一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店的優勢主要(yao)是在(zai)于品(pin)(pin)牌(pai)已經發(fa)展多年，知名度可以吸引更多的人氣，而品(pin)(pin)牌(pai)的信譽更容易取得顧(gu)客(ke)信任，品(pin)(pin)牌(pai)的設計感(gan)，也能(neng)吸引顧(gu)客(ke)下單，同時(shi)品(pin)(pin)牌(pai)的品(pin)(pin)質更容易打消顧(gu)客(ke)的顧(gu)慮。

2、定價相對合理

折扣店的(de)(de)價格比專賣店會低很多，對于(yu)不追求新款，追求性(xing)價比的(de)(de)朋友來說，折扣店的(de)(de)價格就是最好(hao)的(de)(de)優勢。

3、消費者群體廣泛

折扣店能(neng)夠吸引不同(tong)的消(xiao)費者(zhe)，就是用(yong)來給專賣(mai)店銷(xiao)售下(xia)架(jia)商(shang)品的地方。里面的款(kuan)(kuan)式通常(chang)為(wei)往年(nian)旺季款(kuan)(kuan)式，也有部(bu)分為(wei)當年(nian)當季新款(kuan)(kuan)。所以折扣店也是品牌正品，但是款(kuan)(kuan)式為(wei)專賣(mai)店下(xia)架(jia)商(shang)品。

4、進貨價比較便宜

折(zhe)扣店(dian)主要銷售(shou)專賣(mai)店(dian)下架商(shang)品(pin)，所以(yi)銷售(shou)價(jia)(jia)格(ge)比(bi)專賣(mai)店(dian)低得多，大概只有(you)專賣(mai)店(dian)的一半左(zuo)右。而拿(na)貨(huo)價(jia)(jia)更低，主流商(shang)品(pin)拿(na)貨(huo)價(jia)(jia)格(ge)為4折(zhe)，建(jian)議零售(shou)價(jia)(jia)格(ge)為商(shang)品(pin)掛(gua)牌價(jia)(jia)的3-7折(zhe)，也有(you)部分專賣(mai)店(dian)在售(shou)新款推薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折(zhe)扣店(dian)的(de)主要競(jing)爭力是低(di)價(jia)，利用超低(di)的(de)價(jia)格吸引(yin)顧客，然后品質和(he)體驗基本(ben)可靠(kao)。這(zhe)也導(dao)致(zhi)商品的(de)利潤(run)率很低(di)，遇到風險難以抵(di)抗，比如淡季(ji)沒人氣，或者市(shi)場(chang)不景氣。薄(bo)利多銷就需要每天都有穩(wen)定(ding)的(de)顧客基數，一旦(dan)銷量不足(zu)，就會面對嚴重的(de)經營危機。

2、顧客不穩定

我們(men)都知(zhi)道折扣店主(zhu)要是(shi)用(yong)(yong)低(di)價(jia)吸(xi)引而來(lai)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)，這(zhe)些顧(gu)(gu)客(ke)沒有(you)(you)忠誠度，遇到(dao)其他便(bian)宜的(de)也會(hui)很(hen)容易(yi)被吸(xi)引走。而且顧(gu)(gu)客(ke)愿意(yi)進店購物，看的(de)就是(shi)價(jia)格(ge)低(di)，所以想(xiang)要維護(hu)老顧(gu)(gu)客(ke)，只能用(yong)(yong)低(di)價(jia)，老顧(gu)(gu)客(ke)維護(hu)比較困難，再降價(jia)就更(geng)加沒有(you)(you)利潤。