一、化妝品如何代理加盟?

選擇合適化妝品品牌 化妝品專營店成功的保障

自(zi)營(ying)化妝(zhuang)品(pin)銷售(shou)店(dian)鋪，缺(que)乏(fa)良(liang)好(hao)(hao)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)形象，沒有優質的(de)產品(pin)作為銷售(shou)的(de)保證。因此(ci)很多有投資者選(xuan)擇了加盟化妝(zhuang)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)專營(ying)店(dian)，依(yi)靠專營(ying)店(dian)良(liang)好(hao)(hao)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)形象和高(gao)品(pin)質的(de)產品(pin)實現事業發展(zhan)。下(xia)面(mian)小編為你(ni)支招，告訴你(ni)如何在眾多化妝(zhuang)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)選(xuan)擇中適合自(zi)己專營(ying)店(dian)的(de)化妝(zhuang)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)，成就你(ni)的(de)美麗事業。

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企業實力數第一

一個化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)實(shi)力，決(jue)定了其品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)生(sheng)命力是否持久，企(qi)業(ye)(ye)能否準確為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位、運作團(tuan)隊的(de)(de)(de)設置科學合(he)理(li)與否都(dou)將影響企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)核心競爭(zheng)力。因此，化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)店經(jing)營(ying)者在選擇化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)時，一定要綜合(he)考慮到(dao)代理(li)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)實(shi)力，以(yi)保(bao)障(zhang)店鋪的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)。

產品效果決定品牌未來

消(xiao)費者進行化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費，看(kan)重的(de)就是產品(pin)(pin)(pin)給肌(ji)膚帶來的(de)美麗變(bian)化(hua)，如果產品(pin)(pin)(pin)效果明顯(xian)看(kan)得見，必將(jiang)促進產品(pin)(pin)(pin)的(de)銷售，也有利于(yu)樹立品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象。于(yu)此同(tong)時(shi)，不(bu)同(tong)的(de)消(xiao)費需(xu)求(qiu)和消(xiao)費投入決定了化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費需(xu)求(qiu)的(de)差異性(xing)，有層次(ci)的(de)產品(pin)(pin)(pin)供應，將(jiang)吸引不(bu)同(tong)層次(ci)的(de)消(xiao)費者進店(dian)消(xiao)費。因此，具有良好市(shi)場(chang)前景的(de)產品(pin)(pin)(pin)決定了化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)經營(ying)店(dian)的(de)發展未來。

銷售渠道決定營銷模式

目前，國內針對化(hua)(hua)妝品(pin)專營(ying)(ying)(ying)店的營(ying)(ying)(ying)銷模式主(zhu)要有連鎖直供和(he)代理商(shang)經(jing)營(ying)(ying)(ying)。代理商(shang)們(men)選擇化(hua)(hua)妝品(pin)專營(ying)(ying)(ying)店這一(yi)投資模式，看中的是終端銷售(shou)渠道的最(zui)大(da)化(hua)(hua)利潤(run)。建設中間消費渠道需要花費大(da)量的人力物力財力，具有一(yi)定的風(feng)險，而專營(ying)(ying)(ying)店模式是由企業與代理商(shang)直接(jie)對話，省去中間環(huan)節(jie)，減少了(le)成本，提高了(le)銷售(shou)效率。

產品定位是品牌的立足根本

作為(wei)(wei)化妝品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)延展(zhan)的(de)(de)最(zui)佳載體，產品(pin)(pin)(pin)定位(wei)準確(que)與否直接關系到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象的(de)(de)高低。代理商對產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)定位(wei)主要是建立(li)在市場(chang)同類產品(pin)(pin)(pin)競爭者(zhe)、消(xiao)費(fei)者(zhe)需求(qiu)和企業實力(li)三方基礎(chu)之(zhi)上，因此顯得尤為(wei)(wei)重(zhong)要。

