2023年11月20-21日，“實干有為共(gong)創共(gong)贏(ying)”暨櫻雪(xue)集(ji)成烹飪(ren)中(zhong)心新(xin)品發布(bu)會(hui)(hui)在櫻雪(xue)集(ji)團(tuan)中(zhong)山總(zong)部隆重(zhong)召開(kai)。櫻雪(xue)集(ji)團(tuan)董事長李(li)(li)榮坤(kun)、集(ji)團(tuan)副總(zong)裁陳素、集(ji)團(tuan)副總(zong)裁李(li)(li)國(guo)(guo)華、集(ji)團(tuan)副總(zong)裁李(li)(li)文(wen)華及所有中(zhong)高(gao)層與來自全國(guo)(guo)各地的櫻雪(xue)核心運營商(shang)伙伴、櫻雪(xue)全國(guo)(guo)區域人(ren)(ren)員(yuan)齊(qi)聚一堂，共(gong)逾180人(ren)(ren)出席本次會(hui)(hui)議。

心(xin)(xin)不老，勇爭先！會議現(xian)場氣氛熱烈，處處洋溢著廚(chu)電營銷人必勝的(de)信念。在面(mian)臨新經(jing)濟時代的(de)變局(ju)，廚(chu)電行(xing)業的(de)變革和洪流，櫻(ying)雪展(zhan)現(xian)出前(qian)所(suo)未有(you)的(de)創新與突破，以(yi)務(wu)實(shi)實(shi)干的(de)心(xin)(xin)態(tai)應對困(kun)難，轉變思想，優化策略，對抗風險，在危機中尋找櫻(ying)雪更高(gao)的(de)發展(zhan)點。

推動櫻雪高質量發展

實現“百年企業”愿景

李榮坤董事長首先對參(can)會的(de)運營(ying)商伙伴(ban)表達熱(re)烈歡迎，并宣布櫻(ying)雪2023年1-10月的(de)業績(ji)情況——同比(bi)增長18.6%，繼續保(bao)持兩位(wei)數(shu)增速(su)。

李(li)(li)榮(rong)坤(kun)(kun)(kun)董事(shi)長表示：櫻雪深耕廚電(dian)領域(yu)26載，可謂(wei)經(jing)受住了(le)風吹(chui)浪打，依然保持著自(zi)己的節奏發(fa)展(zhan)壯大，這(zhe)也驗證了(le)李(li)(li)榮(rong)坤(kun)(kun)(kun)董事(shi)長一(yi)直強調和(he)堅持的“消費者滿意，經(jing)銷商賺錢”戰略和(he)產品智(zhi)能研發(fa)、市(shi)場深度開發(fa)和(he)管理全(quan)面提升“兩發(fa)一(yi)升”發(fa)展(zhan)戰略成果。同時李(li)(li)榮(rong)坤(kun)(kun)(kun)董事(shi)長還重點宣布，投資約3億(yi)元的新集團(tuan)總部、國家(jia)級實(shi)驗室、工業4.0新生產園(yuan)區將在2024年底正式建成使用。

面對當(dang)下(xia)的(de)市(shi)場環境，不少企(qi)業都在戰略性(xing)收縮，為什(shen)么櫻雪要(yao)反其(qi)道而行之，逆勢投入(ru)？

李董的發言中(zhong)解釋道：櫻(ying)雪是獨資民營企業，有(you)(you)資金實力、有(you)(you)自有(you)(you)廠房、自有(you)(you)品牌(pai)、有(you)(you)研發生(sheng)產實力，并且是由他親自操盤，對(dui)未來的信心、對(dui)行業的堅守、對(dui)客戶的誠(cheng)信必(bi)定(ding)推動櫻(ying)雪邁向高質量發展的道路。

李董對2024年的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)方向及重(zhong)點工作的(de)部署，向全國運營商伙伴(ban)和(he)營銷(xiao)(xiao)人(ren)員傳遞(di)出了櫻雪“扶優扶強(qiang)，堅持經銷(xiao)(xiao)商制不動搖(yao)”的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)定力和(he)信(xin)心。振奮激昂的(de)發(fa)言(yan)讓在座的(de)每個人(ren)都感(gan)到鼓舞與動力，勢必與櫻雪一起，成就(jiu)一份長期而(er)輝(hui)煌的(de)事業。

