“降(jiang)(jiang)維打擊”一(yi)詞最早來(lai)(lai)源(yuan)于科幻小說《三體》,原(yuan)本(ben)是外星人(ren)打擊地球人(ren)的策(ce)略。不過隨(sui)著(zhu)該詞的普及,已經漸(jian)漸(jian)用于商業(ye)、生活中。Maigoo編輯整理了(le)一(yi)些商業(ye)降(jiang)(jiang)維打擊案例(li),發現這些案例(li)的發生,大多源(yuan)于時代的進步和新的商業(ye)模式,下面一(yi)起來(lai)(lai)看(kan)看(kan)降(jiang)(jiang)維打擊案例(li)有(you)哪些吧。
“降維打擊(ji)”一詞來(lai)源于(yu)科幻(huan)小說《三體》,原意指攻擊(ji)目(mu)標本身所處的空(kong)間維度(du)使其降低(di),讓目(mu)標無法在(zai)低(di)維度(du)空(kong)間中(zhong)生(sheng)存從(cong)而毀滅(mie)目(mu)標。
在《三體》中的場景是:人類適應了三維(wei),去掉一個維(wei)度,進入了二維(wei)世界,那(nei)么人類就會因為缺少(shao)原來(lai)所適應的一個維(wei)度而(er)無法生存。
降維打(da)擊通俗解釋為(wei),不直(zhi)接(jie)攻擊目(mu)標,通過打(da)破目(mu)標的慣性(xing)生(sheng)(sheng)存(cun)條件,來(lai)使對方(fang)無法(fa)生(sheng)(sheng)存(cun)。
舉個例子:電腦殺毒軟(ruan)(ruan)(ruan)件原本都是收(shou)費的,各公司依(yi)靠賣軟(ruan)(ruan)(ruan)件營(ying)利,行業內較(jiao)穩定。360進入行業后,直接(jie)向所有用戶提供免費的殺毒軟(ruan)(ruan)(ruan)件。這(zhe)樣一(yi)來(lai),其它殺毒軟(ruan)(ruan)(ruan)件公司的生存環(huan)境被打(da)破,無法適(shi)應這(zhe)種(zhong)競爭,從(cong)而節節敗退。
你(ni)可能會好(hao)奇(qi),既(ji)然360免費提供殺毒軟件,那它怎么獲利呢?別著(zhu)急,Maigoo編輯為(wei)您細細盤點(dian)這些商業降維打擊(ji)案例。
360依靠(kao)免費的(de)殺毒軟(ruan)件,在(zai)短時間(jian)內(nei)獲得了上千萬的(de)用戶,但它并(bing)非(fei)做虧本買賣,而是通過捆綁其(qi)他軟(ruan)件、賣廣告(gao)位來賺錢。
據悉,奇虎360的業務模式為 Freemium,即Free(免費)+Premium(增值服務)。免費的殺毒服務是推廣手段,用來建立公信力,吸引海量用戶。360安全軟件用戶轉換為360瀏覽器用戶之后,奇虎360便可以通過廣告、流量費用等拿到分成。
360的這(zhe)種降維打(da)擊(ji)法攪亂了安全軟件(jian)行業的原有生存(cun)條(tiao)件(jian),可謂“殺人于無形之中”的典范。
據國家統(tong)計局數據,2016—2018年,我國方便(bian)食品的營銷收入年年降低,2018年營銷收入下(xia)降至(zhi)不足3000億元,與其相(xiang)對應的是我國外(wai)賣行業(ye)在2016—2018年全面(mian)崛起。
據艾媒咨詢(xun)發布的《2018-2019中國在線外(wai)賣(mai)行業研究報告》,2018年(nian)中國外(wai)賣(mai)用戶已經達到3.58億人,外(wai)賣(mai)市場規模突(tu)破2400億元(yuan)大(da)關(guan)。
分類/年份 | 2016年 | 2017年 | 2018年 |
方便食品銷售收入(億元) | 4063.69 | 3791.17 | 2959.7 |
在線外賣市場規模(億元) | 1662.4 | 2052.4 | 2413.8 |
*方便食品、在(zai)線外賣(mai)的數據類型不相同,僅(jin)供參考市場變化情(qing)況
在外賣(mai)(mai)的對比之下,方(fang)(fang)便食品的核(he)心維度“方(fang)(fang)便”變得(de)不那么突出。用手機點(dian)外賣(mai)(mai)顯然比泡方(fang)(fang)便面更方(fang)(fang)便,而且(qie)外賣(mai)(mai)上可選(xuan)擇的食品種類更多。
