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人物簡介

姓名：李良輝

出生日期(qi)：1934年

出生地：廣東(dong)陽江(jiang)

人物履歷

10歲到(dao)打鐵鋪學(xue)藝(yi)，12歲時在私塾書板上寫下令老師(shi)大為光火(huo)的理想：我是刀王，我要砍遍全世界！老師(shi)呵斥道：不好(hao)好(hao)識字，連(lian)這(zhe)個小鎮你都走不出去(qu)。

解放后，進入陽江國(guo)營小刀廠作技術員，成為火(huo)紅(hong)年(nian)代(dai)一(yi)(yi)顆平凡(fan)的螺絲(si)釘。幾(ji)十年(nian)如一(yi)(yi)日(ri)苦心鉆研技術，成果接二連三(san)，國(guo)營小刀廠卻奄奄一(yi)(yi)息。

1983年(nian)，李(li)良輝到好友家聚會，走進廚(chu)房順(shun)便操起(qi)菜刀切(qie)肉，沒想到肉切(qie)了一(yi)半，手(shou)上卻磨(mo)出了大水(shui)泡——歷史(shi)上，陽江(jiang)(jiang)刀和豆豉、漆器并稱為“陽江(jiang)(jiang)三寶(bao)(bao)”，一(yi)直(zhi)以鋒利(li)、耐用而聞名海內外，千年(nian)的寶(bao)(bao)貝，竟(jing)然(ran)在自(zi)己這(zhe)代人的手(shou)中淪落(luo)至此！“刀人”李(li)良輝扔(reng)下菜刀發誓：“一(yi)定要造出好刀來，不能(neng)再給陽江(jiang)(jiang)人丟臉了！”

不久(jiu)，陽江(jiang)的一片荒(huang)地上建起一間不足100平米的制刀作坊，它姓李，十年后定(ding)坊名為十八子。

活著，但是不爽

迫(po)刀機2臺(tai)、淬火機1臺(tai)，不足2萬元(yuan)的家當和8名工人(ren)……李良輝“小米加步槍(qiang)”，踉踉蹌(qiang)(qiang)蹌(qiang)(qiang)地(di)踏上(shang)創業(ye)路(lu)。

這真是一(yi)條(tiao)泥濘之(zhi)路：每天產量(liang)數(shu)十把，做工、材料、花色(se)品種(zhong)都(dou)不過硬；沒有自己的(de)銷售網絡，只好去大廠搭貨銷售；每把刀(dao)(dao)賣價(jia)二三元，成本三四元……虧損持續了一(yi)年多，在生死存亡的(de)邊緣，李良輝以“刀(dao)(dao)王”夢自持。不久開發出比一(yi)般菜(cai)刀(dao)(dao)更鋒利、使用起來更得心(xin)應手的(de)木柄勾尾菜(cai)刀(dao)(dao)，物(wu)美價(jia)廉、款式新穎，很快(kuai)市場上走俏，日產量(liang)提高(gao)到200多把，入不敷出的(de)被動局面因此得以扭(niu)轉。

原來開發就(jiu)是生(sheng)產力！“刀(dao)鋪”學徒(tu)的(de)經(jing)歷和(he)刀(dao)廠技術員的(de)經(jing)驗就(jiu)此得(de)以淋漓盡致(zhi)的(de)發揮——1986年(nian)繼老字號“張小(xiao)泉”之后，李良輝(hui)開發出不銹鋼菜刀(dao)，成(cheng)為(wei)陽江第(di)一家生(sheng)產不銹鋼菜刀(dao)的(de)企業。經(jing)銷商聞訊而來，囤車作(zuo)坊門，產品一裝(zhuang)箱馬上被(bei)拉走。風風光(guang)光(guang)、持續旺(wang)銷達兩年(nian)之久，1988年(nian)，李良輝(hui)注冊成(cheng)立 “江城向(xiang)陽家用刀(dao)具廠”，人員增加到50多人，廠房面積擴大到2000平方米。李良輝(hui)搖身(shen)從作(zuo)坊主變為(wei)廠長。

