【房地(di)產經(jing)紀人(ren)】房產經(jing)紀人(ren)工作(zuo)內(nei)容 房產經(jing)紀人(ren)好做嗎

房地產經紀人就是指在房(fang)屋，土地(di)的買賣，租賃，轉讓等(deng)交(jiao)(jiao)易(yi)活(huo)動中充當媒介作用，接受委(wei)托，撮合，促(cu)成房(fang)地(di)產交(jiao)(jiao)易(yi)，收取傭金的自然人和法人代表。凡是從事房(fang)地(di)產銷售工作的都屬于房(fang)地(di)產經紀人。

房(fang)(fang)地(di)(di)產是指土(tu)(tu)地(di)(di)、建(jian)筑物(wu)及固著在(zai)土(tu)(tu)地(di)(di)、建(jian)筑物(wu)上不(bu)(bu)可(ke)分(fen)離的(de)(de)部分(fen)及其附帶的(de)(de)各種(zhong)(zhong)權(quan)益(yi)。房(fang)(fang)地(di)(di)產由(you)于其自己的(de)(de)特點即(ji)位置的(de)(de)固定性和不(bu)(bu)可(ke)移動性，在(zai)經濟學上又被稱為不(bu)(bu)動產。可(ke)以(yi)有三(san)種(zhong)(zhong)存在(zai)形(xing)態：即(ji)土(tu)(tu)地(di)(di)、建(jian)筑物(wu)、房(fang)(fang)地(di)(di)合(he)一(yi)。在(zai)房(fang)(fang)地(di)(di)產拍賣中，其拍賣標的(de)(de)也可(ke)以(yi)有三(san)種(zhong)(zhong)存在(zai)形(xing)態，即(ji)土(tu)(tu)地(di)(di)（或(huo)土(tu)(tu)地(di)(di)使用權(quan)）、建(jian)筑物(wu)和房(fang)(fang)地(di)(di)合(he)一(yi)狀態下的(de)(de)物(wu)質(zhi)實體及其權(quan)益(yi)。隨(sui)著個人財產所(suo)有權(quan)的(de)(de)發(fa)展，房(fang)(fang)地(di)(di)產已經成(cheng)為商業(ye)交易的(de)(de)主要組(zu)成(cheng)部分(fen)。購買房(fang)(fang)地(di)(di)產是一(yi)種(zhong)(zhong)重要的(de)(de)投資方式。

自20世紀80年代后(hou)期(qi)以(yi)來(lai)，隨著(zhu)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)交(jiao)易(yi)量日(ri)益擴大，房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)經(jing)紀(ji)人從(cong)業(ye)人員隊伍迅(xun)速發展成為一支數以(yi)十萬計的(de)(de)職業(ye)大軍，在房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)開(kai)發、銷(xiao)售、租賃、購(gou)買、投資、轉讓、抵(di)押、置(zhi)換(huan)及典當等(deng)各類經(jing)濟活動(dong)過程中，以(yi)第三(san)者的(de)(de)獨(du)立(li)身份，從(cong)事顧問代理、信(xin)息處理、售后(hou)服務(wu)、前期(qi)準備(bei)和(he)咨(zi)詢(xun)(xun)策(ce)劃(hua)等(deng)工作(zuo)，而且其從(cong)事的(de)(de)職業(ye)活動(dong)也隨社會經(jing)濟發展而進一步拓展，從(cong)規(gui)劃(hua)設計、建造運籌、經(jing)營(ying)促銷(xiao)到物業(ye)管理的(de)(de)咨(zi)詢(xun)(xun)策(ce)劃(hua)，全方位(wei)地(di)(di)融入房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)經(jing)營(ying)開(kai)發的(de)(de)全過程，對促進房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)業(ye)的(de)(de)正常發展，日(ri)益發揮(hui)著(zhu)不可(ke)替(ti)代的(de)(de)巨(ju)大作(zuo)用。

房產經紀人工作內容

接待客戶

1、負責客戶的(de)(de)接待(dai)、咨詢(xun)工作，為(wei)客戶提(ti)供專(zhuan)業(ye)的(de)(de)房地產置業(ye)咨詢(xun)服務；

