一、商場超市活動的目的

1、擴(kuo)大營業(ye)額(e)并提升毛(mao)利額(e)和業(ye)績(ji)。

2、穩定既有顧(gu)客(ke)并(bing)吸(xi)引新顧(gu)客(ke)，以提高客(ke)流量。

3、及時清理店內存(cun)貨，加速資(zi)金運行回轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超市(shi)(shi)開(kai)展打折促銷活動，可以，采(cai)用消費(fei)抽(chou)獎(jiang)(jiang)的(de)形式，只要顧客在(zai)超市(shi)(shi)的(de)消費(fei)，達到(dao)一定的(de)金(jin)額，就可以提供(gong)相應的(de)獎(jiang)(jiang)品(pin)或抽(chou)獎(jiang)(jiang)資(zi)格，需要注意的(de)是，提供(gong)的(de)獎(jiang)(jiang)獎(jiang)(jiang)品(pin)必(bi)須在(zai)超市(shi)(shi)能(neng)夠承受的(de)范圍之內(nei)。

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2、打折促銷

打(da)(da)折促銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)一種傳統的(de)營銷(xiao)(xiao)手法(fa)，現在被很多(duo)人所忽視，但是(shi)(shi)這(zhe)種方法(fa)，至今仍(reng)然(ran)被廣泛采用(yong)(yong)，肯(ken)定是(shi)(shi)有(you)原因的(de)，打(da)(da)折促銷(xiao)(xiao)就(jiu)是(shi)(shi)利用(yong)(yong)價(jia)格優惠來吸引消費(fei)者，讓他在你的(de)超市消費(fei)。

3、發放傳單

傳單具有成本低，直接，簡(jian)單的(de)特點，你(ni)只要印制大量的(de)傳單，派一些員(yuan)工到處分(fen)發，就能夠(gou)吸引，盡(jin)可能多的(de)人流量，將(jiang)其轉化為你(ni)的(de)超市顧(gu)客，開(kai)展超市促銷活動，可以充分(fen)利用這種方式(shi)。

4、會員優惠

超市(shi)(shi)開展促銷活動，可以鼓勵顧客辦理超市(shi)(shi)會員。同時，對超市(shi)(shi)會員進行價格優惠，如此(ci)循(xun)環(huan)，刺激(ji)消費(fei)者的(de)消費(fei)欲望，增(zeng)加(jia)客戶粘性(xing)(xing)，形成一個良性(xing)(xing)循(xun)環(huan)。

5、娛樂活動

超市(shi)可(ke)以開(kai)展各類娛(yu)樂歌舞(wu)活動，請(qing)(qing)一些(xie)著(zhu)名或非著(zhu)名的演(yan)員歌手，來你的超市(shi)進(jin)行表演(yan)，也可(ke)以請(qing)(qing)你一些(xie)觀眾來跳廣場舞(wu)，吸引周圍的人流量(liang)，調動顧客的積極性，來超市(shi)消費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國(guo)慶節(jie)(jie)、春(chun)節(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)、中(zhong)秋(qiu)節(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)、萬圣節(jie)(jie)、兒童節(jie)(jie)等節(jie)(jie)日(ri)都是商場(chang)搞大活動的(de)最好時期。

根據不(bu)同(tong)節(jie)日的(de)特點(dian)(dian)可以重點(dian)(dian)銷售(shou)(shou)不(bu)同(tong)類別的(de)商品。比如春(chun)節(jie)重點(dian)(dian)銷售(shou)(shou)拜(bai)年禮品、糖果(guo)、年貨(huo)等，端午節(jie)重點(dian)(dian)當(dang)然是粽子，中秋節(jie)以月餅為(wei)重點(dian)(dian)。

2、新品上市

商(shang)場(chang)內(nei)新的品(pin)(pin)牌入駐可以策(ce)劃一些活動來(lai)吸引(yin)顧客(ke)，做到(dao)宣傳新品(pin)(pin)牌、增(zeng)加新客(ke)源。

3、季節促銷

換(huan)季(ji)(ji)是個搞(gao)活動的(de)(de)好時(shi)期(qi)，能(neng)夠(gou)清理過季(ji)(ji)貨(huo)品內存的(de)(de)同時(shi)還(huan)能(neng)夠(gou)增加(jia)當季(ji)(ji)商(shang)品的(de)(de)銷(xiao)售，促銷(xiao)的(de)(de)活動能(neng)夠(gou)吸引大量的(de)(de)客流。

