婚紗攝(she)影店(dian)活動策劃

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中(zhong)中(zhong)小型(xing)影樓(lou)占(zhan)(zhan)據比率最大。但(dan)是，大型(xing)婚(hun)紗攝(she)影公司攻占(zhan)(zhan)九(jiu)江(jiang)市場的有3家(jia)。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高(gao)，人氣極旺。

2、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆優勢分析：

1、本店(dian)在九江市及周邊地區有一定的(de)知名度(du)及美譽度(du)。

2、五月(yue)推出的特別(bie)活動(dong)婚紗攝影(ying)、情侶套餐、全(quan)家(jia)福、個人寫真等(deng)優(you)惠活動(dong)。

3、價格(ge)(ge)在(zai)同類產品(pin)中，產品(pin)價格(ge)(ge)較低，而且質(zhi)量和服務(wu)都是較好的(de)。

4、各大攝影樓公司推出(chu)過較多促銷優(you)惠(hui)活(huo)(huo)動，但是并(bing)沒有本公司的活(huo)(huo)動具有針對性、密集性，而且活(huo)(huo)動的優(you)惠(hui)服務的面也擴大。

☆劣勢分析：

1、同檔次的(de)產品競爭比較(jiao)激(ji)烈，（如(ru)蒙娜麗紗、麗人行）。

2、消費者對新活動了(le)解不(bu)多，很(hen)難深入人心。

3、人們對新(xin)的(de)活動(dong)存(cun)在偏見（有(you)些人(ren)總(zong)是不(bu)太喜歡(huan)嘗試新(xin)的事(shi)物，對新(xin)事(shi)物有(you)所偏見），同時也害怕上當(dang)受騙(pian)。

☆機會點：

1、新活動(dong)具有是針對性(xing)服(fu)務的，在同(tong)類活動(dong)中，還未(wei)有針對性(xing)服(fu)務的活動(dong)。

2、促銷(xiao)計劃不僅(jin)可(ke)以吸引新顧(gu)客，同時可(ke)以拉動老顧(gu)客的(de)再次消費。這種促銷(xiao)同時也建(jian)立了(le)一(yi)個顧(gu)客群體。

☆威脅：

1、在(zai)五一(yi)(yi)市場活動中，其他競爭公司肯(ken)定(ding)也有新的(de)活動的(de)推出，對公司活動造成(cheng)一(yi)(yi)定(ding)程度威脅。

2、該活動具有針對性(xing)服務，享(xiang)受顧客面會受到一定程度的限制，失去(qu)競爭優勢。

促銷目標：

（1）占領九江市(shi)場；

（2）策劃、制定(ding)新活動進行的(de)從推廣期(qi)到成熟期(qi)的(de)整體促銷計劃；

（3）讓消費者(zhe)盡快(kuai)了解活(huo)動；

（4）提(ti)高公司(si)知(zhi)名度，能(neng)夠深入到九江的各家各戶(hu)，達到一定的認知(zhi)量(liang)；

（5）讓消(xiao)費者逐漸(jian)對該活動產(chan)生興趣，成為本店忠(zhong)誠消(xiao)費者；

（6）提高(gao)銷售量。

目標消費群分析：

▲重點目標(biao)消費群：

新婚夫妻及20～～30人(ren)群

▲輔助目標消(xiao)費群：

希望(wang)留念補照的(de)中(zhong)老年(nian)夫婦及(ji)兒(er)童(tong)。

▲目(mu)標消費群特點(dian)：

1、有一定的經濟(ji)基礎，購(gou)買力(li)強，消費心(xin)理成熟，文化素質較高，具有開放心(xin)潮思想。

2、注重生(sheng)活情(qing)趣(qu)，享受快樂。

3、追求(qiu)時(shi)尚及品牌服務(wu)。

促銷時間：

時間目(mu)標(biao)策(ce)略活動(dong)備注：

宣傳期：XX.05.01--05.03讓九江大(da)部分(fen)地區的(de)消費者了解(jie)到此次新型(xing)促(cu)銷(xiao)活動在(zai)各大(da)超市發(fa)放宣(xuan)(xuan)傳單，各檔期促(cu)銷(xiao)活動報紙宣(xuan)(xuan)傳推出“尋最(zui)(zui)——誰是最(zui)(zui)深情的(de)新娘”活動，街邊(bian)發(fa)送宣(xuan)(xuan)傳頁，懸掛大(da)型(xing)展示牌。

活動期：XX05.01—05.31讓(rang)大多(duo)數消費(fei)者接受此產(chan)品(pin)，既而對此產(chan)品(pin)產(chan)生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪(lang)漫(man)，宣傳起(qi)推(tui)動作用。發送“真情互(hu)動卡(ka)”、有情人浪(lang)漫(man)百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝(she)影喜宴活動(dong)

成熟期：XX05.06—05.31讓大多數消(xiao)費(fei)(fei)者信(xin)賴本公司，成為忠誠的影樓消(xiao)費(fei)(fei)者強化品牌(pai)形象做好(hao)報紙(zhi)電視廣(guang)播廣(guang)告，樹(shu)立品牌(pai)，良善服務。

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在(zai)五一(yi)期間得(de)到消費者認同，奠(dian)定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪(lang)漫新婚）有好禮

活動業務：婚(hun)紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設(she)置“浪漫(man)”寫真(zhen)套系、制作(zuo)“真(zhen)情(qing)(qing)(qing)互動(dong)(dong)卡”。以發售(shou)“真(zhen)情(qing)(qing)(qing)互動(dong)(dong)卡”方式拓展此(ci)項業(ye)務(wu)活動(dong)(dong)操(cao)作(zuo)辦(ban)法。推出(chu)“尋最——誰是(shi)最深情(qing)(qing)(qing)的新娘”活動(dong)(dong)，得獎者獲(huo)得玫瑰(gui)之約“真(zhen)情(qing)(qing)(qing)永(yong)遠免費攝影活動(dong)(dong)”，限定名(ming)額。