廚衛銷售話術大全

1、銷售單比較法

一些顧(gu)客(ke)(ke)一直糾纏著一個(ge)價(jia)格不放，其(qi)實(shi)是(shi)不相信(xin)導購(gou)人(ren)員的報價(jia)，這個(ge)時候，可以給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)進行比(bi)價(jia)，拿什(shen)么比(bi)呢(ni)，許多導購(gou)會拿出手機給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)到商城比(bi)價(jia)，或者給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)看個(ge)截圖。

2、給顧客案例分析

我們要(yao)做好(hao)顧(gu)客(ke)的(de)銷售資料統計，如遇到(dao)顧(gu)客(ke)想要(yao)購買的(de)，但(dan)卻由于不絕的(de)，導(dao)購人員此時(shi)，應找到(dao)與意向(xiang)顧(gu)客(ke)，一個小(xiao)區的(de)用戶購買資料，給顧(gu)客(ke)當(dang)場(chang)看。

3、請示上級特批

店長/老板，這邊有個顧客，看中了我們門店的XXX型號的煙機灶具熱水器，但是(shi)要XXX元，最后我(wo)們(men)談了一個(ge)折(zhe)中的價(jia)(jia)格(ge)，因(yin)為顧(gu)客說的價(jia)(jia)格(ge)咱們(men)進貨(huo)都拿(na)不到，你看能(neng)(neng)不能(neng)(neng)折(zhe)中一下給(gei)他這個(ge)價(jia)(jia)格(ge)。

4、增加售后服(fu)務項目贈(zeng)送顧客

許(xu)多(duo)顧客(ke)其(qi)實并(bing)不是(shi)為了攔(lan)腰砍價(jia)，很多(duo)是(shi)擔憂自己買(mai)到比別人(ren)高的(de)(de)價(jia)格，導購(gou)人(ren)員可以(yi)給出顧客(ke)以(yi)下的(de)(de)贈(zeng)(zeng)送(song)(song)，如①贈(zeng)(zeng)送(song)(song)一(yi)(yi)年內一(yi)(yi)次(ci)價(jia)值188元的(de)(de)上門免(mian)費清洗(xi)油煙機一(yi)(yi)次(ci)。②贈(zeng)(zeng)送(song)(song)價(jia)值88元的(de)(de)延長一(yi)(yi)年的(de)(de)保修。③贈(zeng)(zeng)送(song)(song)一(yi)(yi)年一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)廚(chu)衛電(dian)器安檢服務(wu)。④贈(zeng)(zeng)送(song)(song)3年一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)燃氣軟管(guan)更換(huan)服務(wu)。⑤贈(zeng)(zeng)送(song)(song)兩年一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)更換(huan)油煙機油網服務(wu)。

5、銷售量分析法

許多(duo)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)下單的(de)(de)原(yuan)因，是擔憂自己買(mai)到(dao)的(de)(de)廚衛電器不(bu)合適，為此(ci)一直猶豫不(bu)決，很多(duo)時候(hou)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)其實(shi)并不(bu)是只差價格。我們可以(yi)拿出電子賬單，或手賬賬單給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)看(kan)(kan)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)看(kan)(kan)中的(de)(de)產品銷售(shou)量，其實(shi)這(zhe)也(ye)是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)一種隨眾的(de)(de)心理，當顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)看(kan)(kan)到(dao)很多(duo)同(tong)樣的(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)購買(mai)了自己看(kan)(kan)中的(de)(de)產品，此(ci)時，再給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)一些實(shi)惠和優(you)惠或者增(zeng)品，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)也(ye)放心下單。

6、給顧客增品法

一(yi)些顧(gu)(gu)客(ke)總是糾結100元或者(zhe)200元的(de)差價(jia)(jia)，此時呢，如果(guo)給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)直接便宜，利潤就太少了(le)合不上，如果(guo)不給(gei)便宜，又擔憂流失顧(gu)(gu)客(ke)。可以給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)等值(zhi)價(jia)(jia)值(zhi)的(de)增品，當然(ran)等值(zhi)價(jia)(jia)值(zhi)，我(wo)們(men)的(de)進貨成(cheng)本一(yi)定(ding)是低于(yu)等值(zhi)價(jia)(jia)值(zhi)的(de)，這(zhe)樣顧(gu)(gu)客(ke)覺得(de)(de)自(zi)己得(de)(de)到了(le)心理的(de)實惠(hui)，門店(dian)也多增加一(yi)點利潤，是一(yi)舉兩得(de)(de)的(de)事情。

新手賣廚衛的銷售技巧

1、通過(guo)提問建立溝通

導(dao)購可以直接向客戶提出有(you)關(guan)問題，通過提問的(de)(de)形式激發(fa)顧客的(de)(de)注意力和興趣點(dian)，進(jin)而順利(li)過渡(du)到正式洽談。盡量尋找自(zi)己的(de)(de)專長(chang)或(huo)者說客戶熟悉的(de)(de)領域。如：某某先(xian)生，你家里是用哪款的(de)(de)煙機呢？您(nin)家的(de)(de)煙機吸煙效果怎樣？或(huo)者是“您(nin)這(zhe)個手表(biao)很好看(kan)，看(kan)著很有(you)品位，一(yi)定是很貴(gui)的(de)(de)吧？”

2、通(tong)過介(jie)紹接近客戶

針對(dui)介紹過來的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，提出與(yu)介紹人的關(guan)系可以(yi)建立客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感(gan)。但同(tong)時(shi)注意到(dao)介紹人和(he)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的真實關(guan)系好(hao)壞，免(mian)得反而適得其反，兼顧好(hao)多方關(guan)系才(cai)能實現平衡(heng)。另外(wai)，每一個人背后都有社會關(guan)系，所以(yi)整理好(hao)自己的社會關(guan)系，能幫(bang)助您拓展更多的介紹型客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

