什么是自動售貨機

自(zi)(zi)動售(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)是能根據投入的(de)(de)(de)錢幣自(zi)(zi)動付貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)機(ji)(ji)器，它不受時間、地(di)點的(de)(de)(de)限(xian)制(zhi)，能節省(sheng)人力、方(fang)便交易，是一種(zhong)全新的(de)(de)(de)商業零售(shou)形(xing)式，又(you)被稱為24小時營業的(de)(de)(de)微型超市。目前國內(nei)常見的(de)(de)(de)自(zi)(zi)動售(shou)賣機(ji)(ji)共分為四(si)種(zhong)：飲(yin)料自(zi)(zi)動售(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)、食(shi)品(pin)自(zi)(zi)動售(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)、綜合自(zi)(zi)動售(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)、化妝品(pin)自(zi)(zi)動售(shou)賣機(ji)(ji)。

自動售貨機的發展前景

自動售貨機產業(ye)正(zheng)在走(zou)向信(xin)息(xi)(xi)化并進一步(bu)實現合理化。例如實行聯機(ji)方式，通過電(dian)話(hua)線(xian)路將自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)機(ji)內的(de)(de)庫存(cun)信(xin)息(xi)(xi)及(ji)時(shi)地傳(chuan)送(song)各營業(ye)點的(de)(de)電(dian)腦中，從而確保了商(shang)品(pin)的(de)(de)發送(song)、補充以(yi)及(ji)商(shang)品(pin)選(xuan)定的(de)(de)順利進行。并且，為防止地球暖化，自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)機(ji)的(de)(de)開(kai)發致(zhi)力(li)于能(neng)源(yuan)(yuan)的(de)(de)節(jie)省，節(jie)能(neng)型清涼飲料自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)機(ji)成為該行業(ye)的(de)(de)主流。在夏季電(dian)力(li)消費高峰時(shi)，這種機(ji)型的(de)(de)自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)機(ji)即使在關掉冷卻器(qi)的(de)(de)狀況下也(ye)能(neng)保持低(di)溫，與(yu)以(yi)往(wang)的(de)(de)自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)機(ji)相比，它能(neng)夠節(jie)約10－15%的(de)(de)電(dian)力(li)。進入(ru)21世紀時(shi)，自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)機(ji)也(ye)將進一步(bu)向節(jie)省資(zi)源(yuan)(yuan)和能(neng)源(yuan)(yuan)以(yi)及(ji)高功能(neng)化的(de)(de)方向發展(zhan)。

自動化(hua)是(shi)(shi)(shi)未來的發展趨勢，不(bu)論是(shi)(shi)(shi)制造業、服務業還是(shi)(shi)(shi)零售業。我們(men)都將看到更多的設(she)備取(qu)代人工。在這(zhe)樣一個大的趨勢下，自動售貨機行(xing)業的前(qian)景是(shi)(shi)(shi)光明(ming)的。

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自動售貨機工作原理

每一件(jian)(jian)貨(huo)的(de)(de)(de)下面都有(you)一個(ge)按鈕，而(er)(er)(er)我(wo)(wo)們(men)看(kan)到的(de)(de)(de)貨(huo)，其(qi)實都是樣品，而(er)(er)(er)我(wo)(wo)們(men)買到的(de)(de)(de)不是這(zhe)些樣品，而(er)(er)(er)是放在(zai)自動(dong)(dong)售(shou)貨(huo)機的(de)(de)(de)里面的(de)(de)(de)倉(cang)庫里面，當我(wo)(wo)們(men)按動(dong)(dong)按鈕時(shi)，這(zhe)時(shi)與這(zhe)件(jian)(jian)貨(huo)相對應的(de)(de)(de)倉(cang)庫門就會(hui)打(da)開了(le)，這(zhe)時(shi)，我(wo)(wo)們(men)就會(hui)收到我(wo)(wo)們(men)想要的(de)(de)(de)貨(huo)了(le)！自動(dong)(dong)售(shou)貨(huo)機是臺(tai)機電一體化的(de)(de)(de)自動(dong)(dong)化裝(zhuang)置，在(zai)接受(shou)到貨(huo)幣已輸入(ru)(ru)的(de)(de)(de)前提(ti)下，靠觸摸控(kong)制(zhi)按扭輸入(ru)(ru)信號使控(kong)制(zhi)器(qi)啟動(dong)(dong)相關位置的(de)(de)(de)機械裝(zhuang)置完成規定動(dong)(dong)作(zuo)，將貨(huo)物輸出。

