一、商場超市活動的目的

1、擴大營業(ye)額并提升毛利額和業(ye)績。

2、穩定既(ji)有顧(gu)客(ke)并吸(xi)引新顧(gu)客(ke)，以提高客(ke)流量。

3、及時清(qing)理店內存貨，加速資金運行回轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超市開展打(da)折促銷活動，可(ke)以，采(cai)用消費(fei)抽(chou)獎的(de)(de)形式，只要顧客在超市的(de)(de)消費(fei)，達到一定的(de)(de)金額(e)，就可(ke)以提供(gong)相應的(de)(de)獎品或抽(chou)獎資格，需要注意的(de)(de)是，提供(gong)的(de)(de)獎獎品必須(xu)在超市能(neng)夠承(cheng)受的(de)(de)范圍(wei)之內。

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2、打折促銷

打折(zhe)(zhe)促銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)一種傳(chuan)統(tong)的(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)法(fa)，現在被很多人所忽視，但是(shi)(shi)(shi)這種方法(fa)，至今仍然(ran)被廣(guang)泛采用，肯定是(shi)(shi)(shi)有原(yuan)因的(de)，打折(zhe)(zhe)促銷(xiao)就是(shi)(shi)(shi)利用價格優惠來吸引消費者，讓他(ta)在你(ni)的(de)超市(shi)消費。

3、發放傳單

傳(chuan)單具有成本(ben)低，直接，簡單的特點，你只要(yao)印(yin)制大量(liang)(liang)的傳(chuan)單，派一些(xie)員(yuan)工到處分(fen)發，就能夠(gou)吸(xi)引，盡可能多(duo)的人流量(liang)(liang)，將(jiang)其轉(zhuan)化為(wei)你的超市顧(gu)客，開展(zhan)超市促(cu)銷(xiao)活動，可以充分(fen)利用這種方(fang)式。

4、會員優惠

超市開展促銷活動(dong)，可以鼓(gu)勵(li)顧(gu)客辦(ban)理超市會(hui)員。同時(shi)，對超市會(hui)員進行價格優惠，如此循環，刺激消費者(zhe)的消費欲望，增(zeng)加客戶粘性，形成一個良性循環。

5、娛樂活動

超市(shi)(shi)可以開展各類娛樂歌(ge)舞活動，請一(yi)些著名或非著名的演(yan)(yan)員歌(ge)手，來你的超市(shi)(shi)進行表演(yan)(yan)，也可以請你一(yi)些觀眾來跳廣場舞，吸引周(zhou)圍的人流量，調(diao)動顧客的積(ji)極性(xing)，來超市(shi)(shi)消(xiao)費(fei)。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像(xiang)國慶節(jie)(jie)(jie)(jie)、春節(jie)(jie)(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)(jie)(jie)、中(zhong)秋節(jie)(jie)(jie)(jie)、圣(sheng)誕節(jie)(jie)(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)(jie)(jie)、萬圣(sheng)節(jie)(jie)(jie)(jie)、兒童(tong)節(jie)(jie)(jie)(jie)等節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)都(dou)是(shi)商(shang)場搞大活動的最好時期。

根據不同節(jie)日的特點可以重(zhong)點銷售不同類(lei)別的商品(pin)。比如(ru)春節(jie)重(zhong)點銷售拜年禮(li)品(pin)、糖(tang)果、年貨等，端午(wu)節(jie)重(zhong)點當然(ran)是粽子(zi)，中(zhong)秋節(jie)以月餅(bing)為重(zhong)點。

2、新品上市

商(shang)場內新(xin)的品牌入(ru)駐可以策劃一些活動來吸引顧客，做到宣傳(chuan)新(xin)品牌、增加(jia)新(xin)客源。

3、季節促銷

換季是個搞(gao)活動的(de)好時期(qi)，能夠清理過季貨品內存(cun)的(de)同時還(huan)能夠增加當季商品的(de)銷售(shou)，促銷的(de)活動能夠吸引大量的(de)客流。