不管選擇哪個(ge)加盟品牌(pai)，化妝品專營店(dian)經(jing)營者都應該根據(ju)自(zi)身店(dian)鋪的定位(wei)、主消費群體和店(dian)鋪地理位(wei)置等方面綜合(he)進行考慮，不盲目跟(gen)風，不急(ji)功近(jin)利，始(shi)終堅(jian)持“適合(he)自(zi)己的就是最好(hao)的”。

二、如何選擇代理產品化妝品 代理要精挑細選

近來年，依靠(kao)化妝品(pin)代理(li)而致富的(de)商家(jia)大(da)有人在。但(dan)面對琳瑯滿目的(de)化妝品(pin)產(chan)(chan)品(pin)，對于(yu)經銷商而言，產(chan)(chan)品(pin)的(de)選擇是重中之重。要想投資不會變成“竹籠撈水(shui)，一場空(kong)”，精挑細選是必須的(de)。

任何一(yi)項投資，都是(shi)選(xuan)擇(ze)在前，經營在后。銷售出(chu)了(le)是(shi)要(yao)將手(shou)中的(de)產(chan)品(pin)銷售出(chu)去以外(wai)，更是(shi)應該為(wei)消費者提供他們所需要(yao)的(de)產(chan)品(pin)與服務(wu)。尤(you)其是(shi)化妝美容類的(de)產(chan)品(pin)更應該選(xuan)擇(ze)合適的(de)產(chan)品(pin)，以此(ci)打開銷售的(de)路(lu)徑(jing)。

找準定位

化妝品(pin)代理產(chan)(chan)品(pin)的(de)選擇，與其說要首(shou)先選擇適合的(de)定(ding)位不(bu)如(ru)(ru)(ru)(ru)說依(yi)舊(jiu)自身的(de)優(you)勢確(que)定(ding)產(chan)(chan)品(pin)的(de)定(ding)位。這(zhe)里提到的(de)定(ding)位主(zhu)要指產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)對象(xiang)等。例(li)如(ru)(ru)(ru)(ru)，如(ru)(ru)(ru)(ru)果是(shi)畢竟擅長與網絡(luo)這(zhe)一(yi)類的(de)電子商(shang)務平臺銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)，則應該選擇中高端的(de)產(chan)(chan)品(pin)做代理。如(ru)(ru)(ru)(ru)果是(shi)擁(yong)有較(jiao)為寬廣的(de)人脈(mo)資源的(de)，就切勿(wu)使(shi)用低(di)端的(de)產(chan)(chan)品(pin)去銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，這(zhe)樣(yang)會使(shi)得這(zhe)些資源流失。如(ru)(ru)(ru)(ru)果是(shi)實體店，則可以(yi)按照銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)對象(xiang)的(de)需求為主(zhu)，面對學生群體則可以(yi)選擇價(jia)位較(jiao)低(di)的(de)產(chan)(chan)品(pin)。

品類聚焦

按照自己(ji)(ji)選擇(ze)的(de)品牌中產品，將其(qi)按照大賣(mai)場、渠道(dao)等元(yuan)素進行種類分(fen)門歸類。化妝品如果使用(yong)品類聚(ju)焦這(zhe)一點，則可以更(geng)好(hao)地分(fen)配資源以及利(li)用(yong)周邊提(ti)供的(de)便利(li)資源。一定程(cheng)度上(shang)可以一次作為(wei)自己(ji)(ji)與商(shang)超百貨或是渠道(dao)商(shang)的(de)談判(pan)資本，達到降低營(ying)銷管理成(cheng)分(fen)的(de)支出(chu)。

切勿為吹噓所誤

廠家推銷自身的產品時，經常會有招商人員將他們推銷的產品進行一番吹噓，進而讓你落入他們設下的圈套里，這樣會讓商家的創業資金大大的加大，并且會浪費創業實踐。因此在選擇代理的化妝品產品時，要擦亮眼睛，不要為他人的花言巧語所蒙(meng)騙(pian)。

