養老銷售十大話術有哪些

1、“我有社會養老保險(xian)”

這是不(bu)夠的，我(wo)相信您一定希望(wang)您的家(jia)庭生活(huo)水平，永遠不(bu)停的進步(bu)。比如說，您家(jia)里目前(qian)使用25寸(cun)(cun)彩色電視，您總不愿意有一天再回(hui)頭使用十幾寸(cun)(cun)的黑(hei)白電視機吧？

2、“我不(bu)想把錢擺(bai)在保險單上(shang)”

人們遲早要支付(fu)保(bao)險(xian)費(fei)，差別只是在(zai)于您愿意今天(tian)有(you)零用錢(qian)來支付(fu)保(bao)險(xian)費(fei)，還是說您希望(wang)有(you)一(yi)天(tian)您的(de)家以大筆的(de)數目來支付(fu)生活上的(de)龐大支出。

3、“我要再考慮一下”

當我(wo)(wo)們看報時，一定會(hui)發現，每天都(dou)有(you)那(nei)么多喪事新聞。我(wo)(wo)們打(da)個賭，你(ni)相(xiang)不相(xiang)信，這些人(ren)(ren)在離(li)開人(ren)(ren)世之前一定有(you)許多事情尚待(dai)考慮(lv)而未作(zuo)決(jue)定，但是如今他們想作(zuo)決(jue)定時，一切已經太晚。

4、“我現在無力負擔，要等這一(yi)委收(shou)成(cheng)以后再談”

您(nin)總不(bu)能說因(yin)為(wei)今年(nian)(nian)有水、旱、風災而不(bu)播種，坐等(deng)來(lai)年(nian)(nian)吧？我相信您(nin)一定希望風調雨順，年(nian)(nian)年(nian)(nian)豐(feng)收來(lai)保證家(jia)庭(ting)生(sheng)活。但是過去(qu)這(zhe)些年(nian)(nian)，您(nin)是否(fou)存有一筆(bi)足夠的(de)保證金，來(lai)保證您(nin)的(de)家(jia)庭(ting)不(bu)受任何災害的(de)影(ying)響呢？

5、“我有勞保，再說社會(hui)會(hui)照(zhao)顧我的(de)家庭”

那是不(bu)可能(neng)的(de)，也是不(bu)夠的(de)。您(nin)曾經(jing)告(gao)訴我(wo)您(nin)的(de)家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要和我太太商(shang)量”

這是(shi)很好的建議，讓(rang)我們(men)約個(ge)時間(jian)到您府上拜(bai)訪，與您們(men)共同探討保(bao)險。相信您夫婦會有(you)許(xu)多問題想(xiang)要了解。今夜還是(shi)明天方(fang)便？

7、“我有朋(peng)友在(zai)保(bao)險公司，我會找他(ta)買”

我(wo)了(le)解，就因為他是一(yi)位朋友(you)，他不(bu)會與您(nin)討(tao)論您(nin)個人的財務(wu)情形。我(wo)相信如果您(nin)有(you)我(wo)，您(nin)一(yi)定不(bu)會告訴您(nin)的朋友(you)，這樣(yang)可以避開許多麻煩。一(yi)般(ban)人們比較(jiao)喜歡(huan)與專業人士來探計(ji)他們的計(ji)劃(hua)，或(huo)子女(nv)的未來。做買賣最好避開親戚、朋友(you)，您(nin)認為是不(bu)是這樣(yang)？

8、“我會向保險(xian)公司購買保費(fei)最(zui)便宜(yi)的保險(xian)”

保(bao)險(xian)公司(si)銷(xiao)售便宜(yi)保(bao)單的(de)對象是只想以最(zui)少錢來(lai)支付保(bao)險(xian)費(fei)的(de)人，他們(men)的(de)寡妻(qi)孤兒(er)到時候將會發現，他們(men)所擁(yong)的(de)保(bao)險(xian)金無法購(gou)買任(ren)何(he)東西。保(bao)險(xian)一般都是以10年或20為(wei)計劃，如果是最便宜的(de)保(bao)險(xian)，那(nei)么到時候保(bao)險(xian)到期，將不(bu)有保(bao)障作用。您是不(bu)愿意這樣呢？

9、“我(wo)買不起保險(xian)，節余錢要還貸款(kuan)”

這(zhe)就是我建議的(de)理由，買保險可以規劃您的(de)收(shou)入。假(jia)設，您六個月(yue)無法工(gong)作，您將從何獲得金(jin)錢來償(chang)還您的(de)貸款？

10、“保費太貴了！”

您(nin)(nin)是(shi)否認為(wei)把錢(qian)(qian)存在銀行、買(mai)公債或藏在枕頭下，是(shi)花錢(qian)(qian)的(de)(de)行為(wei)呢？不是(shi)的(de)(de)。您(nin)(nin)是(shi)在儲存錢(qian)(qian)，同樣的(de)(de)，我(wo)所提(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)保(bao)險計劃也是(shi)儲存行為(wei)，它不僅(jin)在您(nin)(nin)發生意外時，足夠清償(chang)貸(dai)款，并且(qie)能夠提(ti)供(gong)(gong)您(nin)(nin)生活的(de)(de)保(bao)障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解老年人產品的核心需求

