做電視購物如何選擇產品

1、目標人群要明確

由(you)于電(dian)視購物的(de)(de)消費群基本鎖定(ding)女(nv)性和中(zhong)(zhong)老(lao)年消費者(zhe)，所以(yi)(yi)在產(chan)(chan)(chan)品選(xuan)擇上要考(kao)慮(lv)具有明確的(de)(de)受(shou)眾定(ding)位，而電(dian)視購物頻道覆蓋的(de)(de)主要是數字電(dian)視家庭(ting)用戶(hu)，目標人(ren)群主要針對(dui)中(zhong)(zhong)產(chan)(chan)(chan)消費階(jie)層。因此要考(kao)慮(lv)中(zhong)(zhong)產(chan)(chan)(chan)消費階(jie)層追求便(bian)利，有一定(ding)購買力，易接受(shou)新鮮(xian)事物，追求時尚的(de)(de)生活方式來(lai)選(xuan)擇產(chan)(chan)(chan)品，中(zhong)(zhong)高檔的(de)(de)精品以(yi)(yi)及貼近生活的(de)(de)時尚產(chan)(chan)(chan)品當為首選(xuan)產(chan)(chan)(chan)品。

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2、產品要功效顯著

但(dan)功能(neng)性強的產(chan)品(pin)往(wang)往(wang)是一把雙(shuang)韌(ren)劍，吸(xi)引(yin)消(xiao)費是因為具有(you)明(ming)確(que)的功能(neng)，但(dan)由于功能(neng)與(yu)宣傳效果不符往(wang)往(wang)又讓消(xiao)費者對這(zhe)類產(chan)品(pin)喪失信心(xin)。

3、產品可復制性要低

最近幾年(nian)，具有(you)較高科技含(han)量(liang)的新產品在(zai)電(dian)視購(gou)物受到(dao)青睞，這類產品本身(shen)具有(you)較高的科技含(han)量(liang)，又不(bu)容易(yi)被模仿，因(yin)此借助(zhu)電(dian)視購(gou)物可以在(zai)最短的時(shi)間啟動產品的銷(xiao)售。

4、產品選擇要走大眾化之路

電視購物銷售要(yao)做(zuo)好(hao)，首(shou)先是(shi)商(shang)品(pin)要(yao)走(zou)大(da)眾化(hua)的路(lu)子，其次(ci)，商(shang)品(pin)的結構布局要(yao)合(he)理。對電視購物產品(pin)商(shang)而(er)言，要(yao)想使(shi)產品(pin)真正為消費者接受，就必須在商(shang)品(pin)開發上走(zou)大(da)眾化(hua)之路(lu)，并針對不同消費群體的需求，使(shi)商(shang)品(pin)個性化(hua)、多元(yuan)化(hua)。所以我們要(yao)倡導電視購物產品(pin)回歸生(sheng)活，回歸平民。

通常電(dian)視購物(wu)(wu)節目中所(suo)提(ti)供(gong)(gong)的(de)商品(pin)都(dou)比市場銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)要(yao)便宜，因為它無需(xu)專門(men)的(de)店鋪和固定(ding)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)，較少的(de)成本自(zi)然能夠提(ti)供(gong)(gong)較為低(di)廉的(de)價格。電(dian)視購物(wu)(wu)產品(pin)要(yao)想提(ti)高自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)收入(ru)擴大客戶對象的(de)范(fan)圍，就(jiu)必(bi)須擺脫(tuo)以往所(suo)走的(de)“貴族(zu)化”的(de)“暴利(li)”路線，而(er)是走“大眾化”和“薄利(li)多銷(xiao)(xiao)”的(de)方針，國外成熟(shu)的(de)電(dian)視購物(wu)(wu)業發展已經(jing)為我們清晰地證明了這一點。

5、產品包裝也要具有銷售力

明確的(de)產品定位和合理的(de)價(jia)格(ge)區間是電(dian)視購(gou)物產品銷(xiao)售(shou)(shou)成功的(de)關鍵，但(dan)是包裝也是很重(zhong)要的(de)一個(ge)環節，通(tong)常電(dian)視購(gou)物銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)產品，包裝應具有(you)自己獨特(te)的(de)特(te)性。未來要想贏得電(dian)視購(gou)物市場(chang)，我們(men)就(jiu)必須正確的(de)選擇產品，即使是大眾(zhong)化產品，也必須找出差異(yi)點。相比較而言，簡單、價(jia)格(ge)低(di)的(de)產品要比復雜的(de)、價(jia)格(ge)高的(de)產品賣(mai)得好。

