在現代社會，對于各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣的(de)(de)鎖具大(da)家都不(bu)會陌生。隨著鎖具在市(shi)場上所(suo)占的(de)(de)比重越(yue)來越(yue)大(da)，使得其發展速度(du)也在不(bu)斷的(de)(de)加(jia)快，對于想要(yao)在鎖具市(shi)場上有所(suo)發展的(de)(de)投資商家而言，在經(jing)營的(de)(de)過程中一(yi)定要(yao)掌握好鎖具加(jia)盟店的(de)(de)經(jing)營要(yao)點：
很多(duo)的(de)(de)代理商不(bu)解(jie)，從(cong)鎖(suo)(suo)具(ju)(ju)的(de)(de)表(biao)面無(wu)法判斷哪(na)個牌子好?我們在選擇代理的(de)(de)時候該怎么判別(bie)鎖(suo)(suo)具(ju)(ju)的(de)(de)質(zhi)量呢?什么樣(yang)的(de)(de)鎖(suo)(suo)具(ju)(ju)能夠吸引(yin)消費更具(ju)(ju)個性化(hua)?尋找鎖(suo)(suo)具(ju)(ju)五(wu)金產品，無(wu)非(fei)從(cong)鎖(suo)(suo)具(ju)(ju)的(de)(de)材質(zhi)、外觀、功(gong)能、品質(zhi)上著手(shou)
不(bu)當第(di)一(yi)(yi)，只(zhi)當唯一(yi)(yi)。“唯一(yi)(yi)”是讓你的品(pin)(pin)牌從千軍萬馬中脫穎而出的唯一(yi)(yi)方式。鎖(suo)(suo)具(ju)產(chan)品(pin)(pin)是否熱(re)銷(xiao)，除了看(kan)鎖(suo)(suo)具(ju)的質(zhi)量外(wai)，還需要關(guan)注鎖(suo)(suo)具(ju)的品(pin)(pin)牌，好的鎖(suo)(suo)具(ju)加盟(meng)品(pin)(pin)牌有專業的技術團隊和(he)售后服務
能夠(gou)(gou)讓(rang)鎖(suo)具加盟商(shang)(shang)更(geng)好地代理(li)好的(de)鎖(suo)具品牌，需(xu)要合理(li)的(de)經營利潤，合理(li)的(de)利潤能夠(gou)(gou)保證商(shang)(shang)家(jia)開發新(xin)渠道的(de)投放，能夠(gou)(gou)得到足夠(gou)(gou)的(de)資金支持(chi)，讓(rang)代理(li)商(shang)(shang)可(ke)持(chi)續地發展。所以，要想獲取合理(li)利潤，需(xu)要商(shang)(shang)家(jia)找準品牌、找到有賣點(dian)的(de)產品
1、當地(di)市場調查(cha)
首先要了(le)解(jie)當地(di)的市(shi)場(chang)，了(le)解(jie)附近區域的店鋪，專(zhuan)賣(mai)店等地(di)方多(duo)(duo)多(duo)(duo)“參(can)觀”。“知己知彼(bi)，百(bai)戰不殆”。主要看(kan)了(le)解(jie)以下幾個方面(mian)內容：
（1）有無專(zhuan)賣店(dian)，有多少。這(zhe)能大體(ti)反映出當地的消費觀念(nian)。
（2）通過(guo)跟店(dian)主(zhu)，店(dian)員(yuan)的(de)(de)溝通可以了解到主(zhu)要銷售(shou)(shou)的(de)(de)商(shang)品信息，了解出當地市場主(zhu)要適于銷售(shou)(shou)些什么樣的(de)(de)產品。當然(ran)這些信息存在一定的(de)(de)水分，需(xu)要自己經過(guo)多方分析才能(neng)比較準確的(de)(de)把握，不能(neng)看(kan)到一兩家就被(bei)表面現象所迷惑(huo)。
（3）了解店鋪(pu)內(nei)各種商品的(de)價位(wei)。
2、店鋪選址
選(xuan)擇在當地(di)人氣較(jiao)旺(wang)的(de)裝(zhuang)修(xiu)市場或者(zhe)選(xuan)擇在人多的(de)小區，特別是一(yi)些(xie)新建成不(bu)久(jiu)的(de)小區。這些(xie)地(di)方的(de)門(men)鎖(suo)用量稍(shao)微比較(jiao)大。
3、裝修店面
做為專業的門鎖銷售(shou)，店面(mian)一定要(yao)整潔，商品擺放要(yao)有次序，怎(zen)么(me)裝修關(guan)系不大。小成本也能弄出很有魅力(li)的布局。
4、備貨(huo)、經營策(ce)略
進貨(huo)不(bu)要激進，一(yi)下就(jiu)把所有覺得可(ke)以銷售(shou)的(de)(de)貨(huo)物(wu)都進過來。這(zhe)樣會(hui)(hui)給自(zi)己(ji)帶來很大的(de)(de)風險，市場不(bu)穩定，材料(liao)不(bu)穩定都會(hui)(hui)影響(xiang)你的(de)(de)銷售(shou)情(qing)況。
5、擴展銷售網絡
主動拓展周邊的銷(xiao)售(shou)網(wang)絡，當地的小裝修隊、裝修公司、五金維修店(dian)都是可以(yi)做為長期合作(zuo)的銷(xiao)售(shou)客(ke)戶
