一、企業服務平臺的目標市場是什么

隨著社會的發展，中國市場經濟體制日益完善，企業的競爭日益激烈，中小企業數量隨之增加，在這樣的背景下，企業服務平臺逐漸興起，那么企業服務平臺的目標(biao)市場主要(yao)是(shi)什么呢？

一般來說，企(qi)(qi)業(ye)服務平(ping)臺(tai)主要(yao)針對的(de)(de)(de)是中小企(qi)(qi)業(ye)市場，大型企(qi)(qi)業(ye)為輔，中小企(qi)(qi)業(ye)在(zai)實際發展過(guo)程中會遇(yu)到各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)問題，通過(guo)企(qi)(qi)業(ye)服務平(ping)臺(tai)來解(jie)決問題更省時省力；大型企(qi)(qi)業(ye)內(nei)部結構復(fu)雜，對企(qi)(qi)服平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)需求(qiu)通常沒有那(nei)么高。

二、企業服務平臺如何獲客

企業(ye)服務平(ping)臺(tai)(tai)的主要目標市場是(shi)(shi)中小企業(ye)，雖(sui)然中小企業(ye)數量眾多，但對(dui)企業(ye)服務平(ping)臺(tai)(tai)來說，如果不能轉化為目標客戶那(nei)都(dou)是(shi)(shi)空的，那(nei)么(me)企業(ye)服務平(ping)臺(tai)(tai)怎么(me)獲客呢(ni)？

1、通過互聯網媒體獲客

各種互(hu)聯(lian)網媒體是(shi)圈(quan)內客(ke)戶獲得實時信息(xi)和基礎知識的集中地，通過這些媒體宣傳(chuan)、做廣告來獲客(ke)是(shi)常見(jian)的途徑。

2、垂直服務平臺

絕大(da)多數(shu)垂直領域網(wang)址給予有(you)免(mian)費發(fa)帖數(shu)據服務。這種(zhong)頭頂部B2B綜(zong)合網(wang)較(jiao)大(da)的優點(dian)是，信息內(nei)容(rong)把控嚴(yan)苛，垂直領域占多數(shu)。

3、招商合作/資源置換

B端(duan)成(cheng)本(ben)費慢慢提升，公司(si)愈(yu)來愈(yu)偏(pian)重流量。假如能用企(qi)業(ye)在(zai)線資(zi)源(yuan)開展(zhan)換置(zhi)(zhi)，做到宣傳(chuan)策(ce)劃展(zhan)現的實(shi)際(ji)效果，也會給ToB公司(si)提供高認同度(du)，如網(wang)址資(zi)源(yuan)置(zhi)(zhi)換、主題活(huo)動資(zi)源(yuan)置(zhi)(zhi)換、總流量換置(zhi)(zhi)等。

4、老顧客轉介推薦

轉介(jie)紹(shao)造成的客(ke)戶增加量(liang)，品(pin)質一般(ban)都很高。在(zai)基本商(shang)品(pin)上(shang)，我們(men)要對(dui)老顧客(ke)采用鼓勵(li)對(dui)策，制訂合理的合作協議。

5、領域服務平臺/垂直媒體

每一個領域都是有頭部企(qi)業(ye)或垂直(zhi)細分領域網址(zhi)，這種(zhong)地(di)區的(de)用戶會更精確。

6、SEO

即搜索引擎優化，通過SEO可以讓企服平臺被更(geng)多企業所看到，這種方法實際效果(guo)會慢一(yi)些，具體效果(guo)好壞(huai)與內容運營密(mi)切有關。