“降維打擊”一(yi)詞(ci)最早來源(yuan)于科幻(huan)小(xiao)說(shuo)《三體》,原本是(shi)外(wai)星(xing)人(ren)打擊地(di)球人(ren)的(de)(de)(de)策(ce)略。不過隨著該(gai)詞(ci)的(de)(de)(de)普及,已經(jing)漸(jian)漸(jian)用(yong)于商(shang)業(ye)、生活中(zhong)。Maigoo編輯整(zheng)理了一(yi)些(xie)商(shang)業(ye)降維打擊案(an)例,發現這(zhe)些(xie)案(an)例的(de)(de)(de)發生,大(da)多源(yuan)于時代的(de)(de)(de)進步和新的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式,下面一(yi)起來看看降維打擊案(an)例有哪些(xie)吧。
“降維(wei)打擊”一詞來源于科幻小說《三(san)體》,原意指攻擊目標(biao)本身所處的(de)空(kong)間(jian)維(wei)度(du)使其(qi)降低(di),讓目標(biao)無法在低(di)維(wei)度(du)空(kong)間(jian)中生存(cun)從而毀滅目標(biao)。
在《三體(ti)》中的場景是:人(ren)類適(shi)應了三維,去(qu)掉一個維度,進入了二維世界(jie),那么(me)人(ren)類就會因(yin)為缺少原來所適(shi)應的一個維度而(er)無法(fa)生(sheng)存。
降維打擊通俗(su)解釋為,不直接攻擊目(mu)標,通過打破目(mu)標的(de)慣性生存(cun)條件,來(lai)使對(dui)方無法生存(cun)。
舉個例子:電(dian)腦殺(sha)毒(du)(du)軟(ruan)件(jian)原本都是收(shou)費的(de),各公(gong)司(si)(si)依靠賣(mai)軟(ruan)件(jian)營(ying)利,行(xing)業內(nei)較(jiao)穩(wen)定。360進入行(xing)業后,直接(jie)向所有用戶提供免費的(de)殺(sha)毒(du)(du)軟(ruan)件(jian)。這樣一來,其它殺(sha)毒(du)(du)軟(ruan)件(jian)公(gong)司(si)(si)的(de)生存環(huan)境被(bei)打破,無法適應這種(zhong)競爭(zheng),從而節節敗(bai)退。
你可(ke)能會(hui)好奇,既然360免(mian)費提供殺毒(du)軟件,那它怎么獲利呢?別著急,Maigoo編輯(ji)為您細細盤點(dian)這些(xie)商業降(jiang)維(wei)打擊案例。
360依靠免(mian)費的殺毒軟(ruan)件,在短時間內獲得了上千萬的用戶,但它(ta)并(bing)非做虧本買賣,而是通過(guo)捆綁其(qi)他軟(ruan)件、賣廣告位來賺錢。
據悉,奇虎360的業務模式為 Freemium,即Free(免費)+Premium(增值服務)。免費的殺毒服務是推廣手段,用來建立公信力,吸引海量用戶。360安全軟件用戶轉換為360瀏覽器用戶之后,奇虎360便可以通過廣(guang)告、流量費用(yong)等拿到分成。
360的(de)這種降維打擊法攪亂了安全(quan)軟件行業的(de)原(yuan)有生存條件,可謂“殺(sha)人于無形之中”的(de)典(dian)范(fan)。
據(ju)國家統(tong)計局數(shu)據(ju),2016—2018年(nian)(nian),我國方便(bian)食品的營銷收(shou)入年(nian)(nian)年(nian)(nian)降低,2018年(nian)(nian)營銷收(shou)入下降至不足3000億(yi)元,與其(qi)相對應的是我國外賣行業在(zai)2016—2018年(nian)(nian)全(quan)面崛起(qi)。
據艾媒咨詢發布(bu)的《2018-2019中國在(zai)線外賣(mai)行業研究報告》,2018年中國外賣(mai)用戶已(yi)經達到3.58億人(ren),外賣(mai)市場規模突破2400億元大關。
分類/年份 | 2016年 | 2017年 | 2018年 |
方便食品銷售收入(億元) | 4063.69 | 3791.17 | 2959.7 |
在線外賣市場規模(億元) | 1662.4 | 2052.4 | 2413.8 |
*方便食品、在線外賣的數據類型不(bu)相同,僅(jin)供參考市(shi)場變化情況
