【銷(xiao)售(shou)凈(jing)(jing)利(li)率】銷(xiao)售(shou)凈(jing)(jing)利(li)率是什么 銷(xiao)售(shou)凈(jing)(jing)利(li)率計算公式(shi)

銷售凈利率是什么

銷售凈利率是指企業實現凈利潤與銷售收入的對比關系，用以衡量企業在一(yi)定(ding)時期的(de)銷售(shou)收入獲取(qu)的(de)能(neng)力。該指標費用能(neng)夠取(qu)得多(duo)少(shao)營業利潤。

銷(xiao)售凈(jing)利率(lv)，又(you)稱銷(xiao)售凈(jing)利潤率(lv)，是凈(jing)利潤占(zhan)銷(xiao)售收(shou)入的百分比(bi)。

該(gai)指(zhi)標反映每一元銷售收入帶來(lai)的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。

它與(yu)凈(jing)利(li)潤(run)(run)成正比(bi)關系(xi)，與(yu)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)成反(fan)比(bi)關系(xi)，企業在增加銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)額的(de)同時，必須相(xiang)應地獲得更多的(de)凈(jing)利(li)潤(run)(run)，才能使銷(xiao)售(shou)凈(jing)利(li)率(lv)保(bao)持不變或有(you)所提高。

經營中往(wang)往(wang)可以發現，企(qi)業在(zai)擴大銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)同(tong)時，由于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)費(fei)用(yong)、財務費(fei)用(yong)、管理費(fei)用(yong)的(de)(de)(de)大幅增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)，企(qi)業凈利潤(run)并不一定會同(tong)比例(li)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，甚(shen)至并一定負增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。盲目擴大生產和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)規(gui)模未(wei)必(bi)會為企(qi)業帶來(lai)(lai)正(zheng)的(de)(de)(de)收(shou)益(yi)。因此(ci)，分析者應關注在(zai)企(qi)業每增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)1元銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入的(de)(de)(de)同(tong)時，凈利潤(run)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)減程(cheng)度，由此(ci)來(lai)(lai)考察銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)效益(yi)。

通過分(fen)析銷(xiao)售凈利(li)率的(de)升(sheng)降變(bian)動，可以促(cu)使(shi)企業在(zai)擴大銷(xiao)售的(de)同時(shi)，注意改(gai)進經營管理,提高盈利(li)水平。

分類

銷(xiao)售(shou)(shou)凈利(li)率能夠分解(jie)成為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)毛利(li)率、銷(xiao)售(shou)(shou)稅金率、銷(xiao)售(shou)(shou)成本率、銷(xiao)售(shou)(shou)期(qi)間(jian)費用率等。

銷售凈利率計算公式

銷售凈利(li)率的計(ji)算公式為：

銷(xiao)售凈利率=（凈利潤(run)/銷(xiao)售收入）×100%

其(qi)中，凈利(li)(li)潤(run)(run)（稅后利(li)(li)潤(run)(run)）=利(li)(li)潤(run)(run)總額-所(suo)得稅費(fei)用(yong)=主(zhu)(zhu)營業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)收入+其(qi)他業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)收入-主(zhu)(zhu)營業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)成本-其(qi)他業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)成本-營業(ye)(ye)(ye)稅金及附加(jia)-期間費(fei)用(yong)（銷售(shou)費(fei)用(yong)+管理費(fei)用(yong)+財務(wu)(wu)費(fei)用(yong)）-資產減值損失+公允(yun)價值變動收益(yi)（虧損為(wei)負(fu)）+投資收益(yi)（虧損為(wei)負(fu)）-所(suo)得稅費(fei)用(yong)。

從巴(ba)菲(fei)特過去40多(duo)年(nian)致股東的(de)(de)信(xin)來(lai)看，巴(ba)菲(fei)特非常關注下(xia)屬公司的(de)(de)銷售(shou)利(li)(li)(li)潤(run)(run)率。銷售(shou)利(li)(li)(li)潤(run)(run)率，即利(li)(li)(li)潤(run)(run)除(chu)以(yi)銷售(shou)收入。巴(ba)菲(fei)特有時(shi)會分(fen)別用稅(shui)(shui)前利(li)(li)(li)潤(run)(run)和稅(shui)(shui)后凈利(li)(li)(li)潤(run)(run)計算銷售(shou)利(li)(li)(li)潤(run)(run)率，但多(duo)數情況下(xia)是(shi)用稅(shui)(shui)后利(li)(li)(li)潤(run)(run)。因(yin)此，所謂的(de)(de)銷售(shou)利(li)(li)(li)潤(run)(run)率，一般是(shi)指銷售(shou)凈利(li)(li)(li)率。