3、銷售價值感

衛生間和廚房是一個(ge)(ge)溫馨家庭中(zhong)不可缺(que)少的一部分。你(ni)可以說：“給家人買(mai)保(bao)險就是買(mai)平安，這(zhe)是作為父親和丈(zhang)夫的職責。”“這(zhe)臺設備用(yong)上以后，公司的工(gong)作效率(lv)會(hui)大(da)大(da)提高，這(zhe)說明你(ni)這(zhe)個(ge)(ge)設備部主任(ren)的慧(hui)眼(yan)識(shi)貨。”

4、產品特點提起客戶好奇心(xin)

好(hao)奇心(xin)是人們普(pu)遍存在的(de)一(yi)種行為動機(ji)，顧客的(de)許多購(gou)買決策有(you)時也多受(shou)好(hao)奇心(xin)理的(de)驅使。如果可以的(de)話，把你的(de)產(chan)品使用(yong)方法展示出來，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)產(chan)品一(yi)定有(you)獨特(te)之(zhi)處，或者(zhe)說和某個(ge)(ge)活動結合(he)在一(yi)起，這樣就能事半(ban)功(gong)倍了。找到：獨特(te)之(zhi)處，驚奇之(zhi)處，新(xin)穎之(zhi)處。

5、講述安全感

廚衛(wei)本(ben)(ben)身就(jiu)(jiu)有家的(de)(de)(de)感覺，家有一層意思(si)就(jiu)(jiu)是安(an)(an)(an)全(quan)(quan)感，人總是趨利避害的(de)(de)(de)，內(nei)心(xin)的(de)(de)(de)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)感是最基(ji)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)心(xin)理需求，用廚衛(wei)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)和歸屬感來說服(fu)客戶是最常用的(de)(de)(de)銷售話術(shu)。

廚衛銷售發朋友圈的文案

1、你還(huan)在(zai)為廚房和(he)(he)衛浴的裝修而(er)煩惱嗎？來我們(men)的專賣店(dian)，一(yi)站式解決你的所(suo)有(you)需(xu)求。我們(men)的專業團隊將全程陪伴你，從設計到安裝，為你打造夢(meng)想中的廚房和(he)(he)衛浴空間。

2、打造專(zhuan)屬于您的(de)夢(meng)幻廚衛！我們憑借專(zhuan)業(ye)的(de)設計(ji)理念和(he)一流的(de)服(fu)務(wu)態度，為您締造獨一無二的(de)廚衛空間。快來體驗吧！

3、用(yong)品質(zhi)贏口碑，以服務得人(ren)心。我(wo)們給您提(ti)供的不(bu)僅是專業和(he)具有創(chuang)新設計的廚衛設備與布局，更(geng)是對生(sheng)活的美好追(zhui)求與享受。

4、一(yi)個好的(de)廚衛設計，能(neng)讓您的(de)生(sheng)活更加便利舒適(shi)。我們(men)用專(zhuan)業的(de)設計理(li)念和優(you)質(zhi)的(de)服務，為您打造一(yi)個全新的(de)廚衛體驗。

5、不再(zai)需(xu)要擔心油煙(yan)和污垢，我們(men)的廚衛產品將為你(ni)打造(zao)一個清爽(shuang)、干凈(jing)的空間。

6、想要擁(yong)有(you)優雅的廚(chu)房和舒適的衛浴空間(jian)嗎？來(lai)我(wo)們(men)(men)的專(zhuan)賣店，我(wo)們(men)(men)將用最專(zhuan)業的服務(wu)和技術為你(ni)(ni)打(da)造一個完美的家居(ju)環(huan)境(jing)。無論你(ni)(ni)的需求和品味如何，我(wo)們(men)(men)都能滿足你(ni)(ni)。現(xian)在就行動起來(lai)，讓(rang)我(wo)們(men)(men)幫助你(ni)(ni)實現(xian)夢想！

7、擁(yong)有一個高效的(de)(de)(de)廚(chu)房和舒適(shi)的(de)(de)(de)衛浴空間是(shi)每個家(jia)庭的(de)(de)(de)夢想。來我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)專賣店，你(ni)會發現夢想成真(zhen)的(de)(de)(de)喜(xi)悅(yue)。我(wo)(wo)們引以(yi)為傲的(de)(de)(de)產品質量(liang)，無與倫(lun)比(bi)的(de)(de)(de)設計(ji)風格和專業服(fu)務(wu)，將超越你(ni)的(de)(de)(de)期待。

8、品質廚房，優雅衛浴，只在我們(men)(men)的(de)(de)(de)專賣(mai)店等(deng)你！無論你想要什么樣的(de)(de)(de)廚房或衛浴設備，我們(men)(men)都能滿足你的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)。我們(men)(men)的(de)(de)(de)專業團(tuan)隊將根據(ju)你的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)和品味(wei)為(wei)你提供定制化的(de)(de)(de)解(jie)決方案。

9、打造完美廚房，我(wo)們要的不(bu)只是品(pin)質(zhi)，更(geng)是你(ni)的滿意度。每一件產品(pin)都是我(wo)們精心挑選，每一個細節都為你(ni)量(liang)身定制。來我(wo)們的專賣店，感(gan)受我(wo)們對品(pin)質(zhi)和服務的不(bu)懈追求。

10、品(pin)味(wei)生(sheng)活(huo)，享受舒適。我(wo)們致力于為(wei)您打造最(zui)具有品(pin)味(wei)、最(zui)優雅的廚衛(wei)空間，讓您在烹飪美食的同時享受生(sheng)活(huo)的美好。