4、主題活動

很(hen)多(duo)商(shang)場(chang)在非(fei)節假日(ri)和非(fei)換季的(de)(de)(de)時候(hou)會策(ce)劃一些(xie)(xie)主題(ti)活動，比如(ru)一些(xie)(xie)歌唱比賽、兒童才(cai)藝展示、美食(shi)大(da)賽等(deng)等(deng)活動，可以提升商(shang)場(chang)形象(xiang)、增加(jia)顧客對(dui)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)印象(xiang)分(fen)，也達到吸引(yin)客流的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定(ding)(ding)(ding)詳細(xi)的(de)(de)促銷計(ji)劃方案(an)，一定(ding)(ding)(ding)要考(kao)慮全面，確保促銷活動順(shun)利(li)而有效的(de)(de)實施(shi)。組織一個(ge)策劃小組從目的(de)(de)、準備、實施(shi)、成本直到效果的(de)(de)評估測(ce)定(ding)(ding)(ding)制定(ding)(ding)(ding)出一整套的(de)(de)方案(an)，交由上(shang)層研(yan)究決定(ding)(ding)(ding)修改并(bing)付諸執行(xing)。

2、前期的準備階段

（1）選(xuan)擇合適的促銷(xiao)時間(jian)與地點：特(te)別日期（節(jie)假日）、時段、持(chi)續多少天、設(she)幾個促銷(xiao)點、主會場設(she)置、人(ren)員配置、物品(pin)配置、獎(jiang)(jiang)品(pin)贈(zeng)品(pin)發放(fang)獎(jiang)(jiang)勵規(gui)則與數(shu)量限制等。

（2）器(qi)材物(wu)品(pin)類：現場用(yong)到的(de)(de)展臺，條幅(fu)，拱門(men)，氣球，一拉(la)寶(bao)，張(zhang)貼的(de)(de)海(hai)報(bao)，宣(xuan)傳單（彩印或黑白），音響——聽覺(jue)的(de)(de)沖擊(ji)（可用(yong)擴音喇叭替(ti)代），其他贈(zeng)品(pin)——捆綁式(shi)銷售贈(zeng)品(pin)、買(mai)幾(ji)(ji)贈(zeng)幾(ji)(ji)的(de)(de)贈(zeng)品(pin)、參與即(ji)贈(zeng)的(de)(de)獎(jiang)品(pin)、購(gou)買(mai)抽(chou)獎(jiang)的(de)(de)獎(jiang)品(pin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。視整(zheng)體情況與公司經濟實力有(you)選擇的(de)(de)、安排好(hao)數量的(de)(de)合理準備(bei)與使(shi)用(yong)。

（3）人員(yuan)：促銷(xiao)員(yuan)工的(de)選擇與安排，如要組(zu)織節目(mu)、游(you)戲(xi)、活動則考慮請(qing)嘉賓(bin)、主持人（稍有(you)名(ming)氣費用要低(di)），請(qing)促銷(xiao)員(yuan)視情況(kuang)決定數量（建(jian)議(yi)請(qing)大(da)學生，可靠且廉價）。

（4）宣傳(chuan)造勢的(de)(de)(de)準備：如(ru)有實(shi)力，前期的(de)(de)(de)大(da)規(gui)模全方位造勢宣傳(chuan)是必(bi)不(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)。如(ru)想(xiang)節(jie)省(sheng)，有些工作也是應(ying)該做的(de)(de)(de)，去(qu)人口密集的(de)(de)(de)市中心區域散發傳(chuan)單，發放(fang)區域與(yu)發放(fang)數量要事先決定。市內影響力大(da)的(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)（報紙廣(guang)播(bo)電視）投放(fang)廣(guang)告，注意媒(mei)介的(de)(de)(de)選擇、媒(mei)介暴(bao)露的(de)(de)(de)頻次(ci)、成本預算(suan)等，以期達到廣(guang)泛告知的(de)(de)(de)宣傳(chuan)效(xiao)果(guo)。

（5）各方關系的前期(qi)協調(diao)：確保一(yi)(yi)切行(xing)為活(huo)(huo)動(dong)符合(he)法(fa)律法(fa)規——市容、城管(guan)、工商等部(bu)門提(ti)前打好招呼，避免到時(shi)出現(xian)不必(bi)要(yao)(yao)的麻煩。戶(hu)外活(huo)(huo)動(dong)必(bi)須(xu)要(yao)(yao)經(jing)過有關部(bu)門的批準(zhun)，廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳也必(bi)須(xu)要(yao)(yao)有合(he)法(fa)的批文。總之，一(yi)(yi)切可能出現(xian)的問題、麻煩事(shi)先都要(yao)(yao)想到，做(zuo)好應對一(yi)(yi)切突發事(shi)件的準(zhun)備(bei)，免得到時(shi)措手不及。

（6）總成本(ben)預(yu)算(suan)：物品的準(zhun)備、人員的費用(yong)、協調各方關系、廣告宣傳(chuan)費用(yong)等等一切成本(ben)要有事前的準(zhun)確預(yu)算(suan)。

