一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對(dui)特定節日、主(zhu)題或者(zhe)活(huo)動，在商場(chang)內外策劃組織一系列(lie)活(huo)動，以吸引顧客、提升(sheng)商場(chang)知名度和形象、促進銷售(shou)增長等為目(mu)的(de)。

二、商場活動策劃的目的

商(shang)場活動策劃有多(duo)個(ge)目的(de)，主要包括以下幾個(ge)方面：

1、吸引顧客(ke)。通(tong)過精(jing)心策(ce)劃的活(huo)動，吸引消(xiao)費者的注(zhu)意力，增加(jia)商(shang)場流(liu)量(liang)。

2、宣傳品牌(pai)形象。利用(yong)商場活動(dong)來提升(sheng)品牌(pai)知名度，擴大品牌(pai)影(ying)響力，樹立企業正面形象。

3、促進銷售。通過各種優(you)惠活動、營銷手段等，激(ji)發消費者的(de)購(gou)買欲望，提(ti)升銷售業績。

4、提(ti)高客戶忠(zhong)誠度。通(tong)過贈品促銷、折(zhe)扣(kou)福利(li)等方式，增加消費(fei)者的置信度，提(ti)高客戶對商場的忠(zhong)誠度。

三、商場活動策劃的步驟

商場(chang)活動策劃的步驟可(ke)分為以下幾個方面：

1、確(que)定活(huo)動目(mu)的。商場活(huo)動策劃需要明確(que)活(huo)動的目(mu)的，是為了提(ti)高(gao)品牌知名度(du)，提(ti)高(gao)銷(xiao)售額，還是為了提(ti)升客戶的忠誠度(du)等。

2、確定活(huo)(huo)動(dong)主題。活(huo)(huo)動(dong)主題需要根據商場自身(shen)定位、目標人(ren)群、活(huo)(huo)動(dong)時(shi)間、流行(xing)趨勢等因素來確定。

3、制(zhi)定(ding)活動(dong)(dong)方(fang)案(an)。根據確定(ding)的(de)活動(dong)(dong)主(zhu)題和目的(de)，制(zhi)定(ding)詳細活動(dong)(dong)方(fang)案(an)，包括活動(dong)(dong)形式、內容、時間、地點、費(fei)用預(yu)算等(deng)。

4、確定活動流程。根(gen)據活動方案(an)，制定詳細(xi)的活動流程，包括活動開始時間、主(zhu)持人(ren)、活動流程、節目安排等。

5、籌備(bei)物資(zi)。需要(yao)(yao)準備(bei)的物資(zi)包(bao)括(kuo)活動道具(ju)、禮品、裝(zhuang)飾等，需要(yao)(yao)提前(qian)準備(bei)、規劃。

6、宣傳推廣。根據(ju)活動特點和目標(biao)人群(qun)來定制宣傳推廣方案(an)，包括海報、彩頁(ye)、網站、微(wei)信等各種媒體(ti)宣傳。

7、開展(zhan)活(huo)動(dong)。按照確(que)定的活(huo)動(dong)方案和流程，組織開展(zhan)活(huo)動(dong)。

8、活(huo)動總結(jie)。活(huo)動結(jie)束后，需要(yao)對活(huo)動進行總結(jie)，包括活(huo)動效果、費用支(zhi)出(chu)、問題解決等方(fang)面的(de)總結(jie)。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送(song)

2、活動時間：12月31日——1月03日

3、活動說明

（1）市場概況(kuang)及分析(xi)

每(mei)年的(de)元旦根據慣例，勢必會引發一波新的(de)購物狂潮(chao)，而在(zai)此(ci)期間商(shang)場和大廠(chang)商(shang)也會緊握(wo)此(ci)良機展開(kai)強勢促銷，以期強占更多的(de)市(shi)場份(fen)額。

競爭對(dui)手(shou)方面，xx已日(ri)趨成(cheng)熟，xx處于(yu)萌芽狀態。其肯定會在元旦期間(jian)開(kai)展“一(yi)元拍賣(mai)”、“來就送(song)，抽獎送(song)”等集(ji)聚人氣類的案子;

（2）營銷策略概述

擬定(ding)由三個企劃完成：

a.瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免(mian)費(fei)贈送。

b.會員來店禮：

①1月1日——1月15日當日憑(ping)會員卡獲(huo)贈(zeng)精美禮品。

②20xx年1月1日——1月8日、1月14日——1月22日期間(jian)整合館內商家為vip金卡(ka)會員(yuan)推出各類特價商品。

c.會員(yuan)滿就送：會員(yuan)購物按(an)品(pin)(pin)類(lei)送大(da)禮。大(da)禮包括折疊車、數碼產品(pin)(pin)、小彩(cai)電等(deng)。

d.極限氣球滿就(jiu)抽：抽獎(jiang)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗(xi)衣機、數碼(ma)相機、精(jing)美(mei)禮品等構成活動以強(qiang)有力的(de)產品折扣(kou)力度、dm單密集宣傳制作(zuo)轟(hong)動效應(ying)，強(qiang)占新華路地段(duan)元旦消費群(qun)體，預計可(ke)以吸引人(ren)流(liu)25000人(ren)。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活動目(mu)的：形成(cheng)大排長龍的氣勢(shi)，提升當(dang)天的人(ren)氣與買氣。

