現(xian)在(zai)手(shou)機就是市(shi)場上最(zui)受到(dao)(dao)關注的(de),手(shou)機的(de)更新(xin)(xin)換代速度(du)十分的(de)快,在(zai)這樣(yang)的(de)市(shi)場大環境(jing)下,購買手(shou)機的(de)人也(ye)會變得更多,人們耐不住性子,往(wang)往(wang)都希望購買到(dao)(dao)最(zui)新(xin)(xin)一代的(de)手(shou)機,那么,現(xian)在(zai)開手(shou)機店(dian),也(ye)是不錯的(de)好選擇,只要掌握營(ying)銷技(ji)巧開手(shou)機店(dian)會很輕松(song)。
1、經營模式是關鍵
很多人(ren)都(dou)會(hui)想到(dao)開(kai)一家(jia)手機(ji)店,但(dan)很少有人(ren)具體考慮開(kai)什么樣的(de)(de)手機(ji)店比較適合(he)當地(di)區域市(shi)場的(de)(de)特點,就(jiu)全(quan)國(guo)一級城(cheng)(cheng)市(shi)、省會(hui)城(cheng)(cheng)市(shi)等熱門城(cheng)(cheng)市(shi)而(er)言,主要的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)是(shi)店鋪的(de)(de)位置問(wen)(wen)題(ti),“店好(hao)開(kai),而(er)好(hao)位置難覓”是(shi)這(zhe)些城(cheng)(cheng)市(shi)在開(kai)店之(zhi)處所面臨的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。而(er)解決這(zhe)一問(wen)(wen)題(ti),我(wo)認為應(ying)由經營模式上加(jia)以變通。
2、與(yu)產品有關的重要因素(su)
1)產(chan)品(pin)結構(gou)的(de)(de)確定,如今(jin)市(shi)場(chang)上(shang)有(you)2000多款手機(ji)品(pin)類(lei),在區域市(shi)場(chang)內經(jing)(jing)營(ying),經(jing)(jing)營(ying)者(zhe)要根據(ju)自(zi)己的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)規(gui)模,市(shi)場(chang)特征(zheng),商(shang)圈特點(dian)(dian),競(jing)爭對手等客(ke)觀因(yin)素,來做一(yi)個合(he)的(de)(de)產(chan)品(pin)定位,作為一(yi)家(jia)手機(ji)個體(ti)經(jing)(jing)營(ying)者(zhe),主力產(chan)品(pin)(盈利)的(de)(de)定位是(shi)關鍵,原則上(shang)應以顧客(ke)為導向(xiang),重點(dian)(dian)調查區域市(shi)場(chang)內消費(fei)者(zhe)對手機(ji)的(de)(de)需求情(qing)況,從而確定自(zi)己的(de)(de)產(chan)品(pin)結構(gou)。
2)產品的(de)進貨(huo)渠(qu)(qu)(qu)道選擇,同(tong)樣在(zai)一(yi)個區域市場(chang)內(nei),由(you)于各家手機店的(de)進貨(huo)渠(qu)(qu)(qu)道不同(tong),也就造成(cheng)了(le)手機店的(de)銷售(shou)利潤有(you)所不同(tong)。有(you)的(de)是由(you)國(guo)包商拿貨(huo),有(you)的(de)只能由(you)地包商拿貨(huo),所以在(zai)進貨(huo)成(cheng)本(ben)(ben)上存在(zai)著(zhu)差距。所以,重(zhong)點是要(yao)尋找到(dao)合適的(de)進貨(huo)渠(qu)(qu)(qu)道,合理(li)的(de)進貨(huo)渠(qu)(qu)(qu)道不一(yi)定要(yao)從(cong)源(yuan)頭(tou)拿貨(huo),合理(li)進貨(huo)渠(qu)(qu)(qu)道的(de)原則是綜合成(cheng)本(ben)(ben)最(zui)低(di),主要(yao)包含“進貨(huo)價格、運輸成(cheng)本(ben)(ben)、售(shou)后(hou)維護(hu)成(cheng)本(ben)(ben)、促(cu)銷支持成(cheng)本(ben)(ben)、價保返(fan)利政(zheng)策等等”,所以必須(xu)有(you)一(yi)個綜合的(de)評估。
3)產品價(jia)(jia)格的(de)及時調整,無論何時,產品的(de)價(jia)(jia)格都是經(jing)營(ying)成敗的(de)關鍵,價(jia)(jia)格不一定是最(zui)低,但一定要把(ba)握市場的(de)行情(qing),所以對于經(jing)營(ying)者而言,通(tong)過實地調查、網上(shang)查詢等(deng)手段,把(ba)握手機的(de)價(jia)(jia)格是十分必要的(de)。
3、員工管理很關鍵(jian)
現代的員工管理,簡言之,薪資與待遇是員工最為關心的話題。但我認為,如可將手機的銷售與員工的激勵相關聯起來是員工薪酬管理的重點。如手機店激勵(li)員工的十大方法