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廚衛銷售話術大全 新手賣廚衛的銷售技巧

本文章由注冊用戶 妙宇文案館 上傳提供 2025-01-06 評論 0
摘要:隨著廚衛電器行業品牌越來越多,地區市場競爭力也是居高不下,很多導購好不容易抓住一個顧客,卻可能因為不懂銷售,或在銷售的過程中沒有做好促單工作,而讓顧客流失了。下面為大家整理了廚衛銷售話術大全、新手賣廚衛的銷售技巧等內容,趕緊來閱讀學習一下吧。

廚衛銷售話術大全

1、銷售單比較法

一些顧客一直糾纏著(zhu)一個(ge)價(jia)(jia)格不(bu)放(fang),其(qi)實是(shi)不(bu)相信導(dao)購人員(yuan)的(de)報價(jia)(jia),這個(ge)時候,可以(yi)給顧客進行比(bi)價(jia)(jia),拿(na)什么比(bi)呢,許多導(dao)購會(hui)拿(na)出手機(ji)給顧客到商城比(bi)價(jia)(jia),或者給顧客看(kan)個(ge)截圖。

2、給顧客案例分析

我們要做好顧(gu)(gu)客的(de)(de)銷售(shou)資料統計,如遇到(dao)顧(gu)(gu)客想要購買(mai)的(de)(de),但卻由于(yu)不絕(jue)的(de)(de),導(dao)購人員此時,應找到(dao)與(yu)意(yi)向(xiang)顧(gu)(gu)客,一個小(xiao)區(qu)的(de)(de)用戶購買(mai)資料,給(gei)顧(gu)(gu)客當(dang)場(chang)看。

3、請示上級特批

店長/老板,這邊有個顧客,看中了我們門店的XXX型號的煙機灶具熱水器,但(dan)是要XXX元,最(zui)后(hou)我們談了一個(ge)折(zhe)中的價(jia)格(ge),因(yin)為顧客說(shuo)的價(jia)格(ge)咱們進(jin)貨都拿不到,你看能不能折(zhe)中一下給他這個(ge)價(jia)格(ge)。

4、增加(jia)售后(hou)服務項目(mu)贈送顧客

許(xu)多(duo)顧(gu)客(ke)其實并不是為(wei)了攔腰(yao)砍價,很多(duo)是擔(dan)憂(you)自己(ji)買(mai)到比別人(ren)高的(de)價格,導購人(ren)員可以給出顧(gu)客(ke)以下(xia)的(de)贈送,如(ru)①贈送一(yi)(yi)(yi)年(nian)內一(yi)(yi)(yi)次(ci)價值188元的(de)上門(men)免費清洗油煙(yan)(yan)機一(yi)(yi)(yi)次(ci)。②贈送價值88元的(de)延長(chang)一(yi)(yi)(yi)年(nian)的(de)保修。③贈送一(yi)(yi)(yi)年(nian)一(yi)(yi)(yi)次(ci)的(de)廚衛電器安檢服務。④贈送3年(nian)一(yi)(yi)(yi)次(ci)的(de)燃氣軟管更換服務。⑤贈送兩年(nian)一(yi)(yi)(yi)次(ci)的(de)更換油煙(yan)(yan)機油網服務。

5、銷售量分析法

許多顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)下單的(de)原(yuan)因,是擔(dan)憂自(zi)己(ji)買(mai)到的(de)廚(chu)衛電(dian)器不(bu)合適,為此(ci)一(yi)直(zhi)猶豫不(bu)決(jue),很多時(shi)候顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)其實并(bing)不(bu)是只(zhi)差價(jia)格。我們可以拿出電(dian)子(zi)賬單,或手賬賬單給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)看(kan)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)看(kan)中的(de)產品銷售量(liang),其實這也是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)一(yi)種隨眾的(de)心理,當顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)看(kan)到很多同樣的(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)購買(mai)了自(zi)己(ji)看(kan)中的(de)產品,此(ci)時(shi),再給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)一(yi)些實惠和(he)優惠或者增(zeng)品,顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)也放(fang)心下單。

