei)訴(su)求“一(yi)網打(da)盡”。

陜西百利商貿有限公司創立于1996年，是西北區域最大的化妝品代理公司，擁有歐萊雅、美寶蓮等二十多個化妝品品牌的代理權。數據顯示，百利2015年上半年的化妝品業務銷售回款為4.3億元。截至2015年，百利在陜西省內覆蓋了百貨、KA、屈臣氏、CS等多個渠道，其(qi)中，百貨渠道共計(ji)84個客戶，507個柜臺；KA渠道89個客戶，636個網點(dian)；CS渠道1111家客戶，2173個有效網點(dian)。