一、社區團購是什么意思

社(she)區(qu)團(tuan)購是(shi)真(zhen)實居(ju)住社(she)區(qu)內居(ju)民團(tuan)體的(de)(de)一(yi)種購物消費行(xing)為，是(shi)依(yi)托真(zhen)實社(she)區(qu)的(de)(de)一(yi)種區(qu)域化、小眾化、本地化的(de)(de)團(tuan)購形式(shi)。簡而(er)言之，它(ta)是(shi)依(yi)托社(she)區(qu)和團(tuan)長(chang)社(she)交關系實現(xian)生鮮商(shang)(shang)品流通的(de)(de)新零售模(mo)式(shi)。本質上，社(she)區(qu)團(tuan)購是(shi)團(tuan)購3.0時代的(de)(de)互聯網模(mo)式(shi)，是(shi)寄居(ju)于(yu)微(wei)信生態(tai)下的(de)(de)一(yi)種電商(shang)(shang)渠(qu)道與模(mo)式(shi)的(de)(de)微(wei)創新。

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社區團購購物流程：

創業者可通過社(she)區(qu)團(tuan)購系(xi)統搭(da)建平臺，招募便利店主或者寶媽作為團(tuan)長(chang)。團(tuan)長(chang)在固(gu)定社(she)區(qu)內通過自(zi)身的(de)社(she)交朋友圈擴展粉絲群體，加(jia)之(zhi)運營(ying)微信群的(de)營(ying)銷手段，日常(chang)分享(xiang)商城小(xiao)程序中的(de)商品(pin)鏈接，消費者點擊(ji)參與拼團(tuan)。

消費者在社區團(tuan)購(gou)系統(tong)的(de)商城(cheng)小程序(xu)確認(ren)購(gou)物后，平臺總部根據分散的(de)團(tuan)長(chang)匯總后的(de)訂(ding)單(dan)明細，整合小批量訂(ding)單(dan)為大(da)規模訂(ding)單(dan)，再進行(xing)統(tong)一采購(gou)，以更低(di)的(de)價(jia)格完成(cheng)采購(gou)任(ren)務；通過物流發貨(huo)至團(tuan)長(chang)處，消費者線(xian)下(xia)自提完成(cheng)整個購(gou)物流程。

社區(qu)團購隨(sui)著互聯(lian)網(wang)已(yi)經小(xiao)有發展，但自2020年以(yi)來，新冠肺(fei)炎疫情改變了人們的(de)消費(fei)習慣，社區(qu)團購迎來了爆發式增長(chang)。

二、社區團購的發展前景如何

社區團購(gou)基(ji)于(yu)社交(jiao)電(dian)(dian)商而建(jian)立，將傳(chuan)統的(de)團購(gou)模式(shi)(shi)建(jian)立在(zai)電(dian)(dian)子(zi)商務的(de)基(ji)礎之上(shang)，充分(fen)完(wan)美結合了電(dian)(dian)子(zi)商務和(he)團購(gou)模式(shi)(shi)的(de)優勢(shi)，社區團購(gou)成(cheng)本最低的(de)流(liu)通渠道，具備(bei)成(cheng)為(wei)基(ji)本購(gou)物場景(jing)的(de)潛(qian)力(li)。

