做電視購物如何選擇產品

1、目標人群要明確

由于電視(shi)購(gou)物的(de)(de)消費(fei)群(qun)基本鎖(suo)定(ding)女性和中(zhong)老年消費(fei)者，所以在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)選擇上要考(kao)慮(lv)具有明確(que)的(de)(de)受(shou)眾定(ding)位，而電視(shi)購(gou)物頻道覆(fu)蓋的(de)(de)主要是數字電視(shi)家(jia)庭用(yong)戶，目(mu)標人群(qun)主要針對中(zhong)產(chan)(chan)消費(fei)階(jie)層。因(yin)此要考(kao)慮(lv)中(zhong)產(chan)(chan)消費(fei)階(jie)層追求(qiu)便(bian)利，有一定(ding)購(gou)買(mai)力，易接受(shou)新(xin)鮮(xian)事物，追求(qiu)時尚的(de)(de)生活方(fang)式來選擇產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，中(zhong)高檔的(de)(de)精品(pin)(pin)(pin)以及(ji)貼近生活的(de)(de)時尚產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)當為(wei)首選產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。

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2、產品要功效顯著

但(dan)功能性強的(de)產品(pin)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是一把雙韌劍，吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)是因為具有明確(que)的(de)功能，但(dan)由(you)于功能與宣傳效果不符往(wang)(wang)往(wang)(wang)又讓消(xiao)費(fei)者對這類產品(pin)喪失信心。

3、產品可復制性要低

最近(jin)幾(ji)年，具有較(jiao)高科技含量(liang)(liang)的新產品在電視(shi)購(gou)物受到(dao)青(qing)睞(lai)，這類產品本身(shen)具有較(jiao)高的科技含量(liang)(liang)，又不容易(yi)被模仿，因此借(jie)助電視(shi)購(gou)物可以在最短的時(shi)間啟(qi)動產品的銷售。

4、產品選擇要走大眾化之路

電(dian)視購(gou)物(wu)銷售要(yao)(yao)(yao)做好，首先是商品(pin)(pin)要(yao)(yao)(yao)走大(da)眾化的(de)路(lu)子，其次，商品(pin)(pin)的(de)結構布(bu)局要(yao)(yao)(yao)合理(li)。對電(dian)視購(gou)物(wu)產品(pin)(pin)商而言，要(yao)(yao)(yao)想使產品(pin)(pin)真正為消費(fei)者(zhe)接受，就必須(xu)在商品(pin)(pin)開發上走大(da)眾化之路(lu)，并針對不同消費(fei)群(qun)體的(de)需求，使商品(pin)(pin)個性化、多元(yuan)化。所以我(wo)們要(yao)(yao)(yao)倡導電(dian)視購(gou)物(wu)產品(pin)(pin)回(hui)(hui)歸生活，回(hui)(hui)歸平民。

通(tong)常(chang)電視購物節目中所提供的(de)商品(pin)都比市場(chang)銷(xiao)售的(de)要(yao)便宜，因為它無(wu)需專門的(de)店鋪和固定的(de)銷(xiao)售人(ren)員，較少的(de)成本自(zi)然(ran)能夠(gou)提供較為低廉的(de)價(jia)格。電視購物產品(pin)要(yao)想提高自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)售收入擴(kuo)大客戶對象(xiang)的(de)范圍，就必須擺脫(tuo)以往所走的(de)“貴(gui)族化”的(de)“暴利”路線，而是走“大眾化”和“薄利多銷(xiao)”的(de)方針(zhen)，國外成熟的(de)電視購物業(ye)發(fa)展已經(jing)為我們清(qing)晰地證明了這(zhe)一點。

5、產品包裝也要具有銷售力

明(ming)確的產(chan)(chan)(chan)品定位和合理的價(jia)格(ge)(ge)區間是電(dian)視(shi)(shi)購物(wu)(wu)產(chan)(chan)(chan)品銷售成(cheng)功的關(guan)鍵，但(dan)是包(bao)(bao)裝也是很重要(yao)的一個環節，通(tong)常電(dian)視(shi)(shi)購物(wu)(wu)銷售的產(chan)(chan)(chan)品，包(bao)(bao)裝應具有自己(ji)獨特的特性。未來要(yao)想贏得(de)電(dian)視(shi)(shi)購物(wu)(wu)市場，我們(men)就必須正確的選擇產(chan)(chan)(chan)品，即使是大眾(zhong)化產(chan)(chan)(chan)品，也必須找出差異點。相比(bi)較而(er)言，簡單(dan)、價(jia)格(ge)(ge)低的產(chan)(chan)(chan)品要(yao)比(bi)復雜(za)的、價(jia)格(ge)(ge)高的產(chan)(chan)(chan)品賣得(de)好(hao)。

