一個公司到底靠什么盈利

1、企業的(de)戰略選擇，即如何選擇自己既具(ju)優(you)勢又有較好(hao)的(de)市場空間的(de)行業或項目，以避(bi)免低層次的(de)重復(fu)建設而使自己陷入被動的(de)惡性競爭之中。

2、企業經(jing)營(ying)模式(shi)的(de)調整與變(bian)革，或者說(shuo)企業盈利模式(shi)的(de)選擇與建(jian)設(she)。采用什么樣的(de)企業經(jing)營(ying)模式(shi)，不是一簡單的(de)形式(shi)，它關(guan)系(xi)到企業經(jing)營(ying)質量(liang)與經(jing)營(ying)能(neng)力的(de)成長(chang)問題。

3、企業組織架構(gou)的現(xian)代(dai)化，傳統(tong)的組織結構(gou)已經(jing)成為(wei)影響(xiang)企業發(fa)展的一個重要因(yin)素(su)，很可能使企業坐失發(fa)展的良機。

4、科技的(de)(de)發(fa)展與進步(bu)。企業的(de)(de)競(jing)爭，說到(dao)底還是產(chan)品在說話，沒有科技的(de)(de)進步(bu)，企業的(de)(de)發(fa)展就缺(que)乏(fa)堅實的(de)(de)基礎。

5、人(ren)才(cai)的(de)培養與使用。企業(ye)的(de)盈利能力歸根到底，還是(shi)(shi)人(ren)才(cai)的(de)作用，有好(hao)的(de)營利模式而沒有好(hao)的(de)執行人(ren)才(cai)，那也是(shi)(shi)一(yi)句空話(hua)。人(ren)才(cai)是(shi)(shi)企業(ye)產產業(ye)鏈中最重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個配套環節(jie)，必(bi)須予以高(gao)度(du)重(zhong)視。

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怎么計算企業的盈利和虧損

企業盈利或虧損=營業收入（如銷售商品收入）-營業成本（如生產產品成本）-營業稅金及附加-銷售費用（如銷售人員工資、廣告宣傳費）-管理費用（如管理人員工資、管理部門常規費用）-財務費用（如(ru)(ru)(ru)借款(kuan)利(li)息）+投(tou)資收(shou)益(yi)（如(ru)(ru)(ru)購買股票收(shou)益(yi)）+公允價(jia)值變動損(sun)益(yi)（如(ru)(ru)(ru)投(tou)資性房地產漲價(jia)）+營業外(wai)收(shou)入(ru)（如(ru)(ru)(ru)國家撥款(kuan)）-營業外(wai)支出（如(ru)(ru)(ru)企(qi)業罰款(kuan)）-所得稅費用 ?正的就(jiu)是盈利(li)，負(fu)的就(jiu)是虧損(sun)。

企業利潤的種類

1、營業利潤(run)：企業的(de)(de)營業利潤(run)是企業主營業務收入（營業額(e)）扣除材料或商品采(cai)購成(cheng)本、人員工(gong)資、設備(bei)損耗(hao)與折舊、營業稅金及附加、增加投資收益、公允價值(zhi)變動凈收益之后的(de)(de)余額(e)。

2、企業(ye)(ye)金融利潤（投(tou)資(zi)利潤)：是企業(ye)(ye)長期(qi)(qi)投(tou)資(zi)收益和(he)短期(qi)(qi)融資(zi)收益與有關費用的差額(e)，反(fan)應企業(ye)(ye)長期(qi)(qi)投(tou)資(zi)、短期(qi)(qi)借貸(dai)等各項金融活動(dong)的經濟(ji)效益。

3、營(ying)業(ye)外(wai)利潤(run)：是營(ying)業(ye)外(wai)收(shou)(shou)入與支出(chu)的差額(e)，反應(ying)企業(ye)營(ying)業(ye)外(wai)收(shou)(shou)支的平衡情況。

