酒類專賣店品牌怎樣落地

1 、品牌的空間落地

酒類專賣(mai)店(dian)作為(wei)白酒企業形象(xiang)終(zhong)端(duan)面(mian)對消費者的(de)有效端(duan)口，專賣(mai)店(dian)選址(zhi)的(de)好壞直接(jie)影響到后(hou)期專賣(mai)店(dian)品牌落地的(de)實施(shi)以及推(tui)廣。

而且不(bu)(bu)同(tong)品(pin)(pin)牌類的(de)專賣(mai)店選址的(de)條(tiao)件也有所不(bu)(bu)同(tong)，目(mu)前國(guo)內的(de)白(bai)酒專賣(mai)店大部分都(dou)是以銷售名酒為(wei)主(zhu)，銷售的(de)產品(pin)(pin)大部分都(dou)是中(zhong)高端產品(pin)(pin)為(wei)主(zhu)，所以專賣(mai)店選址的(de)位置不(bu)(bu)同(tong)于其他(ta)白(bai)酒煙酒店終端，不(bu)(bu)單(dan)單(dan)人(ren)流量大就(jiu)行，需要更多考慮(lv)消費群體(ti)的(de)集中(zhong)空間地。

專(zhuan)賣店選址(zhi)的(de)條件大致可以(yi)分為(wei)5大類，權重比例(li)由高(gao)到低分別是政務區域(yu)500米以(yi)內、高(gao)端(duan)商(shang)務圈500米以(yi)內、高(gao)端(duan)小區500米以(yi)內、城區人流量大區域(yu)、交通便利(li)區域(yu)。越(yue)高(gao)端(duan)白酒品(pin)牌的(de)專(zhuan)賣店選址(zhi)考慮(lv)更(geng)加(jia)靠前的(de)區域(yu)，更(geng)加(jia)有利(li)于后期品(pin)牌落地(di)推廣。

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2、品牌的視覺落地

對于(yu)消費者來說，視覺上的感(gan)受最(zui)為直接，也是專賣店品(pin)牌(pai)落地(di)最(zui)有效(xiao)的手段之一(yi)，對于(yu)專賣店品(pin)牌(pai)視覺落地(di)來說，大(da)致分為三小類。

一種叫專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)裝修(xiu)視覺落地(di)，比(bi)如肯德基、麥當勞等(deng)全國(guo)連鎖店(dian)(dian)來說，幾乎所有(you)的店(dian)(dian)內裝修(xiu)全部一模一樣，消(xiao)費者很容易辨別和記憶。

而對于酒類專賣店來(lai)說也是一(yi)(yi)樣，所有(you)的同一(yi)(yi)品牌的酒類專賣店裝修(xiu)設計(ji)要做到統一(yi)(yi)并且具有(you)自(zi)身企業特(te)色(se)，比如洋河的藍色(se)、國臺的紅色(se)等等，特(te)別是內部裝修(xiu)和門頭形象，具有(you)很強(qiang)烈的辨別度，讓(rang)消費者能夠一(yi)(yi)下記住。

現(xian)在(zai)國內很多(duo)白酒專賣店都是(shi)由經銷商自(zi)己經營裝修，在(zai)裝修方面(mian)可能抱著無所謂的態度，所以這就(jiu)對我們企(qi)業(ye)的設(she)計(ji)部審核工作(zuo)是(shi)一個(ge)考驗(yan)，在(zai)裝修前一定要(yao)做到審核仔細，完全按照設(she)計(ji)好的圖紙去裝修，如果專賣店裝修做不到標準化(hua)，經銷商裝修費用(yong)不予(yu)核銷，甚至不予(yu)開業(ye)。

第二種(zhong)品牌(pai)視(shi)覺落地是(shi)專(zhuan)賣(mai)(mai)店陳列(lie)的(de)視(shi)覺落地，白(bai)酒(jiu)的(de)陳列(lie)是(shi)一個老生常談的(de)話(hua)題，但是(shi)卻在白(bai)酒(jiu)品牌(pai)營(ying)銷中(zhong)占有很大的(de)比重。專(zhuan)賣(mai)(mai)店雜(za)亂的(de)陳列(lie)給消費者產生不(bu)(bu)好的(de)第一印(yin)象(xiang)，甚至不(bu)(bu)愿意在專(zhuan)賣(mai)(mai)店里面停(ting)留。

