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人物簡介

姓名：李良輝

出(chu)生日期：1934年

出生地：廣東(dong)陽江

人物履歷

10歲(sui)到打(da)鐵鋪學(xue)藝，12歲(sui)時在(zai)私塾書(shu)板上寫(xie)下令(ling)老師大為光火的理想(xiang)：我是刀王，我要砍遍(bian)全世界(jie)！老師呵斥道：不好好識(shi)字(zi)，連這個小(xiao)鎮你都走不出去。

解(jie)放(fang)后，進入陽江國營(ying)小刀廠作技術員，成為火紅年代一(yi)顆(ke)平凡的螺絲釘。幾十年如一(yi)日苦心鉆研技術，成果接二連(lian)三，國營(ying)小刀廠卻奄奄一(yi)息。

1983年，李良(liang)輝(hui)到好友家聚(ju)會，走進廚房順便(bian)操(cao)起菜刀切肉(rou)，沒想到肉(rou)切了(le)一半(ban)，手上(shang)卻磨出(chu)了(le)大水泡——歷(li)史上(shang)，陽江刀和豆豉(chi)、漆器并稱為“陽江三(san)寶”，一直以鋒(feng)利、耐用而聞名(ming)海內(nei)外，千(qian)年的寶貝，竟然在自(zi)己這代人的手中淪落(luo)至此！“刀人”李良(liang)輝(hui)扔下菜刀發誓：“一定要造出(chu)好刀來(lai)，不能再給陽江人丟臉了(le)！”

不(bu)久，陽(yang)江的一(yi)片荒地上建(jian)起一(yi)間(jian)不(bu)足100平米的制刀作坊，它姓李，十(shi)年后定坊名為十(shi)八子。

活著，但是不爽

迫刀機2臺、淬(cui)火機1臺，不(bu)足2萬元的家當(dang)和8名(ming)工人(ren)……李(li)良輝“小(xiao)米(mi)加步槍”，踉踉蹌蹌地踏上創業路(lu)。

這真是一(yi)(yi)條泥濘之路：每(mei)天(tian)產(chan)量(liang)數十把，做工、材(cai)料、花色品種都不過硬；沒有自(zi)(zi)己的銷(xiao)售網絡，只好(hao)去大廠搭貨(huo)銷(xiao)售；每(mei)把刀(dao)賣價二(er)三元，成本(ben)三四元……虧損(sun)持續了(le)一(yi)(yi)年多，在生死存亡的邊緣，李良(liang)輝以“刀(dao)王”夢自(zi)(zi)持。不久(jiu)開發出比一(yi)(yi)般菜刀(dao)更鋒(feng)利、使用起來更得(de)心應手(shou)的木柄勾尾菜刀(dao)，物美價廉、款式新(xin)穎，很(hen)快市場(chang)上走俏，日產(chan)量(liang)提高到(dao)200多把，入不敷出的被(bei)動局面因此得(de)以扭轉。

原來(lai)開發就是生產力！“刀(dao)鋪(pu)”學徒的(de)(de)經(jing)歷和刀(dao)廠(chang)技術員的(de)(de)經(jing)驗就此得以淋漓盡致的(de)(de)發揮——1986年繼老字號“張小泉(quan)”之(zhi)后，李(li)良輝開發出不銹鋼(gang)菜刀(dao)，成(cheng)為(wei)陽(yang)江第(di)一(yi)(yi)家(jia)(jia)生產不銹鋼(gang)菜刀(dao)的(de)(de)企(qi)業。經(jing)銷(xiao)商(shang)聞(wen)訊而來(lai)，囤(dun)車作坊門，產品一(yi)(yi)裝箱馬上被(bei)拉走。風風光光、持續旺銷(xiao)達兩年之(zhi)久，1988年，李(li)良輝注冊成(cheng)立(li) “江城(cheng)向陽(yang)家(jia)(jia)用刀(dao)具(ju)廠(chang)”，人員增加到50多人，廠(chang)房面積擴大(da)到2000平方米。李(li)良輝搖(yao)身從(cong)作坊主變(bian)為(wei)廠(chang)長(chang)。

