隨著大眾對(dui)保險(xian)的(de)接受(shou)度越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高,保險(xian)推銷(xiao)業(ye)務員也變得不像以前(qian)那樣不受(shou)人待見,更(geng)多的(de)是主動來(lai)咨詢保險(xian)業(ye)務的(de)人群。賣保險(xian)屬于(yu)銷(xiao)售,銷(xiao)售行業(ye)一般都是沒有薪資(zi)限(xian)制的(de),業(ye)務越(yue)(yue)好提(ti)成越(yue)(yue)多工資(zi)也就(jiu)越(yue)(yue)高,掌握一些保險(xian)銷(xiao)售話術(shu)技(ji)巧(qiao)能讓你的(de)成單(dan)幾率更(geng)大。下面(mian)小(xiao)編就(jiu)來(lai)帶您了(le)解(jie)保險(xian)工作如何以及賣保險(xian)必知的(de)話術(shu)技(ji)巧(qiao),感興趣的(de)話就(jiu)接著往下看吧。
一(yi)般(ban)新(xin)入行的營(ying)銷員工資(zi)在1000-2000一(yi)個月,有的甚(shen)至掙不到(dao)(dao)錢(qian),因為很多保(bao)險(xian)(xian)公(gong)司是不給營(ying)銷員發放底(di)薪的,如果(guo)營(ying)銷員沒有業績,自然拿不到(dao)(dao)錢(qian)。各保(bao)險(xian)(xian)公(gong)司關于營(ying)銷員工資(zi)待遇的規定各不相同(tong)。
業務行政部:辦(ban)理代理人的(de)入職手續(xu)和勞(lao)務報酬的(de)發放,投(tou)保書(shu)、保費以(yi)及其它費用的(de)核收,還有日常結算及憑(ping)證管(guan)理,營管(guan)處職場(chang)管(guan)理及日常事(shi)務的(de)處理等(deng)。
培訓部:負責研討、開發課(ke)程,編寫教材,各類常規性教育訓練之授課(ke)及培(pei)訓課(ke)程安(an)排、推廣,培(pei)訓中心(xin)管理。
業務支援部:負(fu)責公(gong)司的業(ye)務推(tui)廣和宣傳(chuan)(chuan)活動及宣傳(chuan)(chuan)推(tui)廣品(pin)的設(she)計(ji)制(zhi)作(zuo)(zuo),業(ye)績(ji)榜的制(zhi)作(zuo)(zuo)與維護,支援(yuan)其(qi)它各部門(men)文宣品(pin)制(zhi)作(zuo)(zuo)。
精算部:負責商品(pin)的(de)開(kai)發與管理、商品(pin)調(diao)研、負責評估(gu)、經(jing)營分析(xi)。
保戶服務部:負責(ze)受理各(ge)類咨(zi)詢、處理保單(dan)變更事(shi)項及(ji)受理各(ge)類理賠案(an)件。
理賠內勤
崗位(wei)職責:接待(dai)客戶、收集資(zi)料、電話(hua)回訪、賠(pei)(pei)案(an)(an)(an)繕制、未決清理、賠(pei)(pei)案(an)(an)(an)歸檔(dang)、代勘案(an)(an)(an)件跟蹤等等。
理賠外勤
崗位職責:現場查勘定損、查勘資料(liao)交接、人傷跟蹤(zong)、訴(su)訟案(an)件(jian)處理(li)、清理(li)未決、復(fu)勤現場及復(fu)勤定損車輛、電(dian)腦錄入時效、疑難案(an)件(jian)處理(li)、代勤案(an)件(jian)處理(li)及跟蹤(zong)等(deng)等(deng)。
精算師:是(shi)保險(xian)(xian)公司的核心崗位(wei),更(geng)是(shi)保險(xian)(xian)產品(pin)的“靈(ling)魂人物”,他們主要負責保險(xian)(xian)產品(pin)的開發設計(ji),比如評估和定價,所以(yi)需要懂得(de)統計(ji)、基本的經濟會計(ji)、金融數學等(deng)。精算(suan)師普(pu)遍收入頗豐,經驗比較(jiao)豐富(fu)的,年薪(xin)百萬不是(shi)問題,甚(shen)至可能更(geng)高。
