一、自營品牌是什么意思

自營品牌，英文名是privatebrand，又叫自有品牌，是(shi)批發商(shang)或零售商(shang)自(zi)(zi)己創立并使用的品牌(pai)，用于(yu)區別于(yu)其他(ta)品牌(pai)的商(shang)品或者(zhe)服務。對(dui)于(yu)自(zi)(zi)營品牌(pai)來(lai)說(shuo)，自(zi)(zi)己是(shi)生(sheng)(sheng)產者(zhe)，直(zhi)接經營自(zi)(zi)己生(sheng)(sheng)產的產品，而非經營外來(lai)品牌(pai)。

狹義上的(de)(de)(de)自營品(pin)牌(pai)(pai)，是(shi)指零(ling)售企(qi)業(ye)從設計、原料、生(sheng)產到(dao)經銷全程控(kong)制(zhi)的(de)(de)(de)產品(pin)，由零(ling)售企(qi)業(ye)指定的(de)(de)(de)供應商生(sheng)產，貼有零(ling)售的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)，在自己的(de)(de)(de)賣場進行銷售。隨著市場的(de)(de)(de)發展，自營品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)范疇也越來越廣，廣義上來說，自營品(pin)牌(pai)(pai)既可以是(shi)商品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)，又(you)可以是(shi)服務品(pin)牌(pai)(pai)。

二、自有品牌的優勢和劣勢有哪些

對于自有品(pin)牌來說，優勢(shi)和劣勢(shi)都是比較(jiao)明顯(xian)的：

1、自有品牌的優勢

（1）成本優勢

使用(yong)自(zi)(zi)(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)具有(you)明顯(xian)的(de)(de)成本優(you)勢，大型(xing)零售商業企業自(zi)(zi)(zi)己組織生(sheng)產(chan)自(zi)(zi)(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)，使商品(pin)(pin)(pin)進貨省(sheng)去許多中間環節，節約了交(jiao)易(yi)費用(yong)和流通成本。使用(yong)自(zi)(zi)(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)不必支付(fu)廣告(gao)費，零售商借助自(zi)(zi)(zi)己良好的(de)(de)商譽，省(sheng)去大量的(de)(de)廣告(gao)促銷費用(yong)。

自有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)商品(pin)(pin)(pin)僅(jin)在(zai)開發商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)商業零(ling)售企業中(zhong)銷售，不(bu)用通(tong)過(guo)其他的(de)(de)中(zhong)間環(huan)節，可(ke)省去(qu)為(wei)打(da)通(tong)流通(tong)渠道所需(xu)的(de)(de)費用。大型零(ling)售企業通(tong)過(guo)連(lian)鎖店，實現大批量銷售，降低(di)商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷售成本。自有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)商品(pin)(pin)(pin)，商家有(you)制定價(jia)格(ge)的(de)(de)主動權，同時消(xiao)費者在(zai)購買(mai)時無法在(zai)不(bu)同的(de)(de)賣場進行比(bi)較(jiao)，不(bu)受(shou)價(jia)格(ge)折(zhe)扣的(de)(de)影(ying)響。

（2）信譽優勢

敢于使用自有(you)品牌的零(ling)售商業(ye)企(qi)(qi)業(ye)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)有(you)良(liang)(liang)好(hao)的聲譽和企(qi)(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)。企(qi)(qi)業(ye)在長期(qi)的經(jing)營實踐中，以一(yi)種(zhong)或(huo)幾種(zhong)經(jing)營特色(se)形(xing)成了(le)自己良(liang)(liang)好(hao)的信譽，樹立(li)了(le)一(yi)定的品牌形(xing)象(xiang)，使商業(ye)企(qi)(qi)業(ye)創立(li)的自有(you)品牌，從一(yi)開始起就(jiu)具(ju)備了(le)名牌的許多特征，極易被顧客接受與認可。

如今，商(shang)品供(gong)給日益豐富，而消(xiao)費者又較少擁有(you)特定(ding)的(de)(de)(de)商(shang)品的(de)(de)(de)專業知(zhi)識(shi)，認牌購買往往成為消(xiao)費者的(de)(de)(de)慣常(chang)購買行(xing)為，特別是在假冒偽劣產品泛濫的(de)(de)(de)時候(hou)，良好(hao)的(de)(de)(de)企業形象(xiang)和品牌信(xin)譽幾乎成了消(xiao)費者的(de)(de)(de)“避難所”。

（3）價格優勢

質(zhi)優(you)價廉是自有(you)品牌(pai)商(shang)(shang)品的(de)一(yi)大優(you)勢(shi)。歐美商(shang)(shang)業企業中使用(yong)自有(you)品牌(pai)的(de)商(shang)(shang)品，一(yi)般比同類商(shang)(shang)品價格低30％以(yi)上(shang)。使用(yong)自有(you)品牌(pai)的(de)商(shang)(shang)品之所以(yi)具有(you)價格優(you)勢(shi)，原(yuan)因有(you)很多：

