一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店的優勢主要(yao)是在于品(pin)牌(pai)(pai)已經發展多年，知名度可以吸引更(geng)多的人氣，而品(pin)牌(pai)(pai)的信(xin)譽更(geng)容易取得顧(gu)客信(xin)任，品(pin)牌(pai)(pai)的設計感，也能吸引顧(gu)客下單，同時品(pin)牌(pai)(pai)的品(pin)質更(geng)容易打(da)消顧(gu)客的顧(gu)慮。

2、定價相對合理

折扣店(dian)(dian)的價格比(bi)專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)會低很多，對(dui)于不追(zhui)求(qiu)新(xin)款，追(zhui)求(qiu)性(xing)價比(bi)的朋友(you)來(lai)說，折扣店(dian)(dian)的價格就是最好的優勢。

3、消費者群體廣泛

折(zhe)扣店能夠(gou)吸引不同的消費者，就(jiu)是用來給(gei)專(zhuan)賣(mai)店銷(xiao)售下(xia)架(jia)商(shang)品(pin)(pin)的地方。里(li)面的款(kuan)(kuan)式(shi)通常為(wei)往年(nian)旺(wang)季款(kuan)(kuan)式(shi)，也有部分為(wei)當年(nian)當季新款(kuan)(kuan)。所以(yi)折(zhe)扣店也是品(pin)(pin)牌正品(pin)(pin)，但是款(kuan)(kuan)式(shi)為(wei)專(zhuan)賣(mai)店下(xia)架(jia)商(shang)品(pin)(pin)。

4、進貨價比較便宜

折扣店主(zhu)要(yao)銷(xiao)售(shou)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店下架商品(pin)，所以(yi)銷(xiao)售(shou)價(jia)(jia)格(ge)比(bi)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店低(di)得多，大概只有(you)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店的(de)一半左(zuo)右。而拿貨價(jia)(jia)更低(di)，主(zhu)流商品(pin)拿貨價(jia)(jia)格(ge)為4折，建議零售(shou)價(jia)(jia)格(ge)為商品(pin)掛牌價(jia)(jia)的(de)3-7折，也有(you)部分專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店在售(shou)新款(kuan)推薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣店的主要競爭力是低價，利(li)用(yong)超低的價格吸引顧客，然后品質和體驗(yan)基本可(ke)靠(kao)。這也導致商品的利(li)潤(run)率很低，遇到風險難以抵(di)抗，比如淡季沒(mei)人氣，或者(zhe)市場(chang)不景氣。薄利(li)多(duo)銷就需要每天都有穩(wen)定(ding)的顧客基數，一(yi)旦銷量不足(zu)，就會面對嚴重的經營(ying)危(wei)機。

2、顧客不穩定

我們都知(zhi)道折(zhe)扣店主要是(shi)用(yong)低價吸(xi)引而(er)來的(de)顧(gu)客，這些顧(gu)客沒有(you)忠誠度(du)，遇到其他便(bian)宜(yi)的(de)也會很容易被吸(xi)引走。而(er)且顧(gu)客愿意進(jin)店購物，看的(de)就是(shi)價格低，所以想要維(wei)(wei)護老(lao)顧(gu)客，只能用(yong)低價，老(lao)顧(gu)客維(wei)(wei)護比(bi)較困難，再降價就更加沒有(you)利潤。