不同行業(ye)的(de)企業(ye)銷(xiao)售(shou)利潤率(lv)(lv)(lv)差異較大。巴(ba)菲(fei)特1965年收購(gou)伯克(ke)希爾紡(fang)(fang)織(zhi)廠后發現(xian)(xian)紡(fang)(fang)織(zhi)業(ye)務銷(xiao)售(shou)凈利率(lv)(lv)(lv)非常低。但他收購(gou)報(bao)紙(zhi)(zhi)后，發現(xian)(xian)報(bao)紙(zhi)(zhi)行業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)利潤率(lv)(lv)(lv)明顯高得多：“雖然規(gui)模相當(dang)的(de)報(bao)紙(zhi)(zhi)的(de)高新(xin)(xin)聞成本與低新(xin)(xin)聞成本占營業(ye)收入的(de)比(bi)率(lv)(lv)(lv)差異約(yue)為三(san)個(ge)百分(fen)點，但這(zhe)些報(bao)紙(zhi)(zhi)的(de)稅前銷(xiao)售(shou)利潤率(lv)(lv)(lv)往往是這(zhe)種差異的(de)十倍以上(shang)。”

巴菲特衡量企業(ye)銷售(shou)凈利率(lv)好壞(huai)的(de)標準(zhun)，主要(yao)是和行業(ye)水平相(xiang)比，并適當考慮所在(zai)地區環境(jing)因素：“1983年布法(fa)羅(luo)新聞日(ri)報贏利略(lve)微(wei)超過原來設定的(de)10%目標銷售(shou)凈利率(lv)。

這主要受益于兩個因(yin)素(su)：

（1）因前期(qi)巨額(e)虧(kui)損沖抵使得州所得稅(shui)費(fei)用低于正常水平；

（2）每噸(dun)新聞印刷成(cheng)本大幅降(jiang)低（1984年(nian)情況可能同樣(yang)出乎意料但(dan)(dan)完全(quan)相反）。雖然布(bu)法羅(luo)(luo)日(ri)報的銷售(shou)凈利率只不(bu)過相當(dang)于報紙行業(ye)平(ping)均水平(ping)，但(dan)(dan)如果考慮(lv)到布(bu)法羅(luo)(luo)日(ri)報所(suo)在(zai)當(dang)地(di)的經濟(ji)與銷售(shou)環境，這種(zhong)業(ye)績表現(xian)卻(que)是(shi)相當(dang)不(bu)錯。”

提(ti)(ti)高(gao)銷(xiao)售利潤率，按照其驅(qu)動因素，有以(yi)下(xia)四個(ge)方法：提(ti)(ti)高(gao)銷(xiao)量、提(ti)(ti)高(gao)價格(ge)、降低營業成(cheng)本(ben)、降低營業費用。

巴菲特1986年分析某巧克力，發現其高(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)凈(jing)利率主要靠(kao)穩定銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)和控制成(cheng)本：“巧克(ke)力(li)1986年(nian)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)磅數增加(jia)約2%。和前(qian)幾(ji)年(nian)相(xiang)比，銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)趨勢(shi)有所好轉。過去(qu)六年(nian)單店銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)磅數持續下滑，只能靠(kao)增開(kai)新店面使銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)提高(gao)或維持不變。但是1986年(nian)圣(sheng)誕節期間的銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)出奇地強勁，導致(zhi)今年(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)沒有繼續下滑。盡管價格(ge)只是略微(wei)提高(gao)，但依靠(kao)穩定單店銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)和努力(li)控制成(cheng)本費用，喜詩仍然(ran)能夠維持非(fei)常優異的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)利潤率。”

巴菲特1990年(nian)分析喜(xi)(xi)詩(shi)的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)凈利率(lv)提(ti)(ti)高主要靠(kao)提(ti)(ti)價和控制費(fei)(fei)用(yong)：“喜(xi)(xi)詩(shi)巧克力1990年(nian)的(de)(de)實物銷售(shou)(shou)(shou)(shou)數量(liang)(liang)又(you)創(chuang)出歷(li)史新高，不過(guo)增(zeng)長率(lv)較低，而且只是因(yin)(yin)為1990年(nian)早期銷售(shou)(shou)(shou)(shou)實在太好。在伊拉克入(ru)侵(qin)科威特之后，美國(guo)西部地區消費(fei)(fei)者到商場購物的(de)(de)人(ren)數大幅減少。喜(xi)(xi)詩(shi)巧克力圣誕節期間銷量(liang)(liang)磅數稍微(wei)下滑(hua)，但(dan)因(yin)(yin)為價格調(diao)高了5%，使得(de)營業收入(ru)仍然實現增(zeng)長。銷售(shou)(shou)(shou)(shou)收入(ru)的(de)(de)增(zeng)長，加上對費(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)良好控制，使銷售(shou)(shou)(shou)(shou)利潤率(lv)得(de)到提(ti)(ti)高。”