4、主題活動

很多商場(chang)在非(fei)節假日和非(fei)換(huan)季的(de)(de)時候會策(ce)劃一些主題活動，比如一些歌(ge)唱(chang)比賽、兒(er)童(tong)才藝展示、美食大賽等(deng)(deng)等(deng)(deng)活動，可以(yi)提升(sheng)商場(chang)形象、增加顧客對商場(chang)的(de)(de)印象分，也達到吸引客流(liu)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制(zhi)定(ding)(ding)(ding)詳細(xi)的促(cu)銷(xiao)計劃方案，一定(ding)(ding)(ding)要(yao)考慮(lv)全面，確保促(cu)銷(xiao)活動順(shun)利而有效的實施。組(zu)織一個策劃小組(zu)從目的、準備、實施、成本直到效果(guo)的評估(gu)測(ce)定(ding)(ding)(ding)制(zhi)定(ding)(ding)(ding)出一整(zheng)套的方案，交由上(shang)層研究決定(ding)(ding)(ding)修改并(bing)付(fu)諸執(zhi)行。

2、前期的準備階段

（1）選(xuan)擇合適的促銷時間與地點：特別日(ri)期（節假日(ri)）、時段(duan)、持續多少天、設幾個促銷點、主(zhu)會場設置、人員配(pei)置、物品配(pei)置、獎(jiang)品贈品發放獎(jiang)勵規則與數量限制(zhi)等。

（2）器材(cai)物品(pin)(pin)(pin)類(lei)：現場用到的(de)(de)(de)(de)展臺(tai)，條(tiao)幅，拱門，氣(qi)球，一拉(la)寶(bao)，張貼的(de)(de)(de)(de)海(hai)報，宣傳(chuan)單(dan)（彩印(yin)或黑(hei)白(bai)），音(yin)響——聽覺的(de)(de)(de)(de)沖擊（可用擴音(yin)喇叭替代），其他贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)——捆(kun)綁式銷(xiao)售贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)、買(mai)幾贈(zeng)幾的(de)(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)、參(can)與即贈(zeng)的(de)(de)(de)(de)獎品(pin)(pin)(pin)、購(gou)買(mai)抽獎的(de)(de)(de)(de)獎品(pin)(pin)(pin)等(deng)等(deng)。視整體情況(kuang)與公司經濟(ji)實(shi)力有選擇的(de)(de)(de)(de)、安(an)排好數量的(de)(de)(de)(de)合(he)理準(zhun)備與使用。

（3）人(ren)員(yuan)：促銷員(yuan)工的選擇與安排(pai)，如(ru)要(yao)組織(zhi)節目、游(you)戲(xi)、活動則考慮請(qing)嘉賓、主持人(ren)（稍有名氣費用要(yao)低），請(qing)促銷員(yuan)視情況決定數量(liang)（建議請(qing)大學生，可靠且廉價）。

（4）宣傳造(zao)勢的(de)準備：如有實力，前(qian)期(qi)(qi)的(de)大規(gui)模(mo)全方位造(zao)勢宣傳是必不(bu)可少的(de)。如想節(jie)省，有些工作(zuo)也是應該做的(de)，去人口密集(ji)的(de)市中心區域(yu)散發傳單，發放(fang)(fang)區域(yu)與發放(fang)(fang)數量要事先決(jue)定。市內影響力大的(de)媒體（報紙廣播電(dian)視）投放(fang)(fang)廣告，注(zhu)意媒介的(de)選擇、媒介暴露的(de)頻次、成本預(yu)算(suan)等(deng)，以期(qi)(qi)達到廣泛告知(zhi)的(de)宣傳效果。

（5）各方關系的前期(qi)協調：確(que)保一切(qie)行為活動符合(he)法律法規——市容、城(cheng)管、工商等部門提(ti)前打好招呼，避免到(dao)時(shi)出現不必(bi)要的麻煩。戶(hu)外活動必(bi)須要經過有關部門的批準，廣告宣傳(chuan)也必(bi)須要有合(he)法的批文。總之，一切(qie)可能出現的問題(ti)、麻煩事先都要想到(dao)，做好應對一切(qie)突發事件的準備，免得到(dao)時(shi)措(cuo)手不及。

（6）總成本預算(suan)(suan)：物品的(de)(de)準備、人(ren)員的(de)(de)費(fei)用(yong)、協調各方關系、廣告宣(xuan)傳費(fei)用(yong)等(deng)等(deng)一(yi)切成本要有(you)事前(qian)的(de)(de)準確預算(suan)(suan)。

