2022年3月(yue)29日，美的集團(tuan)中國區域與紅星美凱龍聯合召開了2022年戰(zhan)略(lve)合作暨五一(yi)(yi)聯合大促啟動(dong)(dong)(dong)會。除了雙方(fang)總部各相(xiang)關部門外，35個美的區域運營(ying)中心和36個紅星美凱龍省營(ying)發中心的代表，也(ye)接入了本次(ci)線上活動(dong)(dong)(dong)，成為這一(yi)(yi)戰(zhan)略(lve)合作的直接參與者和第一(yi)(yi)見證(zheng)人(ren)。換而言之(zhi)，這是(shi)一(yi)(yi)場從一(yi)(yi)開始就全體動(dong)(dong)(dong)員，從毛(mao)細血(xue)管開始融合的超級合作。

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兩(liang)家公司(si)就門(men)店入(ru)駐、聯合(he)大促、品(pin)牌(pai)合(he)作、流量運(yun)營等多方(fang)面(mian)達成共識(shi)，計劃在2022年推動美(mei)的(de)旗下多個(ge)品(pin)牌(pai)以1+N的(de)形式(shi)全新(xin)入(ru)駐80家紅星(xing)美(mei)凱龍商場(chang)，新(xin)增店面(mian)100家以上，實現20億元銷售。

美的(de)(de)集(ji)團將“聯(lian)動人(ren)與(yu)萬物，啟(qi)迪美的(de)(de)世(shi)界”視為企業使命，紅星美凱龍則“以提升中(zhong)國人(ren)的(de)(de)居(ju)家(jia)品位為己任(ren)，對(dui)每個家(jia)庭的(de)(de)居(ju)家(jia)環保負責任(ren)”。相似的(de)(de)使命和(he)愿景讓(rang)兩家(jia)公(gong)司攜手(shou)并進，締造“最美戰略合(he)作”。

美(mei)的集團高(gao)級(ji)副總裁(cai)、智能家居事業群聯(lian)席總裁(cai)兼中國區域總裁(cai)殷必彤(tong)認(ren)為(wei)消費環境的變化，促使雙(shuang)方(fang)走在(zai)了一起(qi)。他(ta)表示：“美(mei)的團隊需要高(gao)度重視(shi)紅星(xing)美(mei)凱龍渠(qu)道。因為(wei)消費者(zhe)購(gou)買(mai)(mai)行為(wei)發生了變化，從單(dan)件購(gou)買(mai)(mai)向(xiang)全屋解(jie)決方(fang)案轉變。同時，美(mei)的自身也在(zai)進行改(gai)變。多品牌的組合(he)外(wai)加高(gao)端(duan)形象，與紅星(xing)美(mei)凱龍高(gao)端(duan)電器(qi)第一流通渠(qu)道的定位(wei)非常契合(he)。我(wo)們未來的合(he)作空(kong)間巨大，不能自我(wo)設(she)限。名品進入名店，雙(shuang)方(fang)將形成強強聯(lian)合(he)，雙(shuang)美(mei)聯(lian)合(he)”。

紅(hong)星美凱龍家(jia)(jia)居集團(tuan)執行總(zong)裁兼大營運(yun)中心總(zong)經理朱(zhu)家(jia)(jia)桂(gui)同樣認為(wei)今天的(de)電器行業(ye)(ye)正在發生顯(xian)著變化。“消(xiao)費者從(cong)原(yuan)來的(de)傳(chuan)統KA渠道在向(xiang)線上等其他渠道轉移，紅(hong)星美凱龍捕捉到了套系化、高(gao)端化的(de)市(shi)場(chang)機遇，開(kai)辟出名為(wei)‘高(gao)端電器’的(de)藍海。紅(hong)星美凱龍和美的(de)要實現從(cong)總(zong)部到區(qu)域(yu)的(de)快速(su)鏈(lian)接，通過開(kai)店(dian)打造全新戰場(chang)，并(bing)以一場(chang)大促實現深度融合(he)。我們的(de)合(he)作是橫(heng)跨家(jia)(jia)居、電器領域(yu)的(de)最(zui)美合(he)作。雙(shuang)方將共同推(tui)動產業(ye)(ye)的(de)整體(ti)升級，滿足消(xiao)費者提升居家(jia)(jia)品質的(de)需求”。

9+6+33 美的擁抱Top100 Mall

作為家(jia)喻戶(hu)曉的電(dian)器品(pin)牌(pai)，美(mei)的集(ji)團旗(qi)下(xia)擁(yong)有(you)美(mei)的、COLMO、東芝、小天鵝、華凌WAHIN、酷風COOLFREE、Master Kitchen、eureka、comfee等九大全球化品(pin)牌(pai)。同時，紅星美(mei)凱(kai)龍則自(zi)2021年起，連續推出1號店、至尊Mall和(he)標桿商場(chang)等新物種，構(gou)建起家(jia)居流通(tong)領域的Top100 Mall。

雙方的(de)(de)結合(he)也順理成章的(de)(de)成為品牌與渠道的(de)(de)又一合(he)作典范。具體而言，美的(de)(de)集團會在2022年以1家(jia)綜合(he)店（美的(de)(de)智慧家(jia)/COLMO智慧體感店/東芝(zhi)星(xing)級(ji)生(sheng)活(huo)館/小天鵝專賣(mai)店）+N家(jia)品類專賣(mai)店的(de)(de)形式，全新(xin)入駐80家(jia)紅(hong)星(xing)美凱龍商場(chang)，其中包括9家(jia)1號店、6家(jia)至尊(zun)Mall和33家(jia)標桿(gan)商場(chang)，新(xin)開店鋪(pu)100家(jia)。

