房產中介怎么做

1、做好心理準備很重要

當(dang)你要決定要做中介的(de)時候(hou)，你就要做好心(xin)理準備(bei)了，因為你面對(dui)的(de)是困惑、壓力甚(shen)至謾(man)罵。

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2、如何面對呢？

1）困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊，這是你認知這個行業的先決條件

2）壓力(li)：壓力(li)來自(zi)于你的口袋總是(shi)干(gan)癟，看(kan)著別大把(ba)(ba)拿錢(qian)你會覺(jue)得很(hen)不平衡吧，不用急把(ba)(ba)這當成你的動力(li)，你的未來也是(shi)如此(ci)的

3）謾罵：所有做中介的(de)人都(dou)會遇到的(de)情況。用我(wo)的(de)經驗來說，當你過100個電話后你應該(gai)知道接下來(lai)那個電話是該(gai)打(da)的，哪(na)個是不該(gai)打(da)的。

3、學的聰明點

做中(zhong)介需要有一顆聰明的(de)頭腦，這里的(de)聰(cong)(cong)明(ming)不是說的(de)耍小聰(cong)(cong)明(ming)，玩心計。你可(ke)以不是很聰(cong)(cong)明(ming)，但(dan)你要有一顆誠(cheng)實(shi)的(de)心。你的(de)聰(cong)(cong)明(ming)要體現在對客(ke)戶的(de)關懷上(shang)，例(li)如：多(duo)備幾套房子，提前(qian)查(cha)好(hao)路線，提前(qian)看好(hao)房子的(de)情況(kuang)等等細節上(shang)。

尤其是大客戶，更是需要(yao)你的(de)(de)細致(zhi)。他(ta)可(ke)以(yi)容忍你的(de)(de)小(xiao)缺點，因為他(ta)們的(de)(de)素質很高，所(suo)以(yi)你要(yao)做的(de)(de)全、細、誠才(cai)能取得你的(de)(de)客戶的(de)(de)信(xin)任

4、如何做到全、細、誠：

細：把你能想(xiang)到的方面(mian)都(dou)想(xiang)到，想(xiang)不到就問你的經理

全：準(zhun)備(bei)(bei)的一定要充分(fen)，能準(zhun)備(bei)(bei)的全準(zhun)備(bei)(bei)上

誠(cheng)：不(bu)要試圖去欺騙你的(de)(de)客戶，善意的(de)(de)謊言(yan)是可以的(de)(de)。客戶都(dou)不(bu)傻都(dou)有自己(ji)的(de)(de)判(pan)斷(duan)能(neng)力，一個用心去做事的(de)(de)人是客戶選擇你的(de)(de)基(ji)礎。

5、怎么留住客戶

是的，很多人發(fa)現自(zi)己做的很好了，還是沒法留(liu)著客(ke)戶(hu)是什么(me)原(yuan)因？

首先，客戶不可(ke)能只找(zhao)你一個人，所(suo)以在茫茫人海中找(zhao)到你是緣分，如何把握呢？

其次，你(ni)(ni)(ni)真的是沒有合適客戶房源(yuan)信息，這只能是看您的團隊(dui)力量了(le)，所以如果你(ni)(ni)(ni)成(cheng)交了(le)不要小氣分成(cheng)給你(ni)(ni)(ni)的團隊(dui)，沒有他(ta)們你(ni)(ni)(ni)什(shen)么都沒有

最后(hou)，當(dang)然也有(you)很多客(ke)(ke)戶本身就(jiu)是(shi)“刁民”，你(ni)(ni)要(yao)是(shi)有(you)能(neng)周(zhou)旋的(de)能(neng)力(li)就(jiu)盡力(li)周(zhou)旋，要(yao)是(shi)發覺你(ni)(ni)根本架不住你(ni)(ni)的(de)客(ke)(ke)戶，那你(ni)(ni)選擇(ze)你(ni)(ni)有(you)把握(wo)的(de)客(ke)(ke)戶吧

6、你的經驗不足怎么辦？

中介行業的(de)好(hao)處是(shi)時刻能體現團隊經驗(yan)，有問(wen)題找(zhao)經理(li)，相信(xin)他能幫助你(ni)解(jie)決你(ni)困惑(huo)的(de)問(wen)題。

多(duo)多(duo)跟你的前輩(bei)學(xue)習一下，多(duo)聽(ting)、多(duo)看(kan)、多(duo)帶看(kan)、多(duo)接觸客戶