三、化妝品代理合同范本

甲(jia)方：以下簡稱甲(jia)方）

乙方：（以下(xia)簡稱乙方）

甲乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則，就“**”產品(pin)在乙(yi)方區(qu)域經銷一事達(da)成如下協議：

1、代理條件

1-1、經(jing)(jing)營(ying)者須(xu)具(ju)有合法(fa)的(de)經(jing)(jing)營(ying)場所，良好的(de)經(jing)(jing)營(ying)理念(nian)和商(shang)業信譽，能與(yu)我公司達(da)成共識。

1-2、具有優秀(xiu)的專業銷售服(fu)務(wu)團隊(dui)、推(tui)廣產品與塑造品牌(pai)的能力。

1-3、保證代(dai)理銷售(shou)任務的(de)全面完成(cheng)。

2、代理區域

3、代理期限為年，即自20年月日起至20年月日止。合(he)同期(qi)滿前一(yi)個月如乙(yi)方(fang)(fang)(fang)能如期(qi)完成雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)簽定的銷(xiao)售任務年進貨量(liang)萬元（含首(shou)批），雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)另行(xing)續約。（特(te)殊情(qing)況可雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)協(xie)商解決！）

4、代理價格：甲方采用(yong)全國統一零售價折供給乙方（不含稅(shui)價）

5、收付款約定：5-1、乙(yi)方(fang)(fang)(fang)首期進(jin)貨額(e)為人民幣萬(wan)元。乙(yi)方(fang)(fang)(fang)應(ying)在本協議簽訂之日向甲方(fang)(fang)(fang)支付首批進(jin)貨額(e)%的定金(jin)。

5-2、乙方(fang)須(xu)在本協議簽訂之日起(qi)三個工(gong)作日內將(jiang)全款匯至甲方(fang)指(zhi)定賬戶(hu)，本合(he)同正式生(sheng)效。

5-3、導(dao)入期為本合同(tong)簽定(ding)之日起二個月內，第三月每月需有進貨及返單。

6、結算及運輸：

6-1、甲方采用(yong)款到發貨的結算方式，乙(yi)(yi)方將訂(ding)單和(he)匯款憑證一同傳(chuan)真到甲方；甲方確認乙(yi)(yi)方貨款到賬(zhang)后(hou)，以(yi)乙(yi)(yi)方訂(ding)貨單為準(zhun)三個工作日(ri)內貨從廣州發出。

6-2、甲方(fang)根據乙方(fang)的訂貨(huo)安排發貨(huo)，廣州(zhou)市(shi)以外的運費(fei)由乙方(fang)承(cheng)擔。

6-3乙方指定收貨單位(wei)/個人（先(xian)生/女士）電(dian)話：

7、產品質量及換貨

7-1、若產品出現質量(liang)或數(shu)量(liang)短缺問題，乙方應在收貨之日起2個(ge)工作日(ri)內向(xiang)甲(jia)方(fang)說明，經甲(jia)方(fang)查實后予以換補。

7-2、因運輸或其他環節所造成的(de)丟失(shi)、殘缺或殘損(sun)等問(wen)題，應向相(xiang)關部(bu)門索賠。

7-3、乙方自進貨之(zhi)日起90日內(nei)可調換20%的產(chan)品(pin)(pin)，所(suo)要(yao)調(diao)換的產(chan)品(pin)(pin)必(bi)須包裝完(wan)好、內容物完(wan)整，不影響第二次銷售，否則(ze)甲方(fang)有(you)權拒絕調(diao)貨，調(diao)換產(chan)品(pin)(pin)所(suo)產(chan)生(sheng)的往返運費由(you)乙(yi)方(fang)承(cheng)擔(dan)。（注：參加活動產(chan)品(pin)(pin)、特(te)價產(chan)品(pin)(pin)、特(te)殊支持產(chan)品(pin)(pin)不設調(diao)換）

