紅牛飲料品牌董事長嚴彬：曾經賣血度日的“紅牛”富豪

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害怕窮困，到泰國尋出路

2006年世(shi)界華商(shang)大會評選出的(de)全球最具影響力(li)的(de)杰出華商(shang)排行榜上，占據第(di)一位(wei)的(de)李(li)嘉誠幾乎盡人(ren)皆(jie)知(zhi)，而排在第(di)二位(wei)的(de)嚴彬(bin)(bin)，卻很少有人(ren)知(zhi)曉。不過提(ti)起(qi)“紅牛”飲料、北京(jing)華彬(bin)(bin)國際大廈、北京(jing)沃德蘭樂(le)園等，很多人(ren)才恍然大悟，原來(lai)他就是(shi)這些(xie)項(xiang)目(mu)的(de)持有者。

很少(shao)有人知道，如今的(de)商界大亨，在年輕時也經歷過(guo)不少(shao)辛(xin)酸。1954年,嚴彬(bin)出生于山東(dong)一個(ge)貧窮的(de)家庭,16歲初(chu)中畢業,作為(wei)那個(ge)年代必須上(shang)山下(xia)鄉的(de)知識(shi)青年,他(ta)來到河南省(sheng)林縣插(cha)隊。

在這(zhe)個與(yu)山(shan)西(xi)交界的極貧困地區他干了整(zheng)整(zheng)一年(nian)(nian)只得了92元錢(qian)。這(zhe)一年(nian)(nian)里(li)他天天吃(chi)的是紅薯。

后來，“太害怕窮(qiong)困了(le)”，他選擇了(le)去泰國尋找新(xin)的生路(lu)。

初(chu)到(dao)泰(tai)國，身(shen)上沒錢(qian)，沒飯吃(chi)(chi)，嚴(yan)彬(bin)曾賣血度日。所以(yi)，當(dang)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)(ge)肯收(shou)他打(da)工的老板時，老板問他要多少工錢(qian)，他的回(hui)答很簡單：“管飯”。與(yu)嚴(yan)彬(bin)一(yi)起在唐人街打(da)工的學徒中(zhong)，還有兩(liang)個(ge)(ge)來自昆明的大陸人，他們三人都吃(chi)(chi)得(de)特(te)別多。而(er)身(shen)為北方人的嚴(yan)彬(bin)比那兩(liang)個(ge)(ge)南方人更能吃(chi)(chi)。老板娘不高興了，說(shuo)：北方佬吃(chi)(chi)得(de)真多!于是，他只好(hao)每(mei)頓就(jiu)吃(chi)(chi)一(yi)碗，然后(hou)自己拿(na)工資去買米，煮熟后(hou)用醬(jiang)油拌著吃(chi)(chi)。

打工(gong)期間，嚴彬(bin)特(te)別勤快(kuai)。別的(de)學徒都是睡到8點鐘才磨磨蹭(ceng)蹭(ceng)起床(chuang)，而他5點鐘就起來打掃院子，做好工(gong)前的(de)準備工(gong)作。結果(guo)，不到兩(liang)個月，他就被(bei)老板任命為經理。

后來,經過很多年的艱辛打拼,嚴彬慢(man)慢(man)完成了自己(ji)的原(yuan)始資金積(ji)累。1984年，他(ta)在泰(tai)國(guo)創辦了華彬國(guo)際集團，主要經營物業(ye)、旅游、國(guo)際貿易等業(ye)務。

成功(gong)后的嚴彬(bin)說：“每個(ge)(ge)成功(gong)人(ren)士的第一(yi)桶金(jin)都是最艱苦的。那(nei)個(ge)(ge)時代是根據整(zheng)個(ge)(ge)大(da)的政治趨勢、國(guo)家形勢開始積(ji)累(lei)。我真(zhen)正的第一(yi)桶金(jin)是來自于1989年的房(fang)(fang)地產項目，當(dang)時，很多人(ren)都擁向曼(man)谷來介入這個(ge)(ge)項目。我在曼(man)谷也有一(yi)個(ge)(ge)華彬(bin)大(da)廈，也在市(shi)中(zhong)心，26層(ceng)樓(lou)(lou)，當(dang)年我就是靠(kao)投資房(fang)(fang)地產賺了那(nei)一(yi)棟樓(lou)(lou)，現在，那(nei)座(zuo)大(da)樓(lou)(lou)還在曼(man)谷的市(shi)中(zhong)心，雖然裝修老一(yi)點，卻是歷史的見證(zheng)。”