4、利潤總額(e)：是企業(ye)(ye)生(sheng)產經營各(ge)方面(mian)的最終(zhong)成果，是企業(ye)(ye)主營業(ye)(ye)務(wu)、其他業(ye)(ye)務(wu)、對外投(tou)資、營業(ye)(ye)外業(ye)(ye)務(wu)各(ge)環節經濟效益(yi)的綜合反(fan)映，也是我們(men)對企業(ye)(ye)獲利能力和投(tou)資效益(yi)、利潤分配等進行分析(xi)的主要依據。

企業盈利與虧損方式有哪些

（一）盈利方式

1、產品盈利

大部分的(de)(de)企(qi)業都(dou)在采取(qu)這種模式，但是靠產品(pin)盈利的(de)(de)企(qi)業靠的(de)(de)一(yi)般都(dou)是降低自己(ji)的(de)(de)成本(ben)，壓低自己(ji)的(de)(de)價格(ge)，才能在市(shi)場(chang)上有巨(ju)大的(de)(de)競爭力(li)！

比如(ru)我(wo)們(men)熟知的(de)優衣庫，宜(yi)家，外(wai)婆家等等！這些企業都是(shi)靠產(chan)品(pin)盈利的(de)，他(ta)們(men)有一(yi)個共同(tong)的(de)特點(dian)，就是(shi)價格便宜(yi)，并且(qie)產(chan)品(pin)還不錯！總之是(shi)物有所值，性(xing)價比高！

2、品牌盈利

品牌(pai)(pai)(pai)盈利(li)和產品盈利(li)的(de)思路完全不同(tong)，品牌(pai)(pai)(pai)盈利(li)賣的(de)不是產品，而是品牌(pai)(pai)(pai)附加值！

比如LV的(de)老(lao)板曾經說過一(yi)句這樣的(de)話：我(wo)(wo)從來(lai)不(bu)抵制A貨，因為這些買A貨的(de)客(ke)戶，等他(ta)們(men)有錢的(de)那(nei)一(yi)天，一(yi)定會來(lai)我(wo)(wo)們(men)這買一(yi)個正品(pin)！

3、模式盈利

所謂模(mo)式盈(ying)利，實(shi)際上(shang)就是(shi)賺你看不到(dao)的錢。比如微信，一個擁有十億用戶的軟件(jian)，居然是(shi)免費的！但是(shi)后面(mian)可以(yi)靠(kao)游戲，廣告來(lai)賺錢。比如小米，手機，電視等(deng)(deng)硬件(jian)都不賺錢，但是(shi)后面(mian)可以(yi)靠(kao)APP，靠(kao)廣告，靠(kao)付費的VIP等(deng)(deng)等(deng)(deng)賺錢。

4、系統盈利

可(ke)(ke)能大家(jia)都知道(dao)(dao)(dao)漢(han)庭，但是可(ke)(ke)能大家(jia)未必都知道(dao)(dao)(dao)，漢(han)庭，如(ru)家(jia)，攜程(cheng)都一(yi)個(ge)老(lao)板。而(er)漢(han)庭的(de)成功，就是系統盈(ying)利的(de)一(yi)個(ge)非常典型(xing)的(de)案例，也可(ke)(ke)以稱之為整合盈(ying)利。首(shou)先，我(wo)們都知道(dao)(dao)(dao)，攜程(cheng)靠著訂(ding)酒(jiu)店(dian)，訂(ding)機票便宜方便，獲得了(le)巨(ju)大的(de)用戶(hu)量(liang)。其次(ci)，我(wo)們也知道(dao)(dao)(dao)，如(ru)家(jia)的(de)連鎖模(mo)式，讓快捷(jie)酒(jiu)店(dian)有(you)了(le)標準化(hua)的(de)管理流程(cheng)。所以，這(zhe)個(ge)時候，他就可(ke)(ke)以拿著攜程(cheng)巨(ju)量(liang)的(de)用戶(hu)，和如(ru)家(jia)標準化(hua)的(de)酒(jiu)店(dian)管理系統和任何(he)一(yi)家(jia)經營不太理想的(de)私營酒(jiu)店(dian)去談。結(jie)果，最后(hou)很多酒(jiu)店(dian)加入華(hua)住集團旗下(xia)，換個(ge)門(men)頭，換個(ge)LOGO，而(er)對于漢(han)庭來(lai)說，只是提供了(le)用戶(hu)和系統。

