一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對特定(ding)節日、主題或者活動，在商場(chang)內外策劃組織一系(xi)列活動，以(yi)吸引顧客、提升商場(chang)知名度和(he)形象、促進(jin)銷售增長(chang)等(deng)為目的。

二、商場活動策劃的目的

商場活動策劃有多個(ge)目的，主要包括以下幾個(ge)方面：

1、吸引(yin)顧客。通過精心策劃(hua)的(de)活(huo)動，吸引(yin)消費者的(de)注意力，增(zeng)加商場流量。

2、宣(xuan)傳品(pin)牌(pai)形(xing)象。利用商場活動(dong)來(lai)提(ti)升品(pin)牌(pai)知名度，擴大(da)品(pin)牌(pai)影響力(li)，樹立(li)企(qi)業正面形(xing)象。

3、促(cu)進銷售。通過(guo)各(ge)種優惠活(huo)動、營銷手段等(deng)，激發消費(fei)者的購買欲望，提升銷售業績。

4、提高客戶忠誠(cheng)度(du)。通(tong)過贈(zeng)品促(cu)銷、折扣(kou)福利(li)等方式，增加(jia)消費者的置信度(du)，提高客戶對(dui)商場(chang)的忠誠(cheng)度(du)。

三、商場活動策劃的步驟

商場活動策劃的步驟可分為(wei)以下幾個方面：

1、確定活動目(mu)(mu)的。商(shang)場活動策劃(hua)需(xu)要明確活動的目(mu)(mu)的，是為(wei)了提高(gao)(gao)品牌知(zhi)名度(du)(du)，提高(gao)(gao)銷售額，還是為(wei)了提升客戶(hu)的忠誠度(du)(du)等。

2、確定活(huo)(huo)動主題(ti)。活(huo)(huo)動主題(ti)需(xu)要根據商場自身(shen)定位(wei)、目標人群、活(huo)(huo)動時間、流(liu)行(xing)趨勢(shi)等因(yin)素來確定。

3、制定(ding)活(huo)動方(fang)案。根(gen)據確定(ding)的活(huo)動主題和(he)目的，制定(ding)詳(xiang)細活(huo)動方(fang)案，包括活(huo)動形式、內容、時間、地點、費用預算等。

4、確定(ding)活(huo)動流(liu)程。根(gen)據活(huo)動方案，制(zhi)定(ding)詳細的(de)活(huo)動流(liu)程，包括(kuo)活(huo)動開始時間(jian)、主持人、活(huo)動流(liu)程、節目安排(pai)等。

5、籌備物(wu)資。需(xu)要準備的物(wu)資包(bao)括活動(dong)道具、禮品(pin)、裝(zhuang)飾等，需(xu)要提(ti)前準備、規劃。

6、宣傳(chuan)推(tui)(tui)廣(guang)。根據活動特(te)點和目標(biao)人(ren)群來(lai)定制(zhi)宣傳(chuan)推(tui)(tui)廣(guang)方案(an)，包括(kuo)海(hai)報、彩頁、網(wang)站、微信等各種媒體宣傳(chuan)。

7、開(kai)展活動。按(an)照確(que)定(ding)的活動方(fang)案和流程(cheng)，組(zu)織開(kai)展活動。

8、活(huo)動(dong)總(zong)結。活(huo)動(dong)結束后，需要對活(huo)動(dong)進行總(zong)結，包(bao)括(kuo)活(huo)動(dong)效果、費(fei)用支出、問題解決(jue)等方面(mian)的總(zong)結。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送

2、活動時間：12月(yue)31日(ri)——1月(yue)03日(ri)

3、活動說明

（1）市場概況及分(fen)析

每年的元旦根(gen)據慣例，勢必會(hui)引發(fa)一(yi)波新的購物狂(kuang)潮，而在(zai)此期間商場和大廠(chang)商也會(hui)緊握此良(liang)機展開強勢促銷，以期強占更多(duo)的市場份額(e)。

競爭對手方面，xx已日(ri)趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯(ken)定(ding)會在元旦期(qi)間開(kai)展“一元拍賣(mai)”、“來就(jiu)送(song)，抽獎送(song)”等集(ji)聚(ju)人氣類的案子;

（2）營銷策略概述

擬定由三個企劃(hua)完成：

a.瘋狂來就送(song)：1月1日當(dang)天共有1500份大禮(li)免費(fei)贈送(song)。

b.會員來店禮：

①1月(yue)(yue)1日——1月(yue)(yue)15日當日憑(ping)會員卡獲贈精美禮品。

②20xx年1月1日(ri)——1月8日(ri)、1月14日(ri)——1月22日(ri)期間整(zheng)合館內商家為vip金(jin)卡會員推出各類(lei)特(te)價商品。

c.會員(yuan)滿就送(song)：會員(yuan)購物按品(pin)類送(song)大(da)禮。大(da)禮包括折(zhe)疊車、數(shu)碼產品(pin)、小彩電等。

d.極限(xian)氣球滿(man)就抽(chou)：抽(chou)獎(jiang)大禮包括34寸液晶(jing)彩電(dian)、暖瓶、洗(xi)衣機(ji)、數碼相機(ji)、精(jing)美禮品等構成活(huo)動(dong)以強(qiang)有力的(de)產品折扣力度、dm單密集宣傳(chuan)制作(zuo)轟(hong)動(dong)效(xiao)應，強(qiang)占新(xin)華(hua)路地段(duan)元旦消費群體(ti)，預(yu)計可以吸引人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年(nian)1月1日

活動地點：外廣場

活(huo)動目的：形成大排長龍(long)的氣勢，提升(sheng)當天的人氣與買氣。

活(huo)(huo)動(dong)內容：20xx年1月1日，活(huo)(huo)動(dong)事先準(zhun)備大(da)量的禮(li)品，禮(li)品包括手(shou)套(tao)、化妝鏡(jing)、小型(xing)吹風機、耳機、馬克(ke)杯等禮(li)品。共1500份大(da)禮(li)送完為止(zhi)。

