什么是自動售貨機

自動(dong)(dong)(dong)(dong)售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)是(shi)能根據投(tou)入的(de)錢(qian)幣自動(dong)(dong)(dong)(dong)付(fu)貨(huo)(huo)的(de)機(ji)器，它不受時間、地(di)點(dian)的(de)限制，能節(jie)省人力、方便交易，是(shi)一種(zhong)全新的(de)商業零(ling)售(shou)形(xing)式，又被稱為24小時營業的(de)微型(xing)超(chao)市。目前國內常(chang)見的(de)自動(dong)(dong)(dong)(dong)售(shou)賣機(ji)共(gong)分為四(si)種(zhong)：飲料自動(dong)(dong)(dong)(dong)售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)、食品(pin)(pin)自動(dong)(dong)(dong)(dong)售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)、綜合自動(dong)(dong)(dong)(dong)售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)、化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)自動(dong)(dong)(dong)(dong)售(shou)賣機(ji)。

自動售貨機的發展前景

自動售貨機產業正在走向信(xin)息化并進(jin)(jin)一(yi)步實(shi)現合理化。例如實(shi)行(xing)聯機(ji)方(fang)式，通過電(dian)話(hua)線路將(jiang)自(zi)(zi)動(dong)售(shou)貨(huo)機(ji)內的(de)(de)(de)庫(ku)存信(xin)息及(ji)時地傳(chuan)送各營業點的(de)(de)(de)電(dian)腦中(zhong)，從而確保了商品(pin)的(de)(de)(de)發(fa)送、補(bu)充以(yi)(yi)及(ji)商品(pin)選(xuan)定的(de)(de)(de)順利進(jin)(jin)行(xing)。并且，為防止地球暖化，自(zi)(zi)動(dong)售(shou)貨(huo)機(ji)的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)致力(li)(li)于能(neng)(neng)(neng)源(yuan)的(de)(de)(de)節(jie)省，節(jie)能(neng)(neng)(neng)型清(qing)涼飲料(liao)自(zi)(zi)動(dong)售(shou)貨(huo)機(ji)成為該行(xing)業的(de)(de)(de)主流(liu)。在夏季電(dian)力(li)(li)消費高峰時，這種機(ji)型的(de)(de)(de)自(zi)(zi)動(dong)售(shou)貨(huo)機(ji)即使在關掉冷卻(que)器的(de)(de)(de)狀(zhuang)況下也能(neng)(neng)(neng)保持低(di)溫，與以(yi)(yi)往的(de)(de)(de)自(zi)(zi)動(dong)售(shou)貨(huo)機(ji)相比，它能(neng)(neng)(neng)夠節(jie)約10－15%的(de)(de)(de)電(dian)力(li)(li)。進(jin)(jin)入21世紀時，自(zi)(zi)動(dong)售(shou)貨(huo)機(ji)也將(jiang)進(jin)(jin)一(yi)步向節(jie)省資源(yuan)和能(neng)(neng)(neng)源(yuan)以(yi)(yi)及(ji)高功能(neng)(neng)(neng)化的(de)(de)(de)方(fang)向發(fa)展(zhan)。

自(zi)動化(hua)是未(wei)來的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢，不論是制造業(ye)、服務業(ye)還(huan)是零售業(ye)。我們都將看(kan)到(dao)更多的(de)(de)(de)設備(bei)取代人(ren)工。在這樣一個大的(de)(de)(de)趨(qu)勢下，自(zi)動售貨機行業(ye)的(de)(de)(de)前景是光明的(de)(de)(de)。

