養老銷售十大話術有哪些

1、“我有(you)社會養老保險(xian)”

這是不夠的(de)，我相信您(nin)一定希望您(nin)的(de)家(jia)庭(ting)生活水平，永(yong)遠不停的(de)進步(bu)。比如說，您(nin)家(jia)里目前使用(yong)25寸(cun)彩色電視，您總不(bu)愿意有一天(tian)再回頭使用十幾(ji)寸(cun)的黑白電視機吧？

2、“我不想(xiang)把錢擺在(zai)保險單上”

人們遲早要支付保(bao)險(xian)費，差別(bie)只是在于您(nin)愿意今(jin)天有零用(yong)錢來支付保(bao)險(xian)費，還是說(shuo)您(nin)希望(wang)有一天您(nin)的家(jia)以大(da)筆的數目來支付生(sheng)活上的龐大(da)支出(chu)。

3、“我要再考慮一下”

當我(wo)們(men)看報(bao)時(shi)，一定會發現，每天都有那么(me)多(duo)喪事新(xin)聞。我(wo)們(men)打(da)個(ge)賭，你(ni)相(xiang)不(bu)相(xiang)信，這些(xie)人在離開人世之前一定有許多(duo)事情(qing)尚待考慮(lv)而(er)未作決(jue)定，但是(shi)如今他們(men)想作決定時，一切(qie)已經太晚。

4、“我現在(zai)無力負擔，要(yao)等這一委收成以(yi)后再談”

您(nin)總(zong)不能說因為今年(nian)有(you)水、旱、風(feng)災而不播種，坐(zuo)等(deng)來(lai)年(nian)吧？我相(xiang)信您(nin)一(yi)定(ding)希望風(feng)調雨(yu)順，年(nian)年(nian)豐收來(lai)保(bao)(bao)證家庭生活。但是過去這些年(nian)，您(nin)是否存有(you)一(yi)筆足夠的保(bao)(bao)證金，來(lai)保(bao)(bao)證您(nin)的家庭不受(shou)任何災害的影響(xiang)呢？

5、“我有勞保，再說社會(hui)(hui)會(hui)(hui)照顧(gu)我的家(jia)庭”

那(nei)是不可能(neng)的，也是不夠的。您曾經(jing)告訴我您的家庭開(kai)支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要(yao)和我太太商量”

這(zhe)是很好的(de)建議，讓我們(men)約個(ge)時間(jian)到您府上拜訪，與您們(men)共同探(tan)討保險。相信您夫婦會有許(xu)多問題想要了解。今(jin)夜還(huan)是明天方(fang)便？

7、“我有朋友在保險公(gong)司(si)，我會(hui)找他買”

我(wo)了解，就因為他是一位朋友(you)(you)，他不(bu)會與您(nin)討論您(nin)個(ge)人(ren)(ren)的(de)財務情形。我(wo)相信如果您(nin)有我(wo)，您(nin)一定(ding)不(bu)會告訴您(nin)的(de)朋友(you)(you)，這(zhe)樣(yang)(yang)可(ke)以避(bi)開許多麻煩(fan)。一般人(ren)(ren)們比(bi)較喜歡與專業人(ren)(ren)士來(lai)(lai)探計他們的(de)計劃，或(huo)子女(nv)的(de)未來(lai)(lai)。做(zuo)買賣最好(hao)避(bi)開親戚、朋友(you)(you)，您(nin)認為是不(bu)是這(zhe)樣(yang)(yang)？

8、“我(wo)會(hui)向(xiang)保(bao)險公司(si)購(gou)買保(bao)費最便宜的保(bao)險”

保(bao)險(xian)公司銷售便宜保(bao)單的對(dui)象是(shi)只想以(yi)最(zui)少(shao)錢來支付(fu)保(bao)險(xian)費的人，他們的寡妻孤兒到時候將(jiang)會發現，他們所擁(yong)的保(bao)險(xian)金無法購買任何(he)東西。保(bao)險(xian)一(yi)般都是(shi)以(yi)10年或20為計劃，如果是最便宜的保險，那么(me)到時候(hou)保險到期，將不有(you)保障作用。您是不愿意這樣(yang)呢？

9、“我買(mai)不(bu)起保(bao)險(xian)，節余錢要還貸(dai)款”

這(zhe)就是我建議的理由，買(mai)保險(xian)可以規劃您(nin)的收入。假設，您(nin)六個月無法工作，您(nin)將從何獲得金錢(qian)來償(chang)還您(nin)的貸款？

10、“保費太貴了(le)！”

您是(shi)否認(ren)為(wei)把錢(qian)存在(zai)銀行(xing)(xing)、買(mai)公債(zhai)或(huo)藏在(zai)枕頭(tou)下，是(shi)花(hua)錢(qian)的行(xing)(xing)為(wei)呢？不是(shi)的。您是(shi)在(zai)儲存錢(qian)，同樣的，我(wo)所提供的保險計劃也是(shi)儲存行(xing)(xing)為(wei)，它(ta)不僅在(zai)您發生(sheng)意外時(shi)，足夠(gou)(gou)清償貸款，并且能(neng)夠(gou)(gou)提供您生(sheng)活的保障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了(le)解老(lao)年人產品的核心需求

