【房地(di)(di)產(chan)銷售策劃】房地(di)(di)產(chan)項目(mu)策劃 房地(di)(di)產(chan)營(ying)銷策劃內容(rong)

一、房地產項目策劃：

可行性研究的內容：

可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會(hui)和環境效益(yi)。

可行性研究的主要內容有：

（1）項目概況；

（2）開發項目用(yong)地的現場(chang)調查及動遷安置；

（3）市(shi)場分(fen)析和建設規模(mo)的確定；

（4）規劃設計(ji)影響和環境保護；

（5）資源(yuan)供(gong)給；

（6）環境影響和環境保(bao)護；

（7）項目開發組織機構、管理費用的研究；

（8）開發(fa)建設計劃；

（9）項目經(jing)濟及社會效(xiao)益分析(xi)；

（10）結論及(ji)建議。

可行性研究的工作階段

投(tou)資機(ji)會(hui)(hui)研(yan)究。該階段的(de)主要任(ren)務是對投(tou)資項目(mu)或投(tou)資方向提出建議，即在(zai)一定的(de)地(di)區(qu)和部門內，以自然資源(yuan)和市場的(de)調查預(yu)測為基礎(chu)，尋找(zhao)最有利(li)的(de)投(tou)資機(ji)會(hui)(hui)。

投(tou)資機會研(yan)究相當粗(cu)略，主(zhu)要依靠籠統(tong)的(de)(de)(de)估(gu)計而不(bu)是依靠詳細的(de)(de)(de)分析。該(gai)階段投(tou)資估(gu)算(suan)的(de)(de)(de)精(jing)確度為±30%，研(yan)究費用(yong)一(yi)般占總(zong)投(tou)資的(de)(de)(de)0.2%～0.8%。如果(guo)機會研(yan)究認(ren)為可(ke)行的(de)(de)(de)，就(jiu)可(ke)以進行下(xia)一(yi)階段的(de)(de)(de)工作。

初步可(ke)行性(xing)研(yan)究(jiu)，亦稱“預可(ke)行性(xing)研(yan)究(jiu)”。在(zai)機會(hui)研(yan)究(jiu)的基礎(chu)上，進一步對項目建設的可(ke)能(neng)性(xing)與潛在(zai)效益進行論證分析。初步可(ke)行性(xing)研(yan)究(jiu)階段投資(zi)估算精度可(ke)達±20%,所需費用(yong)約占總投資(zi)的0.25%～1.5%。

詳細(xi)可行(xing)(xing)性(xing)研究(jiu)，即通(tong)常所(suo)說(shuo)的可行(xing)(xing)性(xing)研究(jiu)。詳細(xi)可行(xing)(xing)性(xing)研究(jiu)是(shi)開(kai)發建設項(xiang)目(mu) 投(tou)資(zi)決策的基礎，是(shi)在分(fen)析(xi)項(xiang)目(mu)在技(ji)術上、財務(wu)上、經濟上的可行(xing)(xing)性(xing)后(hou)作出投(tou)資(zi)與否決策的關鍵步驟。

這一階段(duan)對建設(she)投(tou)資估算的(de)(de)精度在±10%，所(suo)需費(fei)用，小型項目約(yue)(yue)占投(tou)資的(de)(de)1.0%～3.0%，大型復雜的(de)(de)工(gong)程(cheng)約(yue)(yue)占0.2%~1.0%.

項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)評(ping)估(gu)和(he)決策，按照國家有(you)(you)關規定，對于大中型和(he)限額以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)及重要的(de)(de)(de)小型項(xiang)目(mu)，必須經有(you)(you)權審批單位(wei)委托有(you)(you)資格的(de)(de)(de)咨詢評(ping)估(gu)單位(wei)就項(xiang)目(mu)可行(xing)性研究報告進行(xing)評(ping)估(gu)論(lun)證。未經評(ping)估(gu)的(de)(de)(de)建設項(xiang)目(mu)，任何單位(wei)不(bu)準審批，更(geng)不(bu)準組織建設。

可行性研究步驟

可行性研究按5個步驟進行：

（1）接受(shou)委托(tuo)；

（2）調(diao)查(cha)研(yan)究；

（3）方案選擇與優化(hua)；

（4）財(cai)務評(ping)價(jia)(jia)和國民經(jing)濟評(ping)價(jia)(jia)；

（5）編制可(ke)行性研究報告。

二、房地產營銷策劃內容

營銷策劃內容:

A、定價策略

1、根(gen)據市場(chang)情況(kuang)，合(he)理分布(bu)各銷售(shou)階段(duan)，并制定平均銷售(shou)價格表；

2、實(shi)施后(hou)，在銷售過程中視實(shi)際(ji)情況調整銷售價格；

3、推出特價(jia)房的時(shi)機(ji)及數量(liang)建(jian)議(yi)；

4、樓(lou)層、朝向、景觀(guan)差價；

5、付(fu)款方(fang)式建議；

6、售價調(diao)整與銷售率及工程進度的(de)關系(xi)

B、銷售費用及資金流量調控建議

1、營銷(xiao)全(quan)過程中各階段(duan)銷(xiao)售費用(yong)（包括廣告設(she)計、制作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷(xiao)售人員獎金，名類促銷(xiao)活動等費用(yong)）的數額建議；

2、銷售資金回籠與工程進度關系(xi)建議(yi)

C、開盤時間及銷售階段的劃分

1、開盤時機建議（根據市場、項目(mu)、競爭對手狀(zhuang)況綜合起來考慮）；

2、銷售階段的劃分及周期

D、銷售控制

1、推盤手法建議；

2、各銷售階(jie)段(duan)及銷售人(ren)員職(zhi)級的(de)銷售折扣建議；

3、價格調控(kong)與促銷手段建議；

4、簽署(shu)認(ren)購(gou)書與合(he)同(tong)的注意事項

E、人員培訓

1、發展商簡介(jie)；

2、房地產特性與(yu)房地產價值；

3、項目環境(jing)資(zi)料(liao)說明；

4、項(xiang)目規劃(hua)介紹；

5、公共設施介紹；

6、整(zheng)體理念介紹表表達；

7、營銷理念；

8、營銷技巧；

9、逼定技巧；

10、案(an)名表達；

11、廣(guang)告定位；

12、廣告表現；

13、市場客源定位；

14、業(ye)務(wu)計劃介紹；

15、買方(fang)心理障礙排除；

16、現場(chang)接(jie)待流程及規定；

17、守價技(ji)巧；

18、準客戶資料收集及分類方法(fa)；

19、電話(hua)拜訪與(yu)演練(lian)；

20、DM寄發及促銷活動計劃說明；

21、自我促銷(xiao)及組合促銷(xiao)介紹(shao)；

22、現場買氣制造；

23、認購書(shu)、售價與付款辦法介紹；

24、相關法(fa)務及(ji)稅務介紹(shao)；

25、儀態(tai)、儀表與商(shang)業禮儀；

26、答客問(wen)演練與課(ke)程驗(yan)收