怎樣做好電視購物產品經營

家(jia)庭電(dian)視(shi)(shi)購物選擇產品(pin)的方向應遵循商(shang)品(pin)大(da)(da)眾化、精品(pin)化的路子(zi)，同時在產品(pin)數量上和質(zhi)量上要有所突破，形成一(yi)定的規(gui)模效應，增(zeng)加行業(ye)競爭力。鑒(jian)于(yu)電(dian)視(shi)(shi)購物商(shang)品(pin)的生命周(zhou)期短，淘汰(tai)率高的特點，電(dian)視(shi)(shi)購物如何(he)才能快(kuai)速增(zeng)加商(shang)品(pin)數量和品(pin)種(zhong)，擴大(da)(da)可銷售商(shang)品(pin)的規(gui)模，走商(shang)品(pin)大(da)(da)眾化和多(duo)元化的路子(zi)，是家(jia)庭電(dian)視(shi)(shi)購物做(zuo)強做(zuo)大(da)(da)的關鍵。

利用(yong)電視購(gou)物(wu)(wu)頻道可(ke)選(xuan)擇的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)線廣的(de)(de)特點，從日常(chang)生活用(yong)品(pin)(pin)到精品(pin)(pin)、從有形的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)到無形的(de)(de)保險、旅游服務等等，小到鍋碗瓢盆(pen)、大到汽(qi)車珠(zhu)寶，都(dou)(dou)可(ke)以(yi)在電視購(gou)物(wu)(wu)頻道這個大平臺上實(shi)現銷(xiao)售(shou)。不(bu)斷抓住消費者的(de)(de)心里(li)需求，建立一種互動(dong)互信的(de)(de)新型(xing)購(gou)物(wu)(wu)關系(xi)，擴(kuo)大品(pin)(pin)牌(pai)影響力，走精品(pin)(pin)化(hua)和品(pin)(pin)牌(pai)化(hua)的(de)(de)路(lu)子，在電視購(gou)物(wu)(wu)所有商(shang)品(pin)(pin)里(li)，并不(bu)是所有產品(pin)(pin)都(dou)(dou)是暢銷(xiao)的(de)(de)，在前期銷(xiao)售(shou)的(de)(de)過程中，尋找和挑選(xuan)大眾(zhong)消費者認可(ke)，銷(xiao)售(shou)前景好的(de)(de)產品(pin)(pin)，形成電視購(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)特點，充分發(fa)揮電視購(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)資源優勢(shi)和渠道優勢(shi)。

值得(de)一(yi)提的(de)(de)(de)(de)(de)是，產(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道的(de)(de)(de)(de)(de)多元化(hua)不(bu)僅(jin)僅(jin)是空(kong)中媒(mei)體(ti)渠道，它(ta)還應(ying)包括地(di)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道，對于電(dian)視(shi)(shi)購(gou)物(wu)來(lai)說，“陸空(kong)結合(he)”模(mo)(mo)式，才是品牌(pai)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)必然途徑，在這(zhe)種模(mo)(mo)式下，電(dian)視(shi)(shi)購(gou)物(wu)廣(guang)(guang)告具(ju)有了雙重功能，一(yi)方面(mian)(mian)是電(dian)視(shi)(shi)購(gou)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)接(jie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售功能。另(ling)一(yi)方面(mian)(mian)，全國性的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)廣(guang)(guang)告也為地(di)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)進行了強大的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)宣傳和銷(xiao)(xiao)(xiao)售拉動。電(dian)視(shi)(shi)購(gou)物(wu)直(zhi)接(jie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售加地(di)面(mian)(mian)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式，使電(dian)視(shi)(shi)購(gou)物(wu)不(bu)必借(jie)助電(dian)視(shi)(shi)購(gou)物(wu)獲取(qu)單一(yi)利潤的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)制保(bao)證，同時可借(jie)助遍布全國的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)面(mian)(mian)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡(luo)使得(de)商(shang)品經(jing)(jing)營能夠長遠、穩健地(di)發(fa)展(zhan)，并能最大限(xian)度的(de)(de)(de)(de)(de)獲取(qu)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)利潤回報，創(chuang)造更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)盈利空(kong)間。

總之，目前電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)購(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)公司尚處于起步階段。電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)購(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)在對(dui)(dui)產(chan)品嚴格把關的同(tong)時(shi)，還需要用電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)購(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)的標(biao)準對(dui)(dui)每(mei)個環(huan)節進行專業化和科學化的運作，使電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)購(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)的商業模式日趨完善。我們(men)有理由相信，伴隨著中國(guo)電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)購(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)的快速發展，定會形成與國(guo)內大型商場、平(ping)價超(chao)市平(ping)起競爭的新的產(chan)品零售格局。