自動售貨機經營模式

（1）直接購買

直接(jie)購買(mai)類的(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)模(mo)式，就(jiu)是經(jing)營(ying)(ying)(ying)者(zhe)直接(jie)從自動售貨機廠家處購買(mai)設備，購買(mai)后，設備歸經(jing)營(ying)(ying)(ying)者(zhe)所有(you)，廠家負(fu)責有(you)償(chang)的(de)安裝、測試與維修，然后經(jing)營(ying)(ying)(ying)需要的(de)產品將由經(jing)營(ying)(ying)(ying)者(zhe)獨立負(fu)責。

（2）合作租賃

合作租賃的經營模式與直接購買的經營模式相同點在于日常經營的一切事務仍由經營者獨自負責，而廠家則提供免費的安裝測試及日常維修維護服務。合作租(zu)賃(lin)一般(ban)有(you)兩種方式(shi)，一種是(shi)經營(ying)者支付租(zu)金，銷售利(li)潤歸自(zi)己所(suo)有(you)；另一種是(shi)不繳納租(zu)金，但銷售利(li)潤需要分配部分給廠家。

（3）免費投放

免費投放的模式就是經營者提供免費的投放場地，生產廠家或商家全權負責經營事務，包括機器的安裝維護和所經營產品的進購銷售。這一類(lei)經營模式往往不帶商(shang)業性質(zhi)，而是(shi)為了方(fang)便(bian)用戶的生活。比如居委會在社區(qu)內投放自動(dong)售貨機，方(fang)便(bian)業主們(men)的購(gou)買。

（4）代理加盟

這種經(jing)營(ying)模式往往以自動售貨機品牌商家為主導，投資者需要支(zhi)付一定(ding)的(de)加盟費或設(she)備押金(jin)，然后從(cong)(cong)品牌總(zong)(zong)部獲取設(she)備的(de)經(jing)營(ying)權，并從(cong)(cong)總(zong)(zong)部處直接(jie)進購產品，學習經(jing)營(ying)管理經(jing)驗，代理加盟的(de)方式適合新(xin)手創業者。

自動售貨機盈利方式

（1）通過自動售貨機出售飲料與食品

自動(dong)售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)所出(chu)售(shou)的貨(huo)(huo)物(wu)(wu)和超市及其他商(shang)店(dian)所出(chu)售(shou)的貨(huo)(huo)物(wu)(wu)價格大多(duo)相同，許多(duo)人會選擇就近在(zai)小區或工(gong)作樓附(fu)近的自動(dong)售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)上(shang)購(gou)買自己(ji)的目標商(shang)品。自動(dong)售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)在(zai)經(jing)營(ying)過程(cheng)中不需要有營(ying)業員(yuan)全天(tian)守候，付款(kuan)行為也可以有消(xiao)費者(zhe)獨立自主完(wan)成(cheng)，經(jing)營(ying)者(zhe)只需要進行定期補貨(huo)(huo)，不必支(zhi)付高昂的人工(gong)成(cheng)本，從而增加(jia)了自動(dong)售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)的經(jing)營(ying)利潤(run)。

