2022年3月29日，美(mei)的(de)(de)集團中(zhong)國區(qu)域與紅(hong)星(xing)美(mei)凱龍聯合召開了2022年戰略(lve)合作暨五一(yi)(yi)聯合大促啟動會。除了雙方總部各相關部門(men)外，35個美(mei)的(de)(de)區(qu)域運營中(zhong)心(xin)和36個紅(hong)星(xing)美(mei)凱龍省營發中(zhong)心(xin)的(de)(de)代表，也(ye)接(jie)入(ru)了本次線上活動，成為(wei)這(zhe)一(yi)(yi)戰略(lve)合作的(de)(de)直(zhi)接(jie)參與者和第一(yi)(yi)見證人。換(huan)而言之，這(zhe)是一(yi)(yi)場從(cong)一(yi)(yi)開始(shi)就(jiu)全體動員，從(cong)毛細血管開始(shi)融合的(de)(de)超級合作。

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兩家(jia)公(gong)司就門店入(ru)(ru)駐、聯合(he)大促、品(pin)牌合(he)作、流量(liang)運(yun)營等多方(fang)面達成(cheng)共識，計劃(hua)在2022年推動美的旗下多個品(pin)牌以(yi)1+N的形式(shi)全新入(ru)(ru)駐80家(jia)紅星美凱龍商場，新增店面100家(jia)以(yi)上，實現(xian)20億(yi)元(yuan)銷售。

美的集團將“聯動人與萬物，啟迪美的世界”視為企業使命(ming)，紅星美凱龍(long)則“以(yi)提(ti)升中國(guo)人的居(ju)(ju)家品位(wei)為己任，對(dui)每個家庭的居(ju)(ju)家環保負責任”。相似的使命(ming)和愿景讓兩家公(gong)司攜手并(bing)進(jin)，締造“最(zui)美戰(zhan)略合(he)作”。

美(mei)的(de)(de)(de)集團高(gao)級(ji)副(fu)總裁、智(zhi)能家居事業群聯席總裁兼中國(guo)區域總裁殷必彤認為(wei)消費(fei)(fei)環境的(de)(de)(de)變(bian)(bian)化，促使雙方走在(zai)了一(yi)(yi)起。他表示：“美(mei)的(de)(de)(de)團隊需要高(gao)度重(zhong)視紅星美(mei)凱龍(long)渠道。因為(wei)消費(fei)(fei)者購(gou)買(mai)行為(wei)發生了變(bian)(bian)化，從單(dan)件購(gou)買(mai)向全屋(wu)解(jie)決方案轉變(bian)(bian)。同(tong)時，美(mei)的(de)(de)(de)自身也在(zai)進(jin)行改(gai)變(bian)(bian)。多品牌的(de)(de)(de)組合(he)外加高(gao)端形(xing)(xing)象，與紅星美(mei)凱龍(long)高(gao)端電器第一(yi)(yi)流(liu)通渠道的(de)(de)(de)定位(wei)非常契合(he)。我們未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)合(he)作空間巨大，不能自我設限。名品進(jin)入名店，雙方將形(xing)(xing)成強強聯合(he)，雙美(mei)聯合(he)”。

紅(hong)星(xing)美凱(kai)龍家居(ju)(ju)集團執(zhi)行(xing)總裁兼(jian)大(da)(da)營運(yun)中(zhong)心總經理(li)朱家桂同樣認(ren)為今天的電器(qi)行(xing)業正在發生顯著(zhu)變化。“消費者(zhe)從原來的傳(chuan)統(tong)KA渠道在向線(xian)上等其他渠道轉移，紅(hong)星(xing)美凱(kai)龍捕捉到了(le)套系化、高端(duan)化的市場機遇(yu)，開(kai)辟出名(ming)為‘高端(duan)電器(qi)’的藍海。紅(hong)星(xing)美凱(kai)龍和美的要實現從總部(bu)到區域的快速(su)鏈接，通過開(kai)店打造全新戰場，并以(yi)一場大(da)(da)促實現深度(du)融合。我們的合作(zuo)是橫跨(kua)家居(ju)(ju)、電器(qi)領域的最美合作(zuo)。雙方將共同推(tui)動產業的整(zheng)體升級，滿足消費者(zhe)提(ti)升居(ju)(ju)家品質的需求”。