活動預算：

制作物：300元

禮品費(fei)用：手套(tao)4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付(fu)x400付(fu)=1000元

化妝鏡(jing)2元(yuan)/只x400只=200元(yuan)

杯組5元/只x300只=500元

b.現場演藝活動

活(huo)動(dong)辦(ban)法：20xx年1月(yue)1日下午2：00—3：00，在廣場舉(ju)行(xing)極(ji)限(xian)運(yun)動(dong)大賞活(huo)動(dong)，現場邀(yao)請(qing)小輪車(che)手進行(xing)表演。并且邀(yao)請(qing)樂隊進行(xing)現場伴(ban)奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手(shou)：200元(yuan)/人x6人=1200元(yuan)

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活(huo)動(dong)辦(ban)法：20xx年1月(yue)1日下午2：00—3：30期間，在(zai)一樓正門(men)廣場進(jin)行速(su)遞(di)籃球(qiu)挑戰賽。在(zai)30秒內，球(qiu)員(yuan)站(zhan)在(zai)2分線上(shang)進(jin)行定(ding)向投籃。10名顧客(ke)為(wei)一組(zu)。以(yi)進(jin)框最(zui)多的(de)顧客(ke)為(wei)冠軍(jun)。冠軍(jun)即可獲得價(jia)值20元寒冬三件套(tao)(tao)一套(tao)(tao)。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：20xx年(nian)1月1日當日，凡(fan)會(hui)員(yuan)光臨(lin)本店購買館(guan)內商品憑會(hui)員(yuan)卡及消費憑證即可獲得心(xin)動大禮。當日共限50名，先到先得。

買床用(yong)滿1000元(yuan)即可獲得折(zhe)疊自(zi)行車一輛，共(gong)20輛x400元(yuan)/輛=8000元(yuan)

買電腦(nao)(nao)類(lei)商(shang)品即可獲得筆記本電腦(nao)(nao)音響一套，共20套x200元(yuan)=4000元(yuan)

買(mai)手機類(lei)商品(pin)即可獲得暖手寶一只，共50只x15元(yuan)/只=750元(yuan)

買(mai)服裝類商(shang)品即可獲得小型吹風機一(yi)只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

b.心跳極(ji)限，氣球(qiu)大(da)抽(chou)獎

活(huo)動辦法：20xx年1月1日當日顧(gu)(gu)(gu)(gu)客不(bu)限金(jin)額(e)購物即可(ke)參(can)加抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)動。在(zai)活(huo)動區內，設置兩(liang)個(ge)抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)點，每個(ge)抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)點上(shang)方懸(xuan)掛100個(ge)氦(hai)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)，每個(ge)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上(shang)均設有獎(jiang)(jiang)品名稱。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客至活(huo)動區域內，工作(zuo)人(ren)員(yuan)審核票(piao)據無誤后(hou)，將抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)卡(ka)發給顧(gu)(gu)(gu)(gu)客。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客憑(ping)抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)卡(ka)至門(men)前氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)處選(xuan)中要(yao)抽(chou)(chou)取的氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線繩(sheng)(sheng)。氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線繩(sheng)(sheng)上(shang)方均加以固(gu)定，使顧(gu)(gu)(gu)(gu)客不(bu)能拉動。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客選(xuan)中氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)后(hou)，工作(zuo)人(ren)員(yuan)即將球(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)解開，查看氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上(shang)的商品名稱。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客即可(ke)領取獎(jiang)(jiang)品。工作(zuo)人(ren)員(yuan)遂(sui)將氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)放回氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)群。每位(wei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客憑(ping)購物發票(piao)及質保(bao)卡(ka)即可(ke)參(can)加一次抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)動。每位(wei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客限制抽(chou)(chou)一次。

抽獎流程：

顧客購買獎品(pin)完畢—>至活(huo)動區(qu)領取抽(chou)獎卡—>至活(huo)動現場參與抽(chou)獎

當(dang)日限100名顧客參加(jia)。

獎品及費用預算：

24寸液晶彩電(dian)5000元(yuan)/臺x2臺=10000元(yuan)

500百萬(wan)象素(su)數(shu)碼相機1500元(yuan)/臺(tai)x2臺(tai)=3000元(yuan)

mp38臺300元/臺x8臺=2400元

暖手(shou)寶20元(yuan)/個(ge)x40個(ge)=800元(yuan)

精(jing)美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

（3）會員活動

vip主(zhu)顧客(ke)行銷活動

a.vip感(gan)恩(en)回饋(kui)禮

目的(de)：有力提升vip的(de)使用價值(zhi)。利用vip和周(zhou)邊商場形成差異(yi)化營(ying)銷。

活動辦(ban)法：20xx年1月1日(ri)（周(zhou)日(ri)）—1月22日(ri)期間，館內將推(tui)出各類特(te)價商(shang)品(pin)。vip主顧客憑vip卡方可購買商(shang)品(pin)。每卡限購一(yi)件(jian)。

1月1日(ri)(ri)—1月8日(ri)(ri)推出服裝類商品(pin)，每日(ri)(ri)100件。

1月14日(ri)—1月22日(ri)推出鞋類特價商品，每日(ri)100雙

b.卡友新年來店禮

活動辦法：20xx年(nian)1月1日(ri)(ri)(ri)（周日(ri)(ri)(ri)）—1月22日(ri)(ri)(ri)（周日(ri)(ri)(ri)）期(qi)間，卡友至本店不限金額購物即可至會員(yuan)中心領取精美禮品一(yi)份。

5、活動預算：略