（7）促銷(xiao)效(xiao)果的(de)預(yu)測(ce)：促銷(xiao)目的(de)，預(yu)測(ce)銷(xiao)售(shou)數(shu)量(liang)銷(xiao)售(shou)額。

3、執行實施階段

注(zhu)意現(xian)(xian)場(chang)氣氛(fen)的(de)(de)(de)調節與掌控，盡可能多(duo)地(di)吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點(dian)等(deng)(deng)多(duo)方面的(de)(de)(de)感官(guan)沖擊(ji)，以求吸引、刺激、誘導消費者(zhe)關(guan)(guan)注(zhu)與消費。現(xian)(xian)場(chang)的(de)(de)(de)布(bu)置(zhi)要有足夠的(de)(de)(de)空間，便于消費者(zhe)聚集(ji)與關(guan)(guan)注(zhu)、購買(mai)，布(bu)置(zhi)要新穎整潔(jie)有沖擊(ji)力。現(xian)(xian)場(chang)的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳海報、條(tiao)幅(fu)等(deng)(deng)要醒目。現(xian)(xian)場(chang)活(huo)動，如節目、游戲、宣(xuan)(xuan)傳等(deng)(deng)要有極強的(de)(de)(de)互動性與參與性，能帶動起氣氛(fen)來。請嘉(jia)賓、主(zhu)(zhu)持人等(deng)(deng)，要確保以產品為(wei)主(zhu)(zhu)，一切(qie)活(huo)動需(xu)圍(wei)繞產品以產品為(wei)出發點(dian)進行，切(qie)忌喧(xuan)賓奪主(zhu)(zhu)。

現場的(de)秩序一(yi)定(ding)要維持(chi)好(hao)，這就需要工作人員做好(hao)很多工作，如贈品(pin)獎品(pin)的(de)發(fa)放要公正合(he)理有序、安(an)排足夠的(de)工作人員、合(he)理的(de)布(bu)局與足夠大的(de)活動(dong)空間等等。還是一(yi)句(ju)話(hua)，要做好(hao)應對各種突(tu)發(fa)事件(jian)的(de)準備。

4、促銷效果評估總結

如果促(cu)銷(xiao)是(shi)持續(xu)型的(de)(de)(de)就進行(xing)階段性(xing)評(ping)(ping)估，最后總體評(ping)(ping)估；如促(cu)銷(xiao)是(shi)短期(qi)的(de)(de)(de)，就進行(xing)總體的(de)(de)(de)評(ping)(ping)估總結。評(ping)(ping)估促(cu)銷(xiao)目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)否達(da)到，銷(xiao)量是(shi)否達(da)到預期(qi)目(mu)標，進行(xing)媒介效(xiao)果的(de)(de)(de)評(ping)(ping)定，收支情況(kuang)進行(xing)準確的(de)(de)(de)核算與(yu)分析。

5、善后工作的進行

一切事后工(gong)作的處理，費(fei)用的結算等(deng)等(deng)。

6、總結

新品(pin)(pin)促(cu)(cu)銷(xiao)，一(yi)定要(yao)突出主(zhu)題，突出品(pin)(pin)牌與訴(su)求點，先(xian)想一(yi)想要(yao)達到怎(zen)樣的(de)(de)(de)效果或是追求怎(zen)樣的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，通常(chang)新品(pin)(pin)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)應該是擴大品(pin)(pin)牌知(zhi)名度(du)，擴大短期銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)量與銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)額。強調(diao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)訴(su)求點與利益點，即(ji)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)賣點，結合(he)促(cu)(cu)銷(xiao)常(chang)采(cai)用的(de)(de)(de)系列(lie)手段，打折銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)、贈品(pin)(pin)式(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)、有獎銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)、積(ji)分等。積(ji)極造勢與配(pei)合(he)以概念(nian)營(ying)銷(xiao)和(he)事件營(ying)銷(xiao)。

選擇(ze)合適(shi)的(de)(de)促銷(xiao)手段，合理制定促銷(xiao)價格，現場產(chan)品(pin)合理擺放，做好促銷(xiao)區的(de)(de)衛生工作(zuo)，確(que)保價格標示正確(que)，價格牌置(zhi)于醒目(mu)的(de)(de)位置(zhi)，確(que)定宣傳單(dan)發放及(ji)海報的(de)(de)張貼到位，嚴防產(chan)品(pin)缺貨等。