怎樣做好電視購物產品經營

家庭(ting)電(dian)視購(gou)物(wu)選擇產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)方向應(ying)遵循商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)大(da)眾(zhong)化(hua)、精品(pin)(pin)(pin)化(hua)的(de)(de)路子(zi)，同時在產(chan)品(pin)(pin)(pin)數量上和(he)(he)質量上要有所突破，形成一定的(de)(de)規模效應(ying)，增(zeng)加(jia)行(xing)業競爭力。鑒于電(dian)視購(gou)物(wu)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)生命周(zhou)期短，淘汰率(lv)高的(de)(de)特點，電(dian)視購(gou)物(wu)如何才能快速增(zeng)加(jia)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)數量和(he)(he)品(pin)(pin)(pin)種，擴(kuo)大(da)可銷售商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)規模，走(zou)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)大(da)眾(zhong)化(hua)和(he)(he)多元化(hua)的(de)(de)路子(zi)，是家庭(ting)電(dian)視購(gou)物(wu)做(zuo)強做(zuo)大(da)的(de)(de)關鍵。

利(li)用(yong)電(dian)視購(gou)(gou)物頻(pin)道(dao)可(ke)(ke)選擇的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)線廣的(de)(de)(de)特點(dian)(dian)，從日(ri)常生活用(yong)品(pin)(pin)(pin)到精品(pin)(pin)(pin)、從有形的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)到無形的(de)(de)(de)保險、旅游(you)服務等等，小(xiao)到鍋碗(wan)瓢盆、大到汽車(che)珠寶，都可(ke)(ke)以在(zai)電(dian)視購(gou)(gou)物頻(pin)道(dao)這個大平(ping)臺上實現(xian)銷(xiao)(xiao)售。不(bu)斷(duan)抓住(zhu)消費者的(de)(de)(de)心里(li)需求(qiu)，建立(li)一種(zhong)互(hu)動互(hu)信的(de)(de)(de)新型(xing)購(gou)(gou)物關系，擴大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)影響(xiang)力，走(zou)精品(pin)(pin)(pin)化(hua)和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)的(de)(de)(de)路子，在(zai)電(dian)視購(gou)(gou)物所有商(shang)品(pin)(pin)(pin)里(li)，并不(bu)是所有產(chan)品(pin)(pin)(pin)都是暢銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)，在(zai)前(qian)期(qi)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)過程中，尋找和挑選大眾消費者認可(ke)(ke)，銷(xiao)(xiao)售前(qian)景好的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，形成電(dian)視購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)特點(dian)(dian)，充分發揮電(dian)視購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)資源優(you)勢(shi)和渠道(dao)優(you)勢(shi)。

值得一提的(de)(de)(de)是，產(chan)品(pin)銷售(shou)渠道(dao)的(de)(de)(de)多(duo)元化不僅(jin)僅(jin)是空中媒(mei)體渠道(dao)，它(ta)還應包括地(di)(di)(di)面(mian)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷渠道(dao)，對于電視(shi)(shi)購(gou)(gou)物來說，“陸空結合”模式，才是品(pin)牌(pai)發展的(de)(de)(de)必然途徑，在這種(zhong)模式下，電視(shi)(shi)購(gou)(gou)物廣(guang)告具有了(le)雙重功(gong)能(neng)，一方(fang)面(mian)是電視(shi)(shi)購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)接(jie)銷售(shou)功(gong)能(neng)。另一方(fang)面(mian)，全國性(xing)的(de)(de)(de)媒(mei)體廣(guang)告也為地(di)(di)(di)面(mian)的(de)(de)(de)分銷進行了(le)強大的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)宣傳和銷售(shou)拉動。電視(shi)(shi)購(gou)(gou)物直(zhi)(zhi)接(jie)銷售(shou)加地(di)(di)(di)面(mian)經(jing)(jing)銷商分銷的(de)(de)(de)模式，使(shi)電視(shi)(shi)購(gou)(gou)物不必借助電視(shi)(shi)購(gou)(gou)物獲取單一利(li)潤的(de)(de)(de)體制保證(zheng)，同時可借助遍布全國的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)面(mian)經(jing)(jing)銷網絡(luo)使(shi)得商品(pin)經(jing)(jing)營(ying)能(neng)夠長遠(yuan)、穩(wen)健地(di)(di)(di)發展，并能(neng)最(zui)大限度的(de)(de)(de)獲取產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)利(li)潤回報，創造更多(duo)的(de)(de)(de)盈利(li)空間。

總之，目前電(dian)視購(gou)物(wu)公司(si)尚處(chu)于起(qi)步階(jie)段。電(dian)視購(gou)物(wu)在(zai)對產(chan)(chan)品嚴(yan)格(ge)把關的(de)(de)(de)(de)同時，還需要用電(dian)視購(gou)物(wu)的(de)(de)(de)(de)標(biao)準對每(mei)個環(huan)節(jie)進(jin)行專業(ye)化和科學化的(de)(de)(de)(de)運作，使電(dian)視購(gou)物(wu)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)模(mo)式日趨完善。我們有理(li)由(you)相信(xin)，伴隨著中(zhong)國電(dian)視購(gou)物(wu)的(de)(de)(de)(de)快速(su)發展，定會形成(cheng)與(yu)國內大型商場、平價超市平起(qi)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品零售格(ge)局。