一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對特定節日、主題或(huo)者(zhe)活(huo)動，在商場(chang)內外策劃組織一系列(lie)活(huo)動，以吸(xi)引顧客、提升商場(chang)知名度和形象(xiang)、促進銷售(shou)增(zeng)長等為目(mu)的。

二、商場活動策劃的目的

商場(chang)活動策(ce)劃(hua)有多個目的，主(zhu)要包括以下幾(ji)個方面：

1、吸引顧客。通過精心策劃的活動(dong)，吸引消費者的注意力，增加商(shang)場(chang)流量。

2、宣傳品(pin)牌形(xing)象(xiang)。利(li)用商場活動(dong)來提升品(pin)牌知名度，擴大品(pin)牌影響力，樹立企業正面(mian)形(xing)象(xiang)。

3、促進銷(xiao)(xiao)售(shou)。通過各種優(you)惠活動、營銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)等，激發消(xiao)費者(zhe)的購買欲望，提升銷(xiao)(xiao)售(shou)業績。

4、提高客戶忠誠(cheng)度(du)。通過贈品促(cu)銷(xiao)、折扣(kou)福利等(deng)方(fang)式，增(zeng)加消費者的(de)置信度(du)，提高客戶對(dui)商場(chang)的(de)忠誠(cheng)度(du)。

三、商場活動策劃的步驟

商場活動策劃的步驟可分為以下(xia)幾(ji)個方面：

1、確定活(huo)動目的(de)。商場(chang)活(huo)動策(ce)劃(hua)需(xu)要(yao)明確活(huo)動的(de)目的(de)，是為了提高品牌(pai)知名度(du)，提高銷售額，還(huan)是為了提升客戶的(de)忠誠度(du)等。

2、確(que)定活(huo)動主題(ti)(ti)。活(huo)動主題(ti)(ti)需(xu)要(yao)根據商場(chang)自身定位、目(mu)標人群、活(huo)動時間、流行趨勢等因(yin)素來確(que)定。

3、制(zhi)定(ding)活動方(fang)案。根(gen)據確定(ding)的活動主(zhu)題和目的，制(zhi)定(ding)詳細活動方(fang)案，包(bao)括活動形式、內容(rong)、時間、地點、費(fei)用(yong)預(yu)算等。

4、確定活(huo)動流程(cheng)。根據(ju)活(huo)動方案，制(zhi)定詳細的活(huo)動流程(cheng)，包(bao)括活(huo)動開始時間、主持人、活(huo)動流程(cheng)、節目安排等(deng)。

5、籌備(bei)物資(zi)。需要準備(bei)的物資(zi)包括活動道具、禮(li)品、裝飾等，需要提前準備(bei)、規劃。

6、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)推(tui)廣。根據活動特點和目標(biao)人群來定制(zhi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)推(tui)廣方案，包括(kuo)海報、彩頁、網站、微信等各種媒體宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。

7、開展(zhan)活動。按照確定(ding)的活動方(fang)案和流程，組織開展(zhan)活動。

8、活(huo)動總結(jie)。活(huo)動結(jie)束后(hou)，需要(yao)對活(huo)動進行總結(jie)，包括活(huo)動效(xiao)果、費(fei)用支出、問題解決(jue)等方(fang)面(mian)的總結(jie)。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂(kuang)送

2、活動時間：12月(yue)31日(ri)——1月(yue)03日(ri)

3、活動說明

（1）市場概況及分析

每年(nian)的元旦根據慣例(li)，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間(jian)商場(chang)和大廠商也會緊(jin)握此良機(ji)展開強勢促銷(xiao)，以期強占更多的市場(chang)份額。

競(jing)爭(zheng)對手(shou)方(fang)面，xx已日趨成熟，xx處(chu)于萌芽狀態。其肯定(ding)會在元旦(dan)期間開(kai)展“一(yi)元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚(ju)人(ren)氣類的案子;

（2）營銷策略概述

擬定由三個企劃完成：

a.瘋狂來就送：1月(yue)1日當(dang)天共(gong)有1500份大禮免費贈送。

b.會員來店禮：

①1月(yue)1日(ri)——1月(yue)15日(ri)當日(ri)憑會(hui)員卡獲贈精美(mei)禮品。

②20xx年1月(yue)1日(ri)(ri)——1月(yue)8日(ri)(ri)、1月(yue)14日(ri)(ri)——1月(yue)22日(ri)(ri)期間整(zheng)合館內(nei)商家為(wei)vip金(jin)卡會員(yuan)推(tui)出各(ge)類特價商品。

c.會員滿就送：會員購物按(an)品類送大禮。大禮包括折疊(die)車、數(shu)碼產品、小彩電等。

d.極限氣球滿(man)就抽：抽獎大禮包(bao)括34寸(cun)液晶彩電、暖(nuan)瓶、洗衣機、數碼相(xiang)機、精(jing)美禮品(pin)等構成活動以強(qiang)(qiang)有力的產(chan)品(pin)折扣力度、dm單密集(ji)宣傳制作(zuo)轟動效(xiao)應，強(qiang)(qiang)占(zhan)新華路地段元旦消(xiao)費群體，預計可以吸引人(ren)流(liu)25000人(ren)。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日(ri)