泰國曼(man)谷的(de)華彬大廈(sha)(sha)位(wei)于(yu)曼(man)谷市中心(xin)素坤逸路6巷，商業地(di)理位(wei)置(zhi)相當(dang)于(yu)北京的(de)西單，共(gong)有兩幢大樓(lou)，租(zu)住著約300余(yu)戶公(gong)司(si)。在(zai)這(zhe)座大廈(sha)(sha)內，嚴彬設(she)立了曼(man)谷的(de)主體辦事(shi)機(ji)構，包括紅牛維他命(ming)飲料(liao)泰國有限(xian)公(gong)司(si)、華彬公(gong)寓管理公(gong)司(si)等機(ji)構。

他讓“紅牛”紅遍中國

“紅牛”功能(neng)(neng)飲(yin)料(liao)誕生在泰國，至今已有40多(duo)年(nian)的歷史(shi)。發明這種(zhong)飲(yin)料(liao)之初，正(zheng)是泰國經(jing)(jing)濟(ji)開(kai)始起步的階段，這種(zhong)以各(ge)種(zhong)營養成分巧妙配合，能(neng)(neng)夠提神(shen)醒腦(nao)、補(bu)充體力、口(kou)感好的飲(yin)料(liao)，很快就博得了(le)人們的喜愛。經(jing)(jing)過長期(qi)不懈的辛勤耕耘(yun)，紅牛先后在東南亞、中歐、澳大(da)利亞等地(di)逐步扎根，并且向四(si)周各(ge)國家(jia)(jia)和地(di)區(qu)覆蓋，不斷擴大(da)市場，目前已經(jing)(jing)成為行銷140多(duo)個國家(jia)(jia)和地(di)區(qu)的著名(ming)品牌。在世界功能(neng)(neng)飲(yin)料(liao)行業中，“紅牛”以銷售總(zong)量和進入國家(jia)(jia)（地(di)區(qu)）最多(duo)而聞名(ming)。其中，僅僅在泰國一地(di)，年(nian)銷售量就達到(dao)了(le)10億罐（瓶(ping)）。

1995年(nian)12月，嚴彬開(kai)始回國(guo)投資。當(dang)時(shi)他看到了(le)中(zhong)國(guo)市場(chang)的(de)巨大潛力和(he)“紅(hong)牛(niu)”飲料對社會人群的(de)意義(yi)，遂將“紅(hong)牛(niu)”引進中(zhong)國(guo)，在深圳特區成立了(le)中(zhong)外合資紅(hong)牛(niu)維他命(ming)飲料有限(xian)公司。因此，嚴彬也(ye)被稱(cheng)為紅(hong)牛(niu)進入中(zhong)國(guo)的(de)“牽牛(niu)人”。

據知情人士透露，當年紅牛(niu)進(jin)入中國市場時(shi)，衛生(sheng)部曾就功能飲(yin)(yin)料(liao)的(de)試驗、審批等程(cheng)序專門到國外進(jin)行了(le)一段時(shi)期(qi)的(de)考察。后(hou)來經過衛生(sheng)部審批，“紅牛(niu)”才得以進(jin)入中國。由(you)于當時(shi)中國還沒有能量飲(yin)(yin)料(liao)的(de)概念，因此有關(guan)部門將紅牛(niu)飲(yin)(yin)料(liao)定義為特(te)殊用(yong)途飲(yin)(yin)料(liao)。

那時國內功(gong)能飲(yin)料市場還是一片空白(bai)，是“紅(hong)牛”將(jiang)此概念率(lv)先引入，并進行了普及，第一年僅市場推(tui)廣就耗費了兩億人民幣。初(chu)期可以(yi)說走得很艱難，第二年“紅(hong)牛”便(bian)紅(hong)遍了中國的大江南北。

1998年10月，紅牛建立北京生產(chan)基地，并將總部設(she)立在北京，注冊資金1億元(yuan)人民幣，是(shi)當時北京市最大的中外合(he)資飲料企(qi)業之一。

后來紅(hong)牛成了全國(guo)(guo)聲援(yuan)申奧活(huo)動的(de)(de)著名企業(ye)之一，并舉辦(ban)了各種活(huo)動支(zhi)持體育事(shi)業(ye)。當時(shi)紅(hong)牛的(de)(de)口號(hao)是：為在改(gai)革開放(fang)中自(zi)強(qiang)不息、蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang)的(de)(de)中國(guo)(guo)人民添力加勁。目前,該飲(yin)料(liao)(liao)仍占據著中國(guo)(guo)功(gong)能性飲(yin)料(liao)(liao)很(hen)大(da)的(de)(de)市場份額。

