車展十大話術有哪些

1、強調(diao)特殊(shu)的促銷政策(ce)

凡是到車(che)(che)展(zhan)(zhan)現場去買車(che)(che)的客戶，十有八九是沖著車(che)(che)展(zhan)(zhan)時商家(jia)促銷(xiao)，有特殊優惠政策而去的。銷(xiao)售顧問在現場就(jiu)更應該強調促銷(xiao)政策！

2、以有限(xian)的特別贈品或優惠為誘(you)餌

方法很多，比如(ru)：有的(de)商家舉行前100名訂車用戶獲得免費(fei)贈送(song)大屏幕DVD導(dao)航系統(tong)為(wei)誘(you)餌，客戶就(jiu)容易受這個誘(you)餌的(de)刺激(ji)而產生購買沖動。

3、強(qiang)調價格優(you)惠機會的稀(xi)缺性

銷(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)可以(yi)告訴客戶(hu)，這(zhe)樣的優(you)惠政策是極(ji)少的，一(yi)年(nian)(nian)只有一(yi)次(ci)，錯過一(yi)次(ci)，要(yao)等一(yi)年(nian)(nian)，然(ran)后可以(yi)舉例來增強說服力。

4、激(ji)發(fa)客(ke)戶強(qiang)大的自尊心

銷售顧問要(yao)告訴客戶(hu)應(ying)該早買早享受(shou)，錢存在(zai)銀(yin)行里(li)就是一(yi)串(chuan)數字，不用就成了別(bie)人惦記的東西。

5、半(ban)開玩笑式的(de)適當(dang)恐嚇

有的銷(xiao)售顧(gu)問在和客戶談(tan)了較長一段時間(jian)，關系(xi)到了一定(ding)程度之后，如(ru)果(guo)客戶還是不肯下訂(ding)單，銷(xiao)售顧(gu)問就會半開(kai)玩笑半認真。

6、例證激將法

相同特征(zheng)的人容易做出相同的購買行為。利(li)用這個原理來激發(fa)客戶購買。

7、退一步減輕(qing)客戶(hu)壓(ya)力，再(zai)要求他交誠意金(jin)

在要求(qiu)客戶簽訂購(gou)車(che)合同的(de)時候(hou)，他(ta)會承(cheng)受著很大(da)的(de)心理壓力，在這種情(qing)況(kuang)之下，他(ta)一般會比較謹慎，那么(me)我(wo)們可以學一學房(fang)地產商(shang)的(de)做法。

8、客戶(hu)問(wen)：下次車展是不是優惠更大

車早買(mai)早享受(shou)，如果(guo)你真想物(wu)美價廉那就只能等(deng)，等(deng)新(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)出來老款(kuan)(kuan)(kuan)跌(die)(die)，新(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)上(shang)(shang)市再等(deng)幾個月(yue)也(ye)會(hui)跌(die)(die)，等(deng)一年(nian)半載又會(hui)上(shang)(shang)新(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)，過(guo)時的新(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)還會(hui)跌(die)(die)，無窮匱(kui)也(ye)……

9、反問法

看您對這款車(che)確實喜歡，您今天能訂下來，我可(ke)以(yi)試(shi)試(shi)根領導申請個價(jia)格，您看行嗎？

10、最佳機會法

如果您今天不(bu)訂(ding)，過了(le)這(zhe)幾天車展，就沒有這(zhe)么(me)好的政策(ce)了(le)，這(zhe)次(ci)也是廠家直接參展。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要點：站(zhan)在客戶(hu)的角度(du)，幫助客戶(hu)分析利弊和做(zuo)決定，拉(la)攏(long)感情(qing)最有效的方(fang)法。

話術：哥(ge)，咱(zan)們聊了這么(me)長時間，就是一(yi)種緣分。站住朋友(you)的角(jiao)度，我幫您分析分析買(mai)一(yi)款10萬左右的SUV應該看哪(na)幾個(ge)方面。

2、價值論

要點：以自信(xin)心、專(zhuan)業度(du)向(xiang)客(ke)戶傳遞物有(you)所值(zhi)(zhi)，物超所值(zhi)(zhi)。

話術：這款車是超值(zhi)的，同(tong)級別(bie)您能買到這一款空(kong)間大、配置高、發動(dong)機(ji)終身質保，全球十佳發動(dong)機(ji)，您說是不(bu)是特別(bie)劃算(suan)？

3、神秘法

要(yao)點：把客戶拉(la)到一邊要(yao)求價(jia)格低可以，千萬不可言傳，簽訂(ding)保(bao)密協議。

話術：您是我遇(yu)見(jian)的最厲(li)害的客戶了(le)(le)，價格(ge)我跟經理(li)申請了(le)(le)，給我一頓批評，提成也(ye)沒有了(le)(le)，但(dan)是這個價格(ge)您得替我保密啊。

4、底價法

要點：表(biao)示(shi)價格真的不能再降了(le)(le)，必要時把了(le)(le)“領導(dao)”請出來說。

話術：這次(ci)車展(zhan)車價(jia)，是廠家給了(le)專項政策，并經過廠家領導商定的(de)，目前肯定是市場最(zui)優惠價(jia)格了(le)，公司根(gen)本不賺錢，虧本的(de)，就(jiu)是要個(ge)量。所以，您錯(cuo)過這個(ge)村(cun)就(jiu)沒(mei)有下個(ge)店，買東西，猶豫就(jiu)容易后(hou)悔的(de)。

車展接待客戶話術

1、打(da)招呼(hu)——“歡迎(ying)觀臨(lin)XX展臺。”

2、找搭訕——“你(ni)好，今天想看油車還是新能源車呢(ni)？”

3、明需求——“有指標(biao)嗎(ma)？新能源送深(shen)圳牌照，了解一(yi)下嗎(ma)？”

4、探虛實——“請(qing)問您有(you)了解過(guo)XX品牌嗎(ma)？”

5、拉進來——“您這邊請，了解一下”（做(zuo)出邀請手勢(shi)）。

6、請進來——”里面(mian)坐一(yi)下，具(ju)體的(de)配置給您(nin)詳(xiang)細說明，方便您(nin)選(xuan)車”（借客戶問(wen)題進行3次以上邀約入洽談(tan)室）。