所以對于專賣店的(de)陳(chen)(chen)列要(yao)做到產品的(de)多(duo)樣性，白酒廠家的(de)所有(you)主銷(xiao)產品都(dou)要(yao)陳(chen)(chen)列，副銷(xiao)產品選擇性的(de)陳(chen)(chen)列。

所有產品(pin)一定要保(bao)證干凈(jing)整齊(qi)、無破(po)損、無灰塵，陳列產品(pin)做到先進先出，過期產品(pin)立即(ji)收回。第三種品(pin)牌視覺落(luo)地是(shi)專賣店(dian)廣(guang)宣(xuan)品(pin)的視覺落(luo)地，專賣店(dian)廣(guang)宣(xuan)品(pin)分為兩(liang)種：

一(yi)種是日(ri)常的(de)廣宣品，包(bao)括企(qi)業的(de)宣傳(chuan)視(shi)頻、產品介紹、產品價格牌、產品易(yi)拉(la)寶(bao)畫面、活動(dong)展架等等，所有(you)的(de)日(ri)常廣宣品設計(ji)都由企(qi)業總部統一(yi)設計(ji)并下發(fa)，所有(you)專賣店統一(yi)宣傳(chuan)。

另外一種是特殊活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的廣(guang)宣品(pin)，在(zai)專(zhuan)賣(mai)店日常運營過程中，促銷活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)及一系列營銷活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)必不(bu)可少，而對于(yu)此類活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的廣(guang)宣品(pin)來說，更(geng)要體現企(qi)業的品(pin)牌文化，在(zai)做促銷活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)宣傳的同(tong)時宣傳企(qi)業品(pin)牌文化。

3、品牌的信息落地化

白酒行(xing)業(ye)，作為傳統的快銷品行(xing)業(ye)，不(bu)同于(yu)其他新興(xing)行(xing)業(ye)，要想在信息傳遞過程中(zhong)做(zuo)到品牌落(luo)地(di)化，簡(jian)簡(jian)單單的生(sheng)搬硬(ying)套，最(zui)后收獲(huo)微乎其微，往往都是(shi)花了大量人力物(wu)力財力，最(zui)后結果不(bu)盡人意(yi)。所以(yi)專賣店的品牌信息落(luo)地(di)化要做(zuo)到以(yi)下(xia)兩(liang)點:

第一是(shi)(shi)信(xin)(xin)(xin)息(xi)的認知(zhi)化，白(bai)酒(jiu)專(zhuan)賣店的信(xin)(xin)(xin)息(xi)內容(rong)要(yao)貼(tie)(tie)近(jin)生活(huo)，更(geng)要(yao)貼(tie)(tie)近(jin)消費者，不(bu)要(yao)寫的陽春白(bai)雪，無病呻吟，信(xin)(xin)(xin)息(xi)要(yao)做到新穎有(you)吸(xi)引力，而且(qie)對于白(bai)酒(jiu)來說，信(xin)(xin)(xin)息(xi)內容(rong)上不(bu)光光是(shi)(shi)宣傳(chuan)你自(zi)己的產品，也可以(yi)從整個行業的角度去宣傳(chuan)，白(bai)酒(jiu)行業好(hao)，白(bai)酒(jiu)企業才(cai)能走(zou)得更(geng)遠(yuan)更(geng)好(hao)。

第二是信息標準化，目前白(bai)酒信息的傳(chuan)播渠道主流(liu)的有朋友圈的信息投放、行業主流(liu)媒體的宣傳(chuan)、傳(chuan)統(tong)的廣告媒體，所以(yi)作為白(bai)酒專賣(mai)店信息內(nei)容一(yi)定要做到標準化、統(tong)一(yi)發聲。