巴菲(fei)特指(zhi)出，主(zhu)(zhu)要(yao)營(ying)業(ye)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)項目大(da)幅變(bian)化對銷售(shou)利(li)潤率影響非常大(da)：“1983年布(bu)法羅(luo)新(xin)聞日報盈利(li)略微(wei)超過原來設定的10%目標(biao)銷售(shou)凈利(li)率。這主(zhu)(zhu)要(yao)受益(yi)于兩個因素(su)：因前(qian)期巨額虧損沖抵使得(de)州(zhou)所得(de)稅費用低于正常水平；每噸新(xin)聞印刷成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)大(da)幅降低。”相反(fan)，巴菲(fei)特1987年預測：“1988年布(bu)法羅(luo)日報不管是(shi)銷售(shou)利(li)潤率還是(shi)利(li)潤都(dou)會下滑。新(xin)聞紙(zhi)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)飛(fei)漲將是(shi)主(zhu)(zhu)要(yao)原因。”

巴菲特1996年指出(chu)，當(dang)銷售(shou)(shou)(shou)收入增(zeng)長(chang)不佳時，提高(gao)銷售(shou)(shou)(shou)利(li)(li)(li)(li)潤率(lv)的(de)關(guan)鍵(jian)是控制費(fei)用(yong)(yong)：“1996年唯一讓我(wo)們感到失望的(de)是珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)業務，波仙珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)做得相當(dang)不錯，不過(guo)Helzberg珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)盈利(li)(li)(li)(li)大幅(fu)下滑(hua)。最近幾年單店銷售(shou)(shou)(shou)收入大幅(fu)增(zeng)長(chang)的(de)同時，費(fei)用(yong)(yong)支(zhi)出(chu)也相應增(zeng)長(chang)，與此(ci)同時最近幾個盈利(li)(li)(li)(li)也持(chi)續增(zeng)長(chang)。但當(dang)銷售(shou)(shou)(shou)收入不再增(zeng)長(chang)時，銷售(shou)(shou)(shou)利(li)(li)(li)(li)潤率(lv)自然(ran)下滑(hua)。Helzberg珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)總裁Jeff Comment已經采取(qu)果斷措施應對費(fei)用(yong)(yong)支(zhi)出(chu)上升問題，我(wo)想1997年盈利(li)(li)(li)(li)將(jiang)會有(you)所(suo)改(gai)善(shan)。”

提高(gao)銷售凈利率的(de)(de)措施能(neng)否成(cheng)功，與管理(li)層有很大關系。巴菲特1989年說：“StanLipsey，布法羅(luo)日報的(de)(de)發(fa)行人，創(chuang)造的(de)(de)利潤已經完全達(da)到我們報紙產(chan)品能(neng)力(li)(li)的(de)(de)最大限度。和同樣的(de)(de)經營(ying)環境下，一個(ge)普通的(de)(de)經理(li)人相(xiang)比，我相(xiang)信(xin)StanLipsey的(de)(de)管理(li)能(neng)力(li)(li)至少(shao)使我們報紙的(de)(de)銷售利潤率，額外增加五個(ge)百分點以(yi)上(shang)。這是非常(chang)令人吃驚(jing)的(de)(de)業(ye)績表(biao)現，只(zhi)有一個(ge)非常(chang)熟悉也非常(chang)關心企業(ye)大大小小每個(ge)方面的(de)(de)天(tian)才經理(li)人才能(neng)創(chuang)造出(chu)來。”

巴(ba)菲特（1987年(nian)）指出絕對不(bu)會只是(shi)(shi)為了提高(gao)銷售利(li)潤率而(er)降(jiang)低(di)公司產品和服務的(de)品質(zhi)。“我和芒格根本不(bu)相信所謂(wei)的(de)靈活(huo)營業預算。難(nan)道(dao)我們只是(shi)(shi)因為盈(ying)(ying)利(li)下降(jiang)，就真的(de)減(jian)少布(bu)法(fa)羅日報的(de)新(xin)聞(wen)版面，或(huo)者降(jiang)低(di)喜詩巧克力的(de)產品和服務的(de)質(zhi)量(liang)嗎？或(huo)者相反，只是(shi)(shi)因為盈(ying)(ying)利(li)持(chi)續增(zeng)長(chang)滾滾而(er)來，我們就應該增(zeng)聘一(yi)(yi)位(wei)經濟學家、一(yi)(yi)個(ge)公司戰(zhan)略專家，打(da)一(yi)(yi)場機構(gou)廣(guang)告(gao)戰(zhan)，諸如此類對公司一(yi)(yi)點好(hao)處都沒(mei)(mei)有的(de)事。這些做法(fa)對我們來說沒(mei)(mei)有任何意義。”