9+6+33 美的擁抱Top100 Mall

作為家喻戶(hu)曉的(de)電(dian)器品牌，美的(de)集團旗下擁有(you)美的(de)、COLMO、東芝(zhi)、小天鵝、華凌WAHIN、酷(ku)風COOLFREE、Master Kitchen、eureka、comfee等九(jiu)大全(quan)球化品牌。同時，紅星美凱龍(long)則(ze)自2021年(nian)起(qi)，連續推出1號店、至尊(zun)Mall和標桿商場(chang)等新物種，構建起(qi)家居流通領域的(de)Top100 Mall。

雙(shuang)方的(de)(de)結合(he)也(ye)順(shun)理成章的(de)(de)成為品牌與(yu)渠(qu)道的(de)(de)又一合(he)作典范。具體(ti)而言，美的(de)(de)集團會在2022年以1家(jia)綜合(he)店(dian)(dian)（美的(de)(de)智慧(hui)家(jia)/COLMO智慧(hui)體(ti)感店(dian)(dian)/東芝星(xing)(xing)級生活館(guan)/小天鵝(e)專賣店(dian)(dian)）+N家(jia)品類專賣店(dian)(dian)的(de)(de)形(xing)式，全新入駐(zhu)80家(jia)紅星(xing)(xing)美凱龍(long)商(shang)場(chang)(chang)，其中(zhong)包括9家(jia)1號(hao)店(dian)(dian)、6家(jia)至(zhi)尊Mall和33家(jia)標桿商(shang)場(chang)(chang)，新開店(dian)(dian)鋪100家(jia)。

紅(hong)星(xing)美(mei)凱龍家居集團(tuan)(tuan)招商中心(xin)智能電(dian)器(qi)事業部(bu)總經(jing)理(li)許晶指出：“2021年，紅(hong)星(xing)美(mei)凱龍商場內電(dian)器(qi)商品的(de)銷(xiao)售(shou)增(zeng)幅達到49%，占品牌線下銷(xiao)售(shou)的(de)比例(li)不斷提升。美(mei)的(de)在紅(hong)星(xing)美(mei)凱龍還有很大(da)的(de)開店空(kong)間(jian)，尤(you)其是以(yi)Top100 Mall為代(dai)表的(de)核心(xin)商場。快速完整店面建設是未來雙(shuang)方團(tuan)(tuan)隊的(de)首要任務”。

COLMO AI科(ke)技(ji)家電(dian)公司總裁駱澤源認(ren)為相(xiang)似的(de)(de)(de)定位(wei)是(shi)兩家公司的(de)(de)(de)合作基礎：“我們(men)的(de)(de)(de)初心是(shi)要做科(ke)技(ji)時代(dai)的(de)(de)(de)探索，所以定位(wei)于AI科(ke)技(ji)家電(dian)，也成為了COLMO孕育高(gao)端的(de)(de)(de)核心根本。這(zhe)和紅星美凱龍(long)智能(neng)電(dian)器生(sheng)活館的(de)(de)(de)高(gao)端定位(wei)非(fei)常契(qi)合。相(xiang)信2022年我們(men)會有很好的(de)(de)(de)合作”。

