一、自有品牌運營的方式有哪些

自有品牌的發展離不開良好的運營，一般來說，常見的自有品牌運營方(fang)式(shi)主要有(you)四種：

1、委托加工

零售企(qi)(qi)業將(jiang)品牌授權(quan)給制(zhi)造(zao)企(qi)(qi)業，委托制(zhi)造(zao)企(qi)(qi)業生產(chan)產(chan)品，通(tong)過零售企(qi)(qi)業銷售給客戶端。

2、自建工廠

零售(shou)企業自建工廠(chang)生產產品，直接銷售(shou)給客戶(hu)端。

3、一件代發

電商平臺將品(pin)牌(pai)授(shou)權給制(zhi)(zhi)造(zao)企業，委托制(zhi)(zhi)造(zao)企業生(sheng)產產品(pin)，通過(guo)平臺進行(xing)售賣，由制(zhi)(zhi)造(zao)企業一件(jian)代(dai)發。

4、個人品牌

打造個人品(pin)牌及產(chan)品(pin)，通過線上平臺直播、微商等渠道直接銷售給客戶(hu)端(duan)。

二、自營品牌運營有什么難點

自營品牌(pai)的運營方式雖然多，不(bu)過在運營過程(cheng)中遇到(dao)的難點是(shi)大同小(xiao)異的，主(zhu)要(yao)的難點有：

1、縱向上的難點

找(zhao)到自己的TBFF（To Be Famous For），清(qing)晰(xi)的賣點（營銷維(wei)度）和利益點（用戶購買動(dong)機）；橫向上，通過一個或者幾個品類的成功，系統化的流程梳(shu)理和完善(shan)。

2、飽和投入

做自(zi)有(you)品(pin)牌需(xu)要有(you)前(qian)置(zhi)的投(tou)入，比如(ru)組(zu)織能力顯著區別于此(ci)前(qian)的采購(gou)體系（自(zi)有(you)品(pin)牌的采購(gou)會常年在工廠或者(zhe)產業(ye)帶，或尋找(zhao)貨源，或參(can)加展會，而此(ci)前(qian)的采購(gou)大部(bu)分坐在辦公室等著看供應(ying)商(shang)的樣品(pin)），倉儲(chu)規劃(hua)(hua)、貨品(pin)周轉不同，資金投(tou)入也從壓供應(ying)商(shang)的賬(zhang)期(qi)，變為配合(he)銷售節奏、品(pin)類規劃(hua)(hua)的需(xu)要前(qian)置(zhi)投(tou)入。

3、嚴謹的自有產品開發需要較長的周期

（1）自營產品(pin)上架流(liu)程包括品(pin)牌(pai)注冊、包裝設計(ji)、工(gong)廠審核以及頭版測試等，從預算到(dao)產品(pin)上架，較快的(de)流(liu)程開(kai)發也至少需要8個月(yue)。

（2）需要評估質量和制作工藝的問題，部分產品無法復制：比如因為生產工藝問題，薯片開展自有品牌的難度就很大。

4、外部難點

外部(bu)來看(kan)，好(hao)的(de)(de)代工(gong)(gong)廠(chang)(chang)存在上(shang)游(you)最低起(qi)訂量的(de)(de)要求，前期因(yin)為試點等，談判難度較高：每個品類起(qi)訂量的(de)(de)大小與工(gong)(gong)廠(chang)(chang)產能、包材、商(shang)品特性與工(gong)(gong)廠(chang)(chang)機械化程度有關(guan)。

5、并行銷售的難點

自有品(pin)牌(pai)往往采取替代戰略，主(zhu)張提供“高質量——相(xiang)對(dui)低價(jia)格”的(de)產品(pin)。需(xu)要將自有品(pin)牌(pai)及同規格的(de)對(dui)標品(pin)牌(pai)放置(zhi)一起(qi)進行銷售，方便顧(gu)客形成感知差異，進而促進購買；但是(shi)并行銷售會增加管理sku的(de)難度。