豪賭“胡子工程”

1995年對于華(hua)彬來說是(shi)有著突破意義的(de)一年。也就是(shi)在(zai)這一年，他在(zai)北京買下了當時(shi)的(de)一座爛尾樓(lou)，后(hou)來將其(qi)開發成北京CBD的(de)頂(ding)級商務樓(lou)華(hua)彬國際大廈。

市(shi)(shi)場(chang)(chang)敏感(gan)這個(ge)東(dong)(dong)西，嚴彬有(you)著自(zi)(zi)己的(de)理解，他說(shuo)(shuo)：市(shi)(shi)場(chang)(chang)敏感(gan)書里是(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)的(de)，關鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)你是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)注意這個(ge)東(dong)(dong)西，是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)冷靜地去看待市(shi)(shi)場(chang)(chang)，企(qi)業到了一定程度(du)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)第一位(wei)的(de)。你不(bu)(bu)會做市(shi)(shi)場(chang)(chang)，不(bu)(bu)會看到你自(zi)(zi)己的(de)消費人(ren)群，不(bu)(bu)會找出自(zi)(zi)己的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)空間，什么都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)假的(de)。1997年(nian)成(cheng)功應對(dui)亞(ya)洲金融風(feng)暴(bao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)例證。這點(dian)可以(yi)不(bu)(bu)慚愧地說(shuo)(shuo)，很(hen)(hen)多人(ren)都(dou)佩服我(wo)。從中國(guo)(guo)大陸來(lai)到泰國(guo)(guo)的(de)人(ren)，能(neng)在金融風(feng)暴(bao)的(de)前半年(nian)就(jiu)把財產(chan)變成(cheng)現金全調回大陸了，不(bu)(bu)敢想象(xiang)呀。其他的(de)企(qi)業都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)拿美金在投(tou)，而且當時(shi)國(guo)(guo)家幣值(zhi)(zhi)貶值(zhi)(zhi)近(jin)兩(liang)倍(bei)，我(wo)反而是(shi)(shi)(shi)(shi)在賺(zhuan)錢，泰國(guo)(guo)的(de)金融界提起這一點(dian)，都(dou)沖我(wo)伸大拇指。泰國(guo)(guo)華人(ren)也好(hao)，泰國(guo)(guo)企(qi)業也好(hao)，都(dou)沒(mei)有(you)這個(ge)敏銳度(du)。這個(ge)還是(shi)(shi)(shi)(shi)要靠悟性。我(wo)每天晚(wan)睡早起，看很(hen)(hen)多報紙，中文的(de)、英文的(de)，動(dong)腦筋(jin)去琢(zhuo)磨。

說(shuo)起北京華(hua)彬(bin)(bin)大廈(sha)，還有一(yi)個(ge)故事(shi)。華(hua)彬(bin)(bin)大廈(sha)原來(lai)是一(yi)個(ge)“胡子(zi)工(gong)程”，拖了(le)(le)(le)(le)12年(nian)(nian)之久，嚴彬(bin)(bin)相中了(le)(le)(le)(le)這(zhe)個(ge)爛尾樓，便請了(le)(le)(le)(le)一(yi)個(ge)商業銀(yin)行的(de)行長(chang)來(lai)商量，想把這(zhe)個(ge)樓從法院(yuan)盤(pan)出(chu)來(lai)，再貸款把它(ta)建(jian)起來(lai)。那是1997年(nian)(nian)至1998年(nian)(nian)間(jian)的(de)事(shi)，那個(ge)行長(chang)說(shuo)，這(zhe)樓在長(chang)安街旁立了(le)(le)(le)(le)12年(nian)(nian)了(le)(le)(le)(le)，誰要是還能(neng)把它(ta)建(jian)起來(lai)，他(ta)(ta)“就從樓上(shang)跳(tiao)下去”。12年(nian)(nian)時(shi)間(jian)，長(chang)安街上(shang)沒人能(neng)把那棟(dong)爛尾樓建(jian)起來(lai)，對華(hua)彬(bin)(bin)來(lai)說(shuo)這(zhe)是個(ge)很大的(de)挑戰。當(dang)時(shi)的(de)他(ta)(ta)就像槍響了(le)(le)(le)(le)戰士要上(shang)戰場一(yi)樣，每天(tian)都呆在工(gong)地上(shang)，23層的(de)高(gao)樓，他(ta)(ta)一(yi)天(tian)能(neng)上(shang)下20多次，認真檢(jian)查每一(yi)層的(de)每一(yi)處細節，看為什(shen)么出(chu)問題。總(zong)之，那段時(shi)間(jian)嚴彬(bin)(bin)嘗盡了(le)(le)(le)(le)辛(xin)酸苦辣。

