大數據殺熟和差異化定價區別
大數據(ju)殺熟(shu)和(he)差異化定價是兩個不同的(de)概念,它們在實施方式、目的(de)和(he)影響(xiang)上存(cun)在差異:
1、大數據殺熟
(1)利用(yong)用(yong)戶數(shu)據,特別是(shi)通(tong)過分析用(yong)戶的(de)消費行(xing)為和偏好。
(2)目標是(shi)對(dui)老用戶或頻繁(fan)使用平(ping)臺的(de)用戶展示(shi)更高的(de)價格(ge),以實(shi)現價格(ge)歧視。
(3)這種行(xing)為(wei)通(tong)常(chang)被視為(wei)濫用市(shi)場支配地位,通(tong)過(guo)大數據和算法(fa)對(dui)用戶進行(xing)畫(hua)像分析,進而實(shi)行(xing)差異化定價,將較高的價格推給消費者。
2、差異化定價
(1)基于產(chan)品的差異、顧客需求的差異、時(shi)間差異、地點差異等因素。
(2)目的(de)是根(gen)據不同(tong)的(de)消費者群體、產品特(te)性(xing)或市場情(qing)況(kuang)制(zhi)定不同(tong)的(de)價格策(ce)略(lve)。
(3)合(he)理反映成本費用的(de)比例差異,如不同型號(hao)或形式的(de)產品分別(bie)制定不同的(de)價格。
差異化定價模式有哪些
1、產品差別定價
產品差別定價是指根據不同的產品采取不同的定價策略。例如,同一款手機可能會(hui)有(you)不(bu)同的(de)配置和(he)價格,消費者(zhe)可以根據自己的(de)需求(qiu)和(he)預算選擇不(bu)同的(de)配置。
2、顧客差別定價
顧客(ke)差別定(ding)價是指(zhi)根據不同(tong)的(de)(de)顧客(ke)采(cai)取不同(tong)的(de)(de)定(ding)價策略(lve)。例(li)如,一些(xie)航空公司會根據乘(cheng)客(ke)的(de)(de)飛(fei)行里程數、會員等級(ji)等因素,給予不同(tong)的(de)(de)折扣(kou)優(you)惠;一些(xie)在線(xian)購物平臺(tai)也會根據用戶的(de)(de)購買記錄、信用評級(ji)等因素,調整商品的(de)(de)價格(ge)。
3、地區差別定價
地區差別定價(jia)(jia)是指根據不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)地區采取不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)定價(jia)(jia)策略。例如,同(tong)(tong)一(yi)款商品在不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)地區可能(neng)會(hui)有不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)價(jia)(jia)格,因為運輸成本和市場競爭(zheng)等因素(su)會(hui)影響到價(jia)(jia)格。
4、時段差別定價
時段(duan)(duan)差別(bie)定(ding)價是(shi)指(zhi)根據不同的時段(duan)(duan)采取不同的定(ding)價策略。例如,一(yi)些電影院在(zai)白天和晚上的價格(ge)不同,因為(wei)晚上時段(duan)(duan)的需求量更大;一(yi)些在(zai)線(xian)游戲(xi)在(zai)節(jie)假日期間也會推出優惠活動。
差異化定價的優缺點
1、優點
(1)促進(jin)產品銷售:通過(guo)制定(ding)不同的(de)價格策略,可以刺激消費者的(de)購(gou)買欲望,促進(jin)產品的(de)銷售。
(2)滿足消費者(zhe)需求(qiu):差(cha)異化定價可以更好地滿足消費者(zhe)的多樣(yang)化需求(qiu),提高消費者(zhe)的購買意愿和(he)忠誠度。
(3)提高利(li)潤:企業(ye)可以根(gen)據不(bu)(bu)同顧客或市場的需求和支付(fu)能力,制定不(bu)(bu)同的價格策(ce)略(lve),從而實現利(li)潤最大(da)化。
(4)形成進入障礙:差異化戰略可以提高企業的(de)邊際(ji)收益,增強企(qi)業對供應商(shang)討價還(huan)(huan)價的(de)能力,削弱(ruo)購(gou)買商(shang)討價還(huan)(huan)價的(de)能力。
(5)降低替代(dai)品的威(wei)脅:差異化戰(zhan)略使企業(ye)建立起顧(gu)客的忠誠,所以(yi)這使得(de)替代(dai)品無法(fa)在(zai)性能上與之競爭(zheng)。
2、缺點
(1)競爭對手模仿(fang):競爭對手的模仿(fang)和進攻可能(neng)會使已(yi)建(jian)立的差(cha)異(yi)縮小甚至轉(zhuan)向。
(2)市場需求變(bian)(bian)化(hua):市場需求發生變(bian)(bian)化(hua)可(ke)能會導致差異化(hua)定價的效(xiao)果減弱。
(3)成本(ben)過(guo)高(gao):差(cha)異(yi)化定價(jia)常常會造成成本(ben)過(guo)高(gao),價(jia)格也高(gao)。