婚(hun)紗(sha)攝影店活動(dong)策劃

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家(jia)，其中(zhong)中(zhong)小型(xing)(xing)影(ying)樓(lou)占據比率最大。但(dan)是，大型(xing)(xing)婚紗攝影(ying)公司攻占九江(jiang)市(shi)場(chang)的有3家。這些影樓(lou)市場規模龐大，而且知名度較高，人氣(qi)極旺。

2、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆優勢分析：

1、本店在九江市及周(zhou)邊(bian)地區(qu)有一(yi)定的(de)知名度及美譽度。

2、五(wu)月推出的特別活動婚紗攝影、情侶(lv)套餐(can)、全家福、個人寫真等(deng)優惠活動。

3、價格在同類(lei)產(chan)品中，產(chan)品價格較低，而且(qie)質量(liang)和服務都是(shi)較好的。

4、各大攝(she)影樓公(gong)司推(tui)出過(guo)較(jiao)多(duo)促銷優惠活(huo)動(dong)，但是并沒有(you)本公(gong)司的活(huo)動(dong)具有(you)針對性、密(mi)集性，而且(qie)活(huo)動(dong)的優惠服(fu)務的面(mian)也擴大。

☆劣勢分析：

1、同檔(dang)次的(de)產品競爭(zheng)比較激(ji)烈，（如蒙娜麗(li)紗、麗(li)人行）。

2、消費(fei)者(zhe)對(dui)新活動了解不(bu)多，很難深入人心。

3、人們對新(xin)的活動存在偏(pian)見（有些人總是不太喜歡嘗試新(xin)的事(shi)物，對新(xin)事(shi)物有所(suo)偏見），同時也害怕上當受騙。

☆機會點：

1、新活動(dong)具有是針(zhen)對性(xing)服(fu)務的，在(zai)同類活動(dong)中(zhong)，還未有針(zhen)對性(xing)服(fu)務的活動(dong)。

2、促銷(xiao)計劃不(bu)僅可以(yi)吸引(yin)新顧客，同時可以(yi)拉動老顧客的再次(ci)消費(fei)。這種(zhong)促銷(xiao)同時也建立了一個(ge)顧客群體。

☆威脅：

1、在(zai)五一(yi)市場活(huo)動中(zhong)，其他競爭公司(si)肯定(ding)(ding)也(ye)有新的活(huo)動的推出，對公司(si)活(huo)動造成一(yi)定(ding)(ding)程(cheng)度威脅(xie)。

2、該活(huo)動具有(you)針對(dui)性服務，享受(shou)顧客(ke)面會受(shou)到一定程度(du)的限(xian)制，失去(qu)競爭(zheng)優(you)勢。

促銷目標：

（1）占領九江市場；

（2）策(ce)劃、制定新(xin)活動進行(xing)的(de)從推廣(guang)期到成熟期的(de)整體(ti)促銷計劃；

（3）讓消費者盡快(kuai)了解活動；

（4）提高公司知名度，能夠深入(ru)到九江(jiang)的各家各戶，達到一定的認知量；

（5）讓消(xiao)費(fei)者逐漸(jian)對(dui)該活動產生(sheng)興(xing)趣，成為本店忠誠消(xiao)費(fei)者；

（6）提高銷售量。

目標消費群分析：

▲重點目標消費群(qun)：

新婚夫妻及20～～30人(ren)群

▲輔助目標(biao)消費群：

希望留念補照(zhao)的中老年夫婦及(ji)兒童。

▲目標消費群特點：

1、有(you)(you)一定的經濟基礎，購買力強(qiang)，消(xiao)費心理(li)成熟，文化素質較高(gao)，具有(you)(you)開放心潮思想。

2、注(zhu)重生活情(qing)趣，享受快(kuai)樂(le)。

3、追求時尚(shang)及品牌服務。

促銷時間：

時間目標策略活動備(bei)注：

宣傳期：XX.05.01--05.03讓(rang)九(jiu)江大部分(fen)地區(qu)的消費者了解到此次新型(xing)促(cu)(cu)銷活動在各(ge)大超市發放宣(xuan)傳(chuan)單，各(ge)檔(dang)期促(cu)(cu)銷活動報紙宣(xuan)傳(chuan)推出“尋最——誰是(shi)最深情的新娘”活動，街(jie)邊(bian)發送宣(xuan)傳(chuan)頁，懸(xuan)掛大型(xing)展示牌。

活動期：XX05.01—05.31讓(rang)大多數(shu)消(xiao)費者接受此產(chan)品(pin)，既而(er)對此產(chan)品(pin)產(chan)生濃厚的興趣利益誘惑(huo)，實惠浪漫(man)，宣傳起(qi)推動作用。發送“真情互動卡”、有情人浪漫(man)百(bai)分(fen)與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜(xi)宴活(huo)動

成熟期：XX05.06—05.31讓大多數消(xiao)費者(zhe)(zhe)信賴本公(gong)司(si)，成為忠誠的(de)影樓消(xiao)費者(zhe)(zhe)強(qiang)化品牌(pai)形象(xiang)做好報(bao)紙(zhi)電視廣(guang)播廣(guang)告，樹立品牌(pai)，良(liang)善服(fu)務。

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在五(wu)一(yi)期(qi)間得(de)到(dao)消費者(zhe)認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有(you)好禮

活動業務：婚紗(sha)攝影(ying)、情侶套餐、全(quan)家(jia)福、個(ge)人(ren)寫真。

活動方式：設置(zhi)“浪漫”寫真(zhen)套系、制作(zuo)“真(zhen)情(qing)互動(dong)卡”。以(yi)發售“真(zhen)情(qing)互動(dong)卡”方式拓(tuo)展此項業務活(huo)(huo)動(dong)操作(zuo)辦法。推(tui)出“尋最(zui)(zui)——誰是(shi)最(zui)(zui)深情(qing)的新(xin)娘(niang)”活(huo)(huo)動(dong)，得獎者獲得玫(mei)瑰之約“真(zhen)情(qing)永遠免(mian)費攝影活(huo)(huo)動(dong)”，限定名額。