后來，當華彬(bin)大廈建(jian)成開業時，嚴(yan)彬(bin)去(qu)請那(nei)個行(xing)長，行(xing)長沒再來。

如(ru)今的北京華彬國際(ji)大廈(sha)地處長安街的黃(huang)金地帶，占地面積1.08萬(wan)平(ping)方米(mi)，由中(zhong)國香港(gang)和(he)法國設計師負責室(shi)內(nei)外(wai)裝修設計，總(zong)建筑(zhu)規模5.3萬(wan)平(ping)方米(mi)，整體達到(dao)5A級智能水(shui)平(ping)，大廈(sha)內(nei)云集了國內(nei)外(wai)眾多知名企業。而泰國駐(zhu)華使(shi)館也位于大廈(sha)內(nei)，這(zhe)透露出嚴彬和(he)泰國政府很不(bu)一般的關系。

在中國“代理”泰國

提(ti)到(dao)嚴彬(bin)名下(xia)的(de)(de)資產，就(jiu)不能不提(ti)2000年建成的(de)(de)華彬(bin)莊(zhuang)園(yuan)。這座內部設施服務堪稱一流的(de)(de)豪華莊(zhuang)園(yuan)，是國內外富商、名人(ren)聚會的(de)(de)場(chang)所。

在華彬(bin)莊園內，有(you)座(zuo)外形建筑(zhu)和美國白宮(gong)極(ji)為相(xiang)似的(de)(de)(de)“白宮(gong)酒(jiu)店”，這里是會(hui)員們（據悉，沒有(you)至少10萬(wan)美金的(de)(de)(de)注(zhu)冊，是不能成為莊園會(hui)員的(de)(de)(de)。）聚會(hui)的(de)(de)(de)地方(fang)。酒(jiu)店門前經常(chang)停放著凱(kai)迪拉(la)克、賓(bin)利、勞斯萊斯等(deng)頂級名(ming)車(che)，酒(jiu)店內部(bu)的(de)(de)(de)裝飾也(ye)可以用(yong)“嘆(tan)為觀(guan)止”來形容(rong)，雕塑(su)、旋梯、壁畫、舉辦露(lu)天舞會(hui)的(de)(de)(de)巨(ju)大涼臺等(deng)，無不透露(lu)著西歐宮(gong)廷風(feng)格(ge)。而酒(jiu)店大堂還(huan)放著一(yi)顆據稱價值(zhi)3億(yi)元的(de)(de)(de)世界最大的(de)(de)(de)夜明(ming)珠(zhu)，以及遼代的(de)(de)(de)皇冠和圣安德魯(lu)斯的(de)(de)(de)古董球桿。

除了“白(bai)宮酒(jiu)店(dian)”，莊園內處處都可感受到高(gao)檔和奢華。這里擁有包(bao)括206套高(gao)級(ji)標(biao)準(zhun)客房的超豪華酒(jiu)店(dian)，10萬平方米的高(gao)檔別墅群，專門聘請著名醫院(yuan)大夫坐堂的醫療保(bao)健中心，以(yi)及擁有純(chun)血馬、奧爾洛夫馬、金州馬、果下馬等(deng)世界名馬的馬術俱(ju)樂部。很多(duo)設施服(fu)務都帶有皇(huang)室(shi)特色(se)。

另(ling)外值(zhi)得一提的(de)是(shi)，莊園里還有(you)具備國際比賽標準場(chang)的(de)頂(ding)級高爾(er)夫球(qiu)場(chang)。高爾(er)夫球(qiu)場(chang)是(shi)嚴彬特意請(qing)國際高爾(er)夫球(qiu)場(chang)設計大師設計的(de)。據(ju)說，連(lian)高爾(er)夫球(qiu)場(chang)的(de)球(qiu)童也是(shi)從泰國精心挑選聘請(qing)而來的(de)。

來華彬莊園居住的(de)名人不勝枚舉。泰國詩(shi)琳通公主、泰國上議(yi)(yi)院議(yi)(yi)長(chang)等都(dou)是常(chang)客。此外，美國前總統(tong)克(ke)林頓(dun)、美國加(jia)州州長(chang)施瓦(wa)辛格也來過(guo)這里。這些(xie)貴賓的(de)到(dao)來，無不說明(ming)嚴(yan)彬這位商界大亨的(de)不同(tong)尋常(chang)。

