一、瑜伽館的商業模式分析

隨著瑜伽行業的發展，城市里的瑜伽館越來越多，瑜伽館的商業模式主(zhu)要(yao)有以下幾種：

1、線下運營模式

瑜伽館(guan)按(an)規模(mo)可(ke)分為三個層(ceng)級，綜合考慮目標受(shou)眾、人(ren)員配比以及運(yun)營成本(ben)等因素(su)，不同規模(mo)的(de)瑜伽館(guan)在業務(wu)類型和運(yun)營模(mo)式上存在明(ming)顯差(cha)異。

（1）大(da)型場(chang)館：一般選址(zhi)在(zai)繁華商圈，一次性投入成本(ben)較高，老師較優(you)質(zhi)，課程(cheng)體系相對豐(feng)富，以團課為主。

（2）中型場館(guan)：主要輻(fu)射場館(guan)所在社區的周邊人群(qun)，根據不(bu)同用戶群(qun)體需求，課程設置相對靈活，例如將團(tuan)課進一(yi)步細分(fen)為大班課與(yu)小班課。

（3）小型場館(guan)：由于(yu)人員(yuan)(yuan)構成相對單一，偏獨立工作室性質，運營更加精(jing)細化(hua)。在獲客渠道端，線(xian)下瑜(yu)伽館(guan)主要依靠口碑傳播，通過老會員(yuan)(yuan)轉介紹的(de)方式實(shi)現納(na)新，同時(shi)得益于(yu)班(ban)課(ke)的(de)上課(ke)形式，瑜(yu)伽館(guan)的(de)會員(yuan)(yuan)粘性普遍較好，續(xu)費率遠(yuan)高于(yu)健身行業整體情況。

2、線上運營模式

相較于傳統的(de)(de)線(xian)下(xia)瑜(yu)伽(jia)(jia)館，線(xian)上(shang)(shang)瑜(yu)伽(jia)(jia)服(fu)務(wu)供(gong)應商(shang)(shang)憑借豐富(fu)的(de)(de)資(zi)源優勢，更易打通用(yong)戶(hu)(hu)(hu)、內(nei)容、渠(qu)道(dao)等(deng)多(duo)個(ge)環節(jie)，從而(er)(er)構(gou)建相對(dui)完整的(de)(de)運(yun)(yun)營鏈(lian)條，對(dui)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)需求(qiu)(qiu)實(shi)(shi)現精準覆蓋(gai)。線(xian)上(shang)(shang)瑜(yu)伽(jia)(jia)平(ping)臺的(de)(de)運(yun)(yun)營鏈(lian)條，涉及會(hui)(hui)員運(yun)(yun)營、內(nei)容運(yun)(yun)營、社(she)群運(yun)(yun)營、電商(shang)(shang)、廣告等(deng)多(duo)個(ge)板塊。會(hui)(hui)員運(yun)(yun)營可(ke)進(jin)一(yi)步細分為(wei)針對(dui)初級會(hui)(hui)員收(shou)取的(de)(de)包年會(hui)(hui)員費（根據會(hui)(hui)員不(bu)同(tong)消費需求(qiu)(qiu)，提(ti)供(gong)不(bu)同(tong)時效(xiao)的(de)(de)會(hui)(hui)員包）與(yu)針對(dui)進(jin)階會(hui)(hui)員收(shou)取的(de)(de)增值課(ke)(ke)時費兩部分，產品類(lei)型(xing)均以視頻(pin)(pin)(pin)課(ke)(ke)程為(wei)主(zhu)；內(nei)容運(yun)(yun)營主(zhu)要指通過與(yu)視頻(pin)(pin)(pin)網站、內(nei)容渠(qu)道(dao)方(fang)(fang)等(deng)合(he)作教(jiao)學內(nei)容的(de)(de)分發，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)可(ke)以實(shi)(shi)現跨平(ping)臺引流；另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)可(ke)以加速(su)內(nei)容變現；社(she)群運(yun)(yun)營主(zhu)要依托短(duan)期(qi)訓(xun)練營的(de)(de)形式，在培訓(xun)周期(qi)內(nei)為(wei)學員提(ti)供(gong)線(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)視頻(pin)(pin)(pin)培訓(xun)課(ke)(ke)程、線(xian)上(shang)(shang)老師答(da)疑、課(ke)(ke)程提(ti)醒、飲(yin)食建議等(deng)相關(guan)社(she)群服(fu)務(wu)，以此(ci)增強用(yong)戶(hu)(hu)(hu)粘性。電商(shang)(shang)及廣告運(yun)(yun)營則聚焦資(zi)源整合(he)，打造品牌效(xiao)應，從而(er)(er)擴大用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)輻射范(fan)圍。線(xian)下(xia)方(fang)(fang)面(mian)，有(you)瑜(yu)伽(jia)(jia)服(fu)務(wu)供(gong)應商(shang)(shang)會(hui)(hui)嘗(chang)試向線(xian)下(xia)瑜(yu)伽(jia)(jia)場(chang)館服(fu)務(wu)拓展，將線(xian)上(shang)(shang)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)導流至線(xian)下(xia)。