李廠長心潮澎湃一(yi)上任，就(jiu)遭遇(yu)當年幾乎(hu)所有創新者都不(bu)得不(bu)面臨的困局。

由于(yu)不銹鋼刀(dao)(dao)利潤(run)是(shi)碳(tan)鋼菜刀(dao)(dao)的(de)(de)(de)數(shu)倍，國內同行(xing)一(yi)窩蜂跟進(jin)，市(shi)場供求迅速飽和。兩年后形勢急(ji)轉(zhuan)直(zhi)下(xia)，作為向陽刀(dao)(dao)具廠主打產品的(de)(de)(de)不銹鋼菜刀(dao)(dao)，不僅銷(xiao)量(liang)開始徘徊不前，而且利潤(run)率也(ye)一(yi)路下(xia)滑(hua)。雖然企業(ye)不停嘗(chang)試技術創新(xin)，但產品升級換(huan)代的(de)(de)(de)市(shi)場契機可遇而不可求，此后很長時間，再沒(mei)有哪款(kuan)產品能在(zai)銷(xiao)售中上演不銹鋼菜刀(dao)(dao)的(de)(de)(de)風光(guang)大戲(xi)。

作為一匹行業黑馬，向陽刀具廠在當地主導企業――陽江國營刀廠的夾縫中一路“瘋長”，舊的市場均勢被打破，李良輝搏得了企業的生存立足權。但因時日尚短，畢竟無法撼動對手幾十年積累的優勢，于是新的市場均勢很快又形成。膠合之間，沒有全新的契機和過人的手段，誰也很難再進一步，成為陽江刀業一支獨大的領導品牌。

企業要繼續發(fa)展，開拓(tuo)全(quan)國市場(chang)似乎是順理(li)成(cheng)章的(de)選擇，但(dan)在(zai)當時，除同業老字號(hao)“王麻(ma)子”和“張小(xiao)泉(quan)”在(zai)全(quan)國市場(chang)享有(you)盛名(ming)外，南有(you)廣東(dong)陽(yang)江(jiang)、北有(you)山東(dong)壽光(guang)、東(dong)有(you)浙江(jiang)永康、西有(you)重(zhong)慶(qing)大(da)足，都是我國歷(li)史(shi)悠久的(de)刀(dao)具之鄉，彼(bi)此處于(yu)同一起跑線上(shang)。受限于(yu)運輸成(cheng)本(ben)和品牌影(ying)響力，均在(zai)各個區域市場(chang)上(shang)“諸侯割據”，誰也不(bu)敢輕易到對方的(de)勢力范圍里“搶食”。作為(wei)一家銷(xiao)售(shou)收入不(bu)足百(bai)萬元的(de)小(xiao)企業，向陽(yang)刀(dao)具廠自然(ran)也不(bu)具備在(zai)全(quan)國市場(chang)四面開花的(de)能力。

活著(zhu)，但是不爽(shuang)。在(zai)競爭中(zhong)欲(yu)進不能，年近六十(shi)的(de)李(li)良輝(hui)頗(po)感力不從心(xin)。之后幾年，他無奈地沉默下來，并(bing)開始懷疑刀王之夢能否在(zai)自己(ji)的(de)手中(zhong)實(shi)現；于(yu)是全力培養兒子(zi)，希(xi)望夢想(xiang)得以星火(huo)相(xiang)傳。

當然兒子(zi)們想得更多(duo)，看得更遠(yuan)——刀具行業盡管在(zai)我(wo)國已有2000多(duo)年(nian)的(de)歷史，但在(zai)飛(fei)速變革的(de)時代(dai)面前，這個“以不變應萬變”的(de)古老(lao)行業，卻抱著歷史與傳統陷(xian)入了(le)自我(wo)陶醉的(de)狀態，從內容到形式上都“掉了(le)隊”了(le)，與新時代(dai)消費者的(de)距離(li)越(yue)來越(yue)遠(yuan)了(le)。

這(zhe)(zhe)種落差清晰地向人(ren)們(men)指引著一扇(shan)通往新財富(fu)的大(da)門，但如何開啟這(zhe)(zhe)扇(shan)大(da)門？想得到并(bing)不意味著就能(neng)做得到，變(bian)革一落實(shi)到具體操(cao)作上，折騰在日(ri)常事務中(zhong)的李氏(shi)父(fu)子(zi)就會發(fa)現，一切似(si)乎(hu)能(neng)夠觸摸的圖(tu)景(jing)，都(dou)變(bian)得虛(xu)無縹緲起來。