2、陪同客戶看房，促成(cheng)二手房買(mai)賣(mai)或(huo)租賃業務；

3、負責公司房源開發與(yu)積(ji)累，并與(yu)客戶建立良好(hao)的業(ye)務(wu)協作(zuo)關系。

（1）采集、核實(shi)和(he)分析客戶與房源等信息，設計(ji)與管理房號體(ti)系，填報和(he)分析業(ye)務報表等；

（2）陪(pei)伴客戶查看房屋，測算購(gou)房費用(yong)等(deng)；

（3）代理(li)(li)(li)契約鑒(jian)證與(yu)契稅繳納及權(quan)證辦理(li)(li)(li)，咨(zi)詢與(yu)代理(li)(li)(li)各類(lei)房貸事宜，協理(li)(li)(li)房屋驗(yan)收與(yu)移交(jiao)等(deng)；

（4）申辦(ban)租售許可(ke)證，調(diao)研房地(di)產市場，核算與評估房價，設計(ji)價格體系，編(bian)制宣傳展示與管理用圖表文件，設計(ji)平面安排和處理面積誤差(cha)。

開發客戶

1、發布廣告(gao)：進行網絡廣告(gao)或站臺子、貼廣告(gao)等形式(shi)的廣告(gao)宣傳(chuan)，以期買方（求租方）或者(zhe)賣(mai)方（出(chu)租方）與自己聯(lian)系。

2、接洽客戶(hu)：當(dang)買房（求租(zu)方(fang)）或者賣方(fang)（出租(zu)方(fang)）與(yu)自己(ji)聯系時，了解客戶(hu)需求，并記錄下來。

3、信(xin)息登(deng)記：將房屋(wu)供求信(xin)息登(deng)入(ru)公(gong)司管理系統，與(yu)其(qi)他經紀人共享(xiang)，但客戶聯(lian)系方式(shi)只有(you)自(zi)己可以看到，或者干脆不登(deng)記，從(cong)而保證信(xin)息獨有(you)性。

信息維護

1、拓(tuo)展信(xin)息：拓(tuo)展盤(pan)源(yuan)、客源(yuan)信(xin)息，充實(shi)自己(ji)的(de)信(xin)息庫；

2、信息(xi)匹配：針(zhen)對已有的盤源、客源信息(xi)進行(xing)匹配；

驗房看房

1、對(dui)已有的盤(pan)源進行實地勘測；

2、邀(yao)約客源實(shi)地(di)看房；

簽約售后

1、對已看房的(de)客源進行(xing)合約簽訂；

2、回(hui)顧老客(ke)戶。

房產經紀人好做嗎

若想做一(yi)名合(he)格的(de)房地(di)產(chan)經紀人，不僅要通曉房地(di)產(chan)專(zhuan)業知識，而且(qie)還要熟練掌(zhang)握法律知識、金融知識及談判技巧，才能(neng)(neng)在房地(di)產(chan)開發(fa)商和(he)消費者、買家(jia)和(he)賣家(jia)中間搭起橋梁，才能(neng)(neng)在中介(jie)行業中使自己立于不敗之地(di)。

房地產經(jing)紀(ji)人(ren)如果想做好，起碼應該具有以下特性：

（1）對行(xing)業的熱愛；

（2）強烈(lie)的企圖心；

（3）能(neng)夠(gou)承(cheng)受進入本職業(ye)初期(qi)承(cheng)受較大壓力與快節奏工作的能(neng)力；

（4）鉆研精(jing)神；

（5）為客戶(hu)理財(cai)（房產理財(cai)、投資指南、信貸理財(cai)）的能力(li)；

（6）對資源(yuan)（房源(yuan)、客源(yuan)）的累積以及(ji)對老客戶資源(yuan)的二次發掘(jue)與轉(zhuan)介紹。

作為(wei)房(fang)(fang)地產(chan)經紀(ji)(ji)人(ren)，要為(wei)房(fang)(fang)子(zi)找(zhao)到(dao)好(hao)東家，為(wei)客戶(hu)找(zhao)到(dao)好(hao)房(fang)(fang)子(zi)，這可不(bu)是一件容易的(de)(de)事情。在(zai)入職前，房(fang)(fang)產(chan)經紀(ji)(ji)人(ren)都會有房(fang)(fang)產(chan)經紀(ji)(ji)人(ren)培訓課程。優秀的(de)(de)房(fang)(fang)產(chan)經紀(ji)(ji)人(ren)應該(gai)具備以(yi)下技能：

