于(yu)公河在(zai)東北的化妝品市場(chang)有很高的聲望(wang)，被身邊人昵稱為(wei)“老于(yu)頭”，也被稱為(wei)“行業內大哥級人物(wu)”的代理(li)商(shang)。他手握歐(ou)萊雅集團、強(qiang)生集團眾多(duo)知名一線大牌，迄(qi)今(jin)已在化(hua)妝品(pin)代理行業工作了(le)20余年(nian)，有(you)數據(ju)顯示，他創立(li)的(de)遼寧和慧倉商貿有(you)限(xian)公司在2012年(nian)的(de)營(ying)業規(gui)模就超過7億元(yuan)。而他的(de)兒子于可添也在2015年(nian)創立(li)了(le)自己的(de)一家名為“遇尚”的(de)化(hua)妝品(pin)店(dian)，經營(ying)眾多(duo)知名品(pin)牌，定位偏中高端(duan)。

← 圖為于公河的兒子于可添

1988年，盛國林組織成立了哈爾濱三星日用百貨有限公司，距今已28年，是黑龍江省內第一批專業化運作的化妝品代理及分銷商。今年上半年深圳怡亞通(tong)以占股60%注資哈爾濱三星，在怡亞通注資前，哈爾濱三星在黑龍江省的銷售網點覆蓋率已達到90%以上，雙方(fang)投資成立的(de)新(xin)公司——哈爾濱怡亞通三(san)(san)星深度供(gong)應鏈(lian)管理有限公司于5月20日正式運轉，盛(sheng)國林表示(shi)通過雙方(fang)的(de)強(qiang)強(qiang)聯合，原哈爾濱三(san)(san)星以(yi)后(hou)每年(nian)至少能(neng)實(shi)現30%的(de)業績增長。

1994年公司成立至今，天津信達成商貿有限公司總經理周輝已先后拿下歐萊雅、美寶蓮、ZA、曼秀雷敦、珀萊雅等國內外知名化(hua)妝品(pin)品(pin)牌在天津地(di)區(qu)的(de)代理(li)(li)權，經營范圍覆蓋分銷、零(ling)售、物流、代理(li)(li)等諸多領域(yu)。他在接受采訪時(shi)表(biao)示，“某些做(zuo)互聯(lian)網(wang)的(de)人(ren)說過，傳統行(xing)業的(de)人(ren)如果懂(dong)得(de)應用互聯(lian)網(wang)技術，是一(yi)件比較可怕的(de)事。因為(wei)傳統行(xing)業更(geng)有底蘊(yun)，能很快(kuai)覆蓋他們。”近年(nian)來，信(xin)達成(cheng)所在做(zuo)的(de)，就(jiu)是利用互聯(lian)網(wang)，打造信(xin)息化(hua)的(de)管(guan)理(li)(li)新模(mo)式。

孫樹貴東大連鎖的50多家直營店已經遍布了保定市區，280多家加盟店覆蓋保定各郊縣及張家口等周邊地區，年銷售額穩定在2億元以上。然而連鎖店生意做得這么好的孫樹貴，進入化妝品行業的第一個身份卻是代理商。26年來孫樹貴執掌的東大先后代理了寶潔及聯合利華旗下的200多個品牌，服務河北地區的2800多家零售客戶。截至(zhi)2015年底(di)東大日化系統主要以(yi)代理業務(wu)與(yu)零售店鋪(pu)經營為(wei)主，兩者生(sheng)意貢獻比為(wei)8：2。

在河北化妝品市場打拼的28年，陳賢總干過批發、辦過學校、還成立過協會，他在涉足日化領域的同時還兼顧專業線品牌，布局百貨、專營店渠道。陳賢總1988年開始經營美發用品，1993年開始做專業線產品代理，2000年做丸美代理，隨后日化線市場，拿下多個知名(ming)化妝品品牌(pai)的省級代理(li)權。2014年的數據顯示(shi)，日化(hua)線已占據天(tian)龍美業70%的營業額，產(chan)品覆蓋1000多家專(zhuan)營店以及(ji)70余(yu)家百貨網點。

溫州鶴(he)(he)鳴(ming)(ming)集(ji)團創立于(yu)1988年，是國(guo)(guo)內較早從事(shi)化妝品經銷的(de)企業(ye)，同(tong)時也是溫州較早組建的(de)商(shang)業(ye)集(ji)團。如(ru)今，鶴(he)(he)鳴(ming)(ming)集(ji)團已經形(xing)成以(yi)幾百家專營店/精品商(shang)場為(wei)依托，集(ji)零(ling)售(shou)、批發、團購、定牌加工基地、國(guo)(guo)際(ji)進(jin)出口為(wei)一(yi)體(ti)的(de)大型集(ji)團。而這樣一(yi)家大型集(ji)團的(de)實際(ji)掌舵人(ren)卻是一(yi)位80后——黃祺祺，2008年，剛畢(bi)業(ye)的(de)黃祺祺進(jin)入(ru)父母的(de)鶴(he)(he)鳴(ming)(ming)集(ji)團，開始了半年時間(jian)的(de)輪(lun)崗，歷經多年的(de)磨礪(li)，如(ru)今的(de)黃祺祺早已褪(tun)去稚氣，成為(wei)了鶴(he)(he)鳴(ming)(ming)集(ji)團的(de)決(jue)策者。