1、眾多品牌商的加入

比(bi)起普通(tong)小白做社區(qu)(qu)團購，其實品(pin)牌(pai)商(shang)在這(zhe)方(fang)面(mian)會(hui)(hui)更加優勢，因(yin)為在貨源(yuan)方(fang)面(mian)品(pin)牌(pai)商(shang)能利(li)用(yong)的(de)資源(yuan)會(hui)(hui)更多，所(suo)以不少品(pin)牌(pai)商(shang)會(hui)(hui)選擇直接收(shou)購小型的(de)社區(qu)(qu)團購的(de)平臺，將自己的(de)產品(pin)搬上商(shang)場中，最(zui)大程度(du)的(de)做線(xian)上線(xian)下的(de)融合(he)。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內人表示(shi)，其實(shi)不(bu)光是(shi)社區(qu)團購，未來的(de)所(suo)有(you)模式其實(shi)都會融合在(zai)O2O里面(mian)，既(ji)有(you)到店(dian)取貨(huo)的(de)，還會有(you)到家取貨(huo)的(de)，所(suo)以在(zai)本質上面(mian)，就是(shi)從產銷(xiao)分離的(de)模式，逐漸往(wang)產銷(xiao)一體發展，這樣成本會降低，效率會增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當(dang)傳統(tong)渠道(dao)的流(liu)量被瓜分殆盡之(zhi)后，社區團購(gou)擁(yong)有(you)的新(xin)渠道(dao)還(huan)會(hui)有(you)一(yi)波(bo)流(liu)量紅利(li)等(deng)待商家來探索，尤其(qi)是以高頻、剛需為主的生鮮，是具有(you)著十分大的引流(liu)能力，未來社區團購(gou)可(ke)以嘗試往三線(xian)以下的下沉市場開拓(tuo)市場紅利(li)，效(xiao)果一(yi)定(ding)不(bu)一(yi)般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社(she)區(qu)團購憑借生(sheng)鮮品(pin)類帶來的高頻(pin)流量，還可(ke)以圍繞“家(jia)庭消費”進行品(pin)類延展(zhan)。而(er)且除了社(she)區(qu)消費之外仍有想象空間，如(ru)切入(ru)社(she)區(qu)生(sheng)活服務(wu)生(sheng)態。

5、社區團購會出現一家獨大嗎

社(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)屬于(yu)是輕體量的，可(ke)復(fu)制(zhi)的，而且很難有(you)一(yi)個(ge)(ge)平臺能夠滿(man)足所有(you)用戶的需(xu)求，就像小區(qu)(qu)樓下，不會(hui)只有(you)一(yi)個(ge)(ge)是便利店一(yi)樣。所以就目前的發展(zhan)(zhan)趨勢(shi)來(lai)說(shuo)，社(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)很難出現(xian)一(yi)家獨大(da)的局(ju)面，尤其(qi)是外(wai)來(lai)的平臺，不一(yi)定(ding)會(hui)比當地本(ben)土的平臺發展(zhan)(zhan)的好(hao)。但隨著(zhu)資本(ben)的入局(ju)，頭(tou)部的社(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)發展(zhan)(zhan)上，供應鏈會(hui)更(geng)有(you)競(jing)爭力，社(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)全國范(fan)圍內未來(lai)可(ke)能會(hui)是幾家獨大(da)。

三、社區團購未來發展趨勢

社區團購具有電商平臺的(de)(de)展示成(cheng)本(ben)(ben)低，和線(xian)下店響應迅速(su)的(de)(de)優勢，且(qie)社(she)(she)區(qu)團購(gou)(gou)的(de)(de)資金成(cheng)本(ben)(ben)遠(yuan)低于(yu)線(xian)下店和電商平臺。買家預付(fu)、渠道現款(kuan)現貨這種干凈(jing)清爽的(de)(de)交易(yi)形式在其它渠道是罕(han)見的(de)(de)。總的(de)(de)來說社(she)(she)區(qu)團購(gou)(gou)兼具了(le)電商和實體店的(de)(de)優點，但同時(shi)避免了(le)兩者(zhe)的(de)(de)主要缺點，資金成(cheng)本(ben)(ben)顯著(zhu)低于(yu)二者(zhe)。一定會成(cheng)為與(yu)線(xian)下店、電商平臺并駕齊驅的(de)(de)第(di)三(san)個(ge)基(ji)本(ben)(ben)購(gou)(gou)物場景。

全國(guo)有(you)超過(guo)500多個(ge)(ge)城(cheng)(cheng)市、2000多個(ge)(ge)縣城(cheng)(cheng)，擁有(you)著(zhu)萬(wan)億級的(de)(de)市場，社(she)區(qu)(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購的(de)(de)發展(zhan)，未來大的(de)(de)玩法會向著(zhu)做(zuo)規模、拼融資、并(bing)購等方向都是(shi)有(you)可能的(de)(de)；小的(de)(de)玩法圍繞區(qu)(qu)(qu)域做(zuo)垂直品類、壟(long)斷本地(di)區(qu)(qu)(qu)域大有(you)發展(zhan)前景。會出(chu)現多個(ge)(ge)區(qu)(qu)(qu)域巨(ju)頭并(bing)存，社(she)區(qu)(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購同(tong)時(shi)也是(shi)線(xian)下傳統(tong)零售(shou)連(lian)鎖反撲線(xian)上的(de)(de)機會所在。