共商共建共創共贏，為市場創造價值

櫻雪集(ji)團副總裁(cai)陳(chen)素(su)總以《創(chuang)業(ye)者(zhe)同盟一(yi)起(qi)(qi)攜手共(gong)建共(gong)創(chuang)市(shi)場》為(wei)主題，強(qiang)調2024年(nian)我們的關鍵詞就是“機會(hui)”。面對宏觀(guan)經(jing)濟形勢(shi)下行和行業(ye)變化，我們要做好調整(zheng)，為(wei)個(ge)人和企業(ye)去看十年(nian)的宏觀(guan)視野、想(xiang)三年(nian)的中觀(guan)戰略和干一(yi)年(nian)的微觀(guan)動(dong)力(li)；并且把握未(wei)來的存量市(shi)場和消費升(sheng)級機會(hui)、轉變思路與櫻雪一(yi)起(qi)(qi)共(gong)商(shang)、共(gong)建、共(gong)創(chuang)市(shi)場。

會(hui)上，陳素總對(dui)櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)2023年(nian)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)略進行全面(mian)復盤，亮出一(yi)張(zhang)張(zhang)漂亮的(de)(de)成績單：2023年(nian)1-10月，櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)業績完成率(lv)超(chao)過92%，同比(bi)增(zeng)長(chang)18.6%；新零售渠(qu)道(dao)合(he)同簽訂金額達(da)7000萬(wan)元(yuan)；新增(zeng)22位運(yun)營(ying)商伙(huo)伴(ban)成為櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)的(de)(de)長(chang)期戰(zhan)(zhan)略伙(huo)伴(ban)，全國(guo)各(ge)(ge)地(di)(di)(di)共(gong)召開(kai)36場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)會(hui)議(yi)，開(kai)發(fa)603個(ge)新二級(ji)商；新增(zeng)46家櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)品牌(pai)體驗大(da)店(dian)，遍布(bu)全國(guo)省會(hui)城市(shi)(shi)和核心經濟(ji)城市(shi)(shi)，提高(gao)了(le)運(yun)營(ying)商在當地(di)(di)(di)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)個(ge)人品牌(pai)影響力和行業生態位同時也提高(gao)了(le)櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)品牌(pai)的(de)(de)知名度；全國(guo)各(ge)(ge)地(di)(di)(di)區積(ji)極(ji)推動(dong)動(dong)銷(xiao)(xiao)活動(dong)和大(da)店(dian)承包制、大(da)店(dian)預售卡活動(dong)，收獲了(le)一(yi)張(zhang)張(zhang)地(di)(di)(di)區的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售戰(zhan)(zhan)報(bao)。以上成績離不開(kai)櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)事業合(he)作伙(huo)伴(ban)們對(dui)櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)的(de)(de)支持和認可，一(yi)個(ge)超(chao)級(ji)的(de)(de)榜樣超(chao)越所有的(de)(de)管理！十多(duo)位櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)老中青運(yun)營(ying)商在各(ge)(ge)自區域市(shi)(shi)場(chang)積(ji)極(ji)執行落地(di)(di)(di)公司重要(yao)戰(zhan)(zhan)略——體驗大(da)店(dian)、會(hui)議(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao)、市(shi)(shi)場(chang)動(dong)銷(xiao)(xiao)、渠(qu)道(dao)下(xia)沉、優(you)秀二級(ji)經銷(xiao)(xiao)商培養(yang)、團(tuan)隊培養(yang)、市(shi)(shi)場(chang)服務，成為櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)的(de)(de)標桿榜樣。

正有珠玉在前，面(mian)對2024年的(de)市場(chang)發展，陳素總布(bu)局2024的(de)營銷戰略路徑和方法論，并(bing)清(qing)晰地解讀(du)：八大行動指南帶領運營商和團隊開創市場(chang)，創造價值。