7、跟客戶保持良好溝通，關愛式服務：

1）熟知每一(yi)個客戶的需求，當有房源出來后第一(yi)時間介(jie)紹給他，掌握(wo)先機(ji)

2）不要吝嗇的(de)你的(de)話費，經常給客(ke)戶(hu)打(da)電話問問了(le)解情(qing)況，讓客(ke)戶(hu)想買房子的(de)一刻(ke)就(jiu)能想到(dao)你

3）知道客戶的(de)更多的(de)聯系方式，以便(bian)于更快更及時的(de)傳(chuan)送消息

4）每一個(ge)客戶都是(shi)你的上帝，好(hao)好(hao)服務不(bu)用(yong)我說吧

5)當然你(ni)可以跟你(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)戶成為朋(peng)友，回頭客(ke)(ke)、朋(peng)友介(jie)紹的(de)(de)客(ke)(ke)戶都是很(hen)重要(yao)的(de)(de)

6)關(guan)心你(ni)的客戶

7)不要(yao)擔心(xin)失去(qu)一(yi)個客戶，總有一(yi)些客戶很刁鉆(zhan)，那你就放棄他吧(ba)

8、舉個小例子結束這次經驗分享：

你的客戶A要(yao)買房需要(yao)80萬的房子(zi)，3-5樓的(de)，指定某小區(qu)。

你需要做的是：

1）價(jia)格找(zhao)80-150之間的(de)房子(zi)，能買的(de)起80萬的房子(zi)人手里(li)的資金應該有30-40萬之間(jian)甚至可(ke)以(yi)更多，所以(yi)不要局限80萬(wan)，有(you)好的(de)房子會考慮的(de)。

2）樓層2-6樓是(shi)可以選(xuan)擇的(de)，好的(de)房(fang)子客(ke)戶是(shi)會考慮的(de)。

3）指(zhi)定某小區的(de)(de)人是(shi)看中小區的(de)(de)品質或者有親人在(zai)這(zhe)里(li)，那你可以找相同品質的(de)(de)小區進(jin)行對(dui)比，好的(de)(de)房子客戶是(shi)不(bu)會拒絕的(de)(de)

4）當讓你會遇到固執的人，那你就(jiu)時(shi)常保持聯系(xi)吧，有合(he)適的就(jiu)推薦

你應該做到：

1）熟知每一套房子(zi)的(de)情(qing)況，這是(shi)你的(de)專業

2）帶看的房子必須是有差異(yi)性(xing)的，對比(bi)性(xing)很大

3）帶看最好是(shi)由遠及近(jin)，有次到好，

4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐(nai)心，尤其是夏天(tian)

5）帶看3套你認(ren)為不(bu)錯(cuo)的(de)房(fang)子，多(duo)了也會分心(xin)

6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把(ba)客戶送上車再回去吧，體(ti)現你的關心也防(fang)賊

你必須要(yao)知道的(de)：

1）客戶有購(gou)買意(yi)向帶回公司，在你(ni)的能力不夠(gou)時提前(qian)聯系你(ni)的經理來處(chu)理

2）不得已的(de)情況讓你的(de)經理(li)來房子里直(zhi)接談或者你的(de)同事(shi)

3）最后就是你直接來談(tan)，就要體現出你的知識學的怎么樣了(le)。

做房產中介怎么找客戶

1、門(men)店駐守(shou)，中(zhong)介門(men)店里留(liu)兩個人值(zhi)班，就(jiu)是為了坐等客(ke)戶(hu)上(shang)門(men)，有的客(ke)戶(hu)會主動(dong)上(shang)門(men)來(lai)找房子(zi)。有客(ke)戶(hu)上(shang)門(men)，就(jiu)要熱情相迎。

2、派(pai)單(dan)，派(pai)單(dan)也稱為(wei)掃樓，掃樓是(shi)獲取客戶資源的(de)重(zhong)要(yao)途徑，不過(guo)于不是(shi)門店精耕商圈范圍(wei)內的(de)小(xiao)區，經紀(ji)人出(chu)入(ru)小(xiao)區多少(shao)需要(yao)進行一番(fan)斗智斗勇，這也能夠體現出(chu)房產(chan)經紀(ji)人的(de)應變能力。