3、To C-課程服務

瑜(yu)(yu)伽館(guan)(guan)(guan)大部(bu)分的營(ying)收(shou)來(lai)自面向(xiang)C端提(ti)供的課程(cheng)服務，課程(cheng)類型主(zhu)要分為(wei)團課與(yu)私教課，且普(pu)遍以(yi)(yi)會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)形(xing)式(shi)進(jin)行(xing)收(shou)費(fei)。會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)分為(wei)年(nian)(nian)卡(ka)(ka)、半年(nian)(nian)卡(ka)(ka)、季卡(ka)(ka)、月卡(ka)(ka)等(deng)(deng)，其中，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)限次(ci)數、不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)限課程(cheng)的年(nian)(nian)卡(ka)(ka)與(yu)半年(nian)(nian)卡(ka)(ka)等(deng)(deng)長周(zhou)期會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)是(shi)瑜(yu)(yu)伽行(xing)業較(jiao)(jiao)為(wei)普(pu)遍的消(xiao)(xiao)費(fei)模式(shi)，年(nian)(nian)卡(ka)(ka)費(fei)用(yong)在(zai)5000-30000元不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)等(deng)(deng)；此外，根據用(yong)戶的不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)消(xiao)(xiao)費(fei)需求(qiu)與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣，瑜(yu)(yu)伽館(guan)(guan)(guan)也(ye)會為(wei)其提(ti)供次(ci)卡(ka)(ka)及(ji)單次(ci)消(xiao)(xiao)費(fei)等(deng)(deng)收(shou)費(fei)方式(shi)。值得注意的是(shi)，由于不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)的行(xing)業發展成熟(shu)度(du)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)，考慮到會員(yuan)(yuan)(yuan)保有率與(yu)會員(yuan)(yuan)(yuan)體驗(yan)感等(deng)(deng)因素(su)，會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)定價(jia)水平(ping)存在(zai)一定地域差異，例如同(tong)一連鎖品(pin)牌瑜(yu)(yu)伽館(guan)(guan)(guan)，新一線城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)門店年(nian)(nian)卡(ka)(ka)價(jia)格僅為(wei)一線城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)的80%左右。整體而言，由于瑜(yu)(yu)伽館(guan)(guan)(guan)的房租成本及(ji)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)成本普(pu)遍較(jiao)(jiao)高(gao)，而會員(yuan)(yuan)(yuan)制模式(shi)的續費(fei)周(zhou)期又相對(dui)較(jiao)(jiao)長，資金回流較(jiao)(jiao)慢，往往不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)足以(yi)(yi)維(wei)持瑜(yu)(yu)伽館(guan)(guan)(guan)的長期運(yun)營(ying)，因此以(yi)(yi)會員(yuan)(yuan)(yuan)制俱樂部(bu)為(wei)主(zhu)要商業模式(shi)的瑜(yu)(yu)伽館(guan)(guan)(guan)盈利(li)狀況多為(wei)微利(li)。