不過外賣平(ping)臺(tai)的崛起并非是針(zhen)對方便食(shi)品實(shi)行的降維打(da)擊(ji),應該說是時代發展下的正常(chang)商業變化。
商業降維打擊案(an)例中,最為明(ming)顯的(de)應該是電商與實體店之間的(de)競爭(zheng)。
零售行業想要(yao)獲(huo)利,那么首先就要(yao)獲(huo)得流(liu)量。
對實體店鋪(pu)來說,想獲得最佳的人流量,店鋪位置不得不選擇鬧市區的旺鋪,而這種旺鋪的租金又極高,極大地提高了成本。而電(dian)商抽(chou)掉了(le)“店(dian)鋪選(xuan)址(zhi)”這(zhe)一維度,直接從網絡流(liu)量來獲得(de)客(ke)流(liu)量,實(shi)現了(le)降維打擊。
租賃(lin)影(ying)碟觀看消(xiao)遣,曾經是很多人節假日的娛(yu)樂(le)活動,但是隨著互聯網(wang)的發展,在線視頻平臺(tai)越(yue)來越(yue)成熟(shu),影(ying)碟租賃(lin)行業已經漸漸消(xiao)失在大眾(zhong)視野之中。在線視頻的興起,就(jiu)降維打擊了光碟租賃(lin)行業。
以往的(de)影碟租賃大多要依靠CD機或者電腦(nao)才能播放,如(ru)果光盤損壞(huai),還可(ke)能遇到播放不出來的(de)情(qing)況,硬生(sheng)生(sheng)打斷人們(men)的(de)觀看節(jie)奏。
但在線視頻不一(yi)樣。通過手機點一(yi)點就(jiu)可以隨時(shi)觀看(kan),播放的內容除(chu)了電視劇,還(huan)有(you)各大綜藝節目、新聞、電影(ying)(ying)、紀錄片(pian)等(deng),觀看(kan)的同時(shi)還(huan)可以和網友在線一(yi)起(qi)吐槽,比傳統租賃(lin)影(ying)(ying)碟觀看(kan)更方便、更有(you)趣。
據中國互(hu)聯(lian)網協會發布的(de)《2019年(nian)中國互(hu)聯(lian)網發展報告(gao)》,2018年(nian),中國在線視(shi)頻行業市(shi)場規模已經達到2016.8億元。
2012年1月(yue),全(quan)球最(zui)大(da)的相(xiang)(xiang)機(ji)(ji)膠(jiao)卷(juan)商(shang)柯達正式(shi)提(ti)交(jiao)了(le)破產保護申請,其背后透露的是數碼相(xiang)(xiang)機(ji)(ji)對(dui)傳統相(xiang)(xiang)機(ji)(ji)和相(xiang)(xiang)機(ji)(ji)膠(jiao)卷(juan)行業的降維打擊。
作為電子信息時代的代表產品(pin),數碼(ma)相(xiang)機(ji)以其高清、便(bian)利的優點完美取代了傳統相(xiang)機(ji),而普通相(xiang)機(ji)的必備品(pin)——相(xiang)機(ji)膠卷,自(zi)然也漸(jian)漸(jian)沒落了。
不過螳螂捕蟬黃雀在后,智能(neng)手機也降維打擊了數碼(ma)相機(ji)。
2007年,iPhone為(wei)消費者(zhe)帶來了更清(qing)晰(xi)的拍(pai)照體驗(yan),這(zhe)一產品也另各大手(shou)機(ji)廠商(shang)意識(shi)到,原來智能(neng)(neng)手(shou)機(ji)還可以在高像素拍(pai)照上下功夫。此后,手(shou)機(ji)攝(she)影功能(neng)(neng)迭代更快(kuai),小(xiao)型數碼相機(ji)市場急速萎縮。
2018年,華為推出了擁有三攝(she)像頭的手機(ji);同年,相機(ji)和影像產品(pin)協會發布的數據(ju)顯示(shi),全球數碼相機(ji)行業出貨量(liang)不足2000萬(wan)臺。
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知(zhi)識(shi)(shi)付(fu)費(fei)抓住了(le)人們(men)的焦慮,以(yi)學習(xi)知(zhi)識(shi)(shi)為名,把非剛需變成了(le)心理剛需。也許有人在知(zhi)識(shi)(shi)付(fu)費(fei)時代學...