在(zai)外賣的(de)對(dui)比之下,方(fang)便食品的(de)核心維度“方(fang)便”變得不那么突出。用手機點(dian)外賣顯然(ran)比泡方(fang)便面更方(fang)便,而(er)且外賣上可選擇的(de)食品種類更多(duo)。
不過外賣平臺的(de)崛起(qi)并非(fei)是針對方便食品實行的(de)降維打擊,應該說是時代發展下的(de)正常(chang)商(shang)業變化(hua)。
商業降維打(da)擊案例中,最為明顯的應(ying)該是(shi)電商與(yu)實體店之間的競爭。
零售行業想要獲利,那么首先(xian)就要獲得流(liu)量。
對實體店鋪來說,想獲得最佳的人流量,店鋪位置不得不選擇鬧市區的旺鋪,而這種旺鋪的租金又極高,極大地提高了成本。而電商(shang)抽(chou)掉(diao)了(le)“店(dian)鋪選(xuan)址”這一維(wei)度,直接(jie)從(cong)網絡(luo)流(liu)(liu)量來獲得客流(liu)(liu)量,實現了(le)降(jiang)維(wei)打擊。
租(zu)賃(lin)影碟觀看消遣,曾經(jing)是很多人節假(jia)日(ri)的娛樂(le)活動(dong),但(dan)是隨著互聯網(wang)的發展,在(zai)線(xian)視(shi)頻平臺越(yue)來越(yue)成熟,影碟租(zu)賃(lin)行(xing)(xing)業已經(jing)漸漸消失在(zai)大眾(zhong)視(shi)野之中。在(zai)線(xian)視(shi)頻的興起(qi),就(jiu)降維打(da)擊了光碟租(zu)賃(lin)行(xing)(xing)業。
以往的影碟租賃大(da)多要(yao)依靠CD機或者電(dian)腦(nao)才能(neng)播放,如(ru)果光盤損壞(huai),還可能(neng)遇到播放不出來(lai)的情(qing)況,硬生生打(da)斷人們的觀看節奏。
但在(zai)線視頻不一樣。通過手機(ji)點一點就(jiu)可以(yi)隨(sui)時觀(guan)看,播放(fang)的(de)內容除了(le)電視劇,還(huan)有各大綜藝節(jie)目、新聞、電影、紀錄片等(deng),觀(guan)看的(de)同時還(huan)可以(yi)和網(wang)友在(zai)線一起吐(tu)槽,比傳統租賃影碟觀(guan)看更(geng)(geng)方便、更(geng)(geng)有趣。
據中國互聯網(wang)協會發布的《2019年(nian)中國互聯網(wang)發展報告(gao)》,2018年(nian),中國在線(xian)視頻(pin)行(xing)業(ye)市場規模(mo)已經(jing)達到2016.8億元(yuan)。
2012年(nian)1月,全球最大的相(xiang)機(ji)膠卷商柯達正式提交了破產保護申(shen)請,其背后透(tou)露(lu)的是數碼(ma)相(xiang)機(ji)對傳統相(xiang)機(ji)和(he)相(xiang)機(ji)膠卷行業的降(jiang)維(wei)打擊。
作為電子信(xin)息時代的代表(biao)產(chan)品,數碼相(xiang)機以其高清、便利的優點完(wan)美取代了(le)(le)傳統相(xiang)機,而普通(tong)相(xiang)機的必備品——相(xiang)機膠卷,自然(ran)也漸漸沒落了(le)(le)。
不過螳螂捕蟬黃雀在后,智能手機也降維打擊了數碼相機(ji)。
2007年,iPhone為消(xiao)費(fei)者帶來了更清(qing)晰(xi)的拍(pai)照體(ti)驗(yan),這(zhe)一產品也另各(ge)大(da)手(shou)機(ji)廠商意識到,原來智能(neng)手(shou)機(ji)還可以(yi)在高像素拍(pai)照上下功(gong)夫。此(ci)后,手(shou)機(ji)攝影(ying)功(gong)能(neng)迭(die)代(dai)更快,小型(xing)數碼相機(ji)市場急速萎(wei)縮。
2018年,華(hua)為(wei)推出(chu)了擁(yong)有三攝(she)像頭的手機;同(tong)年,相(xiang)機和(he)影像產品協(xie)會發布的數據(ju)顯示,全(quan)球數碼相(xiang)機行業出(chu)貨(huo)量不足2000萬臺。
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