統(tong)一(yi)(yi)(yi)宣傳、統(tong)一(yi)(yi)(yi)畫(hua)面、統(tong)一(yi)(yi)(yi)信(xin)息、給(gei)消費(fei)者帶(dai)來深(shen)刻的品牌印記，就(jiu)比如消費(fei)者一(yi)(yi)(yi)聽到茅臺(tai)鎮就(jiu)想到了茅臺(tai)酒。

對(dui)于信(xin)(xin)息傳(chuan)播的方式(shi)，朋友圈和行業(ye)主(zhu)流媒體宣傳(chuan)是(shi)最(zui)(zui)需要重視的，朋友圈作為目(mu)前成本最(zui)(zui)低，效果最(zui)(zui)好(hao)的信(xin)(xin)息傳(chuan)播方式(shi)受到越來越多的白酒企業(ye)青睞(lai)。

所以對于專(zhuan)賣店人員，做到每一(yi)個(ge)客戶都能(neng)加(jia)到微信(xin)，為(wei)后(hou)期朋友圈品牌(pai)營銷做好準備。行業(ye)媒體是從專(zhuan)業(ye)的角度、從第三方的角度去宣(xuan)傳企業(ye)的品牌(pai)文化，更(geng)加(jia)讓消(xiao)費者認(ren)同(tong)。

而對(dui)于(yu)白酒(jiu)專賣店信息的(de)(de)內容(rong)傳(chuan)播，可以考慮(lv)幾個方面，首先是中國(guo)的(de)(de)傳(chuan)統節(jie)日和國(guo)際通用節(jie)日，以節(jie)日為載體，做出(chu)與企業相結合的(de)(de)主(zhu)題畫面，然后是臨時突發的(de)(de)社會有(you)影響(xiang)力(li)的(de)(de)事件，在(zai)不影響(xiang)他(ta)人利益(yi)和國(guo)家利益(yi)的(de)(de)前提下(xia)，做到IP結合，擴大影響(xiang)力(li)。

4、品牌的營銷落地化

在(zai)日常的(de)專賣店運營(ying)(ying)(ying)過程(cheng)中，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動必(bi)不可少，而(er)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動的(de)開展都會伴(ban)隨著品(pin)(pin)(pin)牌的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)落地，對于(yu)品(pin)(pin)(pin)牌營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)來說，分(fen)為內部品(pin)(pin)(pin)牌營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)和外部品(pin)(pin)(pin)牌營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。

內部品(pin)牌營銷主(zhu)要是以專賣店(dian)內部員(yuan)工(gong)進行(xing)品(pin)牌營銷，對(dui)于新(xin)入(ru)(ru)職(zhi)的(de)員(yuan)工(gong)來(lai)說，一開始對(dui)企(qi)業的(de)品(pin)牌認可(ke)度、忠誠度都不是很強，所以當(dang)員(yuan)工(gong)入(ru)(ru)職(zhi)之后要進行(xing)一系(xi)列的(de)系(xi)統(tong)培訓，比(bi)如芒果视频下载(zai)、產品(pin)賣點。

產(chan)品知識、營銷(xiao)話術等等，在(zai)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)過程中，嵌入企(qi)(qi)(qi)業品牌(pai)營銷(xiao)，比(bi)如培(pei)訓(xun)(xun)(xun)內容以企(qi)(qi)(qi)業為例子(zi)進行互(hu)動培(pei)訓(xun)(xun)(xun)，加深品牌(pai)印象，讓新員工更加有(you)認(ren)可(ke)度。對于企(qi)(qi)(qi)業來說，需(xu)要對培(pei)訓(xun)(xun)(xun)材料進行系統(tong)化(hua)的(de)整理與歸(gui)納，可(ke)以作(zuo)為一項(xiang)工作(zuo)去(qu)完成。

外(wai)部(bu)品牌營銷主(zhu)要是(shi)以專賣店舉(ju)辦(ban)的外(wai)部(bu)活動(dong)為主(zhu)，包括一些專賣店品鑒會(hui)(hui)、回廠游、動(dong)銷會(hui)(hui)、產品上市發布會(hui)(hui)、異(yi)業(ye)贊助等等。