（7）促銷(xiao)(xiao)(xiao)效果的預(yu)測(ce)：促銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)的，預(yu)測(ce)銷(xiao)(xiao)(xiao)售數量(liang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)。

3、執行實施階段

注(zhu)意(yi)現(xian)場氣氛的(de)調節與掌控，盡可能多地(di)吸引人(ren)氣。視(shi)覺、聽覺、利益訴求(qiu)點等(deng)多方面的(de)感官(guan)沖(chong)擊，以求(qiu)吸引、刺激、誘導消(xiao)費者(zhe)(zhe)關注(zhu)與消(xiao)費。現(xian)場的(de)布(bu)置(zhi)要(yao)有(you)(you)足(zu)夠的(de)空間，便于消(xiao)費者(zhe)(zhe)聚集與關注(zhu)、購(gou)買，布(bu)置(zhi)要(yao)新穎整潔有(you)(you)沖(chong)擊力。現(xian)場的(de)宣(xuan)(xuan)傳海報、條(tiao)幅等(deng)要(yao)醒目。現(xian)場活動，如節目、游(you)戲、宣(xuan)(xuan)傳等(deng)要(yao)有(you)(you)極(ji)強的(de)互動性與參(can)與性，能帶動起(qi)氣氛來。請嘉賓、主(zhu)持人(ren)等(deng)，要(yao)確保(bao)以產(chan)品為(wei)主(zhu)，一切(qie)活動需圍繞(rao)產(chan)品以產(chan)品為(wei)出發點進行，切(qie)忌(ji)喧賓奪主(zhu)。

現場(chang)的(de)秩序一定要維(wei)持(chi)好(hao)，這就需要工(gong)作(zuo)人員做好(hao)很(hen)多工(gong)作(zuo)，如贈品獎品的(de)發放要公正合(he)理有(you)序、安排足夠的(de)工(gong)作(zuo)人員、合(he)理的(de)布局與足夠大的(de)活動空間等等。還是(shi)一句(ju)話(hua)，要做好(hao)應對各種突發事件(jian)的(de)準備。

4、促銷效果評估總結

如果促(cu)銷(xiao)(xiao)是持續(xu)型的(de)(de)就進(jin)行階段(duan)性評(ping)(ping)估(gu)(gu)，最后總體評(ping)(ping)估(gu)(gu)；如促(cu)銷(xiao)(xiao)是短期(qi)(qi)的(de)(de)，就進(jin)行總體的(de)(de)評(ping)(ping)估(gu)(gu)總結(jie)。評(ping)(ping)估(gu)(gu)促(cu)銷(xiao)(xiao)目的(de)(de)是否(fou)達到，銷(xiao)(xiao)量是否(fou)達到預期(qi)(qi)目標，進(jin)行媒介效果的(de)(de)評(ping)(ping)定，收支情況進(jin)行準(zhun)確(que)的(de)(de)核算與分析。

5、善后工作的進行

一切事后工(gong)作(zuo)的處理，費(fei)用的結(jie)算等等。

6、總結

新品(pin)(pin)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)，一(yi)(yi)定要突(tu)出主題(ti)，突(tu)出品(pin)(pin)牌(pai)與(yu)(yu)訴(su)求(qiu)點(dian)，先想一(yi)(yi)想要達到怎樣的(de)效果或是(shi)追求(qiu)怎樣的(de)目的(de)，通常新品(pin)(pin)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)目的(de)應(ying)該是(shi)擴大(da)品(pin)(pin)牌(pai)知名度，擴大(da)短期銷(xiao)(xiao)售(shou)量與(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)額。強調產品(pin)(pin)的(de)訴(su)求(qiu)點(dian)與(yu)(yu)利益(yi)點(dian)，即產品(pin)(pin)的(de)賣點(dian)，結合促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)常采(cai)用(yong)的(de)系列手段，打折銷(xiao)(xiao)售(shou)、贈品(pin)(pin)式銷(xiao)(xiao)售(shou)、有獎銷(xiao)(xiao)售(shou)、積(ji)分等(deng)。積(ji)極(ji)造勢與(yu)(yu)配合以(yi)概(gai)念(nian)營(ying)銷(xiao)(xiao)和事件(jian)營(ying)銷(xiao)(xiao)。

選擇合適的促銷手段(duan)，合理(li)制定促銷價格，現場產(chan)品合理(li)擺(bai)放，做好促銷區的衛(wei)生工(gong)作，確(que)(que)保價格標示正確(que)(que)，價格牌置于醒目的位置，確(que)(que)定宣傳(chuan)單發(fa)放及海報的張貼(tie)到位，嚴防產(chan)品缺貨(huo)等。