一、社區團購是什么意思

社區(qu)團(tuan)購是真實(shi)居住社區(qu)內(nei)居民團(tuan)體的(de)(de)(de)一種(zhong)購物消費行(xing)為，是依(yi)托(tuo)真實(shi)社區(qu)的(de)(de)(de)一種(zhong)區(qu)域化(hua)、小眾(zhong)化(hua)、本地化(hua)的(de)(de)(de)團(tuan)購形式(shi)(shi)。簡而言之，它是依(yi)托(tuo)社區(qu)和(he)團(tuan)長社交關系實(shi)現生(sheng)鮮(xian)商(shang)品流通的(de)(de)(de)新零(ling)售模式(shi)(shi)。本質(zhi)上，社區(qu)團(tuan)購是團(tuan)購3.0時(shi)代的(de)(de)(de)互聯網(wang)模式(shi)(shi)，是寄居于微信生(sheng)態下的(de)(de)(de)一種(zhong)電商(shang)渠道(dao)與模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)微創新。

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社區團購購物流程：

創業者可(ke)通過(guo)社(she)區團(tuan)購系統搭建平臺，招募便利店主或者寶媽作為團(tuan)長。團(tuan)長在固(gu)定社(she)區內通過(guo)自身的社(she)交(jiao)朋友(you)圈擴展粉絲群體，加之運營微信群的營銷(xiao)手(shou)段(duan)，日常分(fen)享商城(cheng)小(xiao)程序中的商品鏈接，消費者點擊參與(yu)拼團(tuan)。

消費者在(zai)社區團(tuan)購(gou)系統(tong)的商(shang)城小程序確認購(gou)物(wu)后(hou)，平臺總部根據分散的團(tuan)長匯總后(hou)的訂單(dan)明細，整合小批量訂單(dan)為大規(gui)模訂單(dan)，再進(jin)行統(tong)一(yi)采購(gou)，以更低的價格(ge)完成采購(gou)任務；通過(guo)物(wu)流發貨(huo)至團(tuan)長處，消費者線(xian)下自提完成整個購(gou)物(wu)流程。

社區(qu)團購隨著互聯網(wang)已經小有發展，但自2020年以來，新(xin)冠肺炎疫情改(gai)變了人們(men)的消(xiao)費習慣(guan)，社區(qu)團購迎來了爆發式增(zeng)長。

二、社區團購的發展前景如何

社區(qu)團購(gou)(gou)基于社交電(dian)商(shang)而建立，將傳統的(de)(de)(de)團購(gou)(gou)模式建立在電(dian)子商(shang)務的(de)(de)(de)基礎之上(shang)，充(chong)分完美結合了電(dian)子商(shang)務和團購(gou)(gou)模式的(de)(de)(de)優勢，社區(qu)團購(gou)(gou)成本最低的(de)(de)(de)流(liu)通渠道(dao)，具備成為基本購(gou)(gou)物場景的(de)(de)(de)潛(qian)力。

1、眾多品牌商的加入

比起普通小(xiao)白做(zuo)社區(qu)團購，其實品(pin)牌商(shang)(shang)在這(zhe)方面(mian)會(hui)更加優(you)勢，因為在貨(huo)源方面(mian)品(pin)牌商(shang)(shang)能利(li)用的(de)(de)資源會(hui)更多(duo)，所以不少品(pin)牌商(shang)(shang)會(hui)選(xuan)擇直(zhi)接收購小(xiao)型的(de)(de)社區(qu)團購的(de)(de)平臺(tai)，將自己(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)搬上(shang)(shang)商(shang)(shang)場中，最大程度的(de)(de)做(zuo)線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下的(de)(de)融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業(ye)內人表示，其實(shi)不光是社區團購，未(wei)來(lai)的(de)所(suo)(suo)有(you)模(mo)式其實(shi)都(dou)會(hui)融合在O2O里面，既(ji)有(you)到(dao)店取貨的(de)，還會(hui)有(you)到(dao)家(jia)取貨的(de)，所(suo)(suo)以在本(ben)質上面，就是從產銷分離的(de)模(mo)式，逐(zhu)漸往產銷一體發展，這樣成本(ben)會(hui)降低，效率(lv)會(hui)增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳(chuan)統渠道(dao)(dao)的(de)流(liu)(liu)量被(bei)瓜分殆(dai)盡之后，社(she)區(qu)團(tuan)購擁有的(de)新渠道(dao)(dao)還會有一(yi)波(bo)流(liu)(liu)量紅(hong)(hong)利等待商家來探索，尤其(qi)是以(yi)(yi)高頻、剛需(xu)為主(zhu)的(de)生鮮(xian)，是具有著(zhu)十分大的(de)引流(liu)(liu)能(neng)力，未來社(she)區(qu)團(tuan)購可以(yi)(yi)嘗(chang)試往三線(xian)以(yi)(yi)下的(de)下沉市(shi)場開(kai)拓市(shi)場紅(hong)(hong)利，效果一(yi)定不一(yi)般(ban)。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社(she)區(qu)團購(gou)憑借生(sheng)鮮品(pin)類(lei)(lei)帶來(lai)的高頻流量(liang)，還可以圍繞“家庭消費(fei)(fei)”進行品(pin)類(lei)(lei)延展。而且除了社(she)區(qu)消費(fei)(fei)之(zhi)外仍(reng)有想(xiang)象空間，如切(qie)入社(she)區(qu)生(sheng)活服務生(sheng)態。