活動內容：20xx年(nian)1月1日(ri)，活動事先(xian)準備(bei)大量的(de)禮品(pin)，禮品(pin)包括(kuo)手套(tao)、化妝(zhuang)鏡、小型吹風機(ji)、耳機(ji)、馬克(ke)杯等禮品(pin)。共1500份大禮送(song)完為止(zhi)。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元(yuan)/付x400付=400元(yuan)

暖瓶(ping)10元(yuan)/付x400付=1000元(yuan)

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

b.現場演藝活動

活(huo)動(dong)辦(ban)法：20xx年1月(yue)1日下(xia)午2：00—3：00，在廣(guang)場(chang)舉行(xing)極限運動(dong)大賞活(huo)動(dong)，現場(chang)邀請小輪車(che)手進(jin)行(xing)表演。并且邀請樂(le)隊進(jin)行(xing)現場(chang)伴奏。

費(fei)用演算(suan)：樂隊：1200元

小輪車手：200元(yuan)/人x6人=1200元(yuan)

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦(ban)法(fa)：20xx年1月1日下午(wu)2：00—3：30期間，在(zai)一(yi)樓正門廣場進行(xing)速遞籃球挑戰賽。在(zai)30秒(miao)內，球員(yuan)站(zhan)在(zai)2分線上進行(xing)定向投籃。10名顧客為(wei)一(yi)組。以進框(kuang)最多的顧客為(wei)冠軍。冠軍即可獲得價值20元(yuan)寒冬三件套一(yi)套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友禮，購物滿額贈

活動(dong)辦法：20xx年1月1日當(dang)日，凡會(hui)員(yuan)光臨本店購(gou)買館(guan)內(nei)商(shang)品憑(ping)(ping)會(hui)員(yuan)卡及消費憑(ping)(ping)證即(ji)可獲得(de)心動(dong)大禮。當(dang)日共限50名，先(xian)到先(xian)得(de)。

買床用滿1000元即可獲得(de)折疊自行車一輛(liang)，共20輛(liang)x400元/輛(liang)=8000元

買電(dian)腦類商(shang)品即(ji)可獲得筆記本電(dian)腦音響一套(tao)(tao)，共20套(tao)(tao)x200元(yuan)=4000元(yuan)

買手機類商(shang)品即(ji)可獲得暖手寶一只(zhi)，共50只(zhi)x15元/只(zhi)=750元

買(mai)服裝(zhuang)類商品(pin)即(ji)可獲得小型(xing)吹風機一只(zhi)，共100只(zhi)x8元(yuan)/只(zhi)=800元(yuan)

小計：13550元

b.心跳極限，氣(qi)球(qiu)大抽(chou)獎

活(huo)動辦法：20xx年1月1日當日顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不限金額購物即可參加(jia)抽獎(jiang)活(huo)動。在活(huo)動區內(nei)，設(she)置(zhi)兩個(ge)抽獎(jiang)點，每個(ge)抽獎(jiang)點上方(fang)懸(xuan)掛100個(ge)氦氣球(qiu)(qiu)，每個(ge)氣球(qiu)(qiu)上均設(she)有獎(jiang)品名稱。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)至活(huo)動區域內(nei)，工作人(ren)員(yuan)審(shen)核票據(ju)無誤后(hou)，將(jiang)(jiang)抽獎(jiang)卡發(fa)給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)憑抽獎(jiang)卡至門前氣球(qiu)(qiu)抽獎(jiang)處選中要抽取(qu)的(de)氣球(qiu)(qiu)線繩(sheng)(sheng)。氣球(qiu)(qiu)線繩(sheng)(sheng)上方(fang)均加(jia)以固定(ding)，使顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不能拉動。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)選中氣球(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)后(hou)，工作人(ren)員(yuan)即將(jiang)(jiang)球(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)解開(kai)，查看(kan)氣球(qiu)(qiu)上的(de)商(shang)品名稱。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)即可領取(qu)獎(jiang)品。工作人(ren)員(yuan)遂將(jiang)(jiang)氣球(qiu)(qiu)放(fang)回氣球(qiu)(qiu)群。每位顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)憑購物發(fa)票及質保卡即可參加(jia)一次抽獎(jiang)活(huo)動。每位顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)限制(zhi)抽一次。

抽獎流程：

顧客購(gou)買獎品完畢—>至活動區領取抽獎卡(ka)—>至活動現場(chang)參與(yu)抽獎

當日限100名顧客參(can)加。

獎品及費用預算：

24寸液(ye)晶彩電(dian)5000元/臺(tai)x2臺(tai)=10000元

500百萬象(xiang)素數碼相(xiang)機1500元/臺x2臺=3000元

mp38臺(tai)300元/臺(tai)x8臺(tai)=2400元

暖手寶20元/個x40個=800元

精美禮品146個5元(yuan)x146個=730元(yuan)

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行銷活動

a.vip感恩回饋禮

目的(de)：有力提升(sheng)vip的(de)使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：20xx年1月(yue)1日(ri)（周日(ri)）—1月(yue)22日(ri)期間，館內(nei)將推出各類特價商品(pin)。vip主顧客憑vip卡方可購買商品(pin)。每卡限購一件。

1月(yue)1日(ri)—1月(yue)8日(ri)推(tui)出服裝(zhuang)類商品，每日(ri)100件。

1月(yue)14日—1月(yue)22日推(tui)出鞋(xie)類特價商品(pin)，每日100雙

b.卡友新年來店禮

活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期(qi)間，卡友(you)至本店(dian)不限金(jin)額購物即可至會(hui)員(yuan)中心領取精(jing)美禮品一份(fen)。

5、活動預算：略