4、To C-平臺服務

瑜(yu)(yu)伽(jia)(jia)核心用戶以(yi)高收入、高消費的城(cheng)市女性(xing)(xing)為(wei)主。隨著新時代(dai)女性(xing)(xing)回歸自(zi)我，追求個性(xing)(xing)表達、自(zi)律(lv)意識逐漸增強(qiang)，瑜(yu)(yu)伽(jia)(jia)行業除了(le)(le)(le)提(ti)(ti)供瑜(yu)(yu)伽(jia)(jia)課程(cheng)服(fu)(fu)務以(yi)外，也逐漸延伸出許多圍繞女性(xing)(xing)會(hui)員(yuan)的多元化(hua)服(fu)(fu)務，以(yi)此(ci)來滿足高端女性(xing)(xing)消費人群(qun)的多方面(mian)需(xu)求。例如(ru)，線下瑜(yu)(yu)伽(jia)(jia)館(guan)在場館(guan)中除了(le)(le)(le)設置常(chang)規瑜(yu)(yu)伽(jia)(jia)教室外，還強(qiang)化(hua)了(le)(le)(le)功(gong)能(neng)區的設計，為(wei)會(hui)員(yuan)提(ti)(ti)供瑜(yu)(yu)伽(jia)(jia)輔具、精(jing)油按摩、芳香理療以(yi)及健(jian)康餐食等周邊(bian)服(fu)(fu)務；同時，瑜(yu)(yu)伽(jia)(jia)館(guan)還借助新一代(dai)信息技術(shu)手段(duan)搭建線上平臺，一方面(mian)便于(yu)會(hui)員(yuan)的課程(cheng)預約與管理，另(ling)一方面(mian)圍繞高端消費人群(qun)的用戶特(te)點，提(ti)(ti)供內容互動、社交分享以(yi)及電商購物等一體化(hua)平臺服(fu)(fu)務，維持消費者(zhe)粘性(xing)(xing)，打造品(pin)牌效應(ying)。

5、To B-教練培訓

教(jiao)(jiao)練(lian)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)業務是瑜(yu)伽(jia)(jia)場(chang)館(guan)(guan)營(ying)(ying)收的(de)重要來源之一(yi)(yi)。一(yi)(yi)些大(da)(da)中(zhong)型(xing)瑜(yu)伽(jia)(jia)品(pin)(pin)牌(pai)通(tong)過與(yu)(yu)瑜(yu)伽(jia)(jia)協會(hui)(hui)(hui)合作，搭建經由認證(zheng)主(zhu)(zhu)體(ti)授權(quan)認證(zheng)的(de)自主(zhu)(zhu)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)體(ti)系（包(bao)括教(jiao)(jiao)練(lian)認證(zheng)與(yu)(yu)教(jiao)(jiao)材(cai)認證(zheng)），輸出培(pei)(pei)訓(xun)(xun)課程(cheng)。在(zai)(zai)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)資方面，一(yi)(yi)些頭(tou)部(bu)瑜(yu)伽(jia)(jia)品(pin)(pin)牌(pai)借助自身資源優勢，會(hui)(hui)(hui)與(yu)(yu)業界名師(shi)(shi)(shi)保持(chi)長期(qi)合作，通(tong)過不(bu)定(ding)(ding)期(qi)開設的(de)瑜(yu)伽(jia)(jia)大(da)(da)師(shi)(shi)(shi)課來進一(yi)(yi)步鞏固與(yu)(yu)提升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)影響力。由于(yu)一(yi)(yi)般(ban)瑜(yu)伽(jia)(jia)教(jiao)(jiao)練(lian)轉行教(jiao)(jiao)練(lian)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)老師(shi)(shi)(shi)的(de)壁壘較高(gao)(gao)，因此在(zai)(zai)大(da)(da)中(zhong)型(xing)場(chang)館(guan)(guan)中(zhong)，承擔培(pei)(pei)訓(xun)(xun)重任的(de)仍(reng)以品(pin)(pin)牌(pai)內(nei)(nei)部(bu)的(de)明星老師(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，他們授課經驗(yan)豐(feng)富，在(zai)(zai)行業內(nei)(nei)擁(yong)有較高(gao)(gao)知名度，且具備一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)“粉絲效應”。常(chang)規(gui)教(jiao)(jiao)練(lian)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)按周(zhou)期(qi)長短(duan)(duan)，主(zhu)(zhu)要分(fen)為(wei)(wei)集(ji)訓(xun)(xun)營(ying)(ying)與(yu)(yu)工作坊(fang)兩種形式，前者周(zhou)期(qi)相對較長，一(yi)(yi)期(qi)課程(cheng)一(yi)(yi)般(ban)持(chi)續2-3個(ge)月；后者培(pei)(pei)訓(xun)(xun)周(zhou)期(qi)較短(duan)(duan)，一(yi)(yi)般(ban)為(wei)(wei)3-5天。綜(zong)上，由于(yu)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)更偏零(ling)售屬性(xing)，即短(duan)(duan)時間(jian)內(nei)(nei)多次消(xiao)費(fei)，加之客單價幾乎與(yu)(yu)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)年卡價格持(chi)平，因此利潤率更高(gao)(gao)，未來可發(fa)展空(kong)間(jian)也更大(da)(da)。不(bu)過，對于(yu)中(zhong)小型(xing)瑜(yu)伽(jia)(jia)品(pin)(pin)牌(pai)而(er)言，由于(yu)缺乏品(pin)(pin)牌(pai)知名度與(yu)(yu)優質教(jiao)(jiao)練(lian)人(ren)才，若想要在(zai)(zai)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)市場(chang)占據(ju)一(yi)(yi)席之地仍(reng)需較長的(de)時間(jian)積累。

