房地產策劃師必備三種能力 如何才能成為合格的房地產策劃師？

房地產策劃師必備三種能力

“X節買房(fang)9.3折(zhe)，最高省(sheng)15萬，一次性直(zhi)降2000元/每平方米”、“XX節購房(fang)可省(sheng)20萬”……低迷樓市一波(bo)接一波(bo)打折(zhe)促(cu)(cu)銷大(da)(da)(da)戲悄然上演。打折(zhe)促(cu)(cu)銷，可以說是一種常見的(de)(de)策(ce)劃活動。但是，在(zai)經濟危機還沒有真正全面(mian)復蘇，在(zai)房(fang)地(di)(di)產市場持(chi)幣待購的(de)(de)大(da)(da)(da)環境下，到(dao)底能起到(dao)多(duo)大(da)(da)(da)的(de)(de)作用相信大(da)(da)(da)家都已經看到(dao)結(jie)果了。同樣，由(you)于房(fang)地(di)(di)產市場銷售低迷，導(dao)致(zhi)銷售人(ren)員的(de)(de)薪資大(da)(da)(da)幅縮(suo)水(shui)，促(cu)(cu)使越來越多(duo)的(de)(de)房(fang)地(di)(di)產銷售人(ren)員轉而學習(xi)房(fang)地(di)(di)產策(ce)劃師職業資格。

不(bu)過，我一直在提醒：房(fang)地產(chan)策劃(hua)師的(de)(de)能(neng)力(li)培養，并不(bu)是(shi)經(jing)過一段時間的(de)(de)培訓，拿(na)到了一個(ge)策劃(hua)資格證(zheng)就萬事大吉了。職業證(zheng)書只能(neng)證(zheng)明某一個(ge)學(xue)習階段的(de)(de)結束，真正的(de)(de)能(neng)力(li)必(bi)須經(jing)過實踐的(de)(de)鍛(duan)煉。優秀的(de)(de)房(fang)地產(chan)策劃(hua)師應該具(ju)備三種能(neng)力(li)：

第(di)一種(zhong)能(neng)(neng)力(li)是判斷力(li)。國(guo)家的(de)(de)(de)形勢、市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)走勢、人們的(de)(de)(de)購(gou)買力(li)，都需要(yao)進行(xing)及時(shi)的(de)(de)(de)判斷，同時(shi)還有對時(shi)局的(de)(de)(de)解(jie)析能(neng)(neng)力(li)。判斷是一個方面，更重要(yao)的(de)(de)(de)是解(jie)析，能(neng)(neng)夠分析出導致當前(qian)時(shi)局的(de)(de)(de)真(zhen)正原因。比(bi)如，今天(tian)的(de)(de)(de)持幣觀望，除(chu)了政府的(de)(de)(de)政策以外，宏(hong)觀、微觀等多方面對房地產市(shi)場(chang)帶來的(de)(de)(de)影響何在？

第二(er)種(zhong)能力是(shi)建筑學。房地(di)產項目(mu)開(kai)發必須與(yu)未來的用(yong)途相匹(pi)配，這(zhe)需要用(yong)建筑學理論知識(shi)和實(shi)踐能力。

第(di)三種能力是統(tong)計學(xue)。任何一個項(xiang)目(mu)論(lun)證，數學(xue)模型需(xu)要靠統(tong)計學(xue)來(lai)解決。但是，現在(zai)很(hen)多的開發項(xiang)目(mu)充(chong)其量只能稱(cheng)為(wei)調(diao)研(yan)。

地產知行者特別提(ti)示：從事房地產策劃的(de)人，必(bi)須要了解政治經濟學(xue)，沒有政治頭(tou)腦和經濟頭(tou)腦的(de)人是(shi)做不了策劃師的(de)。

