連鎖藥房活動方案怎么布置實施

1、策劃籌備階段

制定(ding)(ding)詳細的促銷計劃方案，一定(ding)(ding)要考(kao)慮全面(mian)，確保促銷活動順利而有效的實施(shi)。組織一個策劃小組從目的、準備(bei)、實施(shi)、成(cheng)本直到效果的評估測定(ding)(ding)制定(ding)(ding)出一整套的方案，經(jing)研究決定(ding)(ding)修改并付諸執(zhi)行。

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2、前期的準備階段

這一階段(duan)要進行(xing)的是比較繁瑣卻非常重要的工作。活動(dong)現場的布置要有足夠的空(kong)間，便(bian)于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現場的宣(xuan)傳海報、條幅(fu)等要醒目。

3、執行實施階段

注意現場氣(qi)(qi)氛(fen)的調節與(yu)(yu)掌控，盡可能多(duo)地(di)吸引人氣(qi)(qi)。視(shi)覺、聽覺、利益(yi)訴求(qiu)點等多(duo)方面的感官沖擊，以求(qiu)吸引、刺激(ji)、誘導(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)關(guan)注與(yu)(yu)消(xiao)費(fei)。現場活動(dong)(dong)，如節目(mu)、游戲、宣傳等要有(you)極強的互動(dong)(dong)性與(yu)(yu)參與(yu)(yu)性，能帶動(dong)(dong)起氣(qi)(qi)氛(fen)來。

請(qing)嘉賓、主持人等(deng)(deng)，要(yao)(yao)確保以(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)為主，一切(qie)活動需圍繞產(chan)(chan)品(pin)(pin)以(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)為出發點進行，切(qie)忌喧賓奪主。現場的秩序一定要(yao)(yao)維持好(hao)，這就需要(yao)(yao)我們的工(gong)作(zuo)人員要(yao)(yao)做好(hao)很多(duo)工(gong)作(zuo)，如贈品(pin)(pin)獎品(pin)(pin)的發放要(yao)(yao)公正(zheng)合理有序、安排足夠的工(gong)作(zuo)人員、合理的布局與(yu)足夠大的活動空間(jian)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

4、善后工作的進行

一切事后(hou)工作的處理，費用的結算(suan)等等。

5、活動實施細則

新品(pin)促銷(xiao)，一定(ding)要(yao)(yao)突出(chu)主題，突出(chu)品(pin)牌(pai)與(yu)(yu)訴求點，先想一想要(yao)(yao)達到怎樣(yang)的(de)(de)效(xiao)果或是追求怎樣(yang)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)，通常新品(pin)促銷(xiao)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)應該是擴大品(pin)牌(pai)知名度，擴大短期銷(xiao)售(shou)量與(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)額。

強(qiang)調產品的(de)(de)訴求點(dian)與利益點(dian)，即(ji)產品的(de)(de)賣(mai)點(dian)，結合促銷常采用(yong)的(de)(de)系列手段，打折(zhe)銷售(shou)(shou)、贈品式銷售(shou)(shou)、有獎銷售(shou)(shou)、積(ji)分(fen)等。積(ji)極造勢與配合以概念營(ying)銷和(he)事(shi)件營(ying)銷。

6、費用管理

要想進行有(you)效的(de)計劃與控制，首(shou)先要搞清楚哪些(xie)活(huo)(huo)動開(kai)支(zhi)可歸入(ru)促銷開(kai)支(zhi)項目，然(ran)后，再細分促銷活(huo)(huo)動的(de)各種開(kai)支(zhi)，完成(cheng)這兩步之后才可開(kai)始有(you)效地進行編(bian)制預算(suan)的(de)工作。

7、促銷人員管理

為了能夠組(zu)建一(yi)(yi)支有(you)效的(de)促銷隊伍(wu)，我們從促銷人(ren)員的(de)選(xuan)擇到(dao)他(ta)們的(de)培訓，再對整(zheng)個(ge)促銷團隊的(de)監督和評估，都(dou)要有(you)一(yi)(yi)套完(wan)(wan)整(zheng)的(de)程序來幫(bang)助我們完(wan)(wan)善工(gong)作，在(zai)這(zhe)里，我們就介紹(shao)一(yi)(yi)下促銷人(ren)員工(gong)作。

8、活動效果評估

促銷活動(dong)效果(guo)的評(ping)估是(shi)個非常重要的階(jie)段(duan)，它不是(shi)在促銷活動(dong)結束后才有，而是(shi)貫串于促銷的整個過程。

連鎖藥店促銷活動策劃案例

一、活動背景

某某佳節是(shi)XXXX的日子，也是(shi)XX產品(pin)的黃(huang)金銷售期，市場將(jiang)著重于重點藥店(dian)開展傾情(qing)買贈促銷活動，以此(ci)換取藥店(dian)在促銷政策(ce)、終端陳(chen)列等一系列市場建設行(xing)為上給予我(wo)司(si)的優惠或免費支持、提升我(wo)司(si)保健品(pin)銷量。

二、活動目的

1、通過(guo)對重點(dian)(dian)藥店(dian)駐點(dian)(dian)促(cu)銷并強(qiang)化管(guan)理、培訓，開展(zhan)對重點(dian)(dian)藥店(dian)的集中攻堅，推出限期建(jian)設“XX店(dian)”或“XX店(dian)”終端工作。

2、分別把(ba)握兩個方面的消費者需求：

1）體面(mian)、精致禮盒裝(zhuang)，迎合社(she)會節日送(song)禮需求(qiu)；

2）實在、功(gong)效，為解決身體某些問題而買保(bao)健品，用有(you)說(shuo)服力的實例、承(cheng)諾(nuo)打動(dong)消費者的心。

3、充分消化現有藥品保健品庫存(cun)。

三、活動時間

1、造勢時(shi)間：20XX年X月(yue)X日(ri)

2、活動時間：20XX年X月X日

四、活動地點：XXX

五、主推產品：XX產品

六、活動形式

1、購xx1盒送(song)xx或xxx1盒

2、購xx2盒(he)送(song)xx或xx1盒(he)

七、促銷策略

1、緊抓藥店(dian)，強(qiang)化終端促銷力度及(ji)助銷效果，活(huo)動前期在終端點(dian)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別(bie)適宜免疫低下(xia)、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商(shang)標(biao)產品”。

2、用(yong)大(da)的(de)陳(chen)(chen)列面(mian)、好(hao)的(de)陳(chen)(chen)列位置配合、承接平(ping)面(mian)媒體宣(xuan)傳，贈品要求(qiu)插有贈品標(biao)識，讓顧客一(yi)(yi)目(mu)了(le)然(ran)。地堆陳(chen)(chen)列統一(yi)(yi)為：產(chan)品+贈品+手繪(hui)pop。

3、活動前(qian)組織導購員(yuan)明確活動內容(rong)、任(ren)務，進(jin)一步熟(shu)悉公司(si)保(bao)健品成份(fen)、功(gong)效，統一輸出(chu)口徑。