催收十大話術有哪些
1、開場白一
尊敬的(de)(de)客(ke)戶,您好!我(wo)是XXX的(de)(de)催收員,您的(de)(de)XXXX賬單已經逾(yu)期,需要督促您盡快還款(kuan),請問您有(you)時(shi)間幫(bang)我(wo)核實一下您的(de)(de)還款(kuan)情況(kuang)嗎?
2、開場白二
尊敬的用戶,您好!為了解決您的問題,我們安排了專業的金融服務團隊,幫助您排(pai)除困難,是否方便跟我(wo)談一下您的還(huan)款(kuan)情況呢?
3、客戶答應還款,但多次長時間(jian)未(wei)處理
話術:我(wo)們(men)(men)的電話都是全程(cheng)錄音的,若您繼(ji)續拖延還(huan)款,我(wo)們(men)(men)可(ke)以視為您在惡意(yi)拖延時間,涉嫌捏造還(huan)款事實,根據公(gong)司的相關(guan)規(gui)定,我(wo)們(men)(men)可(ke)能追究您的二(er)次違約責任(ren)(取消分期還(huan)款,強(qiang)制結(jie)清(qing)等(deng))。
4、客戶說等有錢再還,現在沒錢
話術(逾期短):X先生/女士(shi),不可能拖延到你有錢才(cai)還(huan),如(ru)果你有誠意先還(huan)過來部分資金(jin),我(wo)用(yong)這個理(li)(li)由申請(qing)幾天時間寬(kuan)限,你必須通過其他渠道,向親朋好友借錢,盡快(kuai)處理(li)(li)一下還(huan)款。
5、客戶說你不要再催(cui)了,我會盡力想辦(ban)法周轉的(de)
話術:請您(nin)好好利(li)用我(wo)們公(gong)司(si)給您(nin)的(de)時間(jian)(jian),否則無論(lun)對于您(nin)個(ge)人的(de)信(xin)用或者(zhe)說公(gong)司(si)接(jie)下來將對您(nin)進行的(de)催收的(de)流程(cheng),都是會(hui)讓您(nin)本人處(chu)于不利(li)的(de)位置(zhi),這(zhe)(zhe)件事情已(yi)經到了無法(fa)在拖延的(de)地步了,一周(zhou)內您(nin)無論(lun)想什(shen)么辦法(fa)都必須把錢(qian)還掉(diao)。我(wo)們無法(fa)再給您(nin)更多時間(jian)(jian),請您(nin)務必抓(zhua)緊這(zhe)(zhe)幾(ji)天的(de)時間(jian)(jian)。
6、客戶說還沒(mei)找到工作,沒(mei)有收入
話術:X先(xian)生(sheng)/女士,我們不可能拖(tuo)延(yan)等到你(ni)找(zhao)到工作發了工資再還的,逾期只會導致滯(zhi)納金累積增(zeng)加,產生(sheng)信(xin)用不良記錄,這一點希望你(ni)明白(bai),建議你(ni)向親朋好友先(xian)籌集下(xia)資金,處理(li)一下(xia)還款,日后(hou)再還上就可以了。
7、客戶表現(xian)的沒(mei)有任何還款誠意,耍無賴
話術:XX先(xian)生/小姐你的(de)(de)還款態度(du)如此(ci)的(de)(de)敷衍。在(zai)這(zhe)里我(wo)(wo)再次和(he)您(nin)強調(diao),您(nin)沒(mei)有(you)權利來(lai)制約我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司當初(chu)和(he)你簽定的(de)(de)協議,您(nin)現在(zai)屬于違約狀態,如果你再不理(li)會(hui)(hui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對(dui)您(nin)的(de)(de)電(dian)話催(cui)收(shou),那么我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也只能(neng)換一種方式收(shou)款,我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將有(you)可能(neng)對(dui)你的(de)(de)賬戶進行上(shang)門收(shou)款,因為您(nin)已逾期(qi),而我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司的(de)(de)通(tong)(tong)知(zhi)您(nin)卻(que)一點也不理(li)會(hui)(hui),看來(lai)公(gong)司有(you)必要委派同事和(he)您(nin)當面溝(gou)通(tong)(tong)了。
8、客(ke)戶(hu)拒接電(dian)話(hua)
話術(短信模(mo)板):你已長期拒(ju)絕(jue)接聽我們的電(dian)話,如果你有(you)經(jing)濟困難或其他原因,請坦誠(cheng)的說出來,我們會盡可能協調,如果再不接電(dian)話,我們將(jiang)不得不聯系(xi)你的親朋好友,或者到訪你的家庭或單位,甚(shen)至認為你想逃避債務,由此產生的不良影響,請您明白,自己(ji)權衡一下。
9、客戶屬于經常出差不回家型