第(di)一，大(da)型(xing)零售(shou)(shou)(shou)商(shang)(shang)業(ye)企業(ye)自(zi)己組(zu)織(zhi)生產自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)牌(pai)的(de)商(shang)(shang)品(pin)，使(shi)商(shang)(shang)品(pin)進貨省去許多中間環節，節約了交(jiao)易(yi)費用(yong)和(he)流通(tong)成本(ben)。第(di)二，使(shi)用(yong)自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)牌(pai)的(de)商(shang)(shang)品(pin)不必支(zhi)付廣(guang)告費，零售(shou)(shou)(shou)商(shang)(shang)已有(you)(you)(you)的(de)良(liang)好(hao)(hao)信譽就(jiu)是(shi)自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)牌(pai)商(shang)(shang)品(pin)最好(hao)(hao)的(de)廣(guang)告。第(di)三，自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)牌(pai)商(shang)(shang)品(pin)僅在開(kai)發商(shang)(shang)品(pin)的(de)商(shang)(shang)業(ye)零售(shou)(shou)(shou)企業(ye)中銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，可省去為打通(tong)流通(tong)渠道所需的(de)費用(yong)。第(di)四，大(da)型(xing)零售(shou)(shou)(shou)企業(ye)擁有(you)(you)(you)眾多的(de)連(lian)鎖(suo)店(dian)，可以大(da)批量銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，取(qu)得規模效益，降低商(shang)(shang)品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)成本(ben)。

（4）特色優勢

零(ling)售商可(ke)以(yi)(yi)用(yong)自己開發的(de)，獨(du)家專用(yong)品牌差別(bie)于其他(ta)競爭(zheng)者(zhe)。零(ling)售商長期以(yi)(yi)來(lai)在競爭(zheng)上采取“正面競爭(zheng)”的(de)策略，定位(wei)雷同，進貨渠道相似，商品種類(lei)大同小異(yi)，毫無特色(se)可(ke)言，已(yi)不能適應消費者(zhe)個(ge)性化需求。而通過自有(you)品牌戰略，可(ke)以(yi)(yi)與競爭(zheng)對(dui)手經營的(de)商品區別(bie)開來(lai)。

以(yi)“錯位競爭”來(lai)取代“正面競爭”，能突出經(jing)營特色化。零(ling)售商開發(fa)自有(you)(you)品牌，能有(you)(you)效回(hui)避同(tong)行業(ye)間同(tong)檔次競爭的(de)(de)殘酷。零(ling)售商也正因(yin)為擁有(you)(you)其(qi)獨(du)一(yi)無二(er)的(de)(de)品牌，建立起(qi)一(yi)道堅強的(de)(de)貿易壁(bi)壘，保(bao)護自己不受(shou)其(qi)他冒牌貨的(de)(de)侵害，并且可(ke)以(yi)培(pei)養顧(gu)客的(de)(de)忠誠度，避免顧(gu)客的(de)(de)流失。

（5）領先優勢

市(shi)(shi)(shi)場(chang)營銷的(de)(de)(de)核心是把(ba)握(wo)，滿足消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)需求(qiu)。零售商(shang)(shang)業(ye)企業(ye)直接面對廣(guang)大的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者，能比較準確地把(ba)握(wo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)特點(dian)及(ji)其變動趨勢，從而能根據消(xiao)(xiao)費(fei)需求(qiu)特點(dian)來設計、開發、生產、組(zu)織商(shang)(shang)品(pin)(pin)，這(zhe)樣就使自(zi)有品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)比制(zhi)造商(shang)(shang)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，更能快捷地體現(xian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)，領先(xian)一步，在(zai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭中處于先(xian)發制(zhi)人的(de)(de)(de)有利地位，掌握(wo)競爭的(de)(de)(de)主動權。

2、自營品牌的劣勢

（1）自營品(pin)牌需要投入(ru)較多的(de)資金和人力資源。因(yin)為自營品(pin)牌需要進行產品(pin)設計(ji)(ji)、質量控(kong)制(zhi)、包裝設計(ji)(ji)、營銷推廣等工作，增(zeng)加了運營成本和風險。

（2）自營品牌需(xu)要(yao)面對較(jiao)強的(de)競爭壓力和法(fa)律風險。因為自營品牌需(xu)要(yao)與知名(ming)廠商或(huo)國際大型(xing)連鎖店競爭市(shi)場份額和消費者認知度，并且要(yao)遵(zun)守相關法(fa)律法(fa)規(gui)，防止(zhi)侵(qin)權(quan)或(huo)假(jia)冒等問題。

（3）自營品牌需要(yao)保持較高的產品質量(liang)和服務水(shui)平(ping)。因為自營品牌直接代表(biao)了零售企業的形(xing)象和信譽，一旦出(chu)現產品缺陷(xian)或服務不滿意等情況，會影響消費者(zhe)對該企業及其其他商品或服務的信任(ren)度。