老(lao)年(nian)人(ren)(ren)的(de)(de)需(xu)求(qiu)與年(nian)輕人(ren)(ren)有所不同，在產(chan)品(pin)營銷(xiao)中需(xu)要了解到老(lao)年(nian)人(ren)(ren)的(de)(de)核心需(xu)求(qiu)，并為他們帶(dai)來真正(zheng)的(de)(de)幫(bang)助(zhu)，才能取得成功(gong)。老(lao)年(nian)人(ren)(ren)最(zui)關注(zhu)的(de)(de)是養(yang)生與健康，因(yin)此可以(yi)通過提供符(fu)合老(lao)年(nian)人(ren)(ren)健康需(xu)求(qiu)的(de)(de)產(chan)品(pin)來進(jin)行營銷(xiao)。比如(ru)，可以(yi)推(tui)廣(guang)一些針對(dui)老(lao)年(nian)人(ren)(ren)身體(ti)(ti)機能方面的(de)(de)護理產(chan)品(pin)，例如(ru)骨密度檢測(ce)器(qi)、血壓計、心率(lv)監測(ce)儀等等，這些產(chan)品(pin)可以(yi)有效的(de)(de)幫(bang)助(zhu)老(lao)年(nian)人(ren)(ren)保持身體(ti)(ti)健康。

2、通過直(zhi)播(bo)方式進行宣傳

老年人習(xi)慣于(yu)(yu)看電視和(he)聽廣播，對(dui)于(yu)(yu)新媒體的(de)接受還有一定(ding)(ding)難度。因此在老年人產品營銷(xiao)中可以采(cai)用傳(chuan)統的(de)宣傳(chuan)方(fang)式，比(bi)(bi)如通過(guo)電視、廣播等進行廣告宣傳(chuan)，然后按照老年人購(gou)物習(xi)慣定(ding)(ding)制營銷(xiao)渠道，比(bi)(bi)如郵購(gou)，電話(hua)訂購(gou)等，這些可以提供更貼近老年人現實的(de)購(gou)買方(fang)式。

3、了解老年人購買習慣

老年人(ren)(ren)(ren)在(zai)購(gou)買產品(pin)后(hou)看重的(de)不僅僅是產品(pin)的(de)質量，最重視的(de)是售后(hou)服(fu)務(wu)的(de)質量，因此(ci)在(zai)老年人(ren)(ren)(ren)產品(pin)營銷中，銷售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)應重視售后(hou)服(fu)務(wu)的(de)質量，保證老年人(ren)(ren)(ren)在(zai)購(gou)買后(hou)安心、放(fang)心、舒心。當(dang)然，在(zai)營銷中也要體現，產品(pin)的(de)價值(zhi)和特點，加強溝通和交(jiao)流，確保老年人(ren)(ren)(ren)得到真實(shi)、準(zhun)確的(de)信息(xi)。

4、選(xuan)擇合適的(de)推廣平臺

在老(lao)(lao)年(nian)人產品(pin)營銷中(zhong)，適當的(de)選(xuan)擇(ze)合適的(de)推(tui)廣(guang)平(ping)臺是非常(chang)關鍵的(de)。比如老(lao)(lao)年(nian)人總的(de)來說對(dui)于(yu)網絡購物不太熟悉，可(ke)(ke)能電子商(shang)務平(ping)臺等一些網站對(dui)于(yu)購買欲望(wang)的(de)誘惑(huo)力沒那(nei)么高。因此可(ke)(ke)以選(xuan)擇(ze)一些以老(lao)(lao)年(nian)人為(wei)主(zhu)要客戶群體(ti)的(de)購物平(ping)臺，也可(ke)(ke)以通過(guo)中(zhong)老(lao)(lao)年(nian)人喜歡(huan)的(de)媒體(ti)去推(tui)廣(guang)產品(pin)。

5、制定合理的價(jia)格策略

在(zai)制定價格策(ce)略時，需要考慮產品的成本(ben)、市場(chang)需求和(he)競(jing)爭情(qing)況等(deng)因素。可以(yi)采取(qu)差異化定價、促銷(xiao)等(deng)方(fang)式，提(ti)升產品的競(jing)爭力和(he)銷(xiao)售額。

6、加強售后服務

在銷售養老產(chan)品后(hou)，需(xu)要加強(qiang)售后(hou)服務(wu)。可以(yi)通過提供(gong)專(zhuan)業的(de)維修、保養等(deng)服務(wu)，增(zeng)強(qiang)客戶(hu)的(de)滿意(yi)度和忠誠度，提高品牌形象。

養老產品有哪些

1、養老保險

是一種保(bao)障老(lao)年(nian)人基本(ben)生(sheng)活需(xu)求的保(bao)險(xian)產品。包括養老(lao)年(nian)金(jin)保(bao)險(xian)、長壽(shou)保(bao)險(xian)、定(ding)期(qi)壽(shou)險(xian)、終身壽(shou)險(xian)等(deng)。

2、養老基(ji)金

是以(yi)籌集養老金(jin)(jin)為主要(yao)目的(de)的(de)基金(jin)(jin)產品(pin)，主要(yao)有企業(ye)(ye)年金(jin)(jin)、職(zhi)業(ye)(ye)年金(jin)(jin)、個人養老金(jin)(jin)、公共養老基金(jin)(jin)等。

3、養老地產(chan)

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服務

是指(zhi)為老年人提供各類生活服(fu)務和護理服(fu)務的產品，包(bao)括健康管理、居家養老、社區養老等服(fu)務。

5、其他(ta)養老產品

還有一(yi)些其他的養(yang)老產品，比如(ru)護(hu)(hu)理保(bao)險、護(hu)(hu)理補貼、養(yang)老信托(tuo)等。