二、瑜伽連鎖店都有哪些經營策略

瑜(yu)伽館是(shi)很多人(ren)都在投資的熱(re)門項目(mu)，有人(ren)選擇直接開(kai)店(dian)，也有人(ren)選擇加盟瑜(yu)伽連鎖店(dian)，如果是(shi)開(kai)瑜(yu)伽連鎖店(dian)的話，要注(zhu)意以下幾條經營策略(lve)：

1、趁旺季多做營銷

瑜伽連鎖店(dian)有(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)品牌實力(li)，相對(dui)來說更容易受到消(xiao)費者信(xin)賴，對(dui)于(yu)這(zhe)類瑜伽館來說，主要是要把瑜伽館銷售這(zhe)一(yi)(yi)(yi)塊做好，同時讓(rang)會員保持(chi)良好的(de)續卡，做得好的(de)話，完全(quan)可以(yi)在旺季的(de)一(yi)(yi)(yi)兩個月(yue)里面，做出能覆蓋一(yi)(yi)(yi)整年成本的(de)銷售額。

瑜(yu)伽(jia)(jia)行業的(de)(de)旺季主(zhu)要有：春節過(guo)后(hou)大約1-2個月的(de)(de)時間(jian)、春末之(zhi)際到(dao)夏天結束(shu)。對于(yu)瑜(yu)伽(jia)(jia)館(guan)來說，既(ji)然瑜(yu)伽(jia)(jia)行業是(shi)存(cun)在客觀的(de)(de)旺季和淡季的(de)(de)。那么到(dao)了(le)旺季，瑜(yu)伽(jia)(jia)館(guan)主(zhu)就要趁(chen)著這個機(ji)會，利用瑜(yu)伽(jia)(jia)館(guan)經(jing)營(ying)策(ce)略，做出能覆蓋一整年(nian)的(de)(de)成本銷售業績來。

2、趁旺季多抓“大魚”

瑜伽(jia)館區域市場的(de)潛在會(hui)員數量就是(shi)有限(xian)的(de)，瑜伽(jia)館能投入的(de)市場精(jing)力也是(shi)有限(xian)的(de)，因此要多找“大魚”：