1、收集信息的技能

信(xin)息是(shi)房(fang)地(di)產(chan)經紀(ji)人開展(zhan)經紀(ji)業務的重要資源(yuan)，房(fang)地(di)產(chan)經紀(ji)人只有具備良好的信(xin)息收集(ji)技能(neng)(neng)，才能(neng)(neng)源(yuan)源(yuan)不斷地(di)掌(zhang)握大(da)量(liang)真實、準確和系統的房(fang)地(di)產(chan)經紀(ji)信(xin)息，

首先，收集信息的技能包括：對日常(chang)得到的信息進(jin)行鑒別、分類、整理、儲(chu)存和快速檢索的能力。

其次，收集(ji)(ji)(ji)信(xin)息(xi)(xi)(xi)的技能還包括(kuo)：根據特(te)定(ding)業務需要，準確把握信(xin)息(xi)(xi)(xi)收集(ji)(ji)(ji)的內容、重點、渠(qu)道(dao)(dao)，并靈活(huo)運用各種(zhong)信(xin)息(xi)(xi)(xi)收集(ji)(ji)(ji)方法(fa)和渠(qu)道(dao)(dao)，快速(su)有效地收集(ji)(ji)(ji)到針對性(xing)信(xin)息(xi)(xi)(xi)。

2、市場分析的技能

市(shi)場分(fen)(fen)(fen)析技能是指經(jing)紀人根據所掌握(wo)的(de)信(xin)息(xi)，采(cai)用一定(ding)的(de)方法(fa)對其進行(xing)分(fen)(fen)(fen)析，進而對市(shi)場供給、需求、價格(ge)的(de)現狀及變(bian)化趨勢進行(xing)判(pan)斷(duan)。對信(xin)息(xi)的(de)分(fen)(fen)(fen)析方法(fa)包(bao)括：數學處理分(fen)(fen)(fen)析、比較分(fen)(fen)(fen)析、因果關系分(fen)(fen)(fen)析等(deng)。

3、人際溝通的技能

包括了解對方心(xin)理活動和基本想(xiang)法的(de)技能、適當運用(yong)向(xiang)對方傳(chuan)達自我意思方式（如(ru)語言(yan)、表情、身(shen)體動作(zuo)等(deng)）的(de)技能、把握向(xiang)對方傳(chuan)達關鍵思想(xiang)的(de)時機的(de)技能等(deng)。

4、供求搭配的技能

房地產經(jing)紀(ji)人(ren)是以促成交易為已任的(de)，因此不論(lun)是居(ju)間經(jing)紀(ji)人(ren)，還是代理經(jing)紀(ji)人(ren)，都需要(yao)一手牽(qian)兩家，其(qi)實質也就是要(yao)使供求(qiu)(qiu)雙方在(zai)某一宗（或數宗）房(fang)(fang)源上達成一致。在(zai)實際工作中，供求(qiu)(qiu)搭(da)配技能較高的(de)房(fang)(fang)地產經(jing)紀(ji)人(ren)，成交量高，每筆業務的(de)進(jin)展速度也快，工作效(xiao)率高，而供求(qiu)(qiu)搭(da)配技能較差的(de)房(fang)(fang)地產經(jing)紀(ji)人(ren)則常常勞而無功(gong)，工作效(xiao)率低。

5、把握成交時機的技能

房地產經(jing)紀人應能準確判斷客(ke)戶猶豫的真正(zheng)原因和成(cheng)(cheng)交的條件是否成(cheng)(cheng)熟，如(ru)果成(cheng)(cheng)交條件已(yi)經(jing)成(cheng)(cheng)熟則能靈活采用有關(guan)方法來消(xiao)除客(ke)戶的疑(yi)慮，從(cong)而使交易達成(cheng)(cheng)。