婚紗(sha)攝(she)影店活動策劃(hua)

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)小型影(ying)樓占據(ju)比率最大。但是，大型婚紗攝(she)影(ying)公司攻占九江市場的有3家。這些影樓(lou)市(shi)場規模(mo)龐大，而且知名度較高，人氣極旺(wang)。

2、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆優勢分析：

1、本店在九江市(shi)及周邊地區有一定(ding)的知名度(du)及美(mei)譽度(du)。

2、五月推(tui)出的特(te)別活動婚紗(sha)攝影、情侶套餐、全家福、個人寫(xie)真等(deng)優惠活動。

3、價格(ge)在同類產(chan)品中(zhong)，產(chan)品價格(ge)較低，而且質量和服務都是較好的。

4、各大攝影樓公(gong)司推(tui)出過較多促(cu)銷優惠活(huo)動(dong)，但是并沒有(you)本(ben)公(gong)司的(de)活(huo)動(dong)具有(you)針(zhen)對性(xing)、密集性(xing)，而且活(huo)動(dong)的(de)優惠服務的(de)面也(ye)擴(kuo)大。

☆劣勢分析：

1、同檔次的產品競(jing)爭比(bi)較激烈，（如(ru)蒙娜麗紗(sha)、麗人(ren)行）。

2、消費者對新活動了解不多，很難深(shen)入人心。

3、人們(men)對新的活動存在偏見（有(you)些(xie)人總是(shi)不太喜歡(huan)嘗試新的事物，對新事物有(you)所(suo)偏見(jian)），同時(shi)也害怕上當受騙。

☆機會點：

1、新活動具有是針對性服(fu)務的(de)(de)，在同類活動中(zhong)，還未有針對性服(fu)務的(de)(de)活動。

2、促銷計劃不僅可以(yi)(yi)吸(xi)引(yin)新顧客(ke)，同時(shi)可以(yi)(yi)拉動老顧客(ke)的再次消費。這種促銷同時(shi)也建立了(le)一(yi)個顧客(ke)群體。

☆威脅：

1、在五一(yi)市(shi)場活動中(zhong)，其他競爭公司肯(ken)定也(ye)有新的活動的推(tui)出，對公司活動造成一(yi)定程度威脅。

2、該活動具有針對(dui)性服(fu)務(wu)，享受顧客面會受到一定程度的限制(zhi)，失去競(jing)爭優(you)勢。

促銷目標：

（1）占領九(jiu)江市場；

（2）策劃(hua)、制定新(xin)活動進行的從推廣(guang)期到成熟(shu)期的整體促銷計劃(hua)；

（3）讓(rang)消費者盡快(kuai)了解活動；

（4）提高公司(si)知(zhi)名度，能夠深入(ru)到九(jiu)江的各家各戶，達(da)到一定(ding)的認(ren)知(zhi)量；

（5）讓消費(fei)者逐漸(jian)對該活動產生興(xing)趣(qu)，成為本店忠(zhong)誠(cheng)消費(fei)者；

（6）提高(gao)銷售量。

目標消費群分析：

▲重(zhong)點(dian)目標(biao)消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助(zhu)目標消費群：

希望留念(nian)補照的中老年(nian)夫婦及兒童。

▲目標消費群(qun)特點(dian)：

1、有(you)一定的(de)經濟基礎，購買力強，消費(fei)心(xin)理成熟，文化(hua)素質較高，具(ju)有(you)開放心(xin)潮(chao)思(si)想。

2、注(zhu)重生(sheng)活(huo)情趣(qu)，享受快樂。

3、追求(qiu)時尚及品牌(pai)服務。

促銷時間：

時間目標策略(lve)活動(dong)備注：

宣傳期：XX.05.01--05.03讓(rang)九(jiu)江大(da)(da)部分地區(qu)的消費(fei)者了解到此次新(xin)型促(cu)銷活(huo)動在(zai)各(ge)大(da)(da)超市發(fa)放(fang)宣(xuan)傳單，各(ge)檔期(qi)促(cu)銷活(huo)動報紙(zhi)宣(xuan)傳推出“尋最——誰(shui)是最深情的新(xin)娘”活(huo)動，街(jie)邊發(fa)送(song)宣(xuan)傳頁，懸掛大(da)(da)型展示(shi)牌。

活動期：XX05.01—05.31讓大(da)多數消費者接受此產(chan)品，既而對此產(chan)品產(chan)生濃厚的興趣利益(yi)誘(you)惑，實惠浪漫，宣傳起推動作(zuo)用。發送“真(zhen)情(qing)互動卡”、有情(qing)人浪漫百分與酒店聯合(he)舉(ju)辦“情(qing)真(zhen)+”攝(she)影喜宴活動

成熟期：XX05.06—05.31讓大多數消費者信賴(lai)本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)做(zuo)好報紙電視(shi)廣(guang)播廣(guang)告，樹立品(pin)(pin)牌，良善服務。

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在五一期間得(de)到消費者認同，奠(dian)定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

活動業務：婚(hun)紗攝影、情侶套餐、全(quan)家福、個人(ren)寫真。

活動方式：設置“浪漫(man)”寫真(zhen)套系(xi)、制作“真(zhen)情(qing)互動(dong)卡(ka)”。以(yi)發售“真(zhen)情(qing)互動(dong)卡(ka)”方式拓展此項業務(wu)活(huo)動(dong)操作辦法。推出“尋最——誰是(shi)最深情(qing)的新娘(niang)”活(huo)動(dong)，得(de)獎者獲得(de)玫瑰之約“真(zhen)情(qing)永遠免(mian)費攝影(ying)活(huo)動(dong)”，限定名額。