一、做自營品牌還是全國性品牌

自營品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是指(zhi)分銷(xiao)商或(huo)(huo)中間商創立并擁有的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，一般只在部分渠道或(huo)(huo)地區有，全國(guo)(guo)性品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)則是在整個(ge)國(guo)(guo)家范圍內(nei)都有的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，沒(mei)有幾(ji)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是不想成為全國(guo)(guo)性品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)，不過對(dui)于企(qi)業來說，是選擇做(zuo)自有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)還是做(zuo)全國(guo)(guo)性品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，要取決與多方面因素：

1、要(yao)看(kan)領導(dao)者的思想，即開(kai)發(fa)者的側重點不同，采取的方(fang)式(shi)不同，二者在一定條件下可以相互轉換。

2、要看所開發(fa)產品(pin)的(de)(de)(de)屬性(xing)，例如，如果一(yi)(yi)種商品(pin)只適合在一(yi)(yi)些(xie)地區(qu)開發(fa)，在一(yi)(yi)些(xie)地區(qu)開發(fa)的(de)(de)(de)成本完全超出他的(de)(de)(de)價值，那就沒有必要做(zuo)全國性(xing)品(pin)牌(pai)，做(zuo)自有品(pin)牌(pai)是更好的(de)(de)(de)選擇。

二、自有品牌對全國性品牌的沖擊有哪些

隨著自(zi)有品牌的發(fa)展，現在(zai)很多自(zi)營品牌已經(jing)對全國性(xing)品牌造成了一(yi)定的沖(chong)擊和影(ying)響，具(ju)體有：

1、價格沖擊

價(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)一種市場信號，也是(shi)(shi)消費(fei)者品(pin)(pin)(pin)牌選擇行為中被消費(fei)者評估(gu)的(de)(de)最(zui)重要(yao)的(de)(de)特(te)性(xing)(xing)之(zhi)一。與全(quan)國性(xing)(xing)品(pin)(pin)(pin)牌相比(bi)，零售(shou)企業(ye)(ye)開(kai)發自(zi)有品(pin)(pin)(pin)牌最(zui)顯著(zhu)的(de)(de)優勢就是(shi)(shi)價(jia)格(ge)(ge)。自(zi)有品(pin)(pin)(pin)牌是(shi)(shi)屬于零售(shou)商自(zi)己的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌，因此(ci)(ci)在產品(pin)(pin)(pin)宣傳方(fang)面可以(yi)借(jie)助企業(ye)(ye)的(de)(de)信譽，節省產品(pin)(pin)(pin)上市的(de)(de)前(qian)期(qi)廣告(gao)投入。自(zi)有品(pin)(pin)(pin)牌是(shi)(shi)在零售(shou)商店(dian)(dian)內銷售(shou)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，這使它擁(yong)有了現(xian)成的(de)(de)營銷渠道(dao)，因此(ci)(ci)它可以(yi)在連鎖零售(shou)店(dian)(dian)內集中進行推(tui)廣，降低單(dan)位產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)廣告(gao)成本(ben)，節約市場推(tui)廣費(fei)用。所以(yi)對(dui)消費(fei)者來說，自(zi)有品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)吸引力(li)是(shi)(shi)擁(yong)有能與全(quan)國性(xing)(xing)品(pin)(pin)(pin)牌相媲美的(de)(de)質量，但價(jia)格(ge)(ge)要(yao)低10％－40％。

2、質量沖擊

自(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)提(ti)供商(shang)的(de)(de)(de)制造(zao)技術(shu)已(yi)(yi)快速發(fa)(fa)展(zhan)，而且許多(duo)零售商(shang)也(ye)有(you)(you)意(yi)于發(fa)(fa)展(zhan)高(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，所以自(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量已(yi)(yi)經比以前大大提(ti)高(gao)，并且質(zhi)(zhi)(zhi)量也(ye)更加穩(wen)(wen)定(ding)，尤其在(zai)(zai)那些很少創新的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)類別上(shang)表現更為(wei)顯著。這讓全(quan)國性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)管理者(zhe)非常擔心。自(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)能夠趕(gan)上(shang)甚至超過全(quan)國性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量，同(tong)時還能確(que)保自(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量穩(wen)(wen)定(ding)。在(zai)(zai)這種情況下(xia)，全(quan)國性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)將面臨嚴峻的(de)(de)(de)競(jing)爭威脅，因為(wei)一旦消費(fei)者(zhe)意(yi)識到自(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)有(you)(you)與全(quan)國性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)一樣高(gao)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量和(he)質(zhi)(zhi)(zhi)量穩(wen)(wen)定(ding)性(xing)時，消費(fei)者(zhe)是不會猶豫放棄(qi)購(gou)買全(quan)國性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)想法的(de)(de)(de)。