1、用共商共建共創共贏的戰(zhan)略思(si)維贏戰(zhan)市場；

2、研發高品質(zhi)高性價比產品，以(yi)差異化戰略取勝；

3、用集成(cheng)烹飪中心和套系(xi)再造(zao)新增長(chang)曲線；

4、持(chi)續推動(dong)櫻雪(xue)品(pin)牌(pai)體(ti)驗大店戰(zhan)略；

5、利(li)用京(jing)東新零售渠(qu)道(dao)下沉三(san)至六(liu)級市場；

6、利用櫻雪商學院打造(zao)專(zhuan)業實戰營銷人才；

7、用會議營銷提高(gao)區域品(pin)牌知名度(du)；

8、持續(xu)扶優扶強，延續(xu)戰略聯盟樹立榜樣標桿。

陳素總最(zui)后總結(jie)：櫻雪集團要扮演好(hao)(hao)組(zu)織者、利益分配(pei)者、市場(chang)服務者這三(san)種角色，做(zuo)好(hao)(hao)頂層設計，尋找匹配(pei)的(de)事業合作伙伴，為(wei)(wei)他(ta)們創造價(jia)值。2024年的(de)定調(diao)——實(shi)干有為(wei)(wei)，共創共贏，我們一起共同創造市場(chang)、創造價(jia)值，為(wei)(wei)2024的(de)事業迎(ying)接大的(de)洪流！

高手在民間

櫻雪老商和新商分享滿滿干貨

正所謂高手在民間。此(ci)次會議特邀(yao)請三(san)位新老事業合作(zuo)伙伴分享他們的市(shi)場成功(gong)經驗。

山(shan)東濟南(nan)櫻雪(xue)新零(ling)售(shou)(shou)代運營(ying)，同時兼是(shi)山(shan)東濰坊櫻雪(xue)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)運營(ying)中心(xin)總經(jing)理夏軍先(xian)生(sheng)分(fen)享了他多年在新零(ling)售(shou)(shou)渠道的實操方法論，強調(diao)開發(fa)網點三要素(su)：櫻雪(xue)產品(pin)(pin)(pin)(pin)自信(xin)、櫻雪(xue)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)自信(xin)、櫻雪(xue)業務自信(xin)。要會(hui)講品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的故事，并宣貫出去；多參加(jia)(jia)會(hui)議，如搶(qiang)單會(hui)、星火會(hui)議、網格會(hui)議、線上會(hui)議等(deng)來增加(jia)(jia)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)曝(pu)光(guang)的機會(hui)，找準位置和切入點。夏總在分(fen)享最(zui)(zui)后強調(diao)，門店(dian)走訪始終(zhong)是(shi)最(zui)(zui)基礎最(zui)(zui)根本的動作，多跑、勤跑，樹立(li)行業專家的身份，取(qu)得店(dian)主(zhu)信(xin)任，讓店(dian)長認(ren)可品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和產品(pin)(pin)(pin)(pin)，再利用店(dian)長的口碑吸(xi)引其他門店(dian)的加(jia)(jia)入。總結來說：新零(ling)售(shou)(shou)就是(shi)深度分(fen)銷！

河北邯(han)(han)鄲櫻(ying)雪品(pin)牌(pai)(pai)(pai)運營中心總(zong)經理劉保利先生和櫻(ying)雪合作(zuo)26年，在地方(fang)強勢賣(mai)場(chang)銷售(shou)超越了頭部品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，而且(qie)還是賣(mai)高價套(tao)系產(chan)品(pin)。劉總(zong)和大家分享(xiang)了他在邯(han)(han)鄲市區有6個銷售(shou)過百(bai)萬地方(fang)百(bai)貨(huo)賣(mai)場(chang)，并通過建設2家120㎡品(pin)牌(pai)(pai)(pai)體驗(yan)大店、堅持(chi)每周一次導購員(yuan)專業(ye)的產(chan)品(pin)培訓、戶外廣(guang)告以及(ji)電梯廣(guang)告植入的市場(chang)推廣(guang)以及(ji)客勤關系維護，保持(chi)地方(fang)KA賣(mai)場(chang)都在黃金位(wei)置的四大舉措，來打(da)造櫻(ying)雪品(pin)牌(pai)(pai)(pai)在邯(han)(han)鄲市區銷售(shou)排名前三的地位(wei)。

