一、做自營品牌還是全國性品牌

自營(ying)品(pin)牌(pai)是(shi)指分(fen)(fen)銷商(shang)或中間商(shang)創立并擁(yong)有(you)(you)(you)的品(pin)牌(pai)，一般只在(zai)部分(fen)(fen)渠道(dao)或地區有(you)(you)(you)，全國(guo)(guo)性品(pin)牌(pai)則(ze)是(shi)在(zai)整個(ge)國(guo)(guo)家范圍內都有(you)(you)(you)的品(pin)牌(pai)，沒有(you)(you)(you)幾個(ge)品(pin)牌(pai)是(shi)不想成為全國(guo)(guo)性品(pin)牌(pai)的，不過對于企業(ye)來(lai)說，是(shi)選擇做自有(you)(you)(you)品(pin)牌(pai)還是(shi)做全國(guo)(guo)性品(pin)牌(pai)，要取決與多方面因素：

1、要看領導(dao)者的(de)思(si)想，即開發者的(de)側重點(dian)不同，采取的(de)方式不同，二者在一定條(tiao)件(jian)下可(ke)以相互轉(zhuan)換(huan)。

2、要看(kan)所開(kai)發產品(pin)的(de)屬性(xing)，例如，如果一(yi)種商(shang)品(pin)只適合在一(yi)些(xie)地區開(kai)發，在一(yi)些(xie)地區開(kai)發的(de)成本完全超出他的(de)價值，那就沒有必要做全國性(xing)品(pin)牌，做自有品(pin)牌是更好的(de)選(xuan)擇。

二、自有品牌對全國性品牌的沖擊有哪些

隨著自(zi)(zi)有品(pin)(pin)牌(pai)的(de)發展，現在很多自(zi)(zi)營品(pin)(pin)牌(pai)已經(jing)對全國性品(pin)(pin)牌(pai)造(zao)成了一(yi)定的(de)沖(chong)擊和影響，具體有：

1、價格沖擊

價格是(shi)一種市(shi)場信號，也是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)選擇行為中(zhong)被消(xiao)費(fei)者(zhe)評(ping)估的(de)(de)最重要的(de)(de)特性之一。與全國性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)相(xiang)比，零售企業開發自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)最顯著(zhu)的(de)(de)優(you)勢就是(shi)價格。自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)屬(shu)于零售商自(zi)己的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，因此在(zai)產品(pin)(pin)(pin)(pin)宣傳方面可以借助企業的(de)(de)信譽，節省(sheng)產品(pin)(pin)(pin)(pin)上市(shi)的(de)(de)前期廣(guang)(guang)告投入(ru)。自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)在(zai)零售商店內銷(xiao)售的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，這使它擁有(you)了現成的(de)(de)營銷(xiao)渠(qu)道，因此它可以在(zai)連鎖零售店內集中(zhong)進行推(tui)廣(guang)(guang)，降低(di)單(dan)位產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)廣(guang)(guang)告成本，節約市(shi)場推(tui)廣(guang)(guang)費(fei)用(yong)。所以對消(xiao)費(fei)者(zhe)來說，自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)吸(xi)引力是(shi)擁有(you)能與全國性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)相(xiang)媲美的(de)(de)質量，但價格要低(di)10％－40％。

2、質量沖擊

自(zi)(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)提供商(shang)的制(zhi)造(zao)技術已快速發展(zhan)，而且許(xu)多零售商(shang)也有(you)(you)意(yi)(yi)于(yu)發展(zhan)高(gao)(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，所以自(zi)(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的質(zhi)(zhi)量(liang)已經(jing)比以前大大提高(gao)(gao)，并且質(zhi)(zhi)量(liang)也更加穩(wen)定，尤其在那些很(hen)少創新的產品(pin)(pin)(pin)(pin)類別上表現更為(wei)顯著。這讓全(quan)(quan)國(guo)性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的管理者非常擔心。自(zi)(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)能夠趕上甚(shen)至超過全(quan)(quan)國(guo)性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的質(zhi)(zhi)量(liang)，同時還能確(que)保自(zi)(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的質(zhi)(zhi)量(liang)穩(wen)定。在這種情況下，全(quan)(quan)國(guo)性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)將面臨嚴峻的競爭威脅，因為(wei)一旦消(xiao)費(fei)(fei)者意(yi)(yi)識(shi)到(dao)自(zi)(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)有(you)(you)與全(quan)(quan)國(guo)性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)一樣高(gao)(gao)的質(zhi)(zhi)量(liang)和(he)質(zhi)(zhi)量(liang)穩(wen)定性(xing)時，消(xiao)費(fei)(fei)者是不會猶豫(yu)放棄購買全(quan)(quan)國(guo)性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的想法的。