6、給顧客增品法

一(yi)些顧(gu)(gu)客(ke)總是(shi)糾結(jie)100元或者200元的(de)(de)差(cha)價(jia),此時呢,如(ru)果給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)直接便(bian)宜(yi),利(li)潤(run)就太少了(le)合不(bu)上,如(ru)果不(bu)給(gei)便(bian)宜(yi),又擔憂流失顧(gu)(gu)客(ke)。可(ke)以給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)等值(zhi)價(jia)值(zhi)的(de)(de)增品(pin),當然等值(zhi)價(jia)值(zhi),我們的(de)(de)進貨成本一(yi)定(ding)是(shi)低(di)于等值(zhi)價(jia)值(zhi)的(de)(de),這樣顧(gu)(gu)客(ke)覺得(de)(de)(de)自己得(de)(de)(de)到了(le)心(xin)理的(de)(de)實惠,門店也多增加一(yi)點利(li)潤(run),是(shi)一(yi)舉兩(liang)得(de)(de)(de)的(de)(de)事情。

新手賣廚衛的銷售技巧

1、通過提問建立溝通

導購可以(yi)直接(jie)向(xiang)客戶提出有(you)關問題(ti),通(tong)過(guo)提問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式激發(fa)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意力和(he)興趣點(dian),進而(er)順利過(guo)渡到正式洽談。盡量尋找自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專長或(huo)者(zhe)說客戶熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領域。如:某某先生,你(ni)家里是用哪款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煙機呢?您家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煙機吸煙效果怎樣(yang)?或(huo)者(zhe)是“您這個手(shou)表(biao)很(hen)(hen)好(hao)看,看著很(hen)(hen)有(you)品位,一定(ding)是很(hen)(hen)貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吧?”

2、通(tong)過介紹接近客戶

針對介紹過來(lai)的(de)(de)客戶,提出與介紹人的(de)(de)關(guan)系(xi)可以(yi)建立客戶信任感。但同時注意到介紹人和客戶的(de)(de)真實關(guan)系(xi)好壞,免得反(fan)而適得其反(fan),兼顧好多(duo)方關(guan)系(xi)才能(neng)實現平衡。另外,每一個人背(bei)后都有社(she)(she)會(hui)關(guan)系(xi),所以(yi)整理好自己(ji)的(de)(de)社(she)(she)會(hui)關(guan)系(xi),能(neng)幫助您拓展更多(duo)的(de)(de)介紹型(xing)客戶。

3、銷售價值感

衛生間(jian)和廚房是一(yi)個溫馨家庭(ting)中(zhong)不可缺少的(de)(de)一(yi)部分。你可以說:“給家人買保險就(jiu)是買平安,這(zhe)(zhe)是作為父親和丈(zhang)夫的(de)(de)職責。”“這(zhe)(zhe)臺設備用上以后,公司的(de)(de)工(gong)作效率會(hui)大大提高,這(zhe)(zhe)說明你這(zhe)(zhe)個設備部主任的(de)(de)慧眼識貨。”

4、產品特點提起客(ke)戶好(hao)奇心

好奇心(xin)是人們普(pu)遍存在(zai)的(de)一(yi)種行為動機,顧客的(de)許(xu)多(duo)購買決(jue)策有(you)時也(ye)多(duo)受(shou)好奇心(xin)理的(de)驅使。如果可以的(de)話,把你的(de)產品(pin)使用方法展示出來,每一(yi)個產品(pin)一(yi)定(ding)有(you)獨特(te)(te)之(zhi)(zhi)處(chu)(chu),或(huo)者說和某個活(huo)動結合在(zai)一(yi)起,這樣就能事半功倍了。找到:獨特(te)(te)之(zhi)(zhi)處(chu)(chu),驚奇之(zhi)(zhi)處(chu)(chu),新穎之(zhi)(zhi)處(chu)(chu)。

5、講述安全感

廚(chu)衛本(ben)身就有家(jia)的(de)(de)感(gan)覺(jue),家(jia)有一層意思就是(shi)安(an)全(quan)感(gan),人總(zong)是(shi)趨利避害的(de)(de),內心的(de)(de)安(an)全(quan)感(gan)是(shi)最基本(ben)的(de)(de)心理需(xu)求,用(yong)廚(chu)衛安(an)全(quan)和歸屬感(gan)來說(shuo)服客(ke)戶(hu)是(shi)最常用(yong)的(de)(de)銷售話術(shu)。