活動地點：外廣場

活動目的(de)：形(xing)成(cheng)大(da)排(pai)長龍(long)的(de)氣勢，提升當天的(de)人氣與買氣。

活(huo)動(dong)內(nei)容：20xx年1月1日(ri)，活(huo)動(dong)事先準備大量的禮(li)品(pin)，禮(li)品(pin)包(bao)括手套、化(hua)妝鏡、小型吹風機、耳(er)機、馬克杯等禮(li)品(pin)。共1500份大禮(li)送(song)完(wan)為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖(nuan)瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元(yuan)/只x300只=500元(yuan)

b.現場演藝活動

活動辦(ban)法：20xx年(nian)1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行(xing)極限運動大賞活動，現場邀(yao)請(qing)(qing)小(xiao)輪車手(shou)進(jin)行(xing)表演。并(bing)且(qie)邀(yao)請(qing)(qing)樂隊進(jin)行(xing)現場伴(ban)奏。

費用演算：樂隊：1200元(yuan)

小輪(lun)車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活(huo)動辦法：20xx年1月1日(ri)下午2：00—3：30期間，在(zai)一樓(lou)正門(men)廣場進行(xing)速遞籃(lan)球(qiu)挑戰(zhan)賽。在(zai)30秒內，球(qiu)員(yuan)站在(zai)2分(fen)線上進行(xing)定向投籃(lan)。10名顧(gu)客為一組。以進框最多的顧(gu)客為冠(guan)軍。冠(guan)軍即可獲得價值20元(yuan)寒(han)冬三件套一套。

預算：

租賃球(qiu)架(jia)300元/天

購(gou)買(mai)籃(lan)球5只x60元(yuan)/只=300元(yuan)

小計：600元

（2）買氣活動

a.十(shi)分友禮，購物滿額贈(zeng)

活(huo)動辦法：20xx年1月1日(ri)當日(ri)，凡會員光臨本(ben)店購買館內商(shang)品(pin)憑(ping)會員卡及消費憑(ping)證即可獲得心動大禮。當日(ri)共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可(ke)獲(huo)得(de)折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類(lei)商品即可獲得筆記(ji)本(ben)電腦音響一套，共20套x200元(yuan)(yuan)=4000元(yuan)(yuan)

買手(shou)機類商品(pin)即可獲得暖手(shou)寶一只(zhi)，共(gong)50只(zhi)x15元/只(zhi)=750元

買服裝類商品即可獲得(de)小型吹風機(ji)一只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

b.心跳極限，氣球大抽(chou)獎

活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)辦法：20xx年(nian)1月(yue)1日(ri)當日(ri)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不限金額(e)購物即(ji)可(ke)(ke)參加抽(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)。在活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)區(qu)內，設(she)置兩個(ge)抽(chou)獎(jiang)(jiang)點，每個(ge)抽(chou)獎(jiang)(jiang)點上(shang)方懸掛(gua)100個(ge)氦(hai)氣球(qiu)，每個(ge)氣球(qiu)上(shang)均設(she)有(you)獎(jiang)(jiang)品(pin)名稱。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)至(zhi)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)區(qu)域內，工(gong)作人員(yuan)審(shen)核票據無誤后(hou)，將(jiang)抽(chou)獎(jiang)(jiang)卡發給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)憑抽(chou)獎(jiang)(jiang)卡至(zhi)門前氣球(qiu)抽(chou)獎(jiang)(jiang)處選(xuan)中(zhong)要(yao)抽(chou)取的氣球(qiu)線繩。氣球(qiu)線繩上(shang)方均加以固(gu)定，使(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不能拉(la)動(dong)。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)選(xuan)中(zhong)氣球(qiu)繩后(hou)，工(gong)作人員(yuan)即(ji)將(jiang)球(qiu)繩解開，查看氣球(qiu)上(shang)的商品(pin)名稱。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)即(ji)可(ke)(ke)領取獎(jiang)(jiang)品(pin)。工(gong)作人員(yuan)遂將(jiang)氣球(qiu)放(fang)回氣球(qiu)群。每位顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)憑購物發票及質保卡即(ji)可(ke)(ke)參加一(yi)次抽(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)。每位顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)限制抽(chou)一(yi)次。

抽獎流程：

顧客(ke)購買(mai)獎品完(wan)畢—>至活動區領(ling)取抽獎卡—>至活動現(xian)場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

24寸液晶彩電5000元(yuan)/臺x2臺=10000元(yuan)

500百萬象素數(shu)碼(ma)相(xiang)機1500元(yuan)(yuan)/臺x2臺=3000元(yuan)(yuan)

mp38臺300元/臺x8臺=2400元

暖手寶20元(yuan)/個(ge)x40個(ge)=800元(yuan)

精(jing)美禮品146個5元(yuan)x146個=730元(yuan)

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客(ke)行銷(xiao)活動

a.vip感恩(en)回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和(he)周(zhou)邊(bian)商場形成差異(yi)化營銷。

活動辦法：20xx年1月1日(ri)（周日(ri)）—1月22日(ri)期(qi)間，館內(nei)將推出各類(lei)特價商(shang)(shang)品。vip主顧客憑vip卡方可購買商(shang)(shang)品。每卡限(xian)購一件(jian)。

1月1日—1月8日推(tui)出服裝類商品，每日100件。

1月14日(ri)—1月22日(ri)推出鞋類(lei)特價商(shang)品，每日(ri)100雙

b.卡友新年來店禮

活動辦(ban)法：20xx年(nian)1月1日（周(zhou)日）—1月22日（周(zhou)日）期間，卡(ka)友至本店不限(xian)金(jin)額(e)購物(wu)即可至會員中心領取精美禮(li)品一份。

5、活動預算：略