房地產策劃成就不了個人英雄

“按揭貸款(kuan)的(de)零首付(fu)”、“無(wu)理(li)由退(tui)房”等都曾經是房地(di)產(chan)行業的(de)大(da)策(ce)(ce)劃。但是，SOHO中(zhong)國(guo)董事長潘石屹先生卻表示：這些都是失敗的(de)策(ce)(ce)劃，給社(she)會留下隱(yin)患的(de)方案(an)。而好的(de)房地(di)產(chan)策(ce)(ce)劃方案(an)應該是和市場(chang)、和法律(lv)密(mi)切(qie)的(de)結(jie)(jie)合，并有(you)一個長遠發展的(de)眼光，能和環保(bao)結(jie)(jie)合起來的(de)方案(an)。

潘石(shi)屹認為：策(ce)(ce)劃(hua)師是(shi)一個智慧的行(xing)業(ye)，策(ce)(ce)劃(hua)的基礎是(shi)以(yi)“誠(cheng)實”為出發點（本人前段時間一篇(pian)博文《策(ce)(ce)劃(hua)的最高境(jing)界(jie)=誠(cheng)信 》與(yu)潘石(shi)屹先生的觀點如出一轍），判(pan)斷(duan)一個策(ce)(ce)劃(hua)好壞的標準應該看一個想法(fa)到底是(shi)給社會創造了價(jia)值還是(shi)給市(shi)場增加(jia)了泡(pao)沫。

我經常對一些房地產策劃界(jie)的(de)同行(xing)朋友(you)們說：做策劃不能受到短期利益(yi)(yi)的(de)誘(you)惑，應(ying)該有(you)一個長短期利益(yi)(yi)相結合的(de)思維方式，要有(you)長期的(de)思維方式，又(you)有(you)短期實施的(de)結果。

目前，房地產業(ye)有(you)(you)很多策劃(hua)案可以風行一(yi)時(shi)，幫(bang)助企(qi)業(ye)解決現實的問題。但是(shi)，從長遠看，這(zhe)個結(jie)果對社(she)會和行業(ye)發展并沒有(you)(you)好(hao)處。

因此，地(di)產知行者認為房地(di)產策劃(hua)方案應(ying)該把握(wo)三個因素(su)：

第(di)一是高瞻(zhan)遠矚和腳(jiao)踏實地的結合；

第二是(shi)策劃大師和方案執行者結合(he)；

第(di)三個是長期(qi)利益(yi)和短期(qi)利益(yi)的結合(he)。

因(yin)此，房(fang)地產策劃案不是(shi)一個大師(shi)單獨(du)的(de)(de)東(dong)西，應該既是(shi)個人經驗、教訓的(de)(de)體現，又有各種(zhong)各樣的(de)(de)具體工種(zhong)實(shi)踐的(de)(de)集合。

房(fang)地產(chan)策(ce)劃(hua)工作(zuo)最(zui)難的(de)是(shi)(shi)預(yu)測未來(lai)，把握現在。科學預(yu)測非常重(zhong)要(yao)。但是(shi)(shi)，作(zuo)為(wei)一(yi)個策(ce)劃(hua)人，單憑(ping)個人的(de)專業是(shi)(shi)不夠的(de)，必(bi)須整合各種專業。房(fang)地產(chan)策(ce)劃(hua)人最(zui)大的(de)缺陷(xian)是(shi)(shi)比較自我(wo)。事實上，策(ce)劃(hua)工作(zuo)沒有團隊(dui)是(shi)(shi)不行的(de)。很多學習房(fang)地產(chan)策(ce)劃(hua)師的(de)人都(dou)希望自己(ji)成(cheng)為(wei)大師。

但是，地產知行者提醒：如果沒有團(tuan)隊、沒有大量的(de)實戰(zhan)、沒有成(cheng)功經驗(yan)及失(shi)敗(bai)教訓(xun)的(de)積累、沒有品牌，很難(nan)做出成(cheng)功的(de)策劃。