美(mei)的(de)(de)集團中(zhong)國區域線下(xia)運營(ying)平臺總監劉(liu)磊(lei)看好雙(shuang)方在前裝市場(chang)的(de)(de)合作。他認(ren)為，美(mei)的(de)(de)要重點發展紅星美(mei)凱龍(long)渠(qu)道(dao)，把最優質(zhi)的(de)(de)客戶、最優質(zhi)的(de)(de)資源、最優質(zhi)的(de)(de)零(ling)售團隊(dui)配置到(dao)紅星美(mei)凱龍(long)門店，實現“前裝要做(zuo)(zuo)美(mei)的(de)(de)結構最優通路，紅星美(mei)凱龍(long)要做(zuo)(zuo)前裝結構最優渠(qu)道(dao)”的(de)(de)目標(biao)。

雙向支持 互為最美

大促是雙方合作的(de)練(lian)兵場(chang)。兵馬未動，糧(liang)草先行(xing)。雖(sui)然距(ju)離(li)“五一”尚有有1個月，但兩(liang)家公司已經開(kai)始(shi)為這場(chang)年中大促運籌帷幄。

美(mei)的集團中國區域用戶(hu)與市(shi)場總監歐陽(yang)旺介紹，美(mei)的將深度參與紅星美(mei)凱龍的“五(wu)一”大促，全(quan)力實(shi)現(xian)零售額150%的同比增長目標。活動期間，雙方將通過線上多渠道引流+IMP精準導(dao)流，配(pei)合線下以舊換新(xin)、異業聯(lian)盟(meng)、紅星美(mei)凱龍設計師聯(lian)動、新(xin)樓盤進駐(zhu)等多場景，為大促造勢(shi)。

紅星美(mei)(mei)凱(kai)(kai)龍家(jia)居集團IMP營銷業(ye)務部總(zong)經理戴家(jia)俊表示，在(zai)這次的(de)(de)“五一”大促中，雙方總(zong)部將(jiang)共(gong)同賦能，攜(xie)手推動(dong)美(mei)(mei)的(de)(de)和(he)紅星美(mei)(mei)凱(kai)(kai)龍各(ge)個省營發中心、商場的(de)(de)落地活(huo)動(dong)，打通美(mei)(mei)的(de)(de)的(de)(de)區域分公司和(he)紅星美(mei)(mei)凱(kai)(kai)龍的(de)(de)經銷商，形成線上線下共(gong)同造勢。

紅(hong)星(xing)美(mei)(mei)凱龍家居集團互(hu)聯網運營(ying)中心副(fu)總經理(li)鮑(bao)俊偉(wei)進一步介(jie)紹了大促期間(jian)紅(hong)星(xing)美(mei)(mei)凱龍的(de)(de)線上優勢(shi)。“通(tong)過對同城(cheng)站的(de)(de)布局，我們將解決人貨場(chang)的(de)(de)匹(pi)配(pei)問題，并實現從(cong)區域到(dao)(dao)商場(chang)再到(dao)(dao)門店的(de)(de)線上線下交易內容閉環”。

紅(hong)星(xing)美凱(kai)龍家(jia)居集團(tuan)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)產業事業部副總裁徐思斯看(kan)到了(le)雙方在家(jia)裝(zhuang)(zhuang)領(ling)域的(de)合作(zuo)空間：“在目(mu)前紅(hong)星(xing)美凱(kai)龍的(de)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)客(ke)單值中，電(dian)器品類的(de)占比較底，這意(yi)味著巨大的(de)潛在增量。希望通過(guo)這次(ci)‘五一’大促，紅(hong)星(xing)美凱(kai)龍的(de)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)業務可以和美的(de)有更深度的(de)綁(bang)定”。

從電器(qi)到家居(ju)，從線上到線下，從總部到區(qu)域，一(yi)場“最美(mei)戰略合(he)作(zuo)”已然成形(xing)。隨著越(yue)來越(yue)多(duo)的頭(tou)部電器(qi)品牌加入“朋友圈(quan)(quan)”，紅(hong)星(xing)美(mei)凱龍所構筑(zhu)的共融、共創、共生的高端電器(qi)生態圈(quan)(quan)也(ye)將變得更加豐富多(duo)彩。