3、傳(chuan)統媒體廣告(gao)，在報(bao)(bao)紙上(shang)登刊(kan)一(yi)些(xie)(xie)房源信(xin)息，可(ke)以(yi)吸引一(yi)些(xie)(xie)客戶。不過報(bao)(bao)紙這種方式也(ye)分城市，成本較(jiao)高，效(xiao)果也(ye)不太明顯。

4、轉介(jie)紹客(ke)戶(hu)，這(zhe)個一般是針對(dui)從業時間較長(chang)的(de)(de)房(fang)產經紀(ji)人，自身(shen)積累了一些老(lao)客(ke)戶(hu)，對(dui)已經成交的(de)(de)或(huo)以前未成交的(de)(de)客(ke)戶(hu)進行時常性的(de)(de)回(hui)訪(fang)，說(shuo)不準(zhun)會(hui)有意(yi)想不到(dao)的(de)(de)收獲呢。老(lao)客(ke)戶(hu)會(hui)為你(ni)介(jie)紹他的(de)(de)朋友、同事過來(lai)。甚至(zhi)有的(de)(de)經紀(ji)人什么都不用做，一個月還(huan)能(neng)固定拿(na)到(dao)兩個轉介(jie)紹成交的(de)(de)客(ke)戶(hu)。

5、社區駐守，在(zai)人流(liu)量大(da)的(de)路口、大(da)型商場門口、小區門口派發(fa)廣告，或者(zhe)在(zai)剛開盤的(de)售樓(lou)處駐守，這(zhe)里會(hui)有大(da)量的(de)購(gou)房者(zhe)，這(zhe)也是客源(yuan)聚集(ji)地。

6、打電話，作為銷售人(ren)員，打電話也是必備技(ji)能，房(fang)產(chan)經(jing)紀人(ren)每天平均要(yao)打上(shang)一二百個電話。打電話也有技(ji)巧性的(de)(de)去(qu)推薦房(fang)源，不過這需要(yao)長期(qi)堅(jian)持，方能看(kan)到效(xiao)果的(de)(de)。

7、公司的租賃合同，可以打中介公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

做房產中介的注意事項

1、每天安排一小(xiao)時

銷(xiao)售(shou)，就像任何其(qi)它事情一樣(yang)，需(xu)要紀律的(de)(de)約束。銷(xiao)售(shou)總是可(ke)以被推遲的(de)(de)，你(ni)總在等待一個環境更有利的(de)(de)日子。其(qi)實，銷(xiao)售(shou)的(de)(de)時機(ji)永遠(yuan)都(dou)不(bu)會有為合(he)適的(de)(de)時候。

2、盡(jin)可(ke)能多地打電話

在尋找(zhao)客(ke)戶(hu)之(zhi)(zhi)前(qian)，永遠不(bu)要忘記(ji)花時間準(zhun)確地定義(yi)你(ni)的(de)(de)目標市場。如此一來(lai)，在電(dian)話(hua)(hua)中與(yu)之(zhi)(zhi)交(jiao)流的(de)(de)，就(jiu)會是市場中有可(ke)能(neng)成為你(ni)客(ke)戶(hu)的(de)(de)人。如果你(ni)僅(jin)給有可(ke)能(neng)成為客(ke)戶(hu)的(de)(de)人打(da)電(dian)話(hua)(hua)，那么(me)你(ni)聯系到了有可(ke)能(neng)大量購買你(ni)產品或服務的(de)(de)準(zhun)客(ke)戶(hu)，盡可(ke)能(neng)多(duo)(duo)打(da)電(dian)話(hua)(hua)。由(you)于每(mei)一個電(dian)話(hua)(hua)都是高(gao)質量的(de)(de)，多(duo)(duo)打(da)總比少打(da)好。

3、電話(hua)要簡短

打電話做銷售拜(bai)訪的目標是獲得一(yi)個約會。你(ni)不可能(neng)在電話上銷售一(yi)種復雜(za)的產(chan)品或服務，而且你(ni)當然(ran)也(ye)不希望在電話中(zhong)討價還價。通話時間(jian)持續大約3分鐘(zhong)，而且應該專注于介(jie)紹你自(zi)已(yi)，你的房源，大概了解一(yi)下對方的需求，以便你給出一(yi)個(ge)很(hen)好的理由讓(rang)對方愿意花費寶貴的時間和你交(jiao)談，重要的別忘(wang)了約定(ding)與(yu)對方見面。