【房地產(chan)經紀人】房產(chan)經紀人工作內容 房產(chan)經紀人好做嗎

房地產經紀人(ren)就是指(zhi)在房屋，土地(di)的買賣(mai)，租(zu)賃，轉讓等交(jiao)易(yi)活動(dong)中充當(dang)媒介作(zuo)用，接受委托，撮(cuo)合，促成房地(di)產交(jiao)易(yi)，收取傭金的自(zi)然人(ren)和法人(ren)代表(biao)。凡是從事房地(di)產銷售(shou)工作(zuo)的都(dou)屬于房地(di)產經紀人(ren)。

房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)是指土(tu)地(di)(di)(di)(di)、建(jian)筑(zhu)(zhu)物(wu)(wu)(wu)及固(gu)著在(zai)(zai)土(tu)地(di)(di)(di)(di)、建(jian)筑(zhu)(zhu)物(wu)(wu)(wu)上不(bu)(bu)可分(fen)離的(de)(de)部(bu)(bu)分(fen)及其(qi)附帶(dai)的(de)(de)各種權(quan)益(yi)。房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)由于其(qi)自(zi)己的(de)(de)特點(dian)即(ji)位置的(de)(de)固(gu)定性和不(bu)(bu)可移動(dong)性，在(zai)(zai)經濟學上又被(bei)稱為不(bu)(bu)動(dong)產(chan)。可以有三(san)種存在(zai)(zai)形態(tai)(tai)：即(ji)土(tu)地(di)(di)(di)(di)、建(jian)筑(zhu)(zhu)物(wu)(wu)(wu)、房(fang)地(di)(di)(di)(di)合一。在(zai)(zai)房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)拍賣中，其(qi)拍賣標的(de)(de)也可以有三(san)種存在(zai)(zai)形態(tai)(tai)，即(ji)土(tu)地(di)(di)(di)(di)（或(huo)土(tu)地(di)(di)(di)(di)使用權(quan)）、建(jian)筑(zhu)(zhu)物(wu)(wu)(wu)和房(fang)地(di)(di)(di)(di)合一狀態(tai)(tai)下的(de)(de)物(wu)(wu)(wu)質實體(ti)及其(qi)權(quan)益(yi)。隨(sui)著個人財(cai)產(chan)所有權(quan)的(de)(de)發展，房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)已經成(cheng)為商業交易的(de)(de)主要(yao)組(zu)成(cheng)部(bu)(bu)分(fen)。購買房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)是一種重要(yao)的(de)(de)投資方式。

自20世紀(ji)80年代后(hou)期(qi)以(yi)來，隨(sui)著(zhu)房地產(chan)(chan)(chan)交易量日益(yi)擴(kuo)大(da)，房地產(chan)(chan)(chan)經(jing)紀人從(cong)(cong)業(ye)(ye)人員隊伍迅速發(fa)展成為(wei)一支數以(yi)十萬計的職業(ye)(ye)大(da)軍，在房地產(chan)(chan)(chan)開發(fa)、銷(xiao)售、租(zu)賃、購買、投資、轉(zhuan)讓、抵押、置換及典當等各類經(jing)濟活動過程中，以(yi)第三者(zhe)的獨(du)立身份，從(cong)(cong)事(shi)顧問代理(li)、信(xin)息處理(li)、售后(hou)服(fu)務、前期(qi)準備和咨詢策(ce)劃等工(gong)作，而且其從(cong)(cong)事(shi)的職業(ye)(ye)活動也隨(sui)社會經(jing)濟發(fa)展而進一步拓(tuo)展，從(cong)(cong)規劃設計、建造運籌、經(jing)營促(cu)銷(xiao)到物業(ye)(ye)管理(li)的咨詢策(ce)劃，全(quan)方(fang)位地融(rong)入(ru)房地產(chan)(chan)(chan)經(jing)營開發(fa)的全(quan)過程，對促(cu)進房地產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)的正常發(fa)展，日益(yi)發(fa)揮著(zhu)不可替代的巨大(da)作用。

