連鎖藥房活動方案怎么布置實施

1、策劃籌備階段

制(zhi)定(ding)(ding)詳(xiang)細的(de)促銷計劃方案(an)(an)，一定(ding)(ding)要考慮全(quan)面，確保促銷活動順利而有效的(de)實(shi)施。組(zu)織(zhi)一個策劃小組(zu)從目的(de)、準備、實(shi)施、成本直(zhi)到效果(guo)的(de)評估測(ce)定(ding)(ding)制(zhi)定(ding)(ding)出(chu)一整套(tao)的(de)方案(an)(an)，經研究(jiu)決定(ding)(ding)修改并(bing)付諸(zhu)執行(xing)。

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2、前期的準備階段

這一(yi)階段要進行的(de)是比較繁瑣(suo)卻(que)非常(chang)重要的(de)工作。活動現(xian)場的(de)布置(zhi)要有足(zu)夠的(de)空間，便于消費(fei)者聚(ju)集與關注、購買，布置(zhi)要新穎(ying)整潔有沖擊力。現(xian)場的(de)宣傳海報(bao)、條幅等要醒目。

3、執行實施階段

注意現場氣(qi)氛的調節與掌控(kong)，盡可能(neng)多地吸(xi)(xi)引人氣(qi)。視覺(jue)、聽覺(jue)、利益訴求(qiu)點等(deng)(deng)多方(fang)面的感官沖擊，以求(qiu)吸(xi)(xi)引、刺激、誘導消費(fei)者關注與消費(fei)。現場活動(dong)，如(ru)節目(mu)、游戲、宣(xuan)傳等(deng)(deng)要有極強(qiang)的互動(dong)性(xing)與參與性(xing)，能(neng)帶動(dong)起氣(qi)氛來。

請嘉賓(bin)、主(zhu)持人等，要(yao)確保以產品為(wei)主(zhu)，一切活動需(xu)圍(wei)繞產品以產品為(wei)出發點進行，切忌喧賓(bin)奪主(zhu)。現(xian)場的(de)(de)(de)(de)秩(zhi)序一定要(yao)維持好(hao)，這就需(xu)要(yao)我們(men)的(de)(de)(de)(de)工作人員(yuan)要(yao)做好(hao)很多工作，如(ru)贈品獎品的(de)(de)(de)(de)發放(fang)要(yao)公(gong)正合理(li)(li)有(you)序、安(an)排足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)工作人員(yuan)、合理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)布局與足(zu)夠(gou)大(da)的(de)(de)(de)(de)活動空間等等。

4、善后工作的進行

一(yi)切事(shi)后工作的(de)處理，費用的(de)結算(suan)等等。

5、活動實施細則

新(xin)品(pin)促銷(xiao)，一定要突(tu)出(chu)主題，突(tu)出(chu)品(pin)牌(pai)與訴求(qiu)點(dian)，先(xian)想一想要達(da)到(dao)怎(zen)樣的(de)效果或(huo)是追求(qiu)怎(zen)樣的(de)目的(de)，通常新(xin)品(pin)促銷(xiao)的(de)目的(de)應(ying)該是擴(kuo)大品(pin)牌(pai)知名(ming)度(du)，擴(kuo)大短期銷(xiao)售(shou)量與銷(xiao)售(shou)額(e)。

強(qiang)調產品的訴求點(dian)與(yu)利益點(dian)，即產品的賣(mai)點(dian)，結合促銷(xiao)常采(cai)用的系列(lie)手段(duan)，打折銷(xiao)售、贈品式銷(xiao)售、有(you)獎銷(xiao)售、積分等(deng)。積極造(zao)勢與(yu)配合以(yi)概念營銷(xiao)和事件營銷(xiao)。

6、費用管理

要想進行有(you)效的(de)計劃與(yu)控(kong)制(zhi)，首先(xian)要搞清楚哪些活動開(kai)(kai)(kai)支(zhi)可(ke)歸入(ru)促銷(xiao)開(kai)(kai)(kai)支(zhi)項目(mu)，然后，再細分促銷(xiao)活動的(de)各種開(kai)(kai)(kai)支(zhi)，完成(cheng)這兩步(bu)之(zhi)后才可(ke)開(kai)(kai)(kai)始有(you)效地進行編制(zhi)預算的(de)工作(zuo)。

7、促銷人員管理

為(wei)了能夠(gou)組建(jian)一(yi)支有效的(de)(de)促(cu)銷(xiao)隊伍，我(wo)們從促(cu)銷(xiao)人員的(de)(de)選擇到他們的(de)(de)培訓，再對整(zheng)個(ge)促(cu)銷(xiao)團隊的(de)(de)監督和(he)評估，都要有一(yi)套完(wan)整(zheng)的(de)(de)程序來幫助我(wo)們完(wan)善工作，在這里，我(wo)們就介紹一(yi)下促(cu)銷(xiao)人員工作。

8、活動效果評估

促銷(xiao)活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在(zai)促銷(xiao)活動結(jie)束后才(cai)有，而是貫串于促銷(xiao)的整(zheng)個過程(cheng)。

連鎖藥店促銷活動策劃案例

一、活動背景

某某佳節是(shi)XXXX的日子(zi)，也是(shi)XX產(chan)品的黃(huang)金銷售(shou)期，市(shi)場將著(zhu)重于重點(dian)藥(yao)店開展傾情買贈促銷活動，以(yi)此換(huan)取藥(yao)店在促銷政(zheng)策、終端陳列等一系列市(shi)場建設行為上給予我司的優(you)惠或(huo)免費支持、提升我司保健品銷量(liang)。

二、活動目的

1、通過對重(zhong)點藥店(dian)駐(zhu)點促銷并強化管理、培訓，開展(zhan)對重(zhong)點藥店(dian)的集中攻堅(jian)，推出限期建設“XX店(dian)”或“XX店(dian)”終端工(gong)作。

2、分(fen)別(bie)把握兩個方面(mian)的(de)消費者需求：

1）體面、精致禮盒(he)裝，迎合社會節(jie)日(ri)送禮需求；

2）實在、功效(xiao)，為解決身(shen)體某(mou)些(xie)問題而買保(bao)健品，用(yong)有說服(fu)力的實例、承(cheng)諾(nuo)打動消費者的心。

3、充(chong)分(fen)消化現有藥品(pin)保(bao)健品(pin)庫存。

三、活動時間

1、造勢時間：20XX年X月X日

2、活(huo)動時間：20XX年(nian)X月X日

四、活動地點：XXX

五、主推產品：XX產品

六、活動形式

1、購xx1盒(he)送(song)xx或xxx1盒(he)

2、購xx2盒送xx或(huo)xx1盒

七、促銷策略

1、緊抓藥店，強化終(zhong)端促銷力度及(ji)助銷效果(guo)，活動前期(qi)在終(zhong)端點(dian)以pop、kt展(zhan)板、貨架貼等多種形式大(da)力宣傳：“xxxxxx，特別適(shi)宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉(fen)——中國(guo)馳名商標(biao)產品”。

2、用大的(de)陳(chen)(chen)列面、好的(de)陳(chen)(chen)列位置配(pei)合、承接平面媒體宣傳(chuan)，贈品要(yao)求插有贈品標識(shi)，讓(rang)顧客一目了然。地堆(dui)陳(chen)(chen)列統一為：產(chan)品+贈品+手(shou)繪pop。

3、活(huo)動前(qian)組織導購(gou)員明確活(huo)動內(nei)容、任務，進一步(bu)熟悉公(gong)司保健品成份(fen)、功效，統一輸(shu)出口徑(jing)。