5、收租盈利

也(ye)稱(cheng)之為專利盈(ying)(ying)利。比(bi)如華為，如果國外想要是使用5G技(ji)術，就是要給華為付費的。再比(bi)如高通，所(suo)有(you)手機廠商生產任(ren)何一(yi)部(bu)手機，高通都是有(you)盈(ying)(ying)利的。這種(zhong)盈(ying)(ying)利模式也(ye)體現在著作權，版權上(shang)面。

6、資源盈利

資源盈(ying)利又稱之為壟(long)斷盈(ying)利，一(yi)般情(qing)況(kuang)下都是因為你能掌握一(yi)定的(de)核心資源，才能實現的(de)一(yi)種盈(ying)利方式！比(bi)如東(dong)阿阿膠(jiao)，為了壟(long)斷阿膠(jiao)市場，東(dong)阿阿膠(jiao)把全(quan)國80%的(de)驢都掌握在自己手里(li)，同行(xing)根本沒辦(ban)法競(jing)爭(zheng)。

7、金融盈利

很多(duo)互聯網(wang)企業，擁(yong)有大量(liang)的用戶，同時(shi)擁(yong)有大量(liang)的交易，并(bing)且這些交易資金如(ru)果都在(zai)一個平臺過(guo)一遍的話，實際上這個企業就可以實現(xian)金融盈(ying)利。比(bi)如(ru)，比(bi)如(ru)微(wei)信支付，比(bi)如(ru)京東金融等等。

8、生態盈利

也可以認為(wei)是(shi)(shi)國家盈利。過去很(hen)多(duo)人自(zi)己的(de)錢做自(zi)己的(de)事情(qing)，但是(shi)(shi)今天(tian)你會(hui)發現，很(hen)多(duo)互(hu)聯(lian)網大佬都在整合，收(shou)(shou)購，入(ru)股(gu)(gu)各個行業的(de)知名品(pin)牌。如(ru)果(guo)大家有(you)(you)興(xing)趣，可以去查一下，很(hen)多(duo)知名的(de)品(pin)牌，實際(ji)上都有(you)(you)互(hu)聯(lian)網巨頭(tou)的(de)股(gu)(gu)份！這就形成(cheng)了一個生態，也就是(shi)(shi)你今天(tian)玩游(you)戲(xi)，我(wo)也有(you)(you)收(shou)(shou)入(ru)；今天(tian)你看電影(ying)，我(wo)也有(you)(you)收(shou)(shou)入(ru)；今天(tian)你去吃飯(fan)，我(wo)也有(you)(you)收(shou)(shou)入(ru)……這就形成(cheng)了一個生態圈(quan)。

（二）虧損方式

1、追求業績增長，忽視利潤增長

筆者在日常的調研(yan)咨詢工作中(zhong)，發現眾(zhong)多(duo)(duo)的制造企業負責(ze)人，往(wang)往(wang)非常在意(yi)有多(duo)(duo)少(shao)規(gui)模，多(duo)(duo)少(shao)技術設備，多(duo)(duo)少(shao)產能、多(duo)(duo)少(shao)銷量，可是(shi)了解到利(li)潤這個(ge)最核(he)心(xin)的問題時，卻(que)連連搖頭，原來連3%的利(li)潤都沒有。

2、服務缺失帶走利潤

許(xu)多(duo)企業的優質(zhi)服務僅僅是一個幌子，一旦(dan)打電話找到服務人員(yuan)(yuan)，他們馬上答復不(bu)清楚、不(bu)知道，這事情和(he)(he)我沒(mei)關系，尤其(qi)是在酒店餐(can)飲(yin)行業尤為(wei)嚴重。些企業的員(yuan)(yuan)工可能是缺少相(xiang)應的培訓和(he)(he)督導，有的員(yuan)(yuan)工甚(shen)至認為(wei)做服務工作(zuo)是低人一等的工作(zuo)，這樣的心態和(he)(he)觀(guan)念，導致企業大量的客戶因服務不(bu)周而流失，營(ying)業額和(he)(he)利潤下滑也就(jiu)成為(wei)必(bi)然了(le)。