老(lao)年(nian)(nian)(nian)人的(de)(de)(de)需求與年(nian)(nian)(nian)輕(qing)人有(you)所不同(tong)，在產品營銷(xiao)中需要了解到老(lao)年(nian)(nian)(nian)人的(de)(de)(de)核(he)心需求，并(bing)為(wei)他(ta)們帶(dai)來(lai)真正的(de)(de)(de)幫助，才能取得成功。老(lao)年(nian)(nian)(nian)人最關注的(de)(de)(de)是養生(sheng)與健(jian)康，因此可(ke)以通(tong)過(guo)提供符合老(lao)年(nian)(nian)(nian)人健(jian)康需求的(de)(de)(de)產品來(lai)進行(xing)營銷(xiao)。比如(ru)，可(ke)以推廣(guang)一(yi)些針對老(lao)年(nian)(nian)(nian)人身體機能方(fang)面的(de)(de)(de)護理(li)產品，例如(ru)骨密度檢測(ce)器、血壓計、心率(lv)監(jian)測(ce)儀等(deng)等(deng)，這些產品可(ke)以有(you)效的(de)(de)(de)幫助老(lao)年(nian)(nian)(nian)人保(bao)持身體健(jian)康。

2、通過直播方式進行宣(xuan)傳

老(lao)年(nian)人(ren)習慣于(yu)看電(dian)(dian)視和(he)聽廣(guang)播(bo)，對于(yu)新媒體(ti)的接受還有一定難度。因此(ci)在(zai)老(lao)年(nian)人(ren)產品營銷(xiao)(xiao)中可以(yi)采用傳(chuan)統的宣傳(chuan)方式(shi)，比(bi)如(ru)通過電(dian)(dian)視、廣(guang)播(bo)等進行(xing)廣(guang)告宣傳(chuan)，然后按照老(lao)年(nian)人(ren)購(gou)(gou)(gou)物習慣定制營銷(xiao)(xiao)渠道(dao)，比(bi)如(ru)郵(you)購(gou)(gou)(gou)，電(dian)(dian)話訂(ding)購(gou)(gou)(gou)等，這些可以(yi)提(ti)供更貼近老(lao)年(nian)人(ren)現實的購(gou)(gou)(gou)買方式(shi)。

3、了解老年人購(gou)買習慣

老年(nian)(nian)人(ren)在購買產(chan)品后(hou)看重(zhong)的(de)(de)(de)不僅僅是(shi)產(chan)品的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)，最重(zhong)視的(de)(de)(de)是(shi)售(shou)后(hou)服務的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)，因此在老年(nian)(nian)人(ren)產(chan)品營銷中，銷售(shou)人(ren)員應(ying)重(zhong)視售(shou)后(hou)服務的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)，保(bao)證(zheng)老年(nian)(nian)人(ren)在購買后(hou)安心、放心、舒心。當(dang)然，在營銷中也要體現，產(chan)品的(de)(de)(de)價值和特點(dian)，加(jia)強(qiang)溝(gou)通和交流，確(que)保(bao)老年(nian)(nian)人(ren)得到真(zhen)實(shi)、準確(que)的(de)(de)(de)信息。

4、選(xuan)擇合(he)適的(de)推廣平臺

在老(lao)年(nian)人(ren)產品(pin)營銷中，適(shi)當的(de)(de)(de)選擇合適(shi)的(de)(de)(de)推廣平臺是非常關鍵的(de)(de)(de)。比(bi)如(ru)老(lao)年(nian)人(ren)總(zong)的(de)(de)(de)來說(shuo)對于網絡(luo)購物(wu)不太熟(shu)悉，可能電子商務平臺等一(yi)些網站對于購買(mai)欲望的(de)(de)(de)誘惑力沒那么高。因此可以(yi)選擇一(yi)些以(yi)老(lao)年(nian)人(ren)為主要客戶群體的(de)(de)(de)購物(wu)平臺，也可以(yi)通過(guo)中老(lao)年(nian)人(ren)喜歡(huan)的(de)(de)(de)媒(mei)體去推廣產品(pin)。

5、制定合理的價格策略(lve)

在(zai)制定(ding)價(jia)(jia)格策略時，需要考(kao)慮產品(pin)的(de)成本、市場(chang)需求和競爭情況等(deng)因素。可以采取(qu)差異化定(ding)價(jia)(jia)、促銷(xiao)等(deng)方式，提升產品(pin)的(de)競爭力和銷(xiao)售額。

6、加強售后服務(wu)

在(zai)銷售養老(lao)產品后(hou)，需要加強售后(hou)服務。可(ke)以通過提(ti)供(gong)專(zhuan)業的維修、保養等(deng)服務，增強客(ke)戶的滿意(yi)度和忠誠(cheng)度，提(ti)高品牌形(xing)象。

養老產品有哪些

1、養老保險

是一種保障(zhang)老(lao)年人基(ji)本生活(huo)需求(qiu)的保險(xian)(xian)(xian)產品(pin)。包括(kuo)養老(lao)年金保險(xian)(xian)(xian)、長壽保險(xian)(xian)(xian)、定期壽險(xian)(xian)(xian)、終身壽險(xian)(xian)(xian)等。

2、養老基金

是以(yi)籌集養老金(jin)為主(zhu)要(yao)目的(de)的(de)基金(jin)產品，主(zhu)要(yao)有企業年(nian)金(jin)、職業年(nian)金(jin)、個人養老金(jin)、公共養老基金(jin)等。

3、養老(lao)地產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服務

是指為老(lao)年人提(ti)供各類生(sheng)活服務和護理(li)服務的產品(pin)，包(bao)括健康管(guan)理(li)、居家養老(lao)、社(she)區養老(lao)等服務。

5、其(qi)他(ta)養老產品

還有(you)一(yi)些其他的養老(lao)產品，比如護理保險、護理補貼(tie)、養老(lao)信托等(deng)。