話術(shu):你已經逾(yu)期了,請你明白這一(yi)(yi)點(dian),還(huan)(huan)(huan)款是(shi)(shi)可以(yi)通過多種渠(qu)道(dao)還(huan)(huan)(huan)款的,不一(yi)(yi)定(ding)要本人存款到(dao)指定(ding)賬(zhang)戶(hu)上,你可以(yi)安排親(qin)屬或(huo)朋友幫你先存一(yi)(yi)下,按(an)時還(huan)(huan)(huan)款是(shi)(shi)你責(ze)任(ren),既可以(yi)避免產生(sheng)罰息(xi),也維護還(huan)(huan)(huan)款信(xin)用(yong),雖然麻煩(fan)一(yi)(yi)些,也是(shi)(shi)為了您的切(qie)身(shen)利(li)益(yi)考慮,請你盡快處理一(yi)(yi)下還(huan)(huan)(huan)款。
10、客戶(hu)說這個月(yue)錢不夠,下(xia)個月(yue)吧
話術:X/先生/女士,你(ni)現(xian)在已經嚴(yan)重違約,繼續拖延到下(xia)月(yue)還(huan)款(kuan),逾期繳(jiao)納的(de)(de)滯(zhi)納金只會越來越多,對(dui)個人征信會產(chan)生十分嚴(yan)重的(de)(de)影響,包括您(nin)以后的(de)(de)買房,貸款(kuan),子女教育(yu)以及(ji)子女事(shi)業前途都會被波及(ji),建議您(nin)快點處(chu)理還(huan)款(kuan)。
電話催收技巧有哪些
1、梯次(ci)清晰(xi),逐層(ceng)加深
催收策略和方式需根據聯(lian)絡次數、聯(lian)絡情況(kuang),其(qi)強度(du)逐(zhu)漸加深。
2、顧及后來人
早期催(cui)收記錄應對完整,完備而(er)不(bu)瑣碎,簡(jian)潔而(er)不(bu)疏漏。
3、數量(liang)(liang)先行,兼顧質(zhi)量(liang)(liang)
爭取(qu)在第(di)一時間全面過濾一遍新逾期賬戶,不要在個(ge)別賬戶,個(ge)別問(wen)題上(shang)糾纏。
4、慧眼識珠(zhu),區別對待
發掘真(zhen)正問題(ti)客戶,重點關注,不(bu)要把(ba)精力簡(jian)單均分。
為什么會被催收電話騷擾
1、是貸款聯系人
被他人(ren)(ren)設(she)置成貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)緊急(ji)聯(lian)(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)(xi)人(ren)(ren)之(zhi)后,一旦這筆貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)逾(yu)期,貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)機構聯(lian)(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)(xi)不到借(jie)(jie)款(kuan)(kuan)人(ren)(ren)的情況下,就(jiu)會撥打緊急(ji)聯(lian)(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)(xi)人(ren)(ren)的電話催收或者是要求對方聯(lian)(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)(xi)借(jie)(jie)款(kuan)(kuan)人(ren)(ren)。在申請(qing)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)時(shi),都會要求借(jie)(jie)款(kuan)(kuan)人(ren)(ren)提供緊急(ji)聯(lian)(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)(xi)人(ren)(ren)以(yi)及通訊錄,主要是為了(le)避免聯(lian)(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)(xi)不到借(jie)(jie)款(kuan)(kuan)人(ren)(ren)時(shi)可以(yi)通過其(qi)他聯(lian)(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)(xi)人(ren)(ren)聯(lian)(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)(xi)借(jie)(jie)款(kuan)(kuan)人(ren)(ren)。
2、信息被盜用
如果(guo)用戶自(zi)己沒有申請貸款,但是(shi)信息被他(ta)人盜用,現在如果(guo)對方出現還不上逾期的情況,那么平臺肯定會(hui)進行催收,自(zi)然會(hui)總(zong)是(shi)接到。
3、貸款擔保人
貸款擔保人與貸款借款人需要承擔連帶責任,當貸款人無法還款時,擔保人就需要承擔償還這筆貸款的責任(ren),所以貸款(kuan)逾期后催收也(ye)會對擔保人(ren)進行催款(kuan)。一(yi)般情況下,不建議為他人(ren)提供(gong)擔保,擔保貸款(kuan)一(yi)旦逾期對于擔保人(ren)來說非常麻煩,不僅需要承擔還款(kuan)責任(ren),對于個人(ren)信(xin)用也(ye)會有損(sun)害。