劉總分享到(dao)他(ta)(ta)始終堅守櫻雪(xue)這一(yi)份事業(ye)這么多年(nian)的(de)原因(yin)就是(shi)感(gan)情，櫻雪(xue)不僅能幫他(ta)(ta)賺錢，更賦予他(ta)(ta)一(yi)份長期的(de)事業(ye)，有一(yi)群志同(tong)道(dao)合的(de)兄弟姐妹跟隨他(ta)(ta)。他(ta)(ta)用自己的(de)行(xing)動和案例告(gao)訴所有人，櫻雪(xue)是(shi)創事業(ye)謀未來的(de)關鍵。

河南鄭州櫻雪(xue)(xue)品牌運營(ying)中心總(zong)經(jing)理林東杰先生剛剛與櫻雪(xue)(xue)合(he)作(zuo)三個月(yue)，卻能在省會城市新建兩家體驗大店，并且其中一(yi)家大店開(kai)業(ye)當(dang)日銷(xiao)(xiao)售(shou)突破(po)(po)26萬！開(kai)業(ye)5天銷(xiao)(xiao)售(shou)突破(po)(po)30萬。另一(yi)家從9月(yue)8日開(kai)業(ye)至10月(yue)26日銷(xiao)(xiao)售(shou)額突破(po)(po)40萬！這(zhe)(zhe)個成績讓(rang)在座(zuo)的(de)運營(ying)商都(dou)感(gan)到驚嘆，林總(zong)以“專業(ye)人.專業(ye)事”的(de)宗旨分享了他從哪里找到這(zhe)(zhe)些牛人承(cheng)包大店，并且分享怎樣利用系(xi)統操作(zuo)活動(dong)，讓(rang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商和他產生高度粘性。

三位分別代(dai)表櫻雪(xue)(xue)老商和(he)(he)新(xin)商的(de)(de)精彩分享(xiang)詮釋了只要按照(zhao)櫻雪(xue)(xue)總(zong)部(bu)的(de)(de)戰略定位和(he)(he)策略，奮力向前，找準適合(he)自(zi)己的(de)(de)發展路(lu)徑，掌(zhang)握有效的(de)(de)營銷(xiao)方法，都能(neng)獲(huo)得(de)豐厚的(de)(de)回報(bao)。

同時大家通過分享收獲(huo)到(dao)滿滿的(de)(de)(de)干貨，從他們的(de)(de)(de)成功中汲取寶貴的(de)(de)(de)經驗，紛紛表示回到(dao)當地市場后，他們將(jiang)這些有(you)價(jia)值的(de)(de)(de)信息來優化銷售策略(lve)、加強與(yu)客戶粘性以及新零售的(de)(de)(de)進駐和操作(zuo)，做好業(ye)績和銷售。

通過櫻雪(xue)(xue)集團高層(ceng)一(yi)天高能(neng)的(de)戰略同(tong)頻，全國上(shang)下(xia)積蓄(xu)了(le)滿(man)滿(man)的(de)能(neng)量和信心。櫻雪(xue)(xue)以26載的(de)品牌實力、專業(ye)專注廚電的(de)研發生產實力、高性價比的(de)產品實力，在李榮坤董事長領航(hang)人的(de)帶領下(xia)，抓住市(shi)場風(feng)口(kou)和機(ji)遇。

櫻雪(xue)始終秉持“扶(fu)優扶(fu)強”與每一(yi)位(wei)合(he)作伙伴緊密合(he)作，攜(xie)手并進(jin)，經銷商強則櫻雪(xue)強，櫻雪(xue)愿與各位(wei)事業合(he)作伙伴一(yi)起蛻(tui)變(bian)，尋求超越，共創價(jia)值，創造財富，一(yi)同向著百年品牌目標奮進(jin)！