根據 衛浴潔具產品的(de)(de)季(ji)節性(xing),門店(dian)肯(ken)定會有(you)一(yi)段時間的(de)(de)淡(dan)季(ji),淡(dan)季(ji)期間銷量相比(bi)平時會有(you)所減少(shao),但是(shi)我們也不能坐(zuo)以(yi)待(dai)斃(bi)。那么衛(wei)浴(yu)潔(jie)(jie)具(ju)門店(dian)淡(dan)季(ji)如(ru)何經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)?衛(wei)浴(yu)潔(jie)(jie)具(ju)店(dian)鋪(pu)淡(dan)季(ji)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)方(fang)法(fa)(fa)(fa)有(you)哪些?店(dian)鋪(pu)淡(dan)季(ji)時經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)者其實可以(yi)堅持(chi)營(ying)(ying)(ying)銷活(huo)(huo)動、增加活(huo)(huo)動的(de)(de)新穎(ying)性(xing)、采用預售的(de)(de)模式、產品的(de)(de)應季(ji)營(ying)(ying)(ying)銷等方(fang)法(fa)(fa)(fa)保持(chi)店(dian)鋪(pu)運營(ying)(ying)(ying)。接下來請跟Maigoo小編一(yi)起詳細了解衛(wei)浴(yu)潔(jie)(jie)具(ju)店(dian)鋪(pu)淡(dan)季(ji)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)方(fang)法(fa)(fa)(fa)吧(ba)。
衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)潔具(ju)(ju)按字面意思就是(shi)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)、洗浴(yu)(yu),衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)俗稱(cheng)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)間,是(shi)供(gong)居住者便溺、洗浴(yu)(yu)、盥(guan)洗等日常衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)活動的空間及用品。衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)潔具(ju)(ju)的材質(zhi)使用最多的是(shi)陶瓷(ci)、搪(tang)瓷(ci)生(sheng)(sheng)鐵(tie)、搪(tang)瓷(ci)鋼(gang)板,還有水磨石(shi)等。隨著技術的發展,不斷推出新(xin)材料運(yun)用在衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)潔具(ju)(ju)上,以獲得造型美觀(guan)、節能的衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)產品。
隨著80后、90后逐漸成為消費(fei)主體,追求“輕”裝修的(de)(de)(de)需求傾向促(cu)使定(ding)制衛(wei)(wei)(wei)浴(yu)在衛(wei)(wei)(wei)浴(yu)潔(jie)(jie)具(ju)市場(chang)擴散。而同時,隨著小戶(hu)型(xing)、二(er)次裝修等等需求,定(ding)制衛(wei)(wei)(wei)浴(yu)市場(chang)存在著很大的(de)(de)(de)上升空間。但(dan)是衛(wei)(wei)(wei)浴(yu)潔(jie)(jie)具(ju)銷(xiao)售(shou)會受到季(ji)節性或是其他行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)影響(xiang),門店(dian)會出現淡(dan)季(ji)和旺季(ji)之分。在行業(ye)(ye)淡(dan)季(ji)的(de)(de)(de)時候,會出現客戶(hu)量減(jian)少,營(ying)業(ye)(ye)額(e)降(jiang)低,員工積極性差等問題(ti),這時候經營(ying)者就(jiu)需要(yao)采取(qu)一(yi)些對應(ying)的(de)(de)(de)措施增(zeng)加店(dian)鋪的(de)(de)(de)營(ying)業(ye)(ye)額(e),幫助衛(wei)(wei)(wei)浴(yu)潔(jie)(jie)具(ju)店(dian)鋪在淡(dan)季(ji)也(ye)能夠有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)銷(xiao)量,維持門店(dian)經營(ying)。
有些經(jing)營(ying)者認為,既然(ran)已經(jing)到(dao)了門(men)店(dian)乃(nai)至行業的(de)淡(dan)季(ji),就算(suan)做(zuo)營(ying)銷也不(bu)會有什(shen)么(me)銷量,還(huan)不(bu)比如直(zhi)接不(bu)做(zuo),節(jie)省資源。實際上淡(dan)季(ji)的(de)到(dao)來只是因為市(shi)場需(xu)求減弱,而顧客并沒(mei)一(yi)減少,做(zuo)營(ying)銷的(de)主要目的(de)就是為了激發(fa)顧客的(de)購買需(xu)求,促進衛浴(yu)潔(jie)具(ju)門(men)店(dian)的(de)正常經(jing)營(ying)。
針對(dui)衛浴潔具(ju)門店的(de)淡(dan)季經營(ying),可以讓淡(dan)季活動更(geng)加多樣化,針對(dui)不同的(de)客戶群進(jin)行各(ge)種新穎的(de)營(ying)銷活動,增加門店的(de)吸引(yin)力。門店可以結合時事(shi)熱點做(zuo)一些有趣的(de)內容(rong)營(ying)銷引(yin)入流量,再結合門店的(de)促銷方案,也許就可以激起(qi)顧(gu)客的(de)購買欲(yu),促進(jin)產品銷售。
Maigoo小編認為,在(zai)淡(dan)季(ji)進(jin)行(xing)衛(wei)浴潔具(ju)(ju)營銷,可以以相對優(you)惠(hui)(hui)的價格(ge),推廣(guang)衛(wei)浴潔具(ju)(ju)產品,或(huo)者處(chu)理積壓產品。有些顧客在(zai)近(jin)期有裝(zhuang)修需求,可以趁現在(zai)價格(ge)優(you)惠(hui)(hui)進(jin)行(xing)購買,等到顧客確(que)定(ding)家裝(zhuang)時間后(hou)與(yu)門店進(jin)行(xing)聯系,門店再派(pai)人送過去,這是(shi)一個雙贏(ying)的好方法。
就像是冬季(ji)(ji)賣(mai)棉(mian)被,夏季(ji)(ji)賣(mai)蚊帳一樣,衛浴潔具也可以(yi)積極對(dui)產(chan)(chan)品(pin)進行季(ji)(ji)節分類,在(zai)(zai)淡季(ji)(ji)的(de)時(shi)候進行應季(ji)(ji)營銷(xiao)。如果衛浴潔具門店(dian)淡季(ji)(ji)在(zai)(zai)冬天,我們(men)可以(yi)主(zhu)推智能加熱馬(ma)桶、恒溫(wen)浴缸等產(chan)(chan)品(pin),產(chan)(chan)品(pin)符合季(ji)(ji)需(xu)求,做產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售的(de)時(shi)候也不會很吃力,也能保障門店(dian)的(de)銷(xiao)售和利潤。