“千里之行始(shi)于足下”現代人選鞋子更(geng)加(jia)注重(zhong)鞋子的(de)舒適度，原(yuan)本不被(bei)看好的(de)布鞋市(shi)場(chang)近幾年非(fei)常火爆，很多人都(dou)有(you)開(kai)(kai)一家布鞋店的(de)想法，如今市(shi)場(chang)上(shang)的(de)品牌(pai)(pai)布鞋也不少，在(zai)這個市(shi)場(chang)下開(kai)(kai)一家品牌(pai)(pai)布鞋店，如何才能掙到(dao)錢呢(ni)？開(kai)(kai)布鞋店有(you)哪些經營技巧呢(ni)？本文為您整理如下，希望能夠(gou)幫助到(dao)您！
首先，我們需要(yao)了解，連(lian)(lian)鎖(suo)店(dian)主要(yao)分為(wei)兩種(zhong)形式(shi)(shi)，一種(zhong)是(shi)由公司總部直接投資和經(jing)(jing)營管理(li)的(de)直營連(lian)(lian)鎖(suo)，另外一種(zhong)是(shi)加盟連(lian)(lian)鎖(suo)，主要(yao)是(shi)通過加盟的(de)方(fang)式(shi)(shi)進行經(jing)(jing)營。在當下的(de)市場(chang)大環(huan)境(jing)中，后者的(de)覆蓋范(fan)圍(wei)很廣，屬(shu)于(yu)是(shi)連(lian)(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)營的(de)一種(zhong)高級形式(shi)(shi)，可(ke)以(yi)有效的(de)為(wei)經(jing)(jing)營者降低失敗的(de)風險，從中獲取(qu)較好的(de)收益(yi)。
其(qi)中，如果是選擇后者(zhe)，那么經營(ying)者(zhe)在建立布鞋(xie)連鎖(suo)店之前，需要做的(de)(de)選擇就是如何尋(xun)找一個好的(de)(de)加盟商。這時建議經營(ying)者(zhe)在市場中多多觀(guan)察、比較(jiao)，同時注意(yi)結(jie)合自己的(de)(de)經營(ying)理念、資金計劃等，盡量(liang)選一個規模(mo)比較(jiao)大、影響(xiang)范圍比較(jiao)廣的(de)(de)品(pin)牌(pai)，比如孔氏，為后期經營(ying)做好準備。
還(huan)有(you)，要注意在不(bu)同(tong)的區域，人們的消費觀念(nian)及(ji)消費水(shui)平(ping)是不(bu)一樣(yang)的。為了避免連鎖店(dian)鋪出現經營(ying)不(bu)善(shan)的情況，經營(ying)者需要在不(bu)斷提升(sheng)產品質量(liang)和服務質量(liang)的同(tong)時，合理的調整重點發(fa)展計劃。
布鞋(xie)(xie)是有(you)一定歷(li)史底蘊的(de)商品，要(yao)做大布鞋(xie)(xie)生意，就要(yao)深(shen)挖布鞋(xie)(xie)文(wen)化(hua)(hua)。中國人都愿意老祖(zu)宗(zong)傳下的(de)東西能夠發揚光(guang)大，在鞋(xie)(xie)的(de)品牌選(xuan)擇上也(ye)很注重文(wen)化(hua)(hua)味(wei)。
老年顧客最看重“誠信”，所以，這也是(shi)經營(ying)宗(zong)旨。因此不會在鞋的價格上多動心(xin)思，憑的是(shi)“到位的服務和(he)誠信”。
開店之(zhi)初怎樣(yang)打開銷路，自己能(neng)用到(dao)的，別人(ren)也需要。可以(yi)把鞋墊、口罩、手機鏈等小東(dong)西(xi)作(zuo)為(wei)贈品。加上注(zhu)重(zhong)布(bu)鞋的品質，小店慢慢就能(neng)打開局面。
春秋兩季是布鞋(xie)生意的(de)旺季，夏天的(de)銷量會有(you)所減少。在進(jin)貨(huo)時(shi)必須吃準潮流(liu)，要有(you)眼力，能結合本區(qu)域消費習慣和消費能力，預見下一季流(liu)行的(de)樣式。
顧客因為什么原(yuan)因而離開店鋪？
1、顧客(ke)進店(dian)后由于導購(gou)的接待不當而(er)離開。
2、顧客進來隨便看(kan)一(yi)(yi)看(kan)，轉一(yi)(yi)圈沒有發現自己喜歡的(de)款式而離開。
避免顧客(ke)流失(shi)方法：顧(gu)客進店后，要(yao)給(gei)顧(gu)客15秒鐘的時間
這15秒(miao)鐘里讓顧客(ke)自(zi)己(ji)觀察(cha)店(dian)里的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，此時導購要在跟顧客(ke)保持一(yi)定距離，利用這15秒(miao)對(dui)顧客(ke)進行觀察(cha)和分析，并發現她第一(yi)眼看的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)或者(zhe)注意最久的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是哪些，為進一(yi)步銷售做(zuo)準備。
避免顧(gu)客流(liu)失方(fang)法(fa)：要選擇合適的(de)時機向顧客推薦產品
⑴、顧客常時間(jian)注視某一件產品(pin)時；
⑵、顧客(ke)抬起頭來尋找導購(gou)幫助時；
⑶、顧(gu)客和(he)同伴(ban)評論起某產品時候；
如(ru)果(guo)顧客有(you)(you)以上(shang)情況，此時(shi)就是(shi)推薦某個(ge)產品(pin)的(de)最好的(de)時(shi)機了。如(ru)果(guo)顧客說：“我(wo)隨(sui)便看(kan)看(kan)，有(you)(you)需要再(zai)叫你”之類的(de)話，這(zhe)個(ge)時(shi)侯要學(xue)會禮(li)貌的(de)撤(che)退，并試圖尋找下(xia)一個(ge)機會，不(bu)要輕易放棄。
避免顧客流失方法(fa)：贊美顧(gu)客，激發興(xing)趣
如果(guo)顧(gu)客(ke)沒有(you)上述的情況(kuang)，導(dao)購應(ying)該用贊(zan)美(mei)言辭來鼓(gu)勵(li)顧(gu)客(ke)以拉(la)近距離。比如說：“美(mei)女你真(zhen)是(shi)好(hao)眼光，一眼就(jiu)看中我們剛上市(shi)的最新款(kuan)，這款(kuan)產品(pin)很(hen)有(you)品(pin)位很(hen)適合你，我幫您(nin)找個號，您(nin)試穿(chuan)一下。”一句贊(zan)美(mei)讓顧(gu)客(ke)心理舒(shu)服。你還(huan)可以說：“您(nin)好(hao)，這是(shi)我們剛上市(shi)的最新款(kuan)。”吸引顧(gu)客(ke)注(zhu)意(yi)，激發顧(gu)客(ke)的興趣(qu)。
避免顧(gu)客流失方法：主動推薦
很多(duo)顧客(ke)都(dou)是(shi)走(zou)馬觀花(hua)的看完(wan)(wan)就(jiu)走(zou)，大多(duo)是(shi)隨便(bian)看看，沒(mei)有什(shen)么購(gou)買意向。對于這樣的顧客(ke)，在(zai)要走(zou)完(wan)(wan)了大半店面(mian)快接(jie)近門(men)口的時候，就(jiu)要主動向他(ta)們(men)推(tui)銷產品(pin)，找(zhao)出主打產品(pin)給(gei)她試穿，增加銷售機(ji)會(hui)。