5、社區團購會出現一家獨大嗎

社區(qu)(qu)(qu)團購屬于是(shi)輕體量的(de)(de)(de)，可復制的(de)(de)(de)，而且很難(nan)(nan)有(you)一(yi)(yi)個平(ping)臺能夠滿足(zu)所有(you)用戶的(de)(de)(de)需求，就(jiu)像小區(qu)(qu)(qu)樓下，不(bu)會(hui)(hui)只有(you)一(yi)(yi)個是(shi)便利店(dian)一(yi)(yi)樣。所以就(jiu)目前的(de)(de)(de)發展(zhan)趨勢來(lai)(lai)(lai)說，社區(qu)(qu)(qu)團購很難(nan)(nan)出現一(yi)(yi)家獨(du)大的(de)(de)(de)局(ju)面，尤其是(shi)外(wai)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)平(ping)臺，不(bu)一(yi)(yi)定會(hui)(hui)比(bi)當地本土的(de)(de)(de)平(ping)臺發展(zhan)的(de)(de)(de)好(hao)。但隨著資本的(de)(de)(de)入局(ju)，頭(tou)部的(de)(de)(de)社區(qu)(qu)(qu)團購發展(zhan)上，供應鏈會(hui)(hui)更(geng)有(you)競(jing)爭力，社區(qu)(qu)(qu)團購全國范圍內未(wei)來(lai)(lai)(lai)可能會(hui)(hui)是(shi)幾家獨(du)大。

三、社區團購未來發展趨勢

社區團購具有電商平臺的(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)成(cheng)本(ben)低(di)，和線(xian)下(xia)店(dian)響應迅速的(de)(de)(de)優勢，且社(she)區團(tuan)購的(de)(de)(de)資金成(cheng)本(ben)遠低(di)于線(xian)下(xia)店(dian)和電(dian)商(shang)(shang)(shang)平臺。買家預付、渠(qu)道(dao)現款現貨這種干凈(jing)清爽的(de)(de)(de)交易形式在其它(ta)渠(qu)道(dao)是罕見的(de)(de)(de)。總的(de)(de)(de)來(lai)說社(she)區團(tuan)購兼具了(le)電(dian)商(shang)(shang)(shang)和實體(ti)店(dian)的(de)(de)(de)優點，但(dan)同時避(bi)免了(le)兩者的(de)(de)(de)主要缺點，資金成(cheng)本(ben)顯著(zhu)低(di)于二者。一定會成(cheng)為與線(xian)下(xia)店(dian)、電(dian)商(shang)(shang)(shang)平臺并(bing)駕齊驅的(de)(de)(de)第三個基本(ben)購物場景。

全國有(you)超過500多(duo)個(ge)城市、2000多(duo)個(ge)縣城，擁有(you)著萬億級的市場，社(she)區(qu)團(tuan)購的發(fa)展，未來大的玩法會(hui)(hui)向著做(zuo)規模、拼融資、并(bing)(bing)購等方(fang)向都(dou)是(shi)有(you)可能的；小的玩法圍(wei)繞區(qu)域(yu)做(zuo)垂直(zhi)品類、壟斷(duan)本地(di)區(qu)域(yu)大有(you)發(fa)展前景。會(hui)(hui)出現多(duo)個(ge)區(qu)域(yu)巨頭并(bing)(bing)存，社(she)區(qu)團(tuan)購同時也(ye)是(shi)線(xian)下傳統零售連鎖反撲線(xian)上(shang)的機會(hui)(hui)所(suo)在。