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自動售貨機工作原理

每一(yi)件(jian)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)下面(mian)(mian)都有一(yi)個(ge)按鈕(niu)，而(er)我(wo)(wo)們(men)看到(dao)的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)，其實都是(shi)(shi)樣(yang)品，而(er)我(wo)(wo)們(men)買到(dao)的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)這些(xie)樣(yang)品，而(er)是(shi)(shi)放在自(zi)動(dong)(dong)售貨(huo)(huo)機(ji)的(de)(de)(de)里(li)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)倉(cang)庫里(li)面(mian)(mian)，當我(wo)(wo)們(men)按動(dong)(dong)按鈕(niu)時，這時與這件(jian)貨(huo)(huo)相對應的(de)(de)(de)倉(cang)庫門就(jiu)會打開了，這時，我(wo)(wo)們(men)就(jiu)會收(shou)到(dao)我(wo)(wo)們(men)想要(yao)的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)了！自(zi)動(dong)(dong)售貨(huo)(huo)機(ji)是(shi)(shi)臺機(ji)電一(yi)體化(hua)的(de)(de)(de)自(zi)動(dong)(dong)化(hua)裝置，在接受到(dao)貨(huo)(huo)幣已輸入的(de)(de)(de)前提下，靠觸摸控制(zhi)按扭輸入信號使控制(zhi)器啟動(dong)(dong)相關位(wei)置的(de)(de)(de)機(ji)械裝置完成規定動(dong)(dong)作，將貨(huo)(huo)物輸出。

自動售貨機經營模式

（1）直接購買

直接購買類的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)模式(shi)，就是(shi)經(jing)(jing)營(ying)(ying)者直接從自動售貨機(ji)廠(chang)家處購買設(she)備，購買后，設(she)備歸經(jing)(jing)營(ying)(ying)者所(suo)有，廠(chang)家負(fu)責有償的(de)安裝、測(ce)試與維修，然后經(jing)(jing)營(ying)(ying)需要的(de)產品將由經(jing)(jing)營(ying)(ying)者獨立(li)負(fu)責。

（2）合作租賃

合作租賃的經營模式與直接購買的經營模式相同點在于日常經營的一切事務仍由經營者獨自負責，而廠家則提供免費的安裝測試及日常維修維護服務。合(he)作租賃一般有(you)兩種方式(shi)，一種是經營者支付租金，銷售(shou)利潤歸自己所有(you)；另一種是不(bu)繳納租金，但銷售(shou)利潤需(xu)要(yao)分配部分給廠家。

（3）免費投放

免費投放的模式就是經營者提供免費的投放場地，生產廠家或商家全權負責經營事務，包括機器的安裝維護和所經營產品的進購銷售。這(zhe)一類(lei)經營模(mo)式(shi)往往不帶商業性質，而是為(wei)了方(fang)便用戶的(de)生活(huo)。比如居委會在社區內投放(fang)自動售貨機，方(fang)便業主們的(de)購買。

（4）代理加盟

這(zhe)種經營(ying)模式往往以(yi)自動售貨機品(pin)(pin)牌商家為主(zhu)導，投資(zi)者需要支(zhi)付一定的加盟費(fei)或(huo)設備(bei)押金，然后從品(pin)(pin)牌總(zong)部獲取設備(bei)的經營(ying)權，并從總(zong)部處直(zhi)接進購產品(pin)(pin)，學習經營(ying)管理經驗，代理加盟的方式適(shi)合(he)新手創業者。

自動售貨機盈利方式

（1）通過自動售貨機出售飲料與食品

自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)(huo)(huo)(huo)機(ji)所出售的(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)物和超市(shi)及其他商店所出售的(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)物價格(ge)大多相同(tong)，許多人(ren)會選擇就近在(zai)小區或工作樓(lou)附近的(de)(de)自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)(huo)(huo)(huo)機(ji)上購買自(zi)(zi)己的(de)(de)目標商品。自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)(huo)(huo)(huo)機(ji)在(zai)經(jing)(jing)營過(guo)程中不需(xu)要有(you)(you)營業員全天(tian)守(shou)候，付款行為(wei)也(ye)可(ke)以有(you)(you)消費者(zhe)獨(du)立自(zi)(zi)主完成，經(jing)(jing)營者(zhe)只需(xu)要進行定(ding)期補貨(huo)(huo)(huo)(huo)，不必支付高昂的(de)(de)人(ren)工成本(ben)，從而(er)增加了(le)自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)(huo)(huo)(huo)機(ji)的(de)(de)經(jing)(jing)營利潤。