（1）先吃(chi)掉“上(shang)鉤(gou)的(de)(de)(de)大(da)魚”，這種是(shi)主動(dong)咨詢瑜(yu)伽的(de)(de)(de)潛(qian)在會員，她(ta)們(men)(men)會主動(dong)咨詢或(huo)自己找(zhao)上(shang)門(men)來，有(you)習練瑜(yu)伽的(de)(de)(de)需求，有(you)消費瑜(yu)伽的(de)(de)(de)能力，還能自己決(jue)定(ding)是(shi)否立即消費；隨(sui)著(zhu)現在瑜(yu)伽館數量的(de)(de)(de)增長，每(mei)個(ge)區域瑜(yu)伽館的(de)(de)(de)競爭對手(shou)都是(shi)越來越多的(de)(de)(de)。如果你見(jian)不到(dao)或(huo)者很少見(jian)到(dao)這部分(fen)(fen)潛(qian)在會員，說明她(ta)們(men)(men)被(bei)分(fen)(fen)流了。你瑜(yu)伽館旁邊的(de)(de)(de)健(jian)身房、美(mei)容(rong)院、養生館等(deng)等(deng)，它們(men)(men)都會把這些“大(da)魚”分(fen)(fen)走。所以切記一定(ding)要珍惜(xi)這部分(fen)(fen)潛(qian)在會員，第一時間把她(ta)們(men)(men)去搞定(ding)。

（2）網住“在外的游魚”，“在外的游魚”就是對瑜伽有意向感興趣，但無主動咨詢的潛在會員。很多瑜伽館主經常說，我要去拓展新的會員，我用活動來引流等等，其實她們要開發的就是這部分意向會員。對于這部分客戶，我們要用線上或者線下的引流方式，把這些潛在會員吸引到我們的瑜伽館，然(ran)后(hou)與她們(men)(men)產生(sheng)鏈(lian)接，通(tong)過瑜(yu)伽對(dui)她們(men)(men)自己的諸多益(yi)處，去給(gei)她們(men)(men)“下鉤子”，最后(hou)交錢(qian)辦卡(ka)成為我們(men)(men)的會員。

（3）挖掘“有(you)肉的(de)(de)(de)(de)(de)小魚”，還有(you)一部分(fen)潛(qian)在(zai)會(hui)(hui)員(yuan)，實際上(shang)是(shi)有(you)習練(lian)瑜(yu)伽(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)，比如高(gao)低肩，脊柱側彎，有(you)富貴包或者骨盆前傾(qing)等等，總之，她(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)身體(ti)處于一個亞(ya)健(jian)康狀(zhuang)態。我們(men)身為(wei)瑜(yu)伽(jia)館(guan)主、瑜(yu)伽(jia)老(lao)師(shi)，會(hui)(hui)覺(jue)得她(ta)(ta)需(xu)要立(li)刻開始練(lian)瑜(yu)伽(jia)了，但(dan)這種人(ren)她(ta)(ta)自己可能不知道(dao)。最(zui)常見的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)剛生完(wan)孩(hai)(hai)子的(de)(de)(de)(de)(de)寶(bao)媽，大部分(fen)都(dou)有(you)產后修復的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，但(dan)她(ta)(ta)們(men)自己就(jiu)是(shi)不知道(dao)。老(lao)一輩(bei)會(hui)(hui)告(gao)訴她(ta)(ta)們(men)，生完(wan)孩(hai)(hai)子就(jiu)是(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)，忍(ren)一忍(ren)就(jiu)過去了。對這些潛(qian)在(zai)會(hui)(hui)員(yuan)，我們(men)也得通過去市場上(shang)“挖掘”她(ta)(ta)們(men)。最(zui)直接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)辦法，就(jiu)是(shi)我們(men)一直宣傳的(de)(de)(de)(de)(de)做瑜(yu)伽(jia)館(guan)預售、做地(di)推(tui)拓客(ke)。只要你(ni)是(shi)專業的(de)(de)(de)(de)(de)瑜(yu)伽(jia)老(lao)師(shi)，你(ni)在(zai)街面上(shang)，很(hen)容易看到有(you)各(ge)種亞(ya)健(jian)康問題的(de)(de)(de)(de)(de)女性，都(dou)需(xu)要習練(lian)瑜(yu)伽(jia)。