紅星美(mei)凱龍(long)家居集團招商(shang)(shang)中心智能電器事業部總經理許晶指(zhi)出：“2021年，紅星美(mei)凱龍(long)商(shang)(shang)場內電器商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)銷售(shou)增幅(fu)達到49%，占品牌線下銷售(shou)的(de)(de)(de)比例不斷提(ti)升。美(mei)的(de)(de)(de)在紅星美(mei)凱龍(long)還有很大的(de)(de)(de)開店空間，尤(you)其(qi)是以(yi)Top100 Mall為代表(biao)的(de)(de)(de)核心商(shang)(shang)場。快速(su)完整(zheng)店面建設是未來(lai)雙(shuang)方(fang)團隊的(de)(de)(de)首要任務(wu)”。

COLMO AI科技家(jia)電(dian)公司總裁駱澤源(yuan)認為相(xiang)似的(de)定位是(shi)兩家(jia)公司的(de)合作基礎(chu)：“我(wo)們的(de)初心(xin)是(shi)要做科技時代的(de)探索(suo)，所以定位于AI科技家(jia)電(dian)，也(ye)成(cheng)為了(le)COLMO孕(yun)育高(gao)端的(de)核(he)心(xin)根本。這和紅星美凱龍智能電(dian)器(qi)生活館的(de)高(gao)端定位非常(chang)契合。相(xiang)信2022年(nian)我(wo)們會有(you)很好的(de)合作”。

美的(de)集團中國(guo)區域線下運營平臺總監劉磊看好雙(shuang)方在前(qian)裝市(shi)場的(de)合作。他認為，美的(de)要(yao)重點發展(zhan)紅(hong)星(xing)美凱龍(long)(long)渠道，把(ba)最(zui)(zui)優(you)(you)質的(de)客(ke)戶(hu)、最(zui)(zui)優(you)(you)質的(de)資源、最(zui)(zui)優(you)(you)質的(de)零售團隊配置到紅(hong)星(xing)美凱龍(long)(long)門店，實現“前(qian)裝要(yao)做(zuo)美的(de)結構(gou)最(zui)(zui)優(you)(you)通路，紅(hong)星(xing)美凱龍(long)(long)要(yao)做(zuo)前(qian)裝結構(gou)最(zui)(zui)優(you)(you)渠道”的(de)目標。

雙向支持 互為最美

大促(cu)是雙方合作的(de)練兵場。兵馬未動(dong)，糧草先(xian)行。雖然距離“五一(yi)”尚(shang)有有1個月，但兩家公司已經開始為這場年(nian)中(zhong)大促(cu)運籌帷(wei)幄。

美的集團中國(guo)區域用戶(hu)與市場(chang)總監歐陽旺(wang)介紹，美的將深度參(can)與紅星美凱龍的“五一”大(da)促(cu)，全(quan)力實現零售額150%的同(tong)比增長目(mu)標。活動期間，雙方(fang)將通過線上(shang)多渠道引流+IMP精準(zhun)導流，配合線下以舊換新(xin)、異業聯(lian)(lian)盟(meng)、紅星美凱龍設(she)計師(shi)聯(lian)(lian)動、新(xin)樓盤進(jin)駐等多場(chang)景，為大(da)促(cu)造勢(shi)。

紅(hong)(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)龍家居集團IMP營銷業(ye)務部(bu)總經(jing)理戴家俊表(biao)示，在這次(ci)的“五一”大促中(zhong)，雙方總部(bu)將共(gong)(gong)同賦能，攜手(shou)推動美(mei)的和紅(hong)(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)龍各個省營發中(zhong)心、商(shang)場(chang)的落(luo)地(di)活動，打通美(mei)的的區域分公司(si)和紅(hong)(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)龍的經(jing)銷商(shang)，形成線上線下(xia)共(gong)(gong)同造(zao)勢。

紅星(xing)美凱龍(long)家居集團互聯網運(yun)營中心副總經理鮑(bao)俊(jun)偉進一(yi)步介(jie)紹了大促(cu)期間紅星(xing)美凱龍(long)的(de)線上優勢。“通過對同城站(zhan)的(de)布局，我們將解決人貨場(chang)的(de)匹配問題，并實現從區域(yu)到(dao)商場(chang)再(zai)到(dao)門店的(de)線上線下(xia)交易內容閉環(huan)”。

紅星美凱(kai)龍家(jia)居集團(tuan)家(jia)裝(zhuang)產業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部副總(zong)裁徐思斯(si)看(kan)到了(le)雙方(fang)在家(jia)裝(zhuang)領域的合作空間：“在目前紅星美凱(kai)龍的家(jia)裝(zhuang)客單值中，電(dian)器(qi)品類的占比(bi)較底，這意味著巨大(da)(da)的潛在增(zeng)量。希望通過這次(ci)‘五一’大(da)(da)促，紅星美凱(kai)龍的家(jia)裝(zhuang)業(ye)(ye)務(wu)可以和美的有更深度的綁(bang)定”。

從電器(qi)到家居，從線上到線下(xia)，從總部到區域，一場“最(zui)美戰略(lve)合作”已(yi)然(ran)成形。隨(sui)著越來越多(duo)的頭(tou)部電器(qi)品牌加入(ru)“朋友圈”，紅星美凱(kai)龍所構筑的共(gong)(gong)融、共(gong)(gong)創、共(gong)(gong)生(sheng)的高端電器(qi)生(sheng)態圈也將(jiang)變(bian)得更加豐富多(duo)彩。