家裝會有淡季和旺季之分，硅藻泥的(de)(de)銷(xiao)售也(ye)會隨著家裝市場的(de)(de)變化出(chu)現淡季(ji)(ji)，那么硅(gui)(gui)藻泥門店(dian)淡季(ji)(ji)如何經營(ying)？其實經營(ying)者可以通過制定明確(que)的(de)(de)銷(xiao)售目標、實施有效的(de)(de)促銷(xiao)戰略、利用好人脈網、強(qiang)化員工心理素質等(deng)方(fang)(fang)法(fa)實現店(dian)鋪(pu)運營(ying)的(de)(de)“回暖(nuan)”。硅(gui)(gui)藻泥店(dian)鋪(pu)淡季(ji)(ji)經營(ying)方(fang)(fang)法(fa)有哪些？接(jie)下來請(qing)跟Maigoo小(xiao)編一起詳細了解(jie)硅(gui)(gui)藻泥店(dian)鋪(pu)淡季(ji)(ji)經營(ying)的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)吧。
隨著(zhu)人們生(sheng)(sheng)活水平的(de)提高，以及環境污染加劇(ju)，人們對健康(kang)生(sheng)(sheng)活環境的(de)需求(qiu)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)迫切，對于屋內裝修用料(liao)，人們也越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)注重“低(di)碳(tan)生(sheng)(sheng)活，綠色(se)家裝”，所以讓硅藻泥(ni)迎(ying)來了(le)春天(tian)，健康(kang)綠色(se)壁(bi)材硅藻泥(ni)開(kai)始(shi)呈現快速上(shang)升(sheng)勢頭，開(kai)始(shi)占據各大(da)家裝壁(bi)材市場，奪(duo)得(de)各階層消費者(zhe)的(de)青睞和好評。
硅(gui)藻(zao)(zao)泥自2003年(nian)引入(ru)中國后，憑借(jie)其天然環保和(he)性能優越的(de)(de)(de)(de)優勢，整個行業(ye)(ye)迅猛(meng)發展(zhan)，市場份額(e)日益擴大。當今環保建(jian)材已成(cheng)為流(liu)行的(de)(de)(de)(de)趨勢，綠色(se)裝飾已成(cheng)為現代空間的(de)(de)(de)(de)主流(liu)，從而推動了硅(gui)藻(zao)(zao)泥涂料(liao)的(de)(de)(de)(de)需求。但是硅(gui)藻(zao)(zao)泥銷(xiao)售會受到季節性或是其他行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)影響，門(men)店(dian)會出(chu)現淡季和(he)旺季之分。在行業(ye)(ye)淡季的(de)(de)(de)(de)時候，會出(chu)現客戶量減少，營(ying)業(ye)(ye)額(e)降低(di)，員(yuan)工積極(ji)性差等問題(ti)，這時候經營(ying)者就(jiu)需要采取一些對應的(de)(de)(de)(de)措施增加(jia)店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)營(ying)業(ye)(ye)額(e)，幫助(zhu)硅(gui)藻(zao)(zao)泥店(dian)鋪在淡季也能夠有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量，維持門(men)店(dian)經營(ying)。
硅藻泥(ni)淡季到(dao)來后，市(shi)場(chang)的(de)競爭力就會(hui)隨之減少，市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售氛圍(wei)也會(hui)有所下(xia)降，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)最容易出現(xian)銷(xiao)售懈怠、銷(xiao)售額降低的(de)情況(kuang)。越是這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)越不能掉以(yi)輕(qing)心，要(yao)制定(ding)好每月的(de)銷(xiao)售目(mu)標，向目(mu)標客戶主(zhu)動出擊，這(zhe)樣才能保持硅藻泥(ni)門店的(de)經營(ying)狀態(tai)。
在家(jia)裝淡季時，不(bu)少(shao)商家(jia)都會進行(xing)促(cu)(cu)銷活動來增加消費(fei)者的購買欲(yu)望。在制(zhi)定促(cu)(cu)銷戰略時，要注意了解市場情況，根據(ju)不(bu)同的節日制(zhi)定不(bu)同的促(cu)(cu)銷方案(an)，比(bi)如父(fu)親節、母親節、兒童節等(deng)等(deng)，這些節日都可(ke)以(yi)考慮(lv)做促(cu)(cu)銷，增加品牌曝(pu)光(guang)度和品牌價值(zhi)。
硅藻(zao)泥品牌和硅藻(zao)泥門(men)(men)店(dian)的(de)整個關(guan)系(xi)(xi)網(wang)都可(ke)以(yi)叫做人(ren)脈，這就(jiu)需要管(guan)理者和銷售人(ren)員建立一套完整的(de)人(ren)脈關(guan)系(xi)(xi)管(guan)理文(wen)件夾，這樣(yang)才(cai)能非常及時(shi)的(de)服務顧客。管(guan)理好(hao)與客戶之間的(de)關(guan)系(xi)(xi)，可(ke)以(yi)通過客戶關(guan)系(xi)(xi)網(wang)實(shi)行(xing)裂變，獲得更(geng)多(duo)的(de)客源，以(yi)提高門(men)(men)店(dian)的(de)銷售額。
Maigoo小編發現(xian)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)成功在于縮短和客(ke)戶之間的(de)(de)距(ju)離，通過建(jian)立良好(hao)的(de)(de)關系，消除客(ke)戶在購(gou)買過程中(zhong)表(biao)現(xian)出的(de)(de)疑(yi)慮。很多銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員都會有一些(xie)通病(bing)，集(ji)中(zhong)表(biao)現(xian)為膽怯，怕被拒絕(jue)，從而喪失成功銷(xiao)(xiao)(xiao)售硅(gui)藻(zao)泥的(de)(de)機(ji)會，所以要(yao)加強員工(gong)的(de)(de)心理(li)素質，做(zuo)到更好(hao)地銷(xiao)(xiao)(xiao)售效(xiao)果。
蘭舍
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