3、議價沖擊

自(zi)有(you)品(pin)牌在(zai)70年(nian)(nian)代(dai)、80年(nian)(nian)代(dai)獲得(de)迅速(su)成(cheng)長，進入(ru)90年(nian)(nian)代(dai)，在(zai)不少產品(pin)領域(yu)它仍處(chu)于穩定發展態勢(shi)，這在(zai)很大(da)(da)程(cheng)度上(shang)(shang)反映了零(ling)售企業，尤其(qi)是(shi)大(da)(da)型(xing)零(ling)售企業力量的(de)(de)壯(zhuang)大(da)(da)和地(di)位(wei)的(de)(de)上(shang)(shang)升。零(ling)售企業實力和地(di)位(wei)的(de)(de)上(shang)(shang)升對制造(zao)(zao)(zao)商而(er)言，這無(wu)疑是(shi)一種(zhong)威脅，因為(wei)它在(zai)與制造(zao)(zao)(zao)商討價還價過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)力量越(yue)來越(yue)大(da)(da)了。同時(shi)，零(ling)售商引入(ru)自(zi)有(you)品(pin)牌不僅是(shi)為(wei)了直接從自(zi)有(you)品(pin)牌上(shang)(shang)獲得(de)利(li)潤，而(er)且更(geng)是(shi)將其(qi)作為(wei)一種(zhong)戰略武器來迫使(shi)制造(zao)(zao)(zao)商讓步。具有(you)較(jiao)大(da)(da)自(zi)有(you)品(pin)牌銷售額的(de)(de)零(ling)售商能更(geng)好的(de)(de)與制造(zao)(zao)(zao)商討價還價，使(shi)其(qi)在(zai)自(zi)有(you)品(pin)牌和主要的(de)(de)全國(guo)性品(pin)牌上(shang)(shang)都獲得(de)更(geng)低的(de)(de)價格。

4、靈活性沖擊

與制造商相比，零售商直接接觸消費者，他們掌握著詳細、準確、豐富的數據資源，能更快、更清晰、更準確地了解消費者的需求變化。因此，零售商可以根據市場環境的變化，在及時捕捉、收集、分析消費者需求的基礎上，提出最可能滿足消費者不同需求的新產品設計方案，積極開發設計出滿足市場需求的自有品牌。其(qi)(qi)次，零(ling)(ling)售(shou)商(shang)長期穩定的(de)與消費者打交(jiao)道(dao)，他們能(neng)及時根據顧客的(de)反饋(kui)來(lai)改(gai)(gai)變產(chan)品的(de)選擇和(he)陳列。如果(guo)某(mou)一(yi)商(shang)品表現(xian)不錯，零(ling)(ling)售(shou)商(shang)可(ke)(ke)以進一(yi)步調整使其(qi)(qi)銷(xiao)量(liang)更上一(yi)層樓(lou)，而當某(mou)一(yi)商(shang)品表現(xian)欠佳時，零(ling)(ling)售(shou)商(shang)可(ke)(ke)以通過改(gai)(gai)變陳列和(he)產(chan)品組(zu)合來(lai)進行調整，如將自有(you)品牌直接擺放在最具可(ke)(ke)比(bi)性的(de)全國性品牌旁邊，讓消費者能(neng)客觀的(de)對(dui)比(bi)其(qi)(qi)質(zhi)量(liang)和(he)價(jia)格，從而突(tu)出其(qi)(qi)性價(jia)比(bi)。此外，零(ling)(ling)售(shou)商(shang)快速低成本的(de)信息(xi)反饋(kui)也(ye)使他們能(neng)有(you)效的(de)模仿學習全國性品牌的(de)成功之處，同(tong)時又能(neng)避(bi)免因過失而導致的(de)高昂代價(jia)。