房地產策劃人才走向專業細分

由于(yu)受到金融危機(ji)影響，房地(di)(di)產市場人(ren)才需(xu)求(qiu)明顯下降。在(zai)經濟(ji)低谷的(de)時候選擇充(chong)電(dian)，已經成為一(yi)種規律(lv)。目(mu)前(qian)，選擇從事房地(di)(di)產策(ce)劃的(de)人(ren)數(shu)出現(xian)了放量增長。當然，對(dui)于(yu)職(zhi)業(ye)(ye)資格培訓而言，只是提(ti)供(gong)了進入這個行(xing)業(ye)(ye)的(de)途(tu)徑(jing)。目(mu)前(qian)，中國(guo)房地(di)(di)產業(ye)(ye)策(ce)劃服務向著職(zhi)業(ye)(ye)化、規范化方向發展(zhan)，對(dui)于(yu)策(ce)劃人(ren)才需(xu)求(qiu)也逐(zhu)步(bu)的(de)專業(ye)(ye)、細(xi)化。

作為(wei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)人士大家都知道房(fang)地(di)產策(ce)劃(hua)包括前(qian)期的(de)(de)顧問、產品、廣(guang)(guang)告，后期的(de)(de)銷售(shou)。因(yin)此，在(zai)過(guo)去十(shi)多年(nian)中(zhong)，策(ce)劃(hua)領域一直(zhi)(zhi)需要的(de)(de)是(shi)通(tong)才，要求(qiu)有知識面，有超前(qian)的(de)(de)理念。然而，近(jin)兩(liang)三年(nian)來，整個策(ce)劃(hua)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)門(men)檻越來越高，很(hen)多的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)也在(zai)不斷地(di)細分化，很(hen)多企業(ye)(ye)(ye)直(zhi)(zhi)接(jie)委托顧問公司、廣(guang)(guang)告公司等專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)機(ji)構，在(zai)整個房(fang)地(di)產銷售(shou)、策(ce)劃(hua)、推(tui)廣(guang)(guang)領域直(zhi)(zhi)接(jie)參與策(ce)劃(hua)工(gong)作。這個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)對于(yu)策(ce)劃(hua)人才的(de)(de)要求(qiu)不再(zai)是(shi)通(tong)才，而是(shi)專(zhuan)才了(le)。因(yin)為(wei)房(fang)地(di)產策(ce)劃(hua)工(gong)作，更多的(de)(de)是(shi)研究自身的(de)(de)工(gong)作的(de)(de)特點、特長，從而在(zai)未來市場(chang)競(jing)爭中(zhong)占得先(xian)機(ji)。

在(zai)目前的(de)市場成(cheng)交量(liang)(liang)和(he)項(xiang)目大量(liang)(liang)減少的(de)情況下，房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)行業人(ren)才過剩(sheng)已經(jing)相當(dang)突(tu)出。據房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)職業教育網統(tong)計分(fen)析：從2007年起，房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)人(ren)才門檻降(jiang)低(di)。但是，并(bing)不意味(wei)著什么人(ren)都能夠成(cheng)為(wei)房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)師。由于當(dang)前房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)項(xiang)目減少，更需要(yao)房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)人(ren)才在(zai)某(mou)一個領(ling)域(yu)(yu)(yu)充(chong)分(fen)體現自身的(de)價值。比(bi)如，在(zai)銷(xiao)售領(ling)域(yu)(yu)(yu)的(de)活動(dong)策(ce)(ce)劃(hua)、在(zai)市場領(ling)域(yu)(yu)(yu)的(de)策(ce)(ce)劃(hua)研究(jiu)，還有在(zai)產(chan)品領(ling)域(yu)(yu)(yu)、推廣(guang)領(ling)域(yu)(yu)(yu)、投(tou)資(zi)領(ling)域(yu)(yu)(yu)，都對從業人(ren)員提出更高的(de)要(yao)求。

因此，房地產策(ce)劃界未(wei)來需要(yao)的(de)不是(shi)(shi)什么(me)(me)都懂但什么(me)(me)都不精(jing)、不專的(de)策(ce)劃忽悠(you)大師，而是(shi)(shi)需要(yao)既能解決企業(ye)(ye)現實(shi)困難，又能顧及行業(ye)(ye)長遠問題(ti)的(de)實(shi)戰型策(ce)劃專才(cai)。