以(yi)櫻(ying)雪(xue)2023最新(xin)形(xing)象品(pin)牌(pai)體驗大(da)店(dian)在河南洛(luo)陽驚艷亮(liang)相為契機，2023年(nian)4月25日下午，櫻(ying)雪(xue)集(ji)團董事(shi)長(chang)李榮坤、集(ji)團副總(zong)裁陳(chen)素(su)邀請山(shan)東(dong)菏澤、山(shan)西(xi)太(tai)原、長(chang)治，陜(shan)西(xi)西(xi)安(an)、河南洛(luo)陽、濟源、商(shang)丘等多(duo)位櫻(ying)雪(xue)運(yun)營(ying)商(shang)一(yi)把(ba)手，以(yi)及河南鄭州、山(shan)東(dong)棗莊(zhuang)的意向客戶齊(qi)聚一(yi)堂，參加華北、西(xi)北區域(yu)品(pin)牌(pai)運(yun)營(ying)商(shang)研討會。會議內容圍繞運(yun)營(ying)商(shang)標桿(gan)的成(cheng)功案例(li)，學習山(shan)東(dong)菏澤、江(jiang)西(xi)九江(jiang)大(da)店(dian)經營(ying)模式、二(er)級招商(shang)的方法(fa)論，共同探討櫻(ying)雪(xue)品(pin)牌(pai)發(fa)展之道，分(fen)(fen)享櫻(ying)雪(xue)集(ji)團第一(yi)季度獲得的成(cheng)果。研討會上，全(quan)體與(yu)會成(cheng)員積極分(fen)(fen)享發(fa)言(yan)，相互探討，內容干貨滿滿，現(xian)場(chang)氣氛十分(fen)(fen)踴躍(yue)。

櫻雪新‘三駕馬車’實現突破發展

李榮坤董事長首(shou)先對第一季度所(suo)獲(huo)得的成(cheng)績表示肯(ken)定，并就他走訪了西南(nan)市場的所(suo)見所(suo)得進行了分享。李董強調：中國(guo)經濟(ji)與廚電市場版圖發生著(zhu)巨(ju)大的變革，櫻雪以新“三駕馬車”發展戰略直面(mian)挑(tiao)戰，廚電行業永(yong)遠不(bu)會成(cheng)為夕陽行業。他希望(wang)，在(zai)座運營(ying)商要(yao)緊跟(gen)公(gong)司(si)發展思路，有效借助和利(li)用總部資源，做好當地大店建設(she)和渠道批發，提升櫻雪品牌在(zai)當地的口碑和地位(wei)。

2023年是櫻(ying)雪(xue)(xue)廚(chu)電(dian)實(shi)現突(tu)破發展(zhan)的關鍵之年，正是基于對行業的信心和掌舵(duo)手的擔當，李榮坤董事長(chang)宣(xuan)布兩(liang)件大(da)(da)事：一是3億元投資的櫻(ying)雪(xue)(xue)新集團(tuan)辦(ban)公大(da)(da)樓(lou)和凈(jing)水器(qi)、集成(cheng)灶、洗碗機(ji)的全自動化生產線，預計(ji)年底完工(gong)，最快明年年中就可(ke)以搬(ban)遷使用；二是計(ji)劃在(zai)品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳上加大(da)(da)央視廣告投入，全面提升櫻(ying)雪(xue)(xue)品(pin)牌(pai)知名度和影響力。