房產經紀人工作內容

接待客戶

1、負責客(ke)戶(hu)(hu)的接待、咨詢(xun)工作，為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供專業的房地產置業咨詢(xun)服(fu)務；

2、陪同客戶看房，促成二手房買賣(mai)或租賃業務；

3、負責公司房源開發與積累(lei)，并與客戶建立良好的(de)業務(wu)協作關系(xi)。

（1）采集、核實和分析客戶與房(fang)源等信息，設計與管理房(fang)號體系，填報和分析業務報表(biao)等；

（2）陪伴客(ke)戶(hu)查看房屋，測算(suan)購房費(fei)用等；

（3）代理契(qi)約鑒證與(yu)契(qi)稅繳納及(ji)權證辦理，咨(zi)詢與(yu)代理各類房貸事宜，協理房屋驗收與(yu)移(yi)交(jiao)等；

（4）申辦租售許可證，調研房地產市場，核(he)算與評(ping)估房價(jia)，設(she)計(ji)價(jia)格(ge)體系，編制宣(xuan)傳(chuan)展示與管理用圖表(biao)文件，設(she)計(ji)平面(mian)安排和處(chu)理面(mian)積誤差。

開發客戶

1、發布廣(guang)告(gao)：進行網絡(luo)廣(guang)告(gao)或(huo)站臺(tai)子、貼廣(guang)告(gao)等形式的廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)，以期買方(fang)(fang)（求租方(fang)(fang)）或(huo)者賣方(fang)(fang)（出租方(fang)(fang)）與自己(ji)聯系。

2、接洽客戶(hu)：當買(mai)房(fang)（求(qiu)租方(fang)）或者賣方(fang)（出租方(fang)）與(yu)自己聯系時，了解客戶(hu)需求(qiu)，并記(ji)錄(lu)下來。

3、信(xin)息登(deng)記：將房屋(wu)供(gong)求信(xin)息登(deng)入公司管理系統，與(yu)其他經紀(ji)人共(gong)享，但客戶聯系方(fang)式只有自己(ji)可以(yi)看(kan)到(dao)，或者(zhe)干脆不登(deng)記，從而(er)保證信(xin)息獨有性。

信息維護

1、拓(tuo)展信息(xi)：拓(tuo)展盤源、客源信息(xi)，充實(shi)自己的信息(xi)庫；

2、信息(xi)匹配：針對已(yi)有(you)的(de)盤源(yuan)、客源(yuan)信息(xi)進行匹配；

驗房看房

1、對已有的盤源進行實地勘(kan)測；

2、邀約(yue)客源實地看房；

簽約售后

1、對已看房(fang)的客源(yuan)進行合(he)約簽訂；

2、回顧老客戶。

房產經紀人好做嗎

若想做一名合格(ge)的(de)房(fang)地(di)(di)產經(jing)紀(ji)人，不(bu)(bu)僅要(yao)通曉(xiao)房(fang)地(di)(di)產專(zhuan)業(ye)知識(shi)，而且還要(yao)熟練掌(zhang)握法律知識(shi)、金融知識(shi)及談判技巧，才(cai)能在(zai)房(fang)地(di)(di)產開(kai)發商和消費者、買家和賣家中(zhong)間搭起橋梁(liang)，才(cai)能在(zai)中(zhong)介(jie)行業(ye)中(zhong)使自己立于不(bu)(bu)敗之地(di)(di)。

房地產經紀人如果想做好，起碼應該具(ju)有(you)以下特性：

（1）對行業的熱愛；

（2）強(qiang)烈的企(qi)圖心；

（3）能夠承受(shou)進入本職業初期(qi)承受(shou)較大壓力(li)與快(kuai)節(jie)奏工作的能力(li)；

（4）鉆研精神；

（5）為客戶理財（房(fang)產理財、投(tou)資(zi)指南(nan)、信貸理財）的(de)能力(li)；

（6）對(dui)資源（房源、客源）的累積以及對(dui)老客戶資源的二次發掘與(yu)轉(zhuan)介紹。

作(zuo)為房地產(chan)經(jing)紀人，要為房子找到(dao)好東家，為客戶找到(dao)好房子，這可不是(shi)一件容易的事情。在入職(zhi)前，房產(chan)經(jing)紀人都會(hui)有房產(chan)經(jing)紀人培訓(xun)課(ke)程。優秀(xiu)的房產(chan)經(jing)紀人應(ying)該具備以下技能(neng)：