廚衛銷售發朋友圈的文案

1、你還在為廚(chu)房(fang)和衛浴(yu)的裝(zhuang)修而煩惱嗎(ma)?來我們(men)的專(zhuan)賣店,一站式解決你的所有需求。我們(men)的專(zhuan)業團隊將全程陪伴你,從設計(ji)到安裝(zhuang),為你打造夢想中的廚(chu)房(fang)和衛浴(yu)空間。

2、打(da)造專屬于您的(de)夢(meng)幻廚衛!我們憑借專業的(de)設計(ji)理(li)念和一流的(de)服務態度(du),為您締(di)造獨一無二的(de)廚衛空間(jian)。快(kuai)來(lai)體(ti)驗吧!

3、用品(pin)質贏(ying)口碑,以服務得人(ren)心(xin)。我們(men)給您(nin)提供的(de)不僅是專業和具(ju)有(you)創新設計的(de)廚衛設備與布(bu)局,更是對生活的(de)美好追求與享受。

4、一個(ge)好的(de)(de)廚衛(wei)設計,能讓(rang)您的(de)(de)生活更加便利舒適。我們用(yong)專業的(de)(de)設計理念(nian)和優質的(de)(de)服務,為您打造一個(ge)全(quan)新的(de)(de)廚衛(wei)體驗。

5、不再需要擔心油煙和(he)污垢,我們(men)的(de)廚衛(wei)產品(pin)將為你打(da)造一個(ge)清爽、干凈的(de)空間。

6、想要擁有優雅的(de)(de)廚房和舒(shu)適的(de)(de)衛浴(yu)空間嗎?來我(wo)們的(de)(de)專賣店,我(wo)們將用最專業的(de)(de)服務和技(ji)術為你(ni)打造一個完美的(de)(de)家居(ju)環境(jing)。無論你(ni)的(de)(de)需(xu)求和品味如何,我(wo)們都(dou)能(neng)滿足你(ni)。現在就行(xing)動起來,讓我(wo)們幫助你(ni)實現夢想!

7、擁有一個高效的(de)(de)(de)(de)廚房和舒適的(de)(de)(de)(de)衛浴(yu)空(kong)間是每個家庭的(de)(de)(de)(de)夢想。來我們的(de)(de)(de)(de)專賣店,你會發現夢想成真(zhen)的(de)(de)(de)(de)喜悅。我們引(yin)以為傲的(de)(de)(de)(de)產品質量,無與倫比的(de)(de)(de)(de)設計風格和專業(ye)服務(wu),將(jiang)超越你的(de)(de)(de)(de)期待。

8、品質廚房,優雅衛浴,只在我們的(de)專賣店等你(ni)(ni)(ni)!無論你(ni)(ni)(ni)想要什么樣的(de)廚房或衛浴設備,我們都能滿足你(ni)(ni)(ni)的(de)需(xu)求(qiu)。我們的(de)專業(ye)團隊將根據你(ni)(ni)(ni)的(de)需(xu)求(qiu)和品味為你(ni)(ni)(ni)提供定制化的(de)解決方案(an)。

9、打造完美廚房,我(wo)們(men)要的不只是(shi)(shi)品質,更(geng)是(shi)(shi)你的滿意度(du)。每一件產品都(dou)是(shi)(shi)我(wo)們(men)精心挑選,每一個細節都(dou)為你量身定制。來我(wo)們(men)的專賣(mai)店,感受我(wo)們(men)對品質和服務(wu)的不懈(xie)追求(qiu)。

10、品(pin)味生(sheng)活,享(xiang)受(shou)舒適。我(wo)們致力(li)于(yu)為您打造(zao)最(zui)具有品(pin)味、最(zui)優(you)雅的(de)廚衛空間(jian),讓您在烹飪美食的(de)同時享(xiang)受(shou)生(sheng)活的(de)美好。

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