下半年發展的重要抓手和行動

集團(tuan)副總(zong)裁陳(chen)總(zong)在此次會議(yi)上總(zong)結復(fu)盤了2023第一(yi)季(ji)度櫻雪所(suo)取得的(de)(de)(de)不錯成績——業績增(zeng)長30%，新增(zeng)10個新運(yun)營商伙(huo)伴，新增(zeng)15家(jia)品(pin)(pin)牌體驗大(da)(da)店(dian)。從市場信心(xin)的(de)(de)(de)重要性(xing)，一(yi)把手親自操(cao)盤、經(jing)營管理團(tuan)隊的(de)(de)(de)重要性(xing)，櫻雪品(pin)(pin)牌體驗大(da)(da)店(dian)的(de)(de)(de)重要性(xing)，吸引優秀經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)重要性(xing)，源套系Ⅲ·9999元(yuan)套系爆品(pin)(pin)戰略的(de)(de)(de)重要性(xing)以上6點進行全方位剖析，以渠道下沉、品(pin)(pin)牌聲量(liang)升級、套系化銷(xiao)售、體驗大(da)(da)店(dian)、動銷(xiao)和(he)培訓方面多維度創造櫻雪新的(de)(de)(de)增(zeng)長點，是我們下半年(nian)發展的(de)(de)(de)重要抓手和(he)行動。

最后，陳總(zong)強(qiang)調(diao)運營(ying)商一把手親自操盤和親自經(jing)營(ying)管(guan)理團隊的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性。管(guan)理者(zhe)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)務就是(shi)目標(biao)管(guan)理，而管(guan)理者(zhe)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)立(li)足點(dian)應當(dang)是(shi)為實現公司(si)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)而執行(xing)任(ren)(ren)務。我們要(yao)(yao)整合思考，企業的(de)(de)(de)(de)目標(biao)既要(yao)(yao)業績(ji)，又要(yao)(yao)利(li)潤。

同時陳總借用領導(dao)力(li)(li)專家北大商學(xue)院劉瀾教授的(de)理論：領導(dao)力(li)(li)是(shi)很強的(de)經營能力(li)(li)、解(jie)決市(shi)場問題的(de)能力(li)(li)、業績(ji)目(mu)標達成的(de)能力(li)(li)、吸引優秀人才跟隨的(de)能力(li)(li)。

最后，陳總分享(xiang)了團(tuan)隊(dui)打造(zao)的(de)(de)方(fang)法論：每一(yi)(yi)位成功(gong)的(de)(de)管理(li)者都(dou)離不開(kai)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)協(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)。選育用(yong)留(liu)，最后是留(liu)人；我們可(ke)以用(yong)薪(xin)酬留(liu)人，用(yong)感(gan)情留(liu)人，用(yong)文化留(liu)人，但(dan)是還有(you)一(yi)(yi)個可(ke)能更有(you)效的(de)(de)方(fang)法，就是你讓他(ta)做他(ta)擅(shan)長的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，用(yong)工作(zuo)(zuo)(zuo)來留(liu)人。因為他(ta)做的(de)(de)是自(zi)己擅(shan)長的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，他(ta)每天做起來都(dou)很(hen)(hen)開(kai)心(xin)，很(hen)(hen)有(you)激情，他(ta)會更愿意留(liu)下來。

陳(chen)總的精彩分(fen)享(xiang)給予(yu)了大家知識(shi)和靈感啟發(fa)，運營商紛紛表示認(ren)可。

成功經驗積極分享與學習

面對運(yun)營商提到線下渠道“開店容易，經(jing)營很難”的(de)問題(ti)，董(dong)事長和陳總和大家分(fen)享(xiang)了山東(dong)菏澤和江西九江大店經(jing)營管理承包制(zhi)的(de)成(cheng)功案(an)例，運(yun)營商和店長雙方互(hu)惠互(hu)利(li)，合作共贏。

高(gao)手都在民間(jian)，作為大(da)店(dian)承包制的(de)首批執行者(zhe)，菏澤(ze)(ze)品牌運營(ying)商閆總對菏澤(ze)(ze)兩家體驗(yan)大(da)店(dian)的(de)運營(ying)情況、如(ru)何(he)找到對的(de)店(dian)長、如(ru)何(he)利用大(da)店(dian)背書(shu)進行二級招商等(deng)內容和大(da)家進行詳細分享。