3、議價沖擊

自(zi)(zi)(zi)有品(pin)牌在(zai)(zai)(zai)70年(nian)(nian)代、80年(nian)(nian)代獲(huo)得(de)迅速成長，進入90年(nian)(nian)代，在(zai)(zai)(zai)不(bu)少產品(pin)領域(yu)它(ta)(ta)仍(reng)處于穩定(ding)發展態勢，這在(zai)(zai)(zai)很(hen)大(da)(da)程度上反映了零售(shou)企(qi)業，尤其是大(da)(da)型零售(shou)企(qi)業力量(liang)的(de)壯(zhuang)大(da)(da)和(he)地位的(de)上升(sheng)。零售(shou)企(qi)業實力和(he)地位的(de)上升(sheng)對(dui)制造商(shang)而言，這無(wu)疑是一種(zhong)威脅，因(yin)為(wei)它(ta)(ta)在(zai)(zai)(zai)與(yu)制造商(shang)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)過程中的(de)力量(liang)越(yue)來越(yue)大(da)(da)了。同時(shi)，零售(shou)商(shang)引入自(zi)(zi)(zi)有品(pin)牌不(bu)僅是為(wei)了直接從(cong)自(zi)(zi)(zi)有品(pin)牌上獲(huo)得(de)利潤(run)，而且更(geng)是將其作為(wei)一種(zhong)戰(zhan)略(lve)武器來迫使(shi)制造商(shang)讓步(bu)。具有較(jiao)大(da)(da)自(zi)(zi)(zi)有品(pin)牌銷售(shou)額(e)的(de)零售(shou)商(shang)能(neng)更(geng)好的(de)與(yu)制造商(shang)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，使(shi)其在(zai)(zai)(zai)自(zi)(zi)(zi)有品(pin)牌和(he)主要的(de)全國性品(pin)牌上都獲(huo)得(de)更(geng)低的(de)價(jia)(jia)格。

4、靈活性沖擊

與制造商相比，零售商直接接觸消費者，他們掌握著詳細、準確、豐富的數據資源，能更快、更清晰、更準確地了解消費者的需求變化。因此，零售商可以根據市場環境的變化，在及時捕捉、收集、分析消費者需求的基礎上，提出最可能滿足消費者不同需求的新產品設計方案，積極開發設計出滿足市場需求的自有品牌。其(qi)次(ci)，零(ling)售商(shang)(shang)(shang)長期(qi)穩定(ding)的(de)與消費(fei)者打交(jiao)道，他們(men)能及時根據顧客的(de)反饋來改(gai)變(bian)產(chan)品的(de)選擇和(he)(he)陳列。如果某一商(shang)(shang)(shang)品表現不(bu)錯，零(ling)售商(shang)(shang)(shang)可(ke)以進(jin)一步調(diao)整使(shi)其(qi)銷量(liang)更上一層(ceng)樓，而當(dang)某一商(shang)(shang)(shang)品表現欠(qian)佳時，零(ling)售商(shang)(shang)(shang)可(ke)以通過改(gai)變(bian)陳列和(he)(he)產(chan)品組合(he)來進(jin)行調(diao)整，如將(jiang)自有品牌(pai)直(zhi)接(jie)擺(bai)放在最具可(ke)比性(xing)的(de)全國性(xing)品牌(pai)旁(pang)邊，讓(rang)消費(fei)者能客觀的(de)對比其(qi)質量(liang)和(he)(he)價格，從而突出其(qi)性(xing)價比。此外，零(ling)售商(shang)(shang)(shang)快速低成(cheng)本的(de)信息反饋也(ye)使(shi)他們(men)能有效(xiao)的(de)模仿學習全國性(xing)品牌(pai)的(de)成(cheng)功之處，同時又能避免因過失(shi)而導致的(de)高昂(ang)代價。