3、產品缺陷(xian)放(fang)棄利潤

許多企業產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)不(bu)錯，但是卻忽略了(le)一(yi)些容(rong)易(yi)察覺的(de)(de)細節，如某著(zhu)名果汁(zhi)飲料(liao)，推出(chu)的(de)(de)各類果汁(zhi)占據著(zhu)超市(shi)貨架最好(hao)的(de)(de)位(wei)置，但是PET包(bao)裝的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)有一(yi)個共同特征(zheng)，瓶(ping)蓋非常難打(da)開，尤其是一(yi)種(zhong)10%的(de)(de)橙汁(zhi)飲料(liao)，瓶(ping)口很大，但是瓶(ping)蓋卻要費(fei)很大勁才能(neng)打(da)開，對(dui)飲料(liao)的(de)(de)快銷(xiao)品(pin)，因(yin)為產(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝的(de)(de)問題導致復購(gou)率(lv)降低，給消費(fei)者帶來了(le)麻煩(fan)，帶來的(de)(de)損失完全是可(ke)以避免的(de)(de)。

4、隨(sui)意發動價格戰(zhan)(zhan)，廣(guang)告戰(zhan)(zhan)、促銷戰(zhan)(zhan)，燒掉利潤

市場經濟發動價格戰，廣告戰、促(cu)銷(xiao)戰是司空見慣的(de)商業行(xing)為，但是不(bu)少(shao)企業把戰術(shu)的(de)行(xing)為演變成(cheng)日(ri)常(chang)的(de)行(xing)為，長期(qi)的(de)進行(xing)廣告轟炸、價格跳(tiao)水，一(yi)旦(dan)(dan)廣告播出頻次(ci)稍(shao)微減少(shao)一(yi)些(xie)，終(zhong)端的(de)貨就出現滯銷(xiao)，一(yi)旦(dan)(dan)促(cu)銷(xiao)期(qi)結(jie)束，馬上(shang)(shang)售點幾個月門可羅雀(que)。于是繼續上(shang)(shang)述行(xing)為，帶動銷(xiao)量(liang)的(de)提升，企業陷入到了這樣(yang)一(yi)種惡性循環的(de)圈(quan)子里無(wu)法自(zi)拔，每次(ci)看到財務(wu)報表那(nei)些(xie)居高不(bu)下的(de)廣告費和銷(xiao)售費用，以及那(nei)越(yue)來越(yue)少(shao)的(de)利潤(run)，甚至虧損無(wu)所適從(cong)。

5、庫存積(ji)壓(ya)，吞噬利(li)潤

許多企(qi)業(ye)銷售(shou)和(he)利(li)潤狀(zhuang)況都不(bu)(bu)錯，但因(yin)為產品有明顯的(de)淡旺季(ji)，帶來大(da)量(liang)的(de)庫(ku)存，如空調、羽絨(rong)服(fu)(fu)、毛毯、家紡(fang)、冷(leng)飲，消(xiao)化(hua)(hua)不(bu)(bu)掉的(de)庫(ku)存占用了(le)大(da)量(liang)的(de)資金，無法(fa)投入到(dao)(dao)再生產中，這樣盈利(li)實際(ji)上(shang)只(zhi)是(shi)(shi)帳面(mian)上(shang)，為了(le)消(xiao)化(hua)(hua)庫(ku)存，不(bu)(bu)惜代價折扣甩賣(mai)，既便如此(ci)還是(shi)(shi)有很多積壓商品無法(fa)消(xiao)化(hua)(hua)，如某羽絨(rong)服(fu)(fu)企(qi)業(ye)雖然銷售(shou)額高(gao)達二十(shi)多億，常(chang)年庫(ku)存也有四(si)五個億，搞反季(ji)節(jie)促銷，效果有限(xian)，成為侵(qin)吞利(li)潤的(de)黑(hei)洞。產需之間、產品本身是(shi)(shi)否適銷對路，都影響(xiang)到(dao)(dao)企(qi)業(ye)盈利(li)水平。