一、企業服務平臺的目標市場是什么

隨著社會的發展，中國市場經濟體制日益完善，企業的競爭日益激烈，中小企業數量隨之增加，在這樣的背景下，企業服務平臺逐漸興起，那么企業服務平臺的目標(biao)市場主要是什(shen)么(me)呢？

一般來說，企(qi)(qi)(qi)業服(fu)務(wu)平臺主要針對的是中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業市(shi)場，大(da)型企(qi)(qi)(qi)業為(wei)輔，中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業在實際(ji)發展過程中(zhong)(zhong)會遇(yu)到(dao)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的問題，通過企(qi)(qi)(qi)業服(fu)務(wu)平臺來解決問題更省時(shi)省力；大(da)型企(qi)(qi)(qi)業內部(bu)結構(gou)復雜，對企(qi)(qi)(qi)服(fu)平臺的需求(qiu)通常(chang)沒(mei)有那么(me)高。

二、企業服務平臺如何獲客

企(qi)業(ye)(ye)服(fu)務平(ping)(ping)臺的(de)主要目(mu)標(biao)市場是中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)，雖然中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)數量眾多，但對企(qi)業(ye)(ye)服(fu)務平(ping)(ping)臺來說，如果不能轉化為目(mu)標(biao)客戶那都是空的(de)，那么企(qi)業(ye)(ye)服(fu)務平(ping)(ping)臺怎(zen)么獲(huo)客呢(ni)？

1、通過互聯網媒體獲客

各種(zhong)互聯網(wang)媒(mei)體是(shi)圈內客(ke)戶獲(huo)得實時信息(xi)和基礎知識的集中(zhong)地，通過這些媒(mei)體宣(xuan)傳、做廣告來獲(huo)客(ke)是(shi)常見的途徑。

2、垂直服務平臺

絕大多(duo)數垂直領域網(wang)址給予有(you)免(mian)費發帖數據服(fu)務。這種頭頂部B2B綜(zong)合網(wang)較大的優點是，信(xin)息內容把控(kong)嚴苛(ke)，垂直領域占多(duo)數。

3、招商合作/資源置換

B端成本費慢慢提(ti)升，公(gong)司(si)愈來愈偏重流量。假如能用企業在線資源(yuan)(yuan)開展(zhan)換(huan)置，做到宣傳策劃展(zhan)現的實際效果(guo)，也(ye)會給ToB公(gong)司(si)提(ti)供高認同度，如網址(zhi)資源(yuan)(yuan)置換(huan)、主(zhu)題活動資源(yuan)(yuan)置換(huan)、總流量換(huan)置等。

4、老顧客轉介推薦

轉介紹造成(cheng)的客戶(hu)增加量(liang)，品質一般都很高(gao)。在基本商品上，我們要對老顧客采用鼓勵對策，制訂(ding)合理(li)的合作協議。

5、領域服務平臺/垂直媒體

每一個(ge)領域(yu)都是有頭部企業或(huo)垂直細分(fen)領域(yu)網址，這種(zhong)地(di)區(qu)的(de)用戶會更精確。

6、SEO

即搜索引擎優化，通過SEO可以讓企服平臺被更多企業所(suo)看到，這(zhe)種(zhong)方法實際效果會慢一些，具體(ti)效果好(hao)壞與內容運營密切有(you)關。