演繹低調的強勢

泰國盛產鉀礦，盡管(guan)中(zhong)(zhong)國企業曾跟泰方接(jie)觸，但(dan)并未成(cheng)功。后來(lai)，在(zai)華彬集(ji)(ji)團(tuan)的(de)(de)牽(qian)線搭橋(qiao)下(xia)(xia)，中(zhong)(zhong)農集(ji)(ji)團(tuan)、中(zhong)(zhong)化(hua)集(ji)(ji)團(tuan)、中(zhong)(zhong)國進出口(kou)銀行等中(zhong)(zhong)國企業逐漸(jian)介入了(le)該項目；而在(zai)橡(xiang)膠(jiao)園(yuan)項目上(shang)，泰國商務部(bu)判斷，隨著中(zhong)(zhong)國汽車市場(chang)的(de)(de)蓬(peng)勃發展(zhan)，對輪胎(tai)的(de)(de)需(xu)求(qiu)會大量增(zeng)加，加工輪胎(tai)的(de)(de)橡(xiang)膠(jiao)也(ye)會成(cheng)為一種需(xu)求(qiu)大增(zeng)的(de)(de)原材料，盛產橡(xiang)膠(jiao)的(de)(de)泰國可以成(cheng)為中(zhong)(zhong)國重要的(de)(de)橡(xiang)膠(jiao)供應國。因(yin)此，在(zai)看好中(zhong)(zhong)國市場(chang)的(de)(de)前提下(xia)(xia)，華彬集(ji)(ji)團(tuan)早在(zai)2004年就開始了(le)前期工作。

經(jing)過20多年的(de)發展，嚴彬已(yi)經(jing)把(ba)華彬集(ji)(ji)團打造成為(wei)一(yi)個集(ji)(ji)體(ti)育文化產業(ye)、旅游休閑(xian)度假、功能飲料、國(guo)(guo)(guo)際貿易、房(fang)地產及物業(ye)經(jing)營管理、礦產資源等(deng)(deng)多種產業(ye)于一(yi)體(ti)的(de)跨國(guo)(guo)(guo)投(tou)資集(ji)(ji)團公司。該(gai)集(ji)(ji)團在(zai)新加坡、加拿大、美國(guo)(guo)(guo)、英國(guo)(guo)(guo)、德(de)國(guo)(guo)(guo)等(deng)(deng)國(guo)(guo)(guo)家都設(she)立了分支機構。

將(jiang)華彬(bin)(bin)(bin)集團做成這(zhe)樣(yang)一(yi)個龐大的(de)企業(ye)，嚴彬(bin)(bin)(bin)本人(ren)又是怎樣(yang)一(yi)個人(ren)呢？在他低調行事(shi)風格(ge)的(de)影響下，外界自然(ran)了解不多。據一(yi)位曾經在華彬(bin)(bin)(bin)工作(zuo)過的(de)員工透露(lu)，嚴彬(bin)(bin)(bin)為人(ren)十分低調，但性格(ge)比(bi)較“強勢”，多數時間喜歡(huan)住(zhu)在華彬(bin)(bin)(bin)莊園的(de)別墅內(nei)。

熟悉泰國(guo)情況的人(ren)(ren)告訴記者(zhe)，嚴(yan)彬(bin)在泰國(guo)的行動也(ye)(ye)非常(chang)低(di)(di)調，即(ji)使創出了“紅牛(niu)”飲料這樣(yang)大(da)的品牌，也(ye)(ye)沒有任何招(zhao)搖(yao)之事，其所(suo)作所(suo)為很(hen)少見諸報(bao)端，別說什么花邊新(xin)聞，就連該公司的大(da)動作都少見報(bao)道。在泰國(guo)僑(qiao)界(jie)，像嚴(yan)彬(bin)這樣(yang)謹慎、低(di)(di)調的華(hua)商(shang)并不多見。提到“嚴(yan)彬(bin)”，華(hua)人(ren)(ren)華(hua)僑(qiao)圈(quan)里的人(ren)(ren)一(yi)般(ban)會三思后才(cai)明白(bai)此人(ren)(ren)何許人(ren)(ren)也(ye)(ye)，然(ran)后直接(jie)與“紅牛(niu)”飲料聯系起來；而泰國(guo)人(ren)(ren)只有在補充提到“紅牛(niu)”飲料，才(cai)會恍然(ran)大(da)悟“嚴(yan)彬(bin)”是誰。