李(li)廠長心潮澎湃一上任，就遭遇(yu)當年幾乎所有創新(xin)者都(dou)不(bu)得不(bu)面臨的困局。

由于不(bu)銹鋼(gang)(gang)刀(dao)利潤是碳鋼(gang)(gang)菜(cai)刀(dao)的(de)(de)數倍，國內(nei)同行(xing)一窩蜂跟(gen)進(jin)，市(shi)(shi)場供(gong)求迅速飽和。兩年后(hou)形勢急轉直下，作(zuo)為(wei)向陽(yang)刀(dao)具廠(chang)主打產品的(de)(de)不(bu)銹鋼(gang)(gang)菜(cai)刀(dao)，不(bu)僅銷(xiao)量開始徘徊不(bu)前，而(er)(er)且利潤率也一路下滑。雖然(ran)企業(ye)不(bu)停(ting)嘗試技術創(chuang)新(xin)，但產品升(sheng)級換代的(de)(de)市(shi)(shi)場契機可(ke)遇而(er)(er)不(bu)可(ke)求，此后(hou)很長時間，再沒有哪款產品能在(zai)銷(xiao)售中上(shang)演不(bu)銹鋼(gang)(gang)菜(cai)刀(dao)的(de)(de)風光大(da)戲(xi)。

作為一匹行業黑馬，向陽刀具廠在當地主導企業――陽江國營刀廠的夾縫中一路“瘋長”，舊的市場均勢被打破，李良輝搏得了企業的生存立足權。但因時日尚短，畢竟無法撼動對手幾十年積累的優勢，于是新的市場均勢很快又形成。膠合之間，沒有全新的契機和過人的手段，誰也很難再進一步，成為陽江刀業一支獨大的領導品牌。

企業(ye)要(yao)繼(ji)續發展，開拓全國市(shi)場似乎(hu)是順理成(cheng)(cheng)章的(de)選擇，但在(zai)當(dang)時(shi)，除同(tong)業(ye)老字號“王麻子”和“張小(xiao)泉”在(zai)全國市(shi)場享有(you)(you)盛名(ming)外，南有(you)(you)廣東(dong)(dong)陽江(jiang)、北有(you)(you)山東(dong)(dong)壽光、東(dong)(dong)有(you)(you)浙江(jiang)永康、西有(you)(you)重慶(qing)大(da)足(zu)，都是我(wo)國歷(li)史悠久的(de)刀具(ju)之鄉，彼此(ci)處于同(tong)一起跑線上(shang)。受限于運輸成(cheng)(cheng)本和品牌影(ying)響力，均(jun)在(zai)各(ge)個區域市(shi)場上(shang)“諸(zhu)侯割據”，誰也(ye)不敢輕易到對方的(de)勢力范(fan)圍里“搶食”。作為一家(jia)銷售收(shou)入不足(zu)百萬(wan)元的(de)小(xiao)企業(ye)，向陽刀具(ju)廠(chang)自然也(ye)不具(ju)備在(zai)全國市(shi)場四面開花的(de)能(neng)力。

活著(zhu)，但是(shi)不(bu)爽。在競爭中欲進不(bu)能，年(nian)近六十的(de)李良輝頗(po)感力(li)(li)不(bu)從心(xin)。之(zhi)后幾(ji)年(nian)，他無奈地沉默下(xia)來，并(bing)開(kai)始懷疑刀王之(zhi)夢能否在自己的(de)手中實(shi)現；于(yu)是(shi)全力(li)(li)培(pei)養兒子(zi)，希望夢想(xiang)得以星火相傳。

當然兒子們想得(de)更(geng)多(duo)，看得(de)更(geng)遠——刀具行業(ye)盡管在我國已有2000多(duo)年(nian)的(de)歷史(shi)，但在飛速變(bian)革的(de)時代(dai)面前，這(zhe)個“以不變(bian)應(ying)萬變(bian)”的(de)古老行業(ye)，卻抱著歷史(shi)與(yu)(yu)傳統(tong)陷入了自我陶(tao)醉的(de)狀(zhuang)態，從內容到形(xing)式(shi)上都“掉了隊”了，與(yu)(yu)新時代(dai)消費者的(de)距離越來越遠了。

這(zhe)種落差清晰地向(xiang)人們指引著一(yi)(yi)扇通往新財富的(de)大門(men)，但如何開啟這(zhe)扇大門(men)？想得到(dao)并(bing)不意味著就能做得到(dao)，變革(ge)一(yi)(yi)落實到(dao)具(ju)體操作上，折騰(teng)在日常(chang)事務中(zhong)的(de)李氏(shi)父(fu)子(zi)就會發(fa)現，一(yi)(yi)切似乎能夠觸摸的(de)圖(tu)景，都(dou)變得虛無縹緲起來。