其中閆(yan)總強調：他非常認可櫻雪(xue)品牌體(ti)驗(yan)大(da)店(dian)(dian)(dian)的戰(zhan)略(lve)，菏澤(ze)目前已有3家(jia)(jia)(jia)大(da)店(dian)(dian)(dian)落地，計劃下半(ban)年(nian)再增加一家(jia)(jia)(jia)，2023年(nian)4家(jia)(jia)(jia)體(ti)驗(yan)大(da)店(dian)(dian)(dian)創造超1000萬(wan)(wan)的銷(xiao)售業績，分別是歐(ou)亞(ya)達(da)大(da)店(dian)(dian)(dian)400萬(wan)(wan)，銀座家(jia)(jia)(jia)居大(da)店(dian)(dian)(dian)300萬(wan)(wan)，東(dong)明月(yue)星家(jia)(jia)(jia)居大(da)店(dian)(dian)(dian)200萬(wan)(wan)，第四家(jia)(jia)(jia)大(da)店(dian)(dian)(dian)150萬(wan)(wan)。

在大店(dian)的(de)背書(shu)下吸引優秀經(jing)銷商(shang)(shang)，菏澤2022年(nian)菏澤新增60個經(jing)銷商(shang)(shang)，上樣(yang)標準都不低于8+2+2（12組展柜，上一備一），經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)存(cun)活率(lv)高達98%；2023年(nian)第(di)一季度也新增24個經(jing)銷商(shang)(shang)。

山(shan)西(xi)太原(yuan)運營商張總表示他對(dui)董事長的戰(zhan)略目(mu)標十分認可，并分享：目(mu)前他已(yi)經(jing)進駐(zhu)了太原(yuan)當地百貨賣(mai)場三友電器，6月在紅(hong)星美凱(kai)龍新開139㎡的體驗(yan)大店(dian)，同步推進了山(shan)西(xi)京(jing)東專(zhuan)賣(mai)店(dian)的對(dui)接，目(mu)前已(yi)經(jing)進駐(zhu)了3家京(jing)東專(zhuan)賣(mai)店(dian)，已(yi)有銷(xiao)售(shou)。

大(da)家積極發言，相互(hu)探討(tao)，現場氣氛十分踴(yong)躍。新意向(xiang)客戶(hu)河南(nan)鄭州林總和山東棗莊劉總對董事長(chang)的(de)戰(zhan)略(lve)和芒果视频下载十分的(de)認可(ke)。各(ge)運營商朋友紛紛表示，通過此(ci)次會議，學習了優秀標桿(gan)的(de)成功經驗，對于自身的(de)優勢(shi)和不足也有了更深(shen)層(ceng)次的(de)認知。

廠(chang)商之間(jian)不是完(wan)全獨立的(de)個體，而是戰略(lve)伙伴關系，是相(xiang)互(hu)定義，相(xiang)互(hu)成就。櫻雪舉辦(ban)的(de)此(ci)次交流(liu)研(yan)討會，無疑給(gei)華北、西北地區的(de)運營商創造了(le)一(yi)次難能可貴的(de)思維碰撞機會，借此(ci)契(qi)機，讓他(ta)們得以(yi)把(ba)在經營中遇到(dao)的(de)市場問題和疑問獲找到(dao)了(le)最佳(jia)的(de)解決方案(an)。

大家對這次(ci)研(yan)(yan)討會表示了極(ji)力肯定。優秀的(de)市場(chang)操作經驗(yan)和(he)(he)全(quan)新的(de)思(si)路通過不斷地分享、復制和(he)(he)融合，讓(rang)全(quan)國品牌運(yun)營商結合自身的(de)市場(chang)實際情況形成一套屬于自己的(de)市場(chang)營銷方(fang)法論和(he)(he)打(da)法，讓(rang)前行的(de)目標和(he)(he)方(fang)向變得更加清(qing)晰和(he)(he)明確。而這也正是此(ci)次(ci)研(yan)(yan)討會召開(kai)的(de)初(chu)衷。