8、權利及義務

1、甲(jia)方(fang)(fang)需保證乙(yi)方(fang)(fang)在代(dai)(dai)理期間不得向(xiang)乙(yi)方(fang)(fang)代(dai)(dai)理區域內的(de)(de)其它單位(wei)供貨。如(ru)(ru)有發現違(wei)規行(xing)為甲(jia)方(fang)(fang)需向(xiang)乙(yi)方(fang)(fang)賠償(chang)乙(yi)方(fang)(fang)首(shou)批進貨金(jin)額(e)的(de)(de)全(quan)款(kuan)作為違(wei)約金(jin)，如(ru)(ru)情(qing)節嚴重(zhong)乙(yi)方(fang)(fang)擁有終止(zhi)合同(tong)的(de)(de)權利(li)，并要(yao)求甲(jia)方(fang)(fang)無條件接(jie)受乙(yi)方(fang)(fang)退還所有庫存貨品。

2、甲(jia)方(fang)有(you)(you)義務與乙(yi)(yi)(yi)方(fang)共同承(cheng)擔打擊代理區(qu)域(yu)內市(shi)場竄貨問題。如有(you)(you)發現(xian)外(wai)區(qu)竄貨至(zhi)乙(yi)(yi)(yi)方(fang)所(suo)代理的區(qu)域(yu)，甲(jia)方(fang)有(you)(you)義務出面進行(xing)解決。否則乙(yi)(yi)(yi)方(fang)將根據乙(yi)(yi)(yi)方(fang)當地加盟店的3個月的平均進(jin)貨額及按照加(jia)盟(meng)店正常加(jia)盟(meng)折扣3.5折所(suo)得利潤×甲(jia)方(fang)實(shi)際解決問(wen)題(ti)的時間所(suo)得金額(e)要求甲(jia)方(fang)賠償其損失。

3、乙(yi)(yi)方(fang)可以在(zai)(zai)其(qi)網(wang)(wang)絡(luo)平臺上(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)甲(jia)方(fang)的(de)(de)護(hu)理項(xiang)目，乙(yi)(yi)方(fang)可在(zai)(zai)甲(jia)方(fang)的(de)(de)允許下在(zai)(zai)其(qi)網(wang)(wang)絡(luo)平臺上(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)甲(jia)方(fang)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品，如甲(jia)方(fang)未同意的(de)(de)情(qing)況下乙(yi)(yi)方(fang)仍然銷(xiao)(xiao)售(shou)，甲(jia)方(fang)可要求(qiu)乙(yi)(yi)方(fang)承擔其(qi)所(suo)有(you)(you)(you)損失(shi)。同時(shi)甲(jia)方(fang)必須嚴格杜(du)絕甲(jia)方(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品在(zai)(zai)網(wang)(wang)絡(luo)上(shang)(shang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，如有(you)(you)(you)發生乙(yi)(yi)方(fang)顧客(ke)持有(you)(you)(you)甲(jia)方(fang)網(wang)(wang)絡(luo)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品及(ji)有(you)(you)(you)顧客(ke)因(yin)甲(jia)方(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品網(wang)(wang)絡(luo)銷(xiao)(xiao)售(shou)所(suo)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生的(de)(de)退款及(ji)退貨責任，乙(yi)(yi)方(fang)有(you)(you)(you)權向甲(jia)方(fang)要求(qiu)其(qi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品及(ji)項(xiang)目的(de)(de)3倍賠償(chang)！情節嚴重乙方(fang)有(you)權(quan)利實時終止本合同，并要求甲方(fang)無條件接受乙方(fang)退還(huan)所(suo)有(you)庫(ku)存貨品。

4、甲(jia)方(fang)有義務參加(jia)乙方(fang)舉行的統一活動及教(jiao)育(yu)培(pei)訓。

5、甲方(fang)有義務遵守雙方(fang)約定的(de)價格(ge)體系，不得隨意調價。

9、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進行調解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟.

10、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：___；乙方：___；

地址：___；地址：___；

電話：___；電話：___；

簽約代表：___；約代表：___；

日期：___年___月___日(ri)；

日期：___年___月___日；