（2）點位出售費和上架費

擁有自(zi)(zi)(zi)動售(shou)(shou)(shou)貨機的(de)經(jing)營者可以向其(qi)他(ta)經(jing)營者出(chu)(chu)租自(zi)(zi)(zi)己的(de)自(zi)(zi)(zi)動售(shou)(shou)(shou)貨機上的(de)貨位，從(cong)而收取(qu)相應的(de)出(chu)(chu)售(shou)(shou)(shou)費(fei)和(he)上架費(fei)，從(cong)而獲取(qu)利潤。

（3）利用自動售貨機進行廣告

自動(dong)售(shou)貨機(ji)的廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)要指屏幕上的視(shi)(shi)頻廣(guang)(guang)告(gao)。視(shi)(shi)頻廣(guang)(guang)告(gao)比(bi)電視(shi)(shi)臺的廣(guang)(guang)告(gao)費(fei)用(yong)低廉(lian)，且二十(shi)四小(xiao)時(shi)(shi)不(bu)間(jian)斷(duan)播放，效果并不(bu)比(bi)電視(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)差。與此同(tong)時(shi)(shi)，機(ji)身廣(guang)(guang)告(gao)也會被(bei)許多(duo)商家(jia)采用(yong)。

自動售貨機多少錢一臺

客觀(guan)上講，自(zi)動(dong)售貨機，種(zhong)類繁多，不同的品牌(pai)、型(xing)號(hao)、功(gong)能、特性、材質及(ji)大小(xiao)，都對價(jia)格有一定的影響(xiang)，大致的價(jia)格都是5000元以上。

自動售貨機存在的弊端

（1）庫存問題

運(yun)營(ying)企(qi)(qi)業(ye)和個人為保障經營(ying)利潤，通(tong)常會保持(chi)一定的(de)(de)庫(ku)存(cun)，但業(ye)內很少企(qi)(qi)業(ye)有對(dui)自己(ji)的(de)(de)庫(ku)存(cun)做(zuo)過深入(ru)研究，這就導(dao)致運(yun)營(ying)企(qi)(qi)業(ye)在庫(ku)存(cun)資金(jin)方面出現不合理的(de)(de)運(yun)用，容易導(dao)致現金(jin)流緊張等負面問題。

（2）入門困難且市場不夠完善

從(cong)運營(ying)(ying)商角度(du)看，每臺(tai)價(jia)值萬元的售貨機，要實現規模(mo)化運營(ying)(ying)，如果(guo)沒有分期付(fu)款將難(nan)以(yi)支付(fu)巨額費(fei)用，這無疑提高了(le)運營(ying)(ying)商的進入(ru)門檻(jian)。同(tong)時，由于(yu)市(shi)場發展的不成(cheng)熟(shu)，能供應給運營(ying)(ying)商的商品種類少，這些因素嚴重(zhong)制約了(le)中國自動售貨機市(shi)場的發展。

（3）成本較高而受益太少

成本較高(gao)主要(yao)體現在高(gao)昂(ang)的維(wei)修(xiu)費用以及細水長流的物業費等零(ling)雜費用，導致(zhi)成本升(sheng)高(gao)，利(li)潤下降。

自動售貨機品牌選購

首先，質(zhi)量和售(shou)后這(zhe)是前提(ti)；

其次，結合自身點(dian)位的(de)(de)(de)條(tiao)件和營(ying)銷需(xu)求選擇適合的(de)(de)(de)自動售貨機(ji)。比如(ru)在分(fen)析(xi)點(dian)位需(xu)求的(de)(de)(de)情況下，判斷銷售的(de)(de)(de)商品類(lei)(lei)型(xing)，是全飲(yin)料還是飲(yin)料+食品+日用(yong)(yong)品這樣綜合型(xing)，銷售的(de)(de)(de)商品類(lei)(lei)型(xing)將決定用(yong)(yong)什么(me)貨道類(lei)(lei)型(xing)的(de)(de)(de)機(ji)器。

第三(san)，在上述兩個前提的(de)(de)基礎上，還要考慮品牌的(de)(de)合作政策如何；除(chu)了商品銷售的(de)(de)利潤之外(wai)能否(fou)帶來其他的(de)(de)增值收入，如廣告利潤；機器的(de)(de)附加(jia)價(jia)值如何等，綜合比(bi)較(jiao)，選出最適合自己的(de)(de)。