現(xian)在手機(ji)(ji)(ji)就(jiu)是市場上最受到關注的(de)(de)(de)(de)(de),手機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)新(xin)換代(dai)(dai)速度十分的(de)(de)(de)(de)(de)快,在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市場大環境下(xia),購買手機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)也會(hui)變得(de)更(geng)多,人(ren)們耐不(bu)住性(xing)子,往往都希望購買到最新(xin)一代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)手機(ji)(ji)(ji),那么,現(xian)在開(kai)手機(ji)(ji)(ji)店,也是不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)好選擇,只要掌握營銷(xiao)技巧開(kai)手機(ji)(ji)(ji)店會(hui)很輕松。
1、經營模式是(shi)關鍵
很多(duo)人(ren)都會想到(dao)開(kai)一(yi)家手機(ji)店(dian),但很少有人(ren)具體考慮開(kai)什么樣(yang)的(de)手機(ji)店(dian)比較適合當地區域市(shi)場的(de)特(te)點(dian),就全國一(yi)級城(cheng)市(shi)、省會城(cheng)市(shi)等熱門城(cheng)市(shi)而言,主要(yao)的(de)問題(ti)是店(dian)鋪的(de)位置問題(ti),“店(dian)好開(kai),而好位置難覓”是這些城(cheng)市(shi)在開(kai)店(dian)之處所面臨的(de)問題(ti)。而解決(jue)這一(yi)問題(ti),我認(ren)為應由經營(ying)模式上(shang)加以變(bian)通。
2、與(yu)產品有關的重(zhong)要(yao)因素(su)
1)產品(pin)(pin)(pin)結構(gou)的(de)(de)確定,如今市(shi)場(chang)上(shang)有2000多(duo)款(kuan)手機品(pin)(pin)(pin)類,在區域市(shi)場(chang)內經(jing)營,經(jing)營者要根據自己的(de)(de)經(jing)營規模,市(shi)場(chang)特征,商圈特點(dian)(dian),競爭對手等客(ke)觀(guan)因素,來做(zuo)一個(ge)合的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)定位,作為(wei)一家手機個(ge)體經(jing)營者,主力產品(pin)(pin)(pin)(盈(ying)利(li))的(de)(de)定位是(shi)關鍵,原則(ze)上(shang)應以顧(gu)客(ke)為(wei)導向,重點(dian)(dian)調查(cha)區域市(shi)場(chang)內消費者對手機的(de)(de)需(xu)求情況,從而(er)確定自己的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)結構(gou)。
2)產品的(de)(de)(de)進貨(huo)(huo)(huo)渠道(dao)(dao)(dao)選擇,同樣在一(yi)個區域市場(chang)內(nei),由于各家手機店(dian)的(de)(de)(de)進貨(huo)(huo)(huo)渠道(dao)(dao)(dao)不(bu)同,也就造成(cheng)了手機店(dian)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售利(li)潤有(you)所(suo)(suo)不(bu)同。有(you)的(de)(de)(de)是(shi)由國包(bao)商拿貨(huo)(huo)(huo),有(you)的(de)(de)(de)只能(neng)由地包(bao)商拿貨(huo)(huo)(huo),所(suo)(suo)以(yi)在進貨(huo)(huo)(huo)成(cheng)本(ben)上(shang)存在著差距。所(suo)(suo)以(yi),重點(dian)是(shi)要尋(xun)找到(dao)合(he)(he)適的(de)(de)(de)進貨(huo)(huo)(huo)渠道(dao)(dao)(dao),合(he)(he)理的(de)(de)(de)進貨(huo)(huo)(huo)渠道(dao)(dao)(dao)不(bu)一(yi)定要從源頭拿貨(huo)(huo)(huo),合(he)(he)理進貨(huo)(huo)(huo)渠道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)原則是(shi)綜合(he)(he)成(cheng)本(ben)最低,主(zhu)要包(bao)含(han)“進貨(huo)(huo)(huo)價格、運輸成(cheng)本(ben)、售后維(wei)護成(cheng)本(ben)、促銷(xiao)(xiao)支(zhi)持成(cheng)本(ben)、價保返(fan)利(li)政策(ce)等等”,所(suo)(suo)以(yi)必須有(you)一(yi)個綜合(he)(he)的(de)(de)(de)評估。
3)產品(pin)價(jia)格(ge)的(de)及時調(diao)整,無論(lun)何時,產品(pin)的(de)價(jia)格(ge)都是經營成敗的(de)關(guan)鍵,價(jia)格(ge)不一定(ding)(ding)是最低,但一定(ding)(ding)要(yao)(yao)把(ba)握市場的(de)行(xing)情,所以對于經營者而(er)言,通過實地調(diao)查、網上查詢(xun)等(deng)手段,把(ba)握手機的(de)價(jia)格(ge)是十分(fen)必要(yao)(yao)的(de)。
3、員(yuan)工管理很關鍵
現代的員工管理,簡言之,薪資與待遇是員工最為關心的話題。但我認為,如可將手機的銷售與員工的激勵相關聯起來是員工薪酬管理的重點。如手機店激(ji)勵員工的十大方法