1992年4月，黃強創立的新紫陽從零起步，至2015年新紫陽已經擁有1600余家百貨和化妝品專營網點，代理了珂萊歐、藍秀、法(fa)蘭琳卡(ka)等多個國內外知名品牌，并拿下丁家宜首位代理商、丸美首批代理商...等多個“第一”。2005年(nian)(nian)，黃強有了(le)一個新身(shen)份(fen)——杭州魅惑(huo)坊連鎖系(xi)統老板，并(bing)在(zai)接下來的4年(nian)(nian)間，在(zai)杭州市區開設了(le)7家面積在(zai)100平方米左右的門(men)店。截至(zhi)2014年(nian)(nian)底(di)，魅惑(huo)坊門(men)店數量已達(da)12家，并(bing)于2014年(nian)(nian)下半(ban)年(nian)(nian)首次開放加盟。

官國(guo)平創立的(de)金永勵(li)集團起步于(yu)1995年，旗下擁(yong)有多個分支機構，業(ye)(ye)(ye)務涵蓋(gai)日化、物(wu)流(liu)、投資等多個領域，截至2014年的(de)數(shu)據(ju)顯示，金永勵(li)集團總體業(ye)(ye)(ye)務規模達8億元(yuan)，其中化妝品(pin)(pin)(pin)代理(li)(li)業(ye)(ye)(ye)務占(zhan)比一半(ban)左右。截至2014年，金永勵(li)集團代理(li)(li)的(de)化妝品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌在深圳(zhen)、廣州(zhou)共有五(wu)六百(bai)個柜臺，覆蓋(gai)多個百(bai)貨系統和(he)超(chao)市系統，從渠(qu)道(dao)(dao)占(zhan)比來(lai)看，百(bai)貨渠(qu)道(dao)(dao)占(zhan)70%，超(chao)市渠(qu)道(dao)(dao)占(zhan)到20%。

美杰(jie)百貨有(you)限公(gong)司成(cheng)立(li)(li)于1996年(nian)(nian)(nian)，經過洪(hong)宏(hong)和洪(hong)宇洪(hong)氏兄弟20年(nian)(nian)(nian)的(de)悉心經營，截至2014年(nian)(nian)(nian)旗(qi)下已擁有(you)2家(jia)代(dai)理(li)分公(gong)司，1000多家(jia)優質網點，以及8家(jia)四季美人化(hua)妝品(pin)連鎖店，且2014年(nian)(nian)(nian)美杰(jie)的(de)年(nian)(nian)(nian)回款額就已超過2億元。今年(nian)(nian)(nian)7月，青(qing)島金王連續發布并購投(tou)資4家(jia)化(hua)妝品(pin)渠道商的(de)公(gong)告，其中一位便是(shi)洪(hong)宇，青(qing)島金王產業(ye)鏈(lian)管(guan)理(li)公(gong)司與(yu)洪(hong)宇共同出(chu)資設立(li)(li)福(fu)建弘方化(hua)妝品(pin)有(you)限公(gong)司，產業(ye)鏈(lian)管(guan)理(li)公(gong)司出(chu)資510萬(wan)元占注冊資本的(de)51%。

2014年開始(shi)，傳(chuan)(chuan)(chuan)美的(de)(de)(de)(de)角色就已不(bu)再是代(dai)理商(shang)了(le)，定(ding)位“輕奢風(feng)”的(de)(de)(de)(de)零售店(dian)(dian)傳(chuan)(chuan)(chuan)美薈(hui)的(de)(de)(de)(de)啟動給(gei)安徽傳(chuan)(chuan)(chuan)美增加(jia)了(le)另一個(ge)身(shen)份。在今年的(de)(de)(de)(de)“傳(chuan)(chuan)(chuan)美第(di)十二屆中國化(hua)妝(zhuang)品·品牌(pai)之夜”上(shang)，戴勁草(cao)提出“大家一起(qi)干(gan)”的(de)(de)(de)(de)號(hao)召，希望整合(he)近40個(ge)化(hua)妝(zhuang)品品牌(pai)以及超(chao)過4000家的(de)(de)(de)(de)合(he)作店(dian)(dian)鋪(pu)，將(jiang)資源配(pei)置合(he)理化(hua)、利益分配(pei)最大化(hua)，并(bing)表示(shi)傳(chuan)(chuan)(chuan)美2016年的(de)(de)(de)(de)工作重心在于幫助終端店(dian)(dian)打(da)破困境(jing)，并(bing)將(jiang)消(xiao)費者在不(bu)同時期(qi)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費訴(su)求“一網打(da)盡”。

陜西百利商貿有限公司創立于1996年，是西北區域最大的化妝品代理公司，擁有歐萊雅、美寶蓮等二十多個化妝品品牌的代理權。數據顯示，百利2015年上半年的化妝品業務銷售回款為4.3億元。截至2015年，百利在陜西省內覆蓋了百貨、KA、屈(qu)臣氏、CS等多個(ge)(ge)渠(qu)道(dao)，其中，百貨渠(qu)道(dao)共計84個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)，507個(ge)(ge)柜(ju)臺(tai)；KA渠(qu)道(dao)89個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)，636個(ge)(ge)網(wang)點(dian)；CS渠(qu)道(dao)1111家(jia)客(ke)戶(hu)，2173個(ge)(ge)有(you)效網(wang)點(dian)。