一、自有品牌運營的方式有哪些

自有品牌的發展離不開良好的運營，一般來說，常見的自有品牌運營方式主要有四種：

1、委托加工

零(ling)售(shou)企(qi)業(ye)(ye)將品(pin)牌授權給制(zhi)造企(qi)業(ye)(ye)，委托制(zhi)造企(qi)業(ye)(ye)生產(chan)產(chan)品(pin)，通(tong)過零(ling)售(shou)企(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)售(shou)給客戶端。

2、自建工廠

零(ling)售企業自建工廠生產(chan)產(chan)品，直(zhi)接銷售給客戶端。

3、一件代發

電商(shang)平(ping)臺將(jiang)品牌授權給制造(zao)企業(ye)，委托制造(zao)企業(ye)生產產品，通過平(ping)臺進行售賣，由制造(zao)企業(ye)一(yi)件代發。

4、個人品牌

打(da)造個人品牌及產品，通過線(xian)上平臺直播、微商(shang)等渠道(dao)直接銷售(shou)給客(ke)戶端(duan)。

二、自營品牌運營有什么難點

自(zi)營(ying)品(pin)牌的運營(ying)方式雖然多，不過(guo)在運營(ying)過(guo)程中遇到的難點是(shi)大同小異的，主(zhu)要的難點有：

1、縱向上的難點

找到自(zi)己的(de)TBFF（To Be Famous For），清晰的(de)賣點（營銷維度(du)）和利益點（用(yong)戶購買動機(ji)）；橫向上，通(tong)過一個或者幾個品(pin)類的(de)成功(gong)，系統化的(de)流程梳理和完善。

2、飽和投入

做自有品(pin)牌(pai)需(xu)要有前(qian)置(zhi)的投(tou)入(ru)，比如組織能力顯(xian)著區別于此(ci)前(qian)的采(cai)(cai)購(gou)體系（自有品(pin)牌(pai)的采(cai)(cai)購(gou)會(hui)常年在(zai)工廠或(huo)者產業帶，或(huo)尋找(zhao)貨源，或(huo)參加展(zhan)會(hui)，而此(ci)前(qian)的采(cai)(cai)購(gou)大部分坐(zuo)在(zai)辦公室等著看(kan)供(gong)應商的樣(yang)品(pin)），倉儲規劃、貨品(pin)周轉(zhuan)不同(tong)，資金投(tou)入(ru)也從壓供(gong)應商的賬(zhang)期，變為配合銷售節奏、品(pin)類規劃的需(xu)要前(qian)置(zhi)投(tou)入(ru)。

3、嚴謹的自有產品開發需要較長的周期

（1）自營產(chan)品上(shang)架流(liu)程(cheng)包括品牌注冊、包裝設計、工廠審核(he)以及頭版測試等(deng)，從預算到(dao)產(chan)品上(shang)架，較快的流(liu)程(cheng)開發也至(zhi)少需(xu)要8個月。

（2）需要評估質量和制作工藝的問題，部分產品無法復制：比如因為生產工藝問題，薯片開展自有品牌的難度就很大。

4、外部難點

外(wai)部來看，好的(de)代(dai)工(gong)廠存(cun)在(zai)上游最低起訂量的(de)要求，前期因(yin)為(wei)試點等，談判難度(du)較高：每個品(pin)類起訂量的(de)大小與(yu)工(gong)廠產能、包材、商品(pin)特性與(yu)工(gong)廠機械化(hua)程度(du)有關。

5、并行銷售的難點

自(zi)有品(pin)牌往往采取(qu)替代戰(zhan)略，主(zhu)張(zhang)提供“高質量——相(xiang)對(dui)(dui)低價格”的(de)產品(pin)。需要將自(zi)有品(pin)牌及(ji)同規(gui)格的(de)對(dui)(dui)標品(pin)牌放置一起進行(xing)銷(xiao)售，方便(bian)顧客形成感知差異，進而(er)促(cu)進購買；但是并行(xing)銷(xiao)售會(hui)增加管理sku的(de)難度。