（2）點位出售費和上架費

擁有自(zi)動(dong)售貨(huo)機(ji)的(de)經營(ying)(ying)者可以向(xiang)其(qi)他經營(ying)(ying)者出租自(zi)己的(de)自(zi)動(dong)售貨(huo)機(ji)上(shang)(shang)的(de)貨(huo)位，從而(er)收(shou)取相應的(de)出售費(fei)和上(shang)(shang)架費(fei)，從而(er)獲取利潤(run)。

（3）利用自動售貨機進行廣告

自(zi)動售貨(huo)機(ji)的廣(guang)告主要指(zhi)屏幕(mu)上的視頻(pin)廣(guang)告。視頻(pin)廣(guang)告比電視臺的廣(guang)告費用低廉(lian)，且二十四小時(shi)不間(jian)斷播放，效果并不比電視廣(guang)告差。與此同時(shi)，機(ji)身(shen)廣(guang)告也會被許多(duo)商家采用。

自動售貨機多少錢一臺

客觀上講(jiang)，自動售(shou)貨(huo)機，種類(lei)繁多，不同的品牌(pai)、型號、功能、特性、材質及大(da)小，都對價格(ge)有一定的影響(xiang)，大(da)致的價格(ge)都是5000元以上。

自動售貨機存在的弊端

（1）庫存問題

運營企(qi)業(ye)(ye)和個人(ren)為保(bao)障經營利潤，通常會保(bao)持一(yi)定的(de)庫(ku)存(cun)，但業(ye)(ye)內很少(shao)企(qi)業(ye)(ye)有對自己(ji)的(de)庫(ku)存(cun)做過深入研(yan)究，這就導致運營企(qi)業(ye)(ye)在庫(ku)存(cun)資金(jin)方面出(chu)現不合理的(de)運用，容(rong)易導致現金(jin)流緊張等負面問題。

（2）入門困難且市場不夠完善

從運(yun)(yun)營(ying)商(shang)(shang)角度看(kan)，每(mei)臺價(jia)值萬(wan)元的售貨機(ji)，要實現規模(mo)化運(yun)(yun)營(ying)，如(ru)果(guo)沒有(you)分期付(fu)款(kuan)將難(nan)以支付(fu)巨額費用(yong)，這無疑(yi)提高了運(yun)(yun)營(ying)商(shang)(shang)的進(jin)入門檻。同時，由于市場發展的不(bu)成(cheng)熟，能供應給(gei)運(yun)(yun)營(ying)商(shang)(shang)的商(shang)(shang)品種(zhong)類少，這些(xie)因素(su)嚴重(zhong)制(zhi)約(yue)了中國(guo)自動售貨機(ji)市場的發展。

（3）成本較高而受益太少

成本較高主要體現(xian)在高昂的維修費用(yong)以及細(xi)水長流的物業費等零(ling)雜費用(yong)，導(dao)致成本升高，利潤下降。

自動售貨機品牌選購

首(shou)先，質量和售后這是(shi)前提(ti)；

其次，結合(he)自身(shen)點位的(de)條件和營(ying)銷(xiao)需(xu)求選擇適合(he)的(de)自動售貨(huo)機(ji)。比如在(zai)分析點位需(xu)求的(de)情況(kuang)下，判斷銷(xiao)售的(de)商(shang)品(pin)類(lei)型，是全飲料還是飲料+食(shi)品(pin)+日用品(pin)這樣綜(zong)合(he)型，銷(xiao)售的(de)商(shang)品(pin)類(lei)型將決(jue)定用什么貨(huo)道類(lei)型的(de)機(ji)器。

第(di)三，在上述(shu)兩個前(qian)提的(de)基(ji)礎上，還(huan)要考慮品(pin)牌(pai)的(de)合作政策如(ru)何(he)；除了(le)商品(pin)銷售的(de)利潤之外(wai)能(neng)否帶來其(qi)他的(de)增值收入，如(ru)廣(guang)告利潤；機器的(de)附加價值如(ru)何(he)等，綜合比較，選出最適合自己的(de)。