隨著大眾對保險(xian)的接受(shou)度越(yue)來越(yue)高(gao),保險(xian)推銷(xiao)業(ye)務(wu)員也變得不像(xiang)以前那樣不受(shou)人待見,更(geng)多(duo)的是主動來咨(zi)詢(xun)保險(xian)業(ye)務(wu)的人群。賣(mai)保險(xian)屬于銷(xiao)售,銷(xiao)售行(xing)業(ye)一般都(dou)是沒有薪資限制的,業(ye)務(wu)越(yue)好提成越(yue)多(duo)工資也就(jiu)越(yue)高(gao),掌握(wo)一些(xie)保險(xian)銷(xiao)售話術(shu)技巧(qiao)能(neng)讓你的成單幾率更(geng)大。下(xia)面小編就(jiu)來帶您了解保險(xian)工作如何以及賣(mai)保險(xian)必(bi)知的話術(shu)技巧(qiao),感(gan)興趣的話就(jiu)接著往下(xia)看吧。
一般新入行的營(ying)銷員(yuan)工(gong)資(zi)在1000-2000一個月,有的甚至(zhi)掙不到(dao)錢,因為(wei)很(hen)多保險公司是不給營(ying)銷員(yuan)發放(fang)底薪(xin)的,如(ru)果(guo)營(ying)銷員(yuan)沒有業績(ji),自然拿不到(dao)錢。各保險公司關于營(ying)銷員(yuan)工(gong)資(zi)待遇(yu)的規定各不相同。
業務行政部:辦理代理人的入職(zhi)手續和勞務(wu)報酬的發放,投保(bao)書(shu)、保(bao)費以及其它(ta)費用的核收,還有日常結算及憑證管理,營管處職(zhi)場(chang)管理及日常事(shi)務(wu)的處理等。
培訓部:負責(ze)研討、開發課程(cheng),編寫(xie)教材,各類常(chang)規性教育(yu)訓練(lian)之授(shou)課及培訓課程(cheng)安排、推廣,培訓中心管理(li)。
業務支援部:負責公司的(de)(de)業務推(tui)廣和宣(xuan)傳活動及宣(xuan)傳推(tui)廣品的(de)(de)設計制作(zuo),業績(ji)榜的(de)(de)制作(zuo)與(yu)維護,支(zhi)援(yuan)其它各(ge)部門文(wen)宣(xuan)品制作(zuo)。
精算部:負責商品的開發與管(guan)理、商品調研、負責評(ping)估、經營分析。
保戶服務部:負責受理(li)各(ge)類(lei)咨詢、處(chu)理(li)保單(dan)變更事項及受理(li)各(ge)類(lei)理(li)賠案件。
理賠內勤
崗位(wei)職(zhi)責:接待客(ke)戶、收(shou)集(ji)資料、電話回訪、賠(pei)案繕制、未決清理、賠(pei)案歸(gui)檔(dang)、代勘案件跟(gen)蹤等等。
理賠外勤
崗位職責:現場查(cha)勘定損(sun)、查(cha)勘資(zi)料交(jiao)接、人傷跟(gen)(gen)蹤(zong)、訴訟案件(jian)處理(li)、清(qing)理(li)未決、復勤現場及復勤定損(sun)車輛、電(dian)腦錄(lu)入時效(xiao)、疑(yi)難案件(jian)處理(li)、代勤案件(jian)處理(li)及跟(gen)(gen)蹤(zong)等等。
精算師:是(shi)保險公司的核心崗位,更(geng)是(shi)保險產(chan)品(pin)的“靈(ling)魂人(ren)物”,他們主要(yao)負責保險產(chan)品(pin)的開發設計(ji),比(bi)如評估和定價,所以需要(yao)懂得統計(ji)、基(ji)本的經濟會計(ji)、金融數學等。精算師普遍收入頗豐,經驗(yan)比(bi)較豐富(fu)的,年薪百萬不是(shi)問題,甚(shen)至可能更(geng)高(gao)。
核保核賠員:是(shi)在我們買保(bao)險時(shi)審(shen)核我們健康、財務(wu)狀(zhuang)況的(de)(de)人(ren);也(ye)(ye)是(shi)申請理賠時(shi)審(shen)核我們是(shi)否(fou)符合理賠條件的(de)(de)人(ren)。收入比較平穩、有保(bao)證(zheng),工作強度也(ye)(ye)不大,但做這個工作要(yao)對(dui)保(bao)險、醫(yi)學(xue)有一定的(de)(de)精通,特別是(shi)醫(yi)學(xue),而(er)且(qie)還要(yao)懂一些(xie)法律和心理知識。
保險經紀人:主要(yao)是為企業提供(gong)有(you)關企業風(feng)(feng)險(xian)類保險(xian)的(de)安排,要(yao)想做個保險(xian)經紀人(ren),需要(yao)有(you)很強的(de)專業性,平時的(de)工(gong)作會涉及到維(wei)權、風(feng)(feng)險(xian)評估、風(feng)(feng)險(xian)管理(li)咨(zi)詢等。
老客戶介紹新客戶:這種(zhong)情(qing)況(kuang)成單的(de)幾(ji)率很大,因為新客戶是需(xu)要購買保險的(de)精準客戶。
去獲客平臺找客戶:通常在平臺注冊,繳納一定(ding)的(de)會員費后,平臺每周(zhou)會推薦幾(ji)名客戶給保(bao)險(xian)員,但能否成(cheng)單就不確(que)定(ding)了。
長(chang)期合(he)同的(de),一(yi)(yi)般在第1年(nian)(nian)保(bao)費能拿(na)到20%-35%的(de)提(ti)成(cheng),部(bu)分(fen)好(hao)一(yi)(yi)點的(de)險種可(ke)以拿(na)到45%的(de)提(ti)成(cheng);第1年(nian)(nian)過(guo)后此比例(li)逐年(nian)(nian)下降(jiang),一(yi)(yi)般第2年(nian)(nian)就只有10%-15%的(de)提(ti)成(cheng),按此一(yi)(yi)般可(ke)以拿(na)到3-6年(nian)(nian)。而交一(yi)(yi)年(nian)(nian)保(bao)一(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de),一(yi)(yi)般是(shi)年(nian)(nian)保(bao)費的(de)20%左右(you),年(nian)(nian)年(nian)(nian)如此。
隨著生活水平的提升,大家也都開始(shi)注重(zhong)買保險(xian)抵(di)御風險(xian),保障生活,不光是承擔家庭重(zhong)大責任的成年...
相比如高風險(xian)(xian)的股票投(tou)資,人們更(geng)愿(yuan)意轉(zhuan)向穩(wen)健性的保險(xian)(xian)理財,不少(shao)保險(xian)(xian)公(gong)司(si)也(ye)推出了各種投(tou)資類保險(xian)(xian)...
商(shang)業保險該不該買?商(shang)業保險指(zhi)由保險分(fen)公司經營,以(yi)營利為目(mu)的,簽定的保險合(he)同模式,主要指(zhi)投(tou)保...
隨著各種(zhong)意外傷亡的新聞頻發,不禁讓很多(duo)群眾感嘆“永遠都不知道明天(tian)和意外哪個先來”,也有不少...
作為平民老百姓,最怕(pa)的就是生病,一旦患上重大(da)疾病之后,拖垮的是整個家庭,所(suo)以除了要定(ding)期(qi)檢查...