1、收集信息的技能

信息(xi)是(shi)房地產(chan)經(jing)紀(ji)(ji)人開展經(jing)紀(ji)(ji)業務(wu)的(de)重要資(zi)源，房地產(chan)經(jing)紀(ji)(ji)人只有具備良好(hao)的(de)信息(xi)收(shou)集技能，才能源源不斷地掌握大量真實、準(zhun)確和系(xi)統的(de)房地產(chan)經(jing)紀(ji)(ji)信息(xi)，

首先，收集信息(xi)的技能(neng)包括(kuo)：對(dui)日常得到(dao)的信息(xi)進(jin)行(xing)鑒(jian)別、分類、整理、儲存和快速檢索的能(neng)力。

其次(ci)，收集信(xin)息的(de)技能(neng)還包(bao)括(kuo)：根(gen)據特定業務需要，準確把(ba)握信(xin)息收集的(de)內容、重(zhong)點、渠道(dao)，并靈活(huo)運用各種信(xin)息收集方法和渠道(dao)，快速有效地收集到(dao)針(zhen)對(dui)性信(xin)息。

2、市場分析的技能

市場分析(xi)(xi)技能是指(zhi)經紀(ji)人根據(ju)所掌(zhang)握(wo)的信(xin)息(xi)，采(cai)用一定的方法(fa)對其進(jin)行分析(xi)(xi)，進(jin)而對市場供給(gei)、需求、價格(ge)的現狀及變化趨勢進(jin)行判斷。對信(xin)息(xi)的分析(xi)(xi)方法(fa)包括：數(shu)學處理(li)分析(xi)(xi)、比較分析(xi)(xi)、因果關系(xi)分析(xi)(xi)等。

3、人際溝通的技能

包括了解對(dui)方(fang)心理活動和基本想法的(de)技(ji)能(neng)、適(shi)當運用向(xiang)對(dui)方(fang)傳達自我意思(si)(si)方(fang)式(shi)（如語言、表情、身(shen)體(ti)動作等(deng)）的(de)技(ji)能(neng)、把握向(xiang)對(dui)方(fang)傳達關鍵(jian)思(si)(si)想的(de)時機的(de)技(ji)能(neng)等(deng)。

4、供求搭配的技能

房地產經紀人(ren)是以促成(cheng)交易為(wei)已任(ren)的，因此不論是居間經紀人(ren)，還是代理經紀人(ren)，都需要(yao)一手牽(qian)兩家，其實質(zhi)也就(jiu)是要(yao)使(shi)供(gong)求(qiu)(qiu)雙方在某(mou)一宗（或數(shu)宗）房源上達成(cheng)一致。在實際工(gong)(gong)作(zuo)中，供(gong)求(qiu)(qiu)搭配技能較高的房地(di)產經紀人(ren)，成(cheng)交量高，每筆業(ye)務的進展(zhan)速度也快，工(gong)(gong)作(zuo)效率(lv)高，而供(gong)求(qiu)(qiu)搭配技能較差的房地(di)產經紀人(ren)則常常勞而無功(gong)，工(gong)(gong)作(zuo)效率(lv)低。

5、把握成交時機的技能

房地(di)產經紀(ji)人應(ying)能準確判斷客戶猶豫的真正原因和成(cheng)交的條件是(shi)否成(cheng)熟，如果成(cheng)交條件已經成(cheng)熟則能靈(ling)活采用(yong)有關方法來消(xiao)除客戶的疑慮，從(cong)而使(shi)交易達成(cheng)。