核保核賠員:是(shi)在我(wo)們(men)買保(bao)險時審核我(wo)們(men)健康(kang)、財務(wu)狀況的(de)人(ren);也是(shi)申(shen)請理(li)(li)賠時審核我(wo)們(men)是(shi)否符合(he)理(li)(li)賠條件的(de)人(ren)。收(shou)入比較(jiao)平(ping)穩、有(you)保(bao)證,工(gong)(gong)作強度也不大,但做這(zhe)個工(gong)(gong)作要(yao)對(dui)保(bao)險、醫(yi)學有(you)一定的(de)精通,特別是(shi)醫(yi)學,而(er)且還要(yao)懂一些法律(lv)和心理(li)(li)知識。
保險經紀人:主要(yao)是為企業提供(gong)有關企業風(feng)險類保(bao)險的(de)安排,要(yao)想做個保(bao)險經紀人,需要(yao)有很強的(de)專業性(xing),平時的(de)工作會涉及到維權、風(feng)險評估、風(feng)險管理咨詢(xun)等。
老客戶介紹新客戶:這種情(qing)況成單的(de)幾率很大,因為新客戶(hu)是需要購買保險的(de)精準客戶(hu)。
去獲客平臺找客戶:通常在平臺(tai)注冊,繳納一(yi)定的(de)會員(yuan)費后,平臺(tai)每周會推薦幾名(ming)客戶給(gei)保險員(yuan),但(dan)能否成(cheng)單就不確定了。
長(chang)期合同的(de),一(yi)般在第1年(nian)(nian)(nian)保費(fei)能拿到(dao)20%-35%的(de)提(ti)(ti)(ti)成(cheng),部分好一(yi)點的(de)險(xian)種可(ke)以拿到(dao)45%的(de)提(ti)(ti)(ti)成(cheng);第1年(nian)(nian)(nian)過后此(ci)(ci)比例逐年(nian)(nian)(nian)下降,一(yi)般第2年(nian)(nian)(nian)就只(zhi)有10%-15%的(de)提(ti)(ti)(ti)成(cheng),按此(ci)(ci)一(yi)般可(ke)以拿到(dao)3-6年(nian)(nian)(nian)。而交一(yi)年(nian)(nian)(nian)保一(yi)年(nian)(nian)(nian)的(de),一(yi)般是年(nian)(nian)(nian)保費(fei)的(de)20%左右(you),年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)如此(ci)(ci)。
隨著生(sheng)活(huo)水平的提升,大家也(ye)都(dou)開(kai)始注(zhu)重(zhong)買保險抵御風險,保障生(sheng)活(huo),不光是承擔家庭重(zhong)大責任的成年...
相比如高(gao)風險(xian)的股票投資,人(ren)們更愿(yuan)意轉向(xiang)穩健性的保險(xian)理財,不(bu)少保險(xian)公司也推出(chu)了各種投資類保險(xian)...
商(shang)業保(bao)(bao)(bao)險(xian)該(gai)不(bu)該(gai)買?商(shang)業保(bao)(bao)(bao)險(xian)指由保(bao)(bao)(bao)險(xian)分(fen)公(gong)司經營(ying),以營(ying)利為(wei)目的,簽定的保(bao)(bao)(bao)險(xian)合(he)同模式,主要(yao)指投保(bao)(bao)(bao)...
隨著各(ge)種意外(wai)傷亡的新聞(wen)頻(pin)發,不禁讓很多群(qun)眾感嘆“永遠都不知道(dao)明天和意外(wai)哪個先來(lai)”,也有不少...
作為平民老百姓,最怕的就是(shi)生(sheng)病,一旦患上重大疾(